“直播電商卷到頭了嗎？” 這確實(shí)是當(dāng)前行業(yè)內(nèi)熱議的話題。從過去的野蠻生長、流量驅(qū)動的“流量為王”，到如今精細(xì)化運(yùn)營、內(nèi)容深度、供應(yīng)鏈整合、服務(wù)體驗(yàn)等全方位的競爭，確實(shí)讓許多參與者感到“卷”得厲害，利潤空間被壓縮，增長速度放緩。
"那么，直播電商是否真的到了山窮水盡的地步？有沒有找到打開2025年“新鑰匙”的可能？"
"結(jié)論先行：" 直播電商遠(yuǎn)未到頭，但舊模式確實(shí)難以為繼。未來的競爭將更加激烈，但同時也孕育著新的機(jī)遇。找到“新鑰匙”的關(guān)鍵在于"創(chuàng)新和回歸價值"。
以下是一些可能打開2025年直播電商“新鑰匙”的方向：
1. "內(nèi)容化與價值化轉(zhuǎn)型（“內(nèi)容鑰匙”）" "告別“叫賣式”直播：" 單純的產(chǎn)品推介和價格戰(zhàn)無法持久。未來的直播需要更深入的內(nèi)容挖掘，如專業(yè)知識分享、場景化體驗(yàn)、品牌故事講述、KOL/KOC的真實(shí)測評與互動等。 "打造私域流量與社群運(yùn)營：" 通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引粉絲，建立信任，將公域流量引導(dǎo)至私域（如微信群、企業(yè)微信、小程序），進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營和復(fù)購轉(zhuǎn)化。直播不再僅僅是銷售，更是用戶關(guān)系維護(hù)和價值傳遞。 "興趣電商深化：" 基于用戶的興趣圖譜

相關(guān)內(nèi)容：

直播相機(jī)，正在成為后直播電商時代的“新鑰匙”。

臨近年末，眾多直播電商玩家給24年總結(jié)的關(guān)鍵詞都是一個“卷”字，也都在思考25年如何提質(zhì)增量，突圍而出？

直播電商發(fā)展多年，直播電商早已成為眾多品牌的“標(biāo)配”，大量的個體商戶也在持續(xù)涌入直播賽道。在這樣的背景之下，直播間的畫質(zhì)、美顏、場景一樣都不能少，手機(jī)已經(jīng)不能滿足高質(zhì)量開播的需求，而傳統(tǒng)相機(jī)又存在成本高、操作難的問題。一些注重性價比、希望快速上手的品牌商家，開始借由專業(yè)的直播相機(jī)，塑造更高品質(zhì)的直播間。直播相機(jī)就此成為直播電商的“新鑰匙”，幫助更多商家和個體打破僵局。

在探究這把 “鑰匙” 究竟如何匹配直播間時，MOMA猛瑪?shù)奶剿骰蛟S是一個極具代表性的樣本。

這家公司從2017年開始就深耕無線圖傳等影視頻創(chuàng)作市場，并且僅用兩年時間就憑借深厚的技術(shù)積累和出色的產(chǎn)品設(shè)計，在圖傳產(chǎn)品做到了國內(nèi)市場第一。后續(xù)更是快速做到通話產(chǎn)品、無線麥克風(fēng)產(chǎn)品的國內(nèi)市場第一，并奠定了行業(yè)后續(xù)發(fā)展方向。直到2023年，公司正式推出第一代直播相機(jī)。目前，其推出最新探境PRO直播相機(jī)，集合了硬件、軟件操作系統(tǒng)、技術(shù)服務(wù)的方案，為那些尋求專業(yè)服務(wù)的用戶提供支持。

值得一提的是，MOMA猛瑪?shù)钠放评砟钍?“讓拍攝無限輕松” 。在競爭激烈的市場形勢下，做到這一點(diǎn)絕非易事。如今，通過服務(wù)不同行業(yè)的中小團(tuán)隊(duì)，猛瑪用專業(yè)的技術(shù)和服務(wù)，為更多個體解決了開播難、直播質(zhì)量不佳的問題。

回溯這家公司的實(shí)踐，我們試圖探究直播相機(jī)行業(yè)的機(jī)會和發(fā)展關(guān)鍵，也希望從中洞察出直播行業(yè)個體最真實(shí)的需求，找到個體在直播間實(shí)現(xiàn)突破的要義所在。

一款相機(jī)如何打開直播新世界？

和以往不同的是，如今的直播電商已經(jīng)不再是野蠻生長的游戲。

據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)，2019到2023年，中國直播電商市場整體規(guī)模的年復(fù)合增長率（CAGR）高達(dá)85.3%。但據(jù)艾瑞預(yù)計，到了2024到2026年，這一數(shù)字將降低至18%。

更值得警惕的是，大眾對于直播電商的態(tài)度正在發(fā)生轉(zhuǎn)變。今年下半年，頭部主播小楊哥、東北雨姐等大主播頻現(xiàn)直播產(chǎn)品質(zhì)量問題，用戶討伐直播帶貨的聲音也不絕于耳。一些風(fēng)格粗糙的直播間被認(rèn)為浮夸、“割韭菜”，如何讓用戶感受到主播的專業(yè)性變得更加重要。這讓直播帶貨變成一個更具挑戰(zhàn)性的生意。

對于商家和主播來說，能做的唯有增加對于產(chǎn)品的檢測，同時提升直播間的質(zhì)量。事實(shí)上，告別紅利期之后，商家和主播都需要走向?qū)I(yè)化、品質(zhì)化直播，而直播間的效果和產(chǎn)品一樣，成為決定銷量的關(guān)鍵因素。

這樣的道理說來簡單，但實(shí)際運(yùn)營中，從業(yè)者往往會遇到諸多落地的問題。

一場直播往往需要相機(jī)、麥克風(fēng)、燈光等諸多設(shè)備，除了主播之外，場控、運(yùn)營、助播都是不可或缺的角色。習(xí)得這些技能和補(bǔ)足信息差，對于新手來說是不小的挑戰(zhàn)。

一方面，直播行業(yè)的“二八效應(yīng)”十分明顯，頭部直播間已然成熟，但大多數(shù)參與直播電商的中小商家和個體戶預(yù)算有限，并沒有巨量的資金進(jìn)行直播場景的投入；另一方面，許多有資金支持的品牌也不知道該如何快速布局直播間，空有野心和想法。

這正是直播相機(jī)出現(xiàn)的契機(jī)所在——讓不同用戶群體以更低的門檻實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量的直播。

一個成立不久的某品牌，今年剛剛開始有了嘗試直播的想法。這家品牌起家于廣東東莞，鋪設(shè)了線下店鋪之后，團(tuán)隊(duì)也希望拓展直播帶貨的渠道。而公司尚處于成長期，規(guī)模只有10人左右，對于他們這樣的“個體戶”品牌來說，直播間的啟動是一個完全陌生的領(lǐng)域。

更重要的是，品牌在直播初期也只能投入有限的資金進(jìn)行試水。事實(shí)上，搭建一個簡單直播間的預(yù)算大約在一萬元左右，需要的設(shè)備包括相機(jī)、電腦、燈光等等；與此同時，上述品牌又有兩大需求：一是借助直播相機(jī)實(shí)現(xiàn)較為優(yōu)質(zhì)的直播畫質(zhì)，二是需要 “引路人” 提供方案的支持，在直播、運(yùn)營和轉(zhuǎn)化上提供一定的幫助，最終實(shí)現(xiàn)營收規(guī)模的提升。

通過信息搜索，該品牌接觸到了猛瑪?shù)漠a(chǎn)品。猛瑪首先了解了他們所做的品類，接著了解他們直播間的面積和對于燈光、畫質(zhì)、清晰度、美顏等各方面的訴求?；诖耍同敽瓦@家品牌達(dá)成合作，開始提供相機(jī)設(shè)備、硬裝和軟裝等各個方面的指導(dǎo)。

類似于這樣的品牌，正是猛瑪產(chǎn)品的典型使用者。

這類個體的煩惱往往在于成本有限，但又對直播技術(shù)有一定認(rèn)知和要求。他們剛剛接觸直播，但又想有對標(biāo)頭部品牌優(yōu)秀直播間的美感和質(zhì)感，需要簡單又專業(yè)的設(shè)備。而猛瑪通常的做法是根據(jù)用戶的具體需求推薦合適的相機(jī)，之后再讓工程師遠(yuǎn)程或線下提供軟裝布局和硬件支持，最終提高直播的畫質(zhì)，促成營收的增加。

對于另一些相對成熟的品牌來說，他們的預(yù)算相對豐富，對于直播的要求更高，但希望能夠快速適應(yīng)直播經(jīng)營環(huán)境。這種情況下，猛瑪?shù)奶骄砅RO就可以用最簡單的流程直接幫助他們實(shí)現(xiàn)開播，讓用戶更輕松地布局直播帶貨。

嘗試直播后，某個國貨食品品牌的訴求逐漸更加明確：直播設(shè)備操作起來足夠便攜、同時畫質(zhì)要更優(yōu)秀。使用猛瑪產(chǎn)品之后，該品牌在直播間操作的便攜性提升了很多，畫質(zhì)也有了大幅度的改善，最終實(shí)現(xiàn)直播間駐客率的提升。

作為直播相機(jī)品類的開創(chuàng)者，猛瑪?shù)膶?shí)踐或許能夠一個問題：如何為直播電商的從業(yè)者提供更具體的支持？

事實(shí)上，猛瑪之所以在2023年率先在行業(yè)開啟直播相機(jī)戰(zhàn)略，也是因?yàn)槠溆^察到了直播場景存在的需求，繼而看到了機(jī)會。2023年，猛瑪發(fā)布的探境和探境MINI，讓不少商家感受了“簡單開播”的流暢使用體驗(yàn)；2024年，猛瑪又推出了探境PRO，以機(jī)內(nèi)一鍵開播、綠幕高清直播、一線UVC開播、4K超高清畫質(zhì)和7*24h穩(wěn)定等多個技術(shù)特色，樹立產(chǎn)品的新標(biāo)桿。

無論是個體還是成熟品牌，不同群體在探索直播行業(yè)時有不同的需求，直播相機(jī)廠商要做到的不僅是在設(shè)備上有足夠的技術(shù)積累，更要充分了解如何服務(wù)從業(yè)者，讓更多個體快速走進(jìn)直播間。

“省心”直播背后的長期技術(shù)投入

任何一項(xiàng)技術(shù)在實(shí)現(xiàn)成熟發(fā)展之前都需要長期的積累與沉淀，直播相機(jī)產(chǎn)品也是如此。

直播電商是一門穩(wěn)扎穩(wěn)打的生意，在這樣的使用場景中，直播相機(jī)廠商不僅要懂技術(shù)，還要對實(shí)際的使用需求有足夠的理解和探索。由于發(fā)展迅速，行業(yè)參與者還要對持續(xù)的變化有敏銳的感知。

這也是為什么猛瑪過去幾年堅持長期的研究和投入。通過3年的技術(shù)投入和2年的用戶實(shí)地調(diào)研與操作跟進(jìn)，MOMA猛瑪多次進(jìn)行線下實(shí)地調(diào)研，了解多個行業(yè)應(yīng)用實(shí)況。在線上，公司也遠(yuǎn)程服務(wù)調(diào)參，進(jìn)行 1V1 數(shù)據(jù)追蹤，以此實(shí)現(xiàn)對于用戶需求的充分了解。

而這些投入，如今也有了直觀的成果。

過去，猛瑪已經(jīng)沉淀了一系列深厚技術(shù)，包括自研綠幕算法、安卓平臺的算力加持和機(jī)內(nèi)綠幕直播。基于這些年的技術(shù)積累與專利創(chuàng)新突破，猛瑪探境PRO實(shí)現(xiàn)了一項(xiàng)充分滿足大量用戶需求的技術(shù)功能——綠幕摳圖直播。

技術(shù)原理上，依托數(shù)千個直播場景的數(shù)據(jù)積累，猛瑪成功將尖端硬件性能與前沿軟件算法深度融合，構(gòu)建了以CPU、GPU及NPU為核心的超強(qiáng)多核處理平臺。在集成像素閾值精準(zhǔn)分割算法、高效多線程異步處理技術(shù)及智能人像邊緣精細(xì)識別算法等技術(shù)之后，更高質(zhì)量的直播效果也得以實(shí)現(xiàn)。

目前，從4K圖像在相機(jī)底層ISP視頻處理到背景人物精細(xì)分割、再到動態(tài)圖像融合的呈現(xiàn)，猛瑪提供的綠幕直播確保了摳像效果的干凈、自然逼真、流暢度，同時兼顧了極速處理與操作簡便，讓直播更加容易上手。

推出綠幕直播的功能，實(shí)際上來源于猛瑪這幾年對于從業(yè)者需求的觀察。具體搭建直播間時，猛瑪觀察到，他們的很多意向用戶是“小白使用者”，在直播間能夠投入的預(yù)算不是特別高。在這種情況下，使用者就會偏向于使用綠幕的方案，用富有性價比的方式保證相對較高的直播畫質(zhì)，同時實(shí)現(xiàn)簡易開播。

一家主打產(chǎn)品為血糖檢測儀的品牌愛奧樂，近期在直播間采用了猛瑪?shù)木G幕摳圖直播技術(shù)，使用專屬設(shè)計的圖做背景。如此一來，品牌直播間顯得更具專業(yè)性和嚴(yán)謹(jǐn)性，同時，公司也省去了直播間背景布置的工作，簡化了直播流程。

如今，探境PRO的綠幕摳圖直播可以做到確保摳像效果的干凈、自然逼真、流暢度，同時兼顧極速處理與操作簡便。這也是許多中小商家需要的定制化功能，成為直播相機(jī)產(chǎn)品助力個體開播的一大關(guān)鍵。

實(shí)際操作時，在猛瑪專業(yè)直播間搭建人員的指導(dǎo)下，愛奧樂只需要在直播間內(nèi)打 3到5盞燈，就可以保證綠幕摳圖的效果，無綠邊、不泛綠光。而簡單的操作讓愛奧樂直播間的工作人員很快就能自己上手開播，在良好的散熱下穩(wěn)定直播一整天。

據(jù)了解，針對不同的用戶和需求，探境PRO打造了兩種極簡開播模式：UVC高清開播和機(jī)內(nèi)高清開播，即“雙模式開播”，進(jìn)一步簡化了操作流程。

當(dāng)然，簡易直播并不意味著犧牲質(zhì)量。從諸多案例來看，畫質(zhì)優(yōu)秀和穩(wěn)定是猛瑪探境PRO的又一個技術(shù)壁壘，也是其在傳統(tǒng)拍攝設(shè)備基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)的一個重要突破。

在幾年的探索中，猛瑪探境直播相機(jī)和康佳、特步、LOHO、安踏、漢堡王、蓮花味精、飛利浦等品牌直播間達(dá)成合作。我們不妨繼續(xù)探究一番這類品牌的訴求：在這些成熟品牌的直播間內(nèi)，商家通常希望用最簡單的設(shè)備組合實(shí)現(xiàn)專業(yè)直播，與此同時，使用者往往已經(jīng)具有直播知識，但又不希望使用流程過于復(fù)雜。

為了滿足這類品牌的需求，猛瑪探境PRO直播相機(jī)實(shí)現(xiàn)了通過一根Type-C線實(shí)現(xiàn)UVC高清開播，并且，使用者無需額外購買其他輔助設(shè)備。在猛瑪與抖音直播達(dá)成合作后，探境PRO直播相機(jī)還內(nèi)置了抖音直播應(yīng)用，用戶可以在沒有電腦的情況下一鍵開播，極大地降低了直播的門檻和成本。

此外，為了實(shí)現(xiàn)專業(yè)畫質(zhì)，探境PRO直播相機(jī)采用專業(yè)定制4K解析力鏡頭，可輸出4K視頻。在直播間內(nèi)，使用者可隨時通過變焦切換全景、特寫，拿起產(chǎn)品展示，再放下，整個過程畫面都非常流暢。

如果說上述功能是吸引使用者關(guān)注直播相機(jī)的技術(shù)優(yōu)勢，在實(shí)際采買中，企業(yè)對于降本增效的考量則決定了直播相機(jī)能否真正發(fā)揮價值。

基于多年的調(diào)研和案例實(shí)踐，猛瑪打造出一個很重要的產(chǎn)品能力：讓企業(yè)用最低的成本，實(shí)現(xiàn)最省心的直播流程。為了最大化降低用戶應(yīng)用成本，猛瑪圍繞直播相機(jī)，打造了一站式直播解決方案。所謂一站式方案，也就是品牌提供從需求分析、方案設(shè)計、設(shè)備選型、場景布置、搭建調(diào)試、運(yùn)營賦能到直播間維護(hù)的全鏈路服務(wù)。

在前述食品品牌和猛瑪達(dá)成合作之后，猛瑪為該品牌提供了一整套方案和建議，從直播間硬件到直播間軟裝，包括麥克風(fēng)、相機(jī)等設(shè)備的選擇，都由猛瑪提供支持。在這一過程中，品牌只需要進(jìn)行購買，很快就能搭建好直播間。

值得一提的是，該食品品牌不僅快速搭建了直播間，還實(shí)現(xiàn)了場景的快速復(fù)制。如今，上述品牌不僅在總部搭建了直播間，還在外地的分公司快速復(fù)制了幾個直播間。通過這樣的服務(wù)模式，品牌得以實(shí)現(xiàn)真正的“簡單開播”。

國產(chǎn)制造賦能個體

歸根結(jié)底，直播相機(jī)是時代的產(chǎn)物。

在瞬息萬變的直播電商行業(yè)，直播相機(jī)要實(shí)現(xiàn)的價值既簡單又復(fù)雜：簡單之處在于，直播相機(jī)是構(gòu)成直播電商生意的環(huán)節(jié)之一，它要做的就是服務(wù)于直播行業(yè)從業(yè)者、高效賦能個體；復(fù)雜之處在于，在行業(yè)趨于標(biāo)準(zhǔn)化和專業(yè)化時，這一品類的高度直接決定了直播間可以走多遠(yuǎn)。

長遠(yuǎn)來看，為個體的快速成長提供最適配的專業(yè)支持，這就是直播相機(jī)品牌應(yīng)當(dāng)堅持的最樸素的產(chǎn)品邏輯。

猛瑪?shù)拇_是這樣做的。12月18日，上海報業(yè)集團(tuán)｜界面新聞在上海世博創(chuàng)意秀場【界面財經(jīng)年會】舉辦了2024【好品牌100】頒獎典禮，隆重公布本年度獲獎名單，每個行業(yè)僅有1個品牌脫穎而出，榮登2024【好品牌100】主榜。MOMA猛瑪以擁有核心競爭力的品牌價值，榮膺2024【好品牌100】直播相機(jī)行業(yè)主榜品牌。

這樣的嘉獎，突顯出猛瑪?shù)募夹g(shù)突破對于個體和品牌的重要價值，也恰恰呼應(yīng)了猛瑪所說的品牌理念：“讓拍攝無限輕松”。

在近期直播電商行業(yè)頻繁出現(xiàn)負(fù)面輿論危機(jī)的情況下，各類從業(yè)者開始認(rèn)真審視直播帶貨，講求正向的投資回報比。直播無疑仍然是對個體創(chuàng)業(yè)最友好的經(jīng)營手段之一，但想要利用直播持續(xù)拓展?fàn)I收，就需要讓更多人快速開播，同時保質(zhì)保量地參與競爭。

作為影視設(shè)備行業(yè)的代表品牌和技術(shù)領(lǐng)軍者，猛瑪依靠研發(fā)投入和技術(shù)實(shí)力，攻破了不少行業(yè)痛點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)國產(chǎn)制造的一次跨越。目前，猛瑪已經(jīng)制定出行業(yè)解決方案關(guān)鍵要點(diǎn)，包括4K畫質(zhì)、綠幕直播技術(shù)、套餐服務(wù)和更多細(xì)分場景匹配方案，從單一相機(jī)的主機(jī)設(shè)備到整合方案賦能個體。

遵循這樣的發(fā)展路徑，直播相機(jī)開始真正服務(wù)于行業(yè)中的個體。只有解決個體最具體的難點(diǎn)，讓更多人快速上手參與直播，直播電商行業(yè)才能更高效、更專業(yè)地發(fā)展下去。