我們來聊聊“分享經(jīng)濟”和“卓多姿”如何玩出新花樣。
“分享經(jīng)濟”的核心在于"資源使用權(quán)"的流轉(zhuǎn)，通過技術(shù)平臺連接需求方和供給方，提高資源利用效率，降低成本，并創(chuàng)造新的消費模式和生活體驗。而“卓多姿”（Zhuozhuo多姿）作為知名的彩妝品牌，其“新花樣”主要體現(xiàn)在如何將彩妝產(chǎn)品融入分享經(jīng)濟模式，為消費者帶來差異化的價值。
以下是一些卓多姿可能玩出的“新花樣”：
1. "美妝試用與體驗?zāi)Ｊ缴墸? "超越傳統(tǒng)試用：" 不僅僅是提供單個小樣試用，而是通過APP或小程序，結(jié)合地理位置、用戶偏好、妝容推薦，提供更個性化的"虛擬試妝"或"限量版體驗裝"。 "“美妝借閱”服務(wù)：" 用戶可以付費“租用”特定顏色或系列的彩妝產(chǎn)品，體驗一段時間后歸還，降低了嘗試新品的門檻和成本，同時也為品牌提供了持續(xù)的產(chǎn)品流轉(zhuǎn)機會。這對于季節(jié)性潮流色或小眾色號尤其有效。
2. "粉絲共創(chuàng)與內(nèi)容分享經(jīng)濟：" "用戶生成內(nèi)容（UGC）激勵：" 鼓勵用戶分享使用卓多姿產(chǎn)品的妝容教程、搭配心得、曬單體驗，并設(shè)置積分、優(yōu)惠券或?qū)嵨铼剟顧C制。優(yōu)質(zhì)內(nèi)容可以被官方選中進行推廣，形成“

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在，“分享”這個概念在中國太火了，把車拿出來分享，這叫滴滴，把房子拿出來分享，這叫Airbnb……這些新型模式的“分享現(xiàn)象”被一些社會學(xué)家稱之為“分享經(jīng)濟”。分享經(jīng)濟在改變著很多傳統(tǒng)的經(jīng)濟模式，并逐漸滲透到各行各業(yè)，在電商與實體店激烈抗衡的中國服裝行業(yè)，分享經(jīng)濟又是怎樣一種形態(tài)呢？

讓我們先來看一個例子：2014年，蘇寧店在電商沖擊下，為了發(fā)揮實體店能力，讓全體員工做微商，2014年的“雙11”，18萬員工共帶來200萬個訂單，平均每個員工帶來11個訂單。

在朋友圈看到促銷的價格，就可以立刻去附近的店里體驗一把，這種線上+線下的互聯(lián)互通，不僅極大的方便了消費者購物，也使品牌商更好地利用了互聯(lián)網(wǎng)平臺服務(wù)更多消費者。這個策略雖發(fā)生在家電市場，但用在服裝產(chǎn)業(yè)也是相同的道理；不少業(yè)內(nèi)人士認為，作為以傳統(tǒng)實體店為主的服裝行業(yè)，尤其是快時尚女裝類型的分享經(jīng)濟更加具有“匹配度”，通過分享，我們不僅可以得到信息，還可以分享搭配、時尚、美麗……而國內(nèi)知名快時尚品牌卓多姿的分享經(jīng)濟“眼界”似乎還要更遠一些：她不僅讓實體女裝的分享經(jīng)濟成為可能，還在消費者中推廣“導(dǎo)購團”模式，利用消費者的資源優(yōu)勢和口碑傳播，實行轉(zhuǎn)介紹分利制度，讓消費者在分享的過程中獲得經(jīng)濟回報。

這并不是卓多姿在2016年度的唯一舉措，事實上，為了使品牌更快的融入到互聯(lián)網(wǎng)+時代，卓多姿公司從2014年開始就提出了O2O發(fā)展戰(zhàn)略，從技術(shù)平臺的打造，到相關(guān)部門的整合；從線上數(shù)據(jù)端口的打通，到線下實體店的應(yīng)用。目前，卓多姿品牌線下所有門店在O2O模式上的搭建也已接近成熟，其線下的實體店已經(jīng)做到了充分利用互聯(lián)網(wǎng)+的模式在更好地服務(wù)品牌的消費者。

作為一個以消費者需求為導(dǎo)向的快時尚女裝卓多姿品牌，在電商大行其道、很多品牌商采取關(guān)店或是通過縮小線下渠道規(guī)模來控制成本風(fēng)險的時候，為何卓多姿在逆勢中繼續(xù)大規(guī)模的開店？固然，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展讓電商成為贏家之一，就在大家疑惑電商是否會取代實體店的時候，包括卓多姿在內(nèi)的很多品牌卻已開始結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)和創(chuàng)新營銷模式，用新的玩法紛紛強勢回歸實體店懷抱——但不是原模原樣地回歸，而是改頭換面的回歸：借助社會化營銷，與消費者“分享經(jīng)濟”，重塑商圈。

在卓多姿看來，實體店并沒有站在互聯(lián)網(wǎng)的對立面，卓多姿在用新的玩法轉(zhuǎn)型升級。我們都知道，實體店與電商的顯著區(qū)別是體驗功能，而社會化的營銷能夠起到引流和穩(wěn)定客戶的作用；因此，用社會化營銷為門店引流成為卓多姿實體店的一種營銷形式。其實這不僅僅發(fā)生在卓多姿，生活中我們會發(fā)現(xiàn)一些有趣現(xiàn)象，有些飯店因為有穩(wěn)定的顧客群，門店既不開在商業(yè)中心，也不在一樓，它可以在房租很低的地段，也可以在任何一個樓層，而它的生意卻非常不錯……通過社會化營銷，他們把自己的特色菜很好的“分享”出去，并使食客趨之若鶩！未來，當(dāng)社會化營銷能夠起到門面房引流作用時，這樣的現(xiàn)象會更多，“分享”會讓商圈變得不同。

卓多姿通過O2O、導(dǎo)購團等社會化營銷方式實施“分享”，直接把終端店同消費者聯(lián)系在一起，這種利用互聯(lián)網(wǎng)信息的另類渠道扁平化、去中間化的商業(yè)模式，不僅能更好的挖掘卓多姿同城店鋪的年輕客戶群，還能節(jié)省品牌及經(jīng)銷商的渠道成本、運營成本，最終使終端店鋪和消費者得到實惠。