我們來探討一下安酷（AnKou）品牌的多季開花杜鵑，并結(jié)合“視點 · 植物和聲”這個主題。
"安酷品牌的多季開花杜鵑：打破常規(guī)的園藝選擇"
安酷品牌的多季開花杜鵑，無疑是現(xiàn)代園藝領(lǐng)域的一個亮點。它打破了傳統(tǒng)杜鵑僅在春季集中開花的局限，為愛花之人帶來了更持續(xù)、更豐富的園藝體驗。
1. "核心特點：持續(xù)綻放"
"打破季節(jié)限制：" 這是其最核心的優(yōu)勢。相比傳統(tǒng)杜鵑，多季開花杜鵑能在春季開完第一波花后，在適宜的氣候條件下，繼續(xù)在夏季、秋季甚至冬季（溫暖地區(qū)）再次開花。這使得花園或盆栽的色彩更加持久，減少了季節(jié)更替帶來的單調(diào)感。
"觀賞期延長：" 大幅延長了杜鵑的觀賞期，讓園藝愛好者可以更長時間地享受到其花色的美麗。
2. "安酷品牌視角"
"創(chuàng)新與科技：" 安酷作為一個品牌，很可能在選育或培育過程中運用了先進(jìn)的園藝技術(shù)或獨特的雜交品種，才實現(xiàn)了多季開花的特性。這體現(xiàn)了品牌對創(chuàng)新和滿足消費者需求的追求。
"品質(zhì)保證：" 品牌通常會對其產(chǎn)品進(jìn)行篩選和培育，確保其性狀（如花期、花色、抗病性等）的穩(wěn)定性和優(yōu)良性，為消費者
相關(guān)內(nèi)容：
作者 | 江勝德
想知道“安酷杜鵑”是什么杜鵑嗎？
打開網(wǎng)頁搜索，你可能會得到以下幾種說法：
安酷杜鵑2016年左右由虹越自美國引進(jìn)；安酷杜鵑來源于美國的杜鵑花品種類群，英文名為‘Encore azalea’；安酷杜鵑由比利時杜鵑演變而來。
究竟哪個是對的？
親歷了“安酷杜鵑”品牌的打造過程，在本文中，我就來講講“安酷”“Encore”和“安可”究竟是怎么回事。
1.開始
2002年4月訪美期間，我到訪Flowerwood苗圃，見到名為“Encore”品牌的杜鵑。我以為它就是那時國內(nèi)十分流行的比利時杜鵑類型，所以并未有過多關(guān)注。
2008～2013年，虹越陸續(xù)成功從國外引進(jìn)了以家庭園藝消費市場為方向的月季、鐵線蓮和繡球三大產(chǎn)品，并逐漸引領(lǐng)國內(nèi)家庭園藝市場。與此同時，為了可持續(xù)發(fā)展和產(chǎn)品資源積累，我們也在不斷尋找可供開發(fā)的新品類。我們需要像月季、鐵線蓮和繡球一樣的植物品類，既可做到新優(yōu)又受國人喜歡。這時候，虹越顧問——在美國園藝產(chǎn)業(yè)從業(yè)多年且經(jīng)驗豐富的郎咸白博士向我推薦了在美國苗圃市場非常成功的“Encore”品牌杜鵑，并且詳細(xì)介紹了美國苗圃的杜鵑品種選育方向和推廣方式。此時，我才真正開始了解“Encore”杜鵑品牌，以及它所包含的品種，獨特的生物學(xué)特性和以商標(biāo)為核心的推廣方式?！癊ncore”是Flowerwood子公司PDSI公司（Plant Development Service,Inc）用于杜鵑產(chǎn)品市場推廣的商業(yè)品牌名稱，并不是植物的種名、品種名，也不是植物學(xué)意義的“品種群”名稱?！癊ncore”品牌杜鵑也不是單獨的一個杜鵑品種，而是一系列具有常綠、耐寒、長勢旺盛、可多季開花特征的杜鵑品種集合。這個品牌下的杜鵑都適合室外庭院種植，與比利時杜鵑的不耐寒和長勢較弱形成了鮮明對比。
中國人有喜愛杜鵑的文化背景，還有“無鵑不成園”的說法。但是，國內(nèi)流行的杜鵑品種相對單調(diào)，因此在綜合多方因素后，我們將杜鵑大類列入了虹越新戰(zhàn)略品類，決定先引再育，通過學(xué)習(xí)消化吸收國外園藝產(chǎn)業(yè)的商業(yè)模式，最終建立自己的植物選育和品牌推廣體系。
為此，2016年，我再次專程前往美國洽談杜鵑產(chǎn)品合作事宜。
2.過程
在美國，“Encore”品牌商標(biāo)為Flowerwood苗圃的植物品種管理公司PDSI所有。盡管早在2013年他們就在中國申請了“Encore”和“安可”商標(biāo)，但此后并未在中國市場開展業(yè)務(wù)，也未對品牌進(jìn)行推廣。因此，當(dāng)時雖然“Encore”在美國杜鵑產(chǎn)品領(lǐng)域早已成名，但在中國知名度基本為零。洽談的過程漫長繁復(fù)，與PDSI的合作遲遲沒有正式達(dá)成。對方一直在猶豫中，因為“Encore”杜鵑產(chǎn)品在美國市場非常暢銷，他們沒有足夠的人力和精力投入中國市場。
▲在美國PDSI公司交流參觀
在等待中，虹越?jīng)Q定改為采用自主注冊新商標(biāo)的方式在中國市場推廣。出于長期品牌戰(zhàn)略考慮，虹越希望打造的是具有“Encore”杜鵑多季開花和耐寒耐旱優(yōu)點的杜鵑系列產(chǎn)品，而不是在中國市場并沒有太大知名度的“Encore”名稱本身。在引進(jìn)“Encore”杜鵑的同時，我們也在考慮選擇美國其他多季開花的杜鵑品牌和品種。虹越的最終目標(biāo)是以引進(jìn)為開端，逐步實現(xiàn)以自主培育杜鵑新品種替代外來品種的目標(biāo)。2016年，經(jīng)過內(nèi)部大量征集和篩選名字，“安酷”品牌就此誕生了。它意喻“可以安全度過酷熱夏天和嚴(yán)酷冬天的杜鵑”。2016年9月28日，作為虹越黑五活動發(fā)布會的一項內(nèi)容，“安酷”品牌發(fā)布儀式舉行，并以預(yù)售的方式測試市場反饋。
▲安酷?‘康乃馨’
▲安酷?‘紅皇冠’
▲安酷?‘王妃’
▲安酷?‘粉絲帶’
2017年初，虹越從美國進(jìn)口的第一批帶“Encore?”品牌商標(biāo)的杜鵑成品盆栽到達(dá)虹越苗圃，隨后進(jìn)行了國內(nèi)試種。半年后，開始少量出售，并擴(kuò)大試種范圍。同年，來自合作多年的美國金佰利苗圃的同樣具有多季開花特征的“Deja bloom?”品牌杜鵑，也有部分品種進(jìn)入了“安酷”杜鵑產(chǎn)品線。2017年12月，“安酷”申請了31類商標(biāo)，2019年1月28日“安酷?”成功注冊。在申請商標(biāo)的同時，“安酷?”杜鵑的Logo、品種標(biāo)簽、專屬花盆、產(chǎn)品手冊等標(biāo)識系列全部設(shè)計完成，用以替換進(jìn)口原盆原標(biāo)。因此，“安酷?”杜鵑在中國市場經(jīng)歷了直接以“Encore?”原盆原標(biāo)形態(tài)銷售階段，到采用“安酷?”商標(biāo)的過渡階段，再到2019年后的“安酷?”注冊商標(biāo)階段。品牌下的杜鵑品種也從全部為“Encore?”品牌杜鵑品種，到與“Deja bloom?”兩個品牌結(jié)合，再到加入虹越自育杜鵑品種的三者結(jié)合階段?，F(xiàn)在“安酷?”品牌下已有30多個杜鵑品種，全部具有多季開花、耐寒耐熱特征，在業(yè)內(nèi)已有一定的知名度。后續(xù)，隨著虹越自育杜鵑新品種逐漸增加，品牌迭代為自有品種的過程將加速，我們也在完成“自選自育”初心的道路上邁出了第一步。
3.感受6年間的探索，完善品牌形象，提高產(chǎn)品品質(zhì)，努力宣傳推廣，其中的艱辛只有親身參與者才能體會?！鞍部?”杜鵑的推廣，是國內(nèi)為數(shù)不多的以“品牌”為先導(dǎo)的植物產(chǎn)品推廣形式，是除了植物新品種權(quán)以外的另一個被證實可行且有效的消費領(lǐng)域的植物產(chǎn)品營銷手段。因為少見，所以在推廣過程中經(jīng)常會面臨客戶和市場的各種疑問，如是否有新品種權(quán)？是否侵權(quán)擴(kuò)繁？是否是同一品種群……歸根到底，是源自對品牌與品種權(quán)的認(rèn)知模糊。
▲從左至右，加拿大布查特花園園藝師、虹越產(chǎn)品主要育種人西索、浙江理工大學(xué)教授胡紹慶和郎咸白在苗圃討論品種
我們多年實踐的體會是，從效果與成本上看，如果僅在生產(chǎn)和公共綠化領(lǐng)域應(yīng)用，新品種權(quán)保護(hù)優(yōu)于品牌保護(hù)，但在直接面向大眾消費領(lǐng)域，植物商品，特別是新品種，僅靠植物新品種權(quán)來保護(hù)和推廣是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。首先，大眾消費領(lǐng)域產(chǎn)品種類容量大，100個新品種就有100個名稱，而使用一個商標(biāo)品牌，一個名稱就可以容納多個具有類似特征的新品種，效率更高。其次，新品種權(quán)有授權(quán)時間限制，在中國15年或20年后就會失效，而商標(biāo)在時間上容忍度更大，對常年暢銷產(chǎn)品有明顯優(yōu)勢。第三，商標(biāo)的延續(xù)性比較好，不會因為單一新品種的過時，影響整體品牌的知名度。
在具體操作層面，每個企業(yè)都有適合自己的營銷手段。Flowerwood公司是美國南方容器苗產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)，在多個花卉種類中，“Encore?”杜鵑是最具特色的產(chǎn)品。該品牌下的杜鵑品種都沒有在中國申請新品種權(quán)。出于時間及成本原因，在美國也只有最新的品種和預(yù)測有市場前景的品種才申請新品種權(quán)。虹越在中國銷售和擴(kuò)繁的美國品種，均為獲得授權(quán)的品種，一部分為已付費獲得授權(quán)品種，另外一部分品種則為免費授權(quán)。
▲標(biāo)牌齊全的安酷?商品
再回頭看本文開始的那幾個說法，有一個答案是肯定的：“安酷?”是虹越的注冊商標(biāo)，未經(jīng)授權(quán)在中國使用“安酷?”品牌推廣植物產(chǎn)品都是侵權(quán)行為。
來源網(wǎng)絡(luò)
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