我們來探討一下企業(yè)如何找到自身品牌的獨特IP定位，并融入“點精宗輝”這個概念。
找到品牌的獨特IP定位，本質(zhì)上是"找到品牌的核心價值、獨特個性與目標(biāo)受眾產(chǎn)生共鳴的橋梁"。它不是憑空創(chuàng)造，而是基于對自身、市場和消費者的深刻洞察。
以下是找到品牌獨特IP定位的關(guān)鍵步驟，并結(jié)合“點精宗輝”進行解讀：
"第一步：深度自我剖析——找到“點”（Diǎn - The Core Point/Origin）"
這是定位的基礎(chǔ)，要找到品牌的“根”在哪里。
1. "挖掘核心價值與使命：" 你的企業(yè)存在的根本目的是什么？能為世界/社會/客戶帶來什么獨特的價值？這是IP的“靈魂”所在。 2. "梳理核心競爭力：" 在產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)、模式等方面，你最擅長什么？別人很難模仿或替代的是什么？這是IP的“硬實力”。 3. "提煉品牌個性與調(diào)性：" 如果你的品牌是一個人，TA會是什么性格？是專業(yè)嚴(yán)謹、活潑有趣、溫暖治愈，還是奢華高端？這決定了IP的“外貌”和“說話方式”。 4. "回顧品牌歷史與故事：" 品牌的創(chuàng)立初心、發(fā)展歷程中有哪些獨特的轉(zhuǎn)折點、里程碑或感人故事？故事是IP傳播的有力載體。 5. "分析現(xiàn)有資源：" 你擁有哪些獨特的視覺元素（

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【宗輝企業(yè)品牌IP百問百答】專欄

關(guān)于差異化：

在競爭激烈的紅海市場中，企業(yè)如何找到自身品牌的獨特IP定位？

點精宗輝整編

在繁星閃爍的夜空里，人們最容易識別和記住的，永遠是那顆位置獨特、光芒堅定的北極星。今天的市場上品牌林立、競爭激烈，你的企業(yè)是要做萬千星辰中模糊的一顆，還是成為用戶心中無可替代的“北極星”？

在個人品牌IP經(jīng)營館創(chuàng)始人宗輝看來，真正的差異化IP定位，不是爭當(dāng)行業(yè)“第一”，而是要在用戶心智中成為“唯一”。

一、向內(nèi)探尋：你的品牌，藏著怎樣的“遺傳密碼”？

獨特的IP定位不是外部強加的概念，而是從品牌基因中自然生長出來的。不妨問問自己：

創(chuàng)始初心：當(dāng)年是什么“不甘”或“熱愛”，催生了這個品牌？

隱形長處：有哪些你做得出色，卻從未大聲說出的能力？

集體性格：如果企業(yè)是一個人，它最鮮明的性格特質(zhì)是什么？

故事例證：Lululemon，從一間瑜伽工作室到生活方式符號在Nike、Adidas等巨頭占據(jù)的運動市場，Lululemon沒有硬拼科技或性價比，而是回歸創(chuàng)始基因——它源于一場真實的瑜伽社群實踐。于是它將自己定位為“身心平衡的倡導(dǎo)者”，把產(chǎn)品、門店、活動都打造為“運動正念”的載體，成功開辟千億市值的藍海。

二、四條差異化路徑：在紅海中開辟你的航道

1. 價值觀錨定法：敢于“站隊”，吸引同頻的人

不去討好所有人，而是為一種價值觀代言。例如Patagonia：在戶外服裝紅海中，它堅定選擇做“地球的守護者”。曾推出廣告“不要買這件夾克”，呼吁減少非必要消費。這一反商業(yè)邏輯的舉動，反而贏得環(huán)保擁護者的深度認同，成為品牌“信徒”。

2. 情感缺口填補法：做用戶情感的“解藥”

洞察那群人未被言說的情感需求，成為他們的情感出口。例如Traveler’s Notebook：在現(xiàn)代人普遍感到焦慮與易逝的時代，它將自己定位為“人生記憶的陪伴者”。通過手賬本鼓勵用戶記錄生活、留存時光，填補了人們在快節(jié)奏中渴望“沉淀感”與“儀式感”的深層需要。

3. 文化母體借用法：激活集體記憶的符號

將品牌植入一個已被廣泛認知的文化符號中，降低認知成本。例如故宮文創(chuàng)：它跳出“文物保管員”的傳統(tǒng)身份，借力故宮這一超級文化母體，轉(zhuǎn)型為“可帶走的紫禁城”，用現(xiàn)代設(shè)計語言重新詮釋歷史，形成強大識別度與消費共鳴。

4. 角色補位法：在用戶人生劇本中扮演關(guān)鍵角色

思考：在顧客的生命歷程中，還缺一個什么樣的陪伴者？例如“得到”App：在知識付費賽道普遍渲染焦慮的背景下，它選擇扮演“理性溫和的知識導(dǎo)航員”，不說“你不行”，而說“我陪你慢慢進步”，建立起踏實、可信的陪伴者形象。

三、定位羅盤：用系統(tǒng)性工具，找到你的“北極星”坐標(biāo)

在「個人品牌IP經(jīng)營館」的“3.19”體系中，我們借助“差異化羅盤”工具，從四個維度為企業(yè)展開診斷：

維度關(guān)鍵問題

案例示意

情感價值

你能填補用戶什么情感空白？

如“解壓經(jīng)濟”“陪伴感”

文化價值

你是否代表某種文化趨勢或態(tài)度？

如國潮、可持續(xù)、極簡生活

社會價值

你在解決什么社會問題或議題？

如鄉(xiāng)村賦能、無障礙設(shè)計

功能價值

你的產(chǎn)品優(yōu)勢如何轉(zhuǎn)化為情感化表達？

如“一小時快充”變?yōu)椤案鎰e焦慮”

我們曾借助該工具，幫助一家區(qū)域性茶品牌找到“都市禪意空間締造者”的定位，使其不再局限于“賣茶葉”，而是提供一處心靈棲息地，三年內(nèi)成長為全國性品牌。

“在紅海中尋找差異化，不是要在別人的路上跑得更快，而是要找到那條只有你能走的路。”

每個品牌都具有成為“北極星”的潛力，關(guān)鍵在于：是否愿意放下盲目模仿的慣性，向內(nèi)探尋真正的基因，向外照亮屬于自己的那片天空。在品牌IP經(jīng)營館看來，差異化，不是一場外觀的裝修，而是一次身份的覺醒。

我是點精宗輝:融匯“策營技管”四維經(jīng)驗的品牌IP生態(tài)架構(gòu)師（咨詢顧問可兼陪跑教練）；點精穩(wěn)品文化傳媒創(chuàng)始人；個人品牌IP經(jīng)營館主理人。

專注長期價值品牌IP系統(tǒng)化打造經(jīng)營服務(wù)企業(yè)100+ | 獨創(chuàng)“3·19”體系。幫創(chuàng)始人、專家等價值體做“生錢”又“值錢”的品牌IP資產(chǎn)。

一直在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域在做項目策劃，全網(wǎng)數(shù)智化營銷，軟件系統(tǒng)設(shè)計搭建和品牌運營管理等工作。

如果對某個具體環(huán)節(jié)有更深入的疑問和需求，歡迎隨時交流。