記住這句話，并理解它的深層含義，確實能讓你在品牌定位上少走很多彎路：
"“始終圍繞你的目標客戶，思考他們最關(guān)心什么，你的價值如何真正解決他們的痛點或滿足他們的渴望?！?
"為什么這句話能幫你少走2年彎路？"
1. "錨定核心：目標客戶是唯一標準" "彎路：" 很多品牌容易陷入“我覺得”、“我們認為”、“行業(yè)標桿怎么做”的思維定式，或者過于關(guān)注自身能力、產(chǎn)品特性，而不是客戶的需求。這會導(dǎo)致定位模糊、不精準，無法打動目標客戶。 "正途：" 這句話讓你時刻回到起點——你的客戶是誰？他們面臨什么具體問題（痛點）？他們有什么未滿足的需求或渴望？你的品牌/產(chǎn)品能為他們帶來什么獨特的價值（解決方案）？始終圍繞這個核心來思考和決策。
2. "聚焦價值：解決客戶真實問題" "彎路：" 有些品牌提供了“看起來很美”的功能或形象，但并沒有真正解決客戶的實際問題，或者解決得不夠好?？蛻粲貌簧?、覺得不值、或者有更好的替代品。 "正途：" 這句話強調(diào)“真正解決”、“真正滿足”。這意味著你要深入洞察客戶，找到他們最在意、最迫切需要解決的問題。你的價值主張必須清晰地傳達你是如何、通過什么獨特的方式去解決這個問題的，并且要

相關(guān)內(nèi)容：

上個月碰到個老板，投了200萬做新品牌，結(jié)果半年沒動靜。我問他定位是啥，他說"我們是高端健康食品"——這種空話就是典型的自嗨式定位。

今天掏點真東西：品牌定位=用戶腦子里獨特位置及獨一份的記憶點，是消費者購買的理由。這不是玄學(xué)，我用三個實戰(zhàn)案例給你拆透，看完你就知道自己的品牌到底卡在哪了。

喜識冰糖葫蘆：把街邊攤變成年輕人的下午茶

2019年之前，喜識還是石家莊街邊一個賣傳統(tǒng)冰糖葫蘆的小店，老板張?zhí)珜W(xué)守著祖?zhèn)魇炙嚕?8年才開了200家店。最大的問題是場景太窄——冬天排隊買，夏天沒人問，消費者就覺得這是個"冬天零食"。

關(guān)鍵決策：把糖葫蘆裝進盒子里

他們團隊當時蹲了10家門店，發(fā)現(xiàn)年輕人路過都繞著走，說"拿著一串紅果果逛街太尷尬"。后來做了個關(guān)鍵動作：把長串改成3厘米的小串，裝在白領(lǐng)風的盒子里，直接把場景從"街邊小吃"切換成"辦公室下午茶"。

光改樣子不夠，還得解決口味問題。南方人嫌傳統(tǒng)山楂太酸，我們就加了榴蓮、香芋這些網(wǎng)紅餡料，單店SKU從5個擴到18個。你猜怎么著？深圳首店開業(yè)當天，排隊排到商場關(guān)門，年輕人發(fā)朋友圈都說"這才是冰糖葫蘆的正確打開方式"。

結(jié)果：3年干到700家店

現(xiàn)在的喜識，門店招牌直接打"解膩神器"，旁邊配著炒酸奶組合。2024年海外首店開到韓國首爾，年輕人為了打卡排2小時隊。核心數(shù)據(jù)：客單價從15元提到32元，復(fù)購率45%，加盟商現(xiàn)在排隊等名額，用他們的話說"這不是加盟，是買印鈔機"。

Gymshark：健身服不找明星，靠網(wǎng)紅老板娘逆襲

2012年英國小伙子Ben Francis在車庫創(chuàng)業(yè)時，健身服市場早被耐克、安德瑪壟斷。他沒錢打廣告，就干了件反常識的事：讓他女朋友當模特，拍那種流汗特寫的緊身褲照片，發(fā)在Instagram上。

關(guān)鍵決策：把用戶變成品牌傳教士

當時主流品牌都找肌肉男代言，Gymshark反其道而行之：簽約1000個微健身博主，免費送衣服但要求他們必須發(fā)真實訓(xùn)練視頻。有個細節(jié)特別狠：褲子后腰縫個小標簽，博主彎腰訓(xùn)練時正好露出logo，等于免費植入。

他們還搞了個"健身挑戰(zhàn)"，用戶穿Gymshark拍照打卡，點贊最高的能去總部參觀。結(jié)果全球健身圈都在發(fā)#GymsharkSelfie，連侃爺都穿著他們的鯊魚褲出街。這種打法直接把獲客成本壓到耐克的1/5。

結(jié)果：估值19億美金的肌肉經(jīng)濟學(xué)

現(xiàn)在Gymshark的緊身褲，大腿外側(cè)故意做了鏤空設(shè)計，就是為了拍照更好看。2024年營收突破12億英鎊，全球門店開到37個國家。最絕的是用戶忠誠度：復(fù)購率68%，粉絲自發(fā)建了200多個Facebook群組，每天討論怎么搭配——這就是把記憶點刻進骨子里了。

科大訊飛：把翻譯機賣給小學(xué)生家長

2016年科大訊飛推出翻譯機時，市場上全是"出國旅游必備"的宣傳。但我們分析數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)：真正買單的70%是家長，給孩子學(xué)英語用的。這就是個巨大的定位錯位！

關(guān)鍵決策：把"同聲傳譯"換成"口語老師"

我們當時建議把廣告語從"28種語言即時互譯"改成"孩子口語差？科大訊飛翻譯機當外教"。產(chǎn)品功能沒變，但場景完全變了：增加了"教材同步"模式，小學(xué)英語課本里的對話，掃一下就能發(fā)音打分。

更狠的是渠道調(diào)整：從數(shù)碼城搬到母嬰店，和步步高學(xué)習機擺在一起。導(dǎo)購員不聊參數(shù)，就演示"孩子在家怎么練口語"。有個媽媽當場買了3臺，說"老大老二各一臺，姥姥帶娃也能用"。

結(jié)果：學(xué)習機賣成行業(yè)第二

現(xiàn)在科大訊飛學(xué)習機直接打出"只做10題，找到弱項精準學(xué)"，把AI技術(shù)包裝成"智能錯題本"。2024年教育硬件營收突破85億，超越步步高成為行業(yè)第二。家長圈里流傳一句話："小學(xué)買訊飛，初中不費力"——這就是用戶幫你做的最好定位。

3步找到你的"記憶點"

看完這三個案例，你應(yīng)該明白：好定位不是想出來的，是挖出來的。教你個實操方法，30分鐘就能上手：

第一步：蹲點用戶場景

別在辦公室拍腦袋！喜識團隊當時連續(xù)一周在商場門口數(shù)人流，發(fā)現(xiàn)下午3-5點女性白領(lǐng)路過最多，才想到下午茶場景。你賣兒童座椅就去幼兒園門口，賣老年保健品就跟廣場舞大媽聊天，真實需求都藏在細節(jié)里。

第二步：問三個扎心問題

1. 用戶買你這個產(chǎn)品，能跟朋友吹什么牛？（比如Gymshark用戶會說"我穿這個牌子練出馬甲線"）
2. 競爭對手最不想讓你說的一句話是什么？（喜識直接喊"不是所有糖葫蘆都能當下午茶"）
3. 如果只能用一個詞形容你的品牌，用戶會說什么？（科大訊飛現(xiàn)在等于"學(xué)習機"，這就是成功）

第三步：把記憶點釘死在產(chǎn)品上

喜識的盒子、Gymshark的鏤空、科大訊飛的教材同步，都是把記憶點可視化。千萬別搞虛的，比如你定位"健康零食"，不如直接在包裝上印"0添加蔗糖，敢給孩子吃"，這才叫用戶能摸到的差異化。

最后送你個避坑指南

上周有個做茶飲的老板找我，說要定位"新中式養(yǎng)生茶"。我問他"養(yǎng)生茶那么多，憑啥選你？"他支支吾吾說不出。后來我們?nèi)ニT店蹲點，發(fā)現(xiàn)帶娃媽媽特別多，就建議主打"寶媽熬夜茶"，現(xiàn)在單店日銷翻了3倍。

記?。?strong>定位不是你想成為什么，而是你能在用戶腦子里搶下哪個位置。與其花200萬投廣告，不如先花20天蹲門店，找到那個讓用戶"非你不可"的理由——這才是少走2年彎路的關(guān)鍵。

你現(xiàn)在的品牌定位是什么？評論區(qū)留言，我?guī)湍憧纯词遣皇钦娴哪茏層脩粲涀　?/p>