“鐘表與奇跡”（Les Montres du Monde）作為一個(gè)集合了眾多獨(dú)立制表品牌的平臺，其核心優(yōu)勢在于提供了直接接觸和購買高品質(zhì)、獨(dú)特且具歷史底蘊(yùn)的獨(dú)立制表作品的渠道。要吸引中國消費(fèi)者，需要結(jié)合中國市場的特點(diǎn)、文化和消費(fèi)習(xí)慣，采取精準(zhǔn)的策略：
"核心策略：突出獨(dú)立價(jià)值，強(qiáng)化文化連接，優(yōu)化購物體驗(yàn)"
"1. 深入理解并契合中國消費(fèi)者需求："
"文化認(rèn)同與身份象征：" 中國消費(fèi)者，特別是中高收入群體，越來越追求能體現(xiàn)個(gè)人品味、文化素養(yǎng)和身份地位的物品。獨(dú)立制表品牌所蘊(yùn)含的百年匠心、獨(dú)特工藝、限量稀有性，恰好滿足了這種需求。需要將獨(dú)立制表與“格調(diào)”、“品味”、“傳承”、“探索精神”等在中國文化語境下受推崇的價(jià)值觀聯(lián)系起來。 "品質(zhì)與匠心追求：" 中國消費(fèi)者對產(chǎn)品品質(zhì)有較高要求，尤其關(guān)注產(chǎn)品的耐用性、工藝細(xì)節(jié)和品牌歷史。獨(dú)立制表品牌的“手工藝”、“大師傳承”、“瑞士/歐洲標(biāo)準(zhǔn)”等天然具備吸引力，應(yīng)著重宣傳。 "稀缺性與投資價(jià)值：" 許多獨(dú)立制表品牌產(chǎn)量有限，具有收藏和潛在的投資價(jià)值。這與中國部分消費(fèi)者追求“小眾”、“稀缺”、“增值”的心理相契合。平臺可以提供品牌稀有性、歷史收藏價(jià)值的解讀。 "數(shù)字化與便捷性：" 年輕一代消費(fèi)者

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4月1日，2025年“鐘表與奇跡”日內(nèi)瓦高級鐘表展（以下簡稱“鐘表與奇跡”）如期而至。作為鐘表界的年度盛宴，今年新增參展品牌中，除了BVLGARI寶格麗重磅加入，更有6家新銳獨(dú)立制表品牌首次亮相。

根據(jù)摩根士丹利和鐘表咨詢公司LuxeConsult，于今年年初聯(lián)合發(fā)布的2024年瑞士鐘表報(bào)告顯示，不少高端小眾的獨(dú)立制表品牌在數(shù)量及總銷量上都有所增長。

不難看出，獨(dú)立制表品牌在中國市場正面臨著機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的局面，其獨(dú)特新銳的設(shè)計(jì)吸引著不少資深藏家以及年輕高凈值客戶的喜愛，但另一方面，來自主流品牌的沖擊以及銷售渠道的布局也給獨(dú)立制表品牌們帶來了一定挑戰(zhàn)。

今年的鐘表與奇跡上，諸如亨利慕時(shí)、雅典表、Nomos Glashütte等高端獨(dú)立制表品牌都有亮眼作品推出，盡管消費(fèi)者的喜愛逐漸在向小眾化傾斜，但這些轉(zhuǎn)變?nèi)绾螢楠?dú)立制表品牌帶來機(jī)遇，似乎成了他們的破局關(guān)鍵。

提升產(chǎn)品力，并加大投資中國市場

總部位于瑞士沙夫豪森的亨利慕時(shí)，其品牌共同所有人、MELB LUXE子公司首席執(zhí)行官Bertrand Meylan認(rèn)為，如今的市場環(huán)境，對于像亨利慕時(shí)這樣的獨(dú)立制表品牌而言，反而是一個(gè)機(jī)會。Bertrand對紅星新聞表示，在其他品牌都在制定更謹(jǐn)慎的市場策略下，亨利慕時(shí)反而會更加積極地舉辦市場活動，以此占據(jù)更大的市場份額，“對于中國市場同樣如此?！?/p>

目前亨利慕時(shí)在中國內(nèi)地僅有兩家精品店，而第三家精品店將于今年年底落地成都，不難看出亨利慕時(shí)想要持續(xù)加碼中國市場的決心。

Bertrand介紹道，今年亨利慕時(shí)無論是展廳布置還是產(chǎn)品都希望能夠讓大家“眼前一亮”。今年，亨利慕時(shí)全新發(fā)布的Pop系列再次打破常規(guī)，將緬甸玉石、綠松石、珊瑚、粉色歐泊、青金石、檸檬綠玉髓等不同色彩與材質(zhì)在表盤上進(jìn)行組合，表盤不見品牌標(biāo)志與時(shí)標(biāo)，淋漓盡致地展現(xiàn)了品牌的“叛逆”。

勇創(chuàng)者系列小秒針概念腕表每款配色限量發(fā)行28枚；勇創(chuàng)者系列陀飛輪概念腕表限量發(fā)行5枚；而勇創(chuàng)者系列陀飛輪概念版三問腕表僅有1枚。“在鐘表與奇跡期間，這個(gè)系列的腕表非常搶手，已經(jīng)被訂得差不多了。”表展現(xiàn)場，亨利慕時(shí)中國區(qū)的相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“其中不少中國消費(fèi)者下訂?！?/p>

個(gè)性化是獨(dú)立制表市場“份額戰(zhàn)”的關(guān)鍵

在鐘表與奇跡現(xiàn)場，一位不愿透露姓名的中國資深腕表藏家告訴紅星新聞，獨(dú)立制表品牌產(chǎn)量有限、設(shè)計(jì)天馬行空，能夠滿足藏家們希望收藏獨(dú)一無二設(shè)計(jì)的需求。

在聊到客戶特點(diǎn)時(shí)，Bertrand也表示，購買獨(dú)立制表品牌的客人，除了年輕，他們很大一個(gè)特點(diǎn)則是對于手表及品牌已經(jīng)有了深刻了解，因此他們更追求獨(dú)特的小眾品牌以及個(gè)性化的產(chǎn)品。

深耕中國市場多年的雅典表，一直深受不少資深藏家喜愛。前幾年的鐘表與奇跡上，雅典表Freak奇想系列以其著名的“三無”設(shè)計(jì)（無表盤、無表冠、無指針）顛覆想象。今年，雅典表又帶來新的突破——潛水系列DIVER腕表，將整表重量減輕至52克（不含表帶的重量不足46克）。

在機(jī)芯上，雅典表制表團(tuán)隊(duì)以潛水系列DIVER X鏤空腕表搭載的UN-372機(jī)芯為基礎(chǔ)，設(shè)計(jì)出全新UN-374機(jī)芯，使機(jī)芯更加堅(jiān)固可靠。44毫米的腕表直徑，采用鈦金屬和碳纖維材質(zhì)，機(jī)芯和表殼中層采用的鈦金屬有90%為回收再生材質(zhì)，兼顧性能與輕巧。

今年Nomos Glashütte將Club Sport運(yùn)動俱樂部腕表加入了全新世界時(shí)功能，其全新的DUW 3202機(jī)芯，將世界時(shí)的復(fù)雜功能完全融入進(jìn)了neomatik創(chuàng)新自制機(jī)芯中。機(jī)芯厚度僅有4.8毫米，比護(hù)照更輕??；腕表厚度也只有9.9毫米。腕表推出兩款配色：一款采用深藍(lán)色表盤和日暉紋拋光；另一款采用銀白色鍍銠表盤和日暉紋拋光，并以紅色和藍(lán)色代表晝與夜。

（羅文藝）

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