河北白溝，這個(gè)位于京畿之側(cè)、緊鄰雄安新區(qū)的名字，曾幾何時(shí)與“箱包之都”緊緊相連。小作坊起步，依靠敏銳的市場(chǎng)嗅覺和敢為人先的精神，白溝箱包產(chǎn)業(yè)迅速崛起，成為全國(guó)乃至全球箱包生產(chǎn)、銷售的重要基地，承載了無(wú)數(shù)白溝人的奮斗記憶和區(qū)域經(jīng)濟(jì)的輝煌篇章。
然而，時(shí)移世易。隨著中國(guó)制造業(yè)整體轉(zhuǎn)型升級(jí)、電商沖擊加劇以及區(qū)域發(fā)展格局的變化，曾經(jīng)輝煌的白溝箱包產(chǎn)業(yè)似乎也感受到了寒意，步入了一個(gè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的瓶頸期。這個(gè)“箱包之都”的傳奇，如何在新的時(shí)代背景下續(xù)寫，成為了擺在白溝人面前的重要課題。
"白溝箱包產(chǎn)業(yè)面臨的“冷落”與挑戰(zhàn)："
1. "電商沖擊與渠道變革：" 阿里巴巴、拼多多等電商平臺(tái)崛起，徹底改變了箱包的銷售模式。大量訂單轉(zhuǎn)向線上，線下實(shí)體店面臨客流量銳減、租金高昂的困境。白溝傳統(tǒng)的實(shí)體批發(fā)市場(chǎng)模式受到巨大沖擊，許多實(shí)體店鋪經(jīng)營(yíng)困難。 2. "產(chǎn)業(yè)升級(jí)壓力：" 早期白溝箱包以中低端產(chǎn)品為主，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，利潤(rùn)空間被壓縮。隨著消費(fèi)升級(jí)，市場(chǎng)對(duì)設(shè)計(jì)、品質(zhì)、品牌的要求越來(lái)越高，白溝箱包產(chǎn)業(yè)亟需向設(shè)計(jì)創(chuàng)新、品牌化、智能化、綠色化方向轉(zhuǎn)型升級(jí)，但這個(gè)過(guò)程并非易事

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“來(lái)，歡迎來(lái)到直播間的寶寶們，直播馬上就開始啦！”

“這款的包鏈?zhǔn)遣豢梢圆鹦兜梢哉{(diào)節(jié)的?！?/p>

夜晚9點(diǎn)，河北白溝這座人口不足20萬(wàn)的小城，街道上早已沒了行人。但此時(shí)和道國(guó)際箱包交易中心的云播小鎮(zhèn)卻是一番熱火朝天的景象。在這里，各商戶的主播們都在手機(jī)屏幕前嫻熟地介紹著自家箱包。

“5號(hào)？好，看5號(hào)！”“黑色的包包是最百搭的。”此起彼伏的直播聲音交織在一起，而面前那一部部手機(jī)，承載著主播們今晚的業(yè)績(jī)。

乍一提白溝，很多人可能感覺陌生，但是提到“北方義烏”“中國(guó)箱包之都”，人們腦海里或許會(huì)聯(lián)想到這座隸屬于河北保定、緊鄰雄安新區(qū)的小鎮(zhèn)。

白溝鎮(zhèn)以箱包生產(chǎn)和加工為主要產(chǎn)業(yè)，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，從白溝鎮(zhèn)走向世界各地的箱包，占全國(guó)箱包總生產(chǎn)規(guī)模的三分之一以上。

“南有義烏，北有白溝?！睆那宕┠甑目诖仭⒐裣滗?，到年產(chǎn)箱包8億只的“中國(guó)箱包之都”，百年來(lái)白溝人的箱包夢(mèng)想從未止步。

但是如今，一切發(fā)生了變化。

“代加工”“量多價(jià)低”的老路遇到阻礙，受“黑天鵝”事件影響，訂單減少、出口不暢、實(shí)體店蕭條……一系列危機(jī)下，現(xiàn)在的白溝箱包交易中心已經(jīng)不再像以前那樣熙熙攘攘。

當(dāng)“買箱包到白溝”成為過(guò)去，“中國(guó)箱包之都”的傳奇該如何續(xù)寫？

自救：搭乘直播電商“快車道”

對(duì)于艾米兔女包創(chuàng)始人雪晴來(lái)說(shuō)，危機(jī)有時(shí)恰好孕育了轉(zhuǎn)機(jī)。

“今晚已經(jīng)賣了十幾萬(wàn)了，但這并不是我們最好的成績(jī)?！毖┣鐏?lái)到直播間，主播們正在奮力地介紹手中的包包，雪晴走到手機(jī)旁邊看數(shù)據(jù)邊進(jìn)行輔導(dǎo)。

雪晴做了多年傳統(tǒng)電商，今年年初她開始轉(zhuǎn)型做抖音帶貨。因一條短視頻爆火，一下子賣出去幾千單后，雪晴現(xiàn)在成為了白溝箱包抖音直播top3的商家。

和艾米兔女包一樣，白溝很多箱包企業(yè)的零售以線上為主?！敖?jīng)過(guò)40多年的發(fā)展，白溝已經(jīng)形成原輔材料供應(yīng)、設(shè)計(jì)研發(fā)、電子商務(wù)和倉(cāng)儲(chǔ)物流等完整產(chǎn)業(yè)鏈，目前有箱包生產(chǎn)企業(yè)4000余家，年產(chǎn)箱包8億只，占全國(guó)箱包生產(chǎn)總量的40%。這些背后的產(chǎn)能和聚集效應(yīng)，給白溝電商的發(fā)展帶來(lái)了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)?！?白溝經(jīng)濟(jì)發(fā)展局信息辦主任閆小飛說(shuō)。

但今年這些企業(yè)共同面臨“有現(xiàn)貨無(wú)渠道”的網(wǎng)絡(luò)銷售難題?！爸辈?短視頻+電商”新模式，成為了企業(yè)“自救”的首選。

走進(jìn)白溝新城的和道國(guó)際箱包交易中心，會(huì)發(fā)現(xiàn)這里幾乎所有商鋪內(nèi)都搭建了直播間。據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年以來(lái)這里僅一個(gè)電商平臺(tái)的直播賬號(hào)就新增1.2萬(wàn)多個(gè)，其中白溝“十大網(wǎng)紅主播”的銷量甚至超過(guò)了疫情之前水平。

而直播電商不僅增加了白溝箱包的銷量和商家收入，也在悄然之中對(duì)白溝箱包產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生著某種更重要的影響。

李佳的工廠算是白溝做箱包加工較早的廠家，但近兩年來(lái)，她面臨一個(gè)頭疼難題：外貿(mào)訂單減少，自產(chǎn)不能自銷。而現(xiàn)在國(guó)外疫情出現(xiàn)了蔓延趨勢(shì)，更是讓工廠“雪上加霜”。今年4月，李佳開始嘗試進(jìn)工廠搞直播。

“背上這個(gè)包，你就是整條街上最靚的妞兒！”李佳箱包廠的車間工人正對(duì)著手機(jī)介紹新款女包。

此時(shí)車間的其他工人正在忙碌著手頭的箱包制作?？p紉機(jī)噠噠地運(yùn)行著把皮革進(jìn)行縫合，而另一邊的工人有條不紊地進(jìn)行金屬扣和拉鏈的安裝。

“我們的拍攝基本上都是在工廠。工廠就是直播間，主播就是我們自己的現(xiàn)場(chǎng)工人，質(zhì)檢、生產(chǎn)、主播和發(fā)貨一體，把工廠展現(xiàn)給用戶?！崩罴颜f(shuō)。

紀(jì)錄片《親愛的包包們》截圖

工廠直播在李佳的箱包工廠與顧客間產(chǎn)生了一種“隔空鏈接”。手機(jī)那端，顧客通過(guò)手機(jī)屏幕“親臨”生產(chǎn)車間，了解箱包設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、組裝的每一個(gè)環(huán)節(jié)，對(duì)工廠的制造能力和品牌有了更直觀感受。而手機(jī)這一端，李佳通過(guò)實(shí)時(shí)評(píng)論和留言收集不同客戶的需求，這些會(huì)成為工廠下一批箱包設(shè)計(jì)生產(chǎn)的“靈感來(lái)源”。

和李佳一樣，越來(lái)越多的白溝箱包生產(chǎn)企業(yè)通過(guò)工廠直播了解市場(chǎng)需求，進(jìn)行個(gè)性化設(shè)計(jì)，白溝箱包產(chǎn)業(yè)逐步改變了“代加工”“求量不求質(zhì)”的老路，以質(zhì)量和品牌贏取市場(chǎng)。

如今直播電商不僅為白溝箱包產(chǎn)業(yè)開辟了新銷路，成為助力白溝箱包產(chǎn)業(yè)回暖的“加速器”，也為白溝提供了更多的就業(yè)機(jī)會(huì)。

當(dāng)越來(lái)越多的品牌商家、實(shí)體工廠和線下店加入到直播帶貨，和道國(guó)際箱包交易中心建立了云播小鎮(zhèn)，目前有駐場(chǎng)主播100余人，全力打造白溝全生態(tài)網(wǎng)紅直播供應(yīng)鏈基地。

同時(shí)白溝新城電子商務(wù)協(xié)會(huì)開展了“云課堂”，進(jìn)行直播人才的免費(fèi)培訓(xùn)服務(wù)。白溝電子商務(wù)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)司旭說(shuō)：“理論課培訓(xùn)完，我們會(huì)把學(xué)員放到實(shí)訓(xùn)基地，讓學(xué)員進(jìn)行燈光、產(chǎn)品陳列，甚至包括話術(shù)的實(shí)操，讓學(xué)員們親自去體驗(yàn)?！?/p>

借助直播電商，白溝箱包產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)了從線下到線上、由出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的“轉(zhuǎn)型”，同時(shí)借勢(shì)箱包產(chǎn)業(yè)鏈打造了多元化、多業(yè)態(tài)的產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈。

如今和道國(guó)際箱包交易中心的云播小鎮(zhèn)里每晚都有商家刷新著新的直播交易額?！爸袊?guó)箱包之都”的傳奇以一種新的方式延續(xù)。

紀(jì)錄片《親愛的包包們》截圖

2020，全民直播電商年

今年3月，黃志超將白溝箱包原產(chǎn)地優(yōu)勢(shì)和自己在廣州的抖音電商團(tuán)隊(duì)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。

“姐姐前幾年去了廣州，在那里組建了直播團(tuán)隊(duì)，我在白溝給她供貨?！?/p>

黃志超每天工作的第一件事就是選品，“從100多個(gè)新品里，選出直播間要介紹的包，這些包下午就會(huì)寄出去，第二天晚上就會(huì)出現(xiàn)在廣州的直播間里?！?/p>

直播電商新趨勢(shì)下，2020年成為了全民直播電商年。根據(jù)商務(wù)部監(jiān)測(cè)，2020年上半年全國(guó)電商直播超過(guò)1000萬(wàn)場(chǎng)，活躍主播人數(shù)超過(guò)40萬(wàn)，觀看人次超過(guò)500億，上架商品數(shù)超過(guò)2000萬(wàn)。

抖音目前日活用戶數(shù)據(jù)已超6億，在這一流量?jī)?yōu)勢(shì)下，抖音電商從好內(nèi)容、好商品、好服務(wù)三維度搭建電商經(jīng)營(yíng)模型，幫助能夠提供“好內(nèi)容+好商品+好服務(wù)”的三好商家，觸達(dá)目標(biāo)用戶、并促進(jìn)商家和用戶完成交易。據(jù)統(tǒng)計(jì)，從2020年1月到8月，抖音電商總體GMV同比增長(zhǎng)6.5倍，閉環(huán)直播GMV同比增長(zhǎng)36.1倍，開店商家的數(shù)量增加16.3倍。

在眾多商家和品牌方選擇抖音電商作為新的重要交易渠道背景下，抖音電商也不斷升維產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)思路。

更高效的交易轉(zhuǎn)化需要更多元的流量支持。今年抖音電商正式入局雙11，推出“11·11抖音寵粉節(jié)”活動(dòng)?；顒?dòng)中，放出高達(dá)百億量級(jí)的流量資源，這也是抖音電商歷史上最大流量的扶持計(jì)劃。

“唯一的擔(dān)心就是怕流量太大，我發(fā)不出去貨?！被顒?dòng)期間，黃志超早早準(zhǔn)備好的3萬(wàn)單貨源已經(jīng)通過(guò)抖音直播間從白溝發(fā)往了全國(guó)各地。優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和流量曝光下，抖音直播為更多商家提供了新銷售渠道，為提振地方經(jīng)濟(jì)助力。11月11日24點(diǎn)，“11.11抖音寵粉節(jié)”圓滿落幕。數(shù)據(jù)顯示，在此期間平臺(tái)整體支付口徑成交額破187億，其中11月11日單日成交額破20億。

全民直播電商年背景下，依托平臺(tái)龐大的流量資源和大數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)，抖音電商助力品牌融入大眾流行，實(shí)現(xiàn)品牌升級(jí)，幫助商家實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量增長(zhǎng)。

“沒有難賣的優(yōu)價(jià)好物，讓美好生活觸手可及?！?/p>

日前，抖音聯(lián)合中國(guó)新聞周刊拍攝了紀(jì)錄片《親愛的包包們》，記錄了河北白溝傳統(tǒng)箱包產(chǎn)業(yè)借助抖音電商實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的變革。

欄目主編：顧萬(wàn)全 文字編輯：房穎 題圖來(lái)源：圖蟲 圖片編輯：朱瓅

來(lái)源：作者：中國(guó)新聞周刊 馬萌