“零售商搶灘湖南省內(nèi)二三線(xiàn)城市”是一個(gè)近年來(lái)在中國(guó)零售行業(yè)普遍出現(xiàn)的趨勢(shì)，湖南省內(nèi)也不例外。這背后有多重驅(qū)動(dòng)因素和機(jī)遇，同時(shí)也伴隨著挑戰(zhàn)。
"一、 驅(qū)動(dòng)因素與機(jī)遇："
1. "一線(xiàn)/新一線(xiàn)壓力增大：" "競(jìng)爭(zhēng)白熱化：" 一線(xiàn)城市（如長(zhǎng)沙）的零售市場(chǎng)已經(jīng)高度成熟和飽和，品牌密集，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，租金、人力成本高昂，新店拓展難度和成本巨大。 "增長(zhǎng)空間有限：" 一線(xiàn)城市的人口增長(zhǎng)放緩，消費(fèi)主力向成熟區(qū)域集中，增量市場(chǎng)變小。
2. "二三線(xiàn)城市潛力釋放：" "人口基數(shù)與增長(zhǎng)：" 湖南省內(nèi)如岳陽(yáng)、常德、株洲、衡陽(yáng)、懷化等二三線(xiàn)城市人口規(guī)?？捎^，且部分城市人口仍在流入，城鎮(zhèn)化進(jìn)程持續(xù)推進(jìn)，消費(fèi)潛力巨大。 "消費(fèi)升級(jí)：" 隨著居民收入水平的提高和消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，二三線(xiàn)城市消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力顯著增強(qiáng)，對(duì)品牌、品質(zhì)、體驗(yàn)的要求越來(lái)越高，市場(chǎng)空間被不斷打開(kāi)。 "“下沉市場(chǎng)”紅利：" 相較于一二線(xiàn)城市，二三線(xiàn)城市的運(yùn)營(yíng)成本（尤其是租金和人力）相對(duì)較低，為零售商提供了更好的盈利預(yù)期。 "消費(fèi)需求多元化：" 生活節(jié)奏相對(duì)較慢，居民更愿意在本地消費(fèi)，對(duì)

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本土連鎖巨頭在地級(jí)市頻頻出手，不少?lài)?guó)際品牌也隨之“放低姿態(tài)”

6月18日，步步高集團(tuán)宣布，未來(lái)三年，將在株洲、邵陽(yáng)、湘潭等五座城市新建五家智慧商業(yè)綜合體，到2021年底，業(yè)務(wù)規(guī)模將達(dá)200億元。

近兩年，本土另外兩大商業(yè)巨頭通程和友阿也在我省二三線(xiàn)城市動(dòng)作頻頻，開(kāi)出多個(gè)商業(yè)項(xiàng)目。

另?yè)?jù)三湘都市報(bào)記者了解，在我省爭(zhēng)相下沉爭(zhēng)搶地盤(pán)的不僅僅只有零售商，還有隨著各大購(gòu)物中心開(kāi)業(yè)而入駐的輕奢、快時(shí)尚品牌。6月18日，國(guó)際輕奢品牌Coach在岳陽(yáng)百盛開(kāi)專(zhuān)柜，這也是該品牌首次進(jìn)駐湖南地級(jí)城市。

隨著省城長(zhǎng)沙消費(fèi)市場(chǎng)的滲透飽和，競(jìng)爭(zhēng)更趨白熱化，商業(yè)體布局的“競(jìng)速賽道”轉(zhuǎn)移到省內(nèi)二三線(xiàn)城市。

布局

零售商搶灘省內(nèi)二三線(xiàn)城市

“三年時(shí)間里將在5座城市新建五家智慧商業(yè)綜合體”，在步步高購(gòu)物中心、步步高百貨戰(zhàn)略品牌推廣會(huì)暨新店項(xiàng)目發(fā)布會(huì)上，集團(tuán)總裁陳志強(qiáng)介紹，到2021年底，步步高集團(tuán)百貨業(yè)務(wù)規(guī)模將達(dá)200億元。

據(jù)三湘都市報(bào)記者了解，這五家智慧商業(yè)綜合體分別是步步高廣場(chǎng)株洲匯金店、步步高邵陽(yáng)新天地、步步高懷化新天地、步步高九華新天地、步步高廣場(chǎng)吉安店五大項(xiàng)目。不難看出，湖南省內(nèi)二三線(xiàn)城市將成為接下來(lái)近2年時(shí)間該集團(tuán)的發(fā)展重點(diǎn)。

事實(shí)上，曾著力布局省會(huì)長(zhǎng)沙的連鎖商業(yè)巨頭們已不約而同地將目光投向了省內(nèi)二三線(xiàn)城市，甚至是縣域經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)。

據(jù)三湘都市報(bào)記者不完全統(tǒng)計(jì)，友阿集團(tuán)的市州商業(yè)項(xiàng)目“友阿國(guó)際廣場(chǎng)”近年動(dòng)作頻頻，繼常德、邵陽(yáng)項(xiàng)目成功開(kāi)出后，又選定了岳陽(yáng)、郴州等地進(jìn)行布局。友阿集團(tuán)董事長(zhǎng)胡子敬于近期公開(kāi)表示，重回超市板塊的友阿家潤(rùn)多將把開(kāi)店重點(diǎn)放在縣域市場(chǎng)。而通程集團(tuán)也將旗下通程商業(yè)廣場(chǎng)開(kāi)進(jìn)了婁底等城市。至此，省內(nèi)三大商業(yè)巨頭在二三線(xiàn)城市的商業(yè)競(jìng)速賽發(fā)力沖刺的勢(shì)頭更加明顯。

機(jī)遇

購(gòu)買(mǎi)力仍有較大潛力可挖

隨著各大商業(yè)購(gòu)物中心的到來(lái)，不少未將二三線(xiàn)城市納入開(kāi)店布局版圖的國(guó)際品牌也開(kāi)始“放低姿態(tài)”。6月18日，國(guó)際輕奢品牌Coach在岳陽(yáng)百盛開(kāi)專(zhuān)柜。此外，諸如優(yōu)衣庫(kù)、GAP等快時(shí)尚品牌也成為了衡陽(yáng)等城市購(gòu)物中心的“常客”。

剛剛結(jié)束的“6.18”大促中，湖南二三線(xiàn)城市消費(fèi)者表現(xiàn)亮眼。來(lái)自京東集團(tuán)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，張家界消費(fèi)者的消費(fèi)金額較去年同期增幅位列全省第一，而益陽(yáng)、衡陽(yáng)等城市的人均購(gòu)物件數(shù)超過(guò)16件，其中益陽(yáng)的人均購(gòu)買(mǎi)力超過(guò)3100元。此外，長(zhǎng)沙縣、南縣還上榜了“縣域消費(fèi)金額全國(guó)TOP100”，位列前40。

這組數(shù)字說(shuō)明，我省二三線(xiàn)城市、各個(gè)縣市的購(gòu)買(mǎi)力不容小覷?！笆?huì)長(zhǎng)沙近兩年商業(yè)項(xiàng)目的增長(zhǎng)速度驚人，而二三線(xiàn)城市的‘好碼頭’也正在不斷被搶占，那里的消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力仍有較大潛力可挖?！笔?nèi)一位資深商業(yè)人士表示，近兩年來(lái)，我省二三線(xiàn)城市商業(yè)發(fā)展增速驚人，一方面是由于省會(huì)市場(chǎng)趨于飽和，競(jìng)爭(zhēng)壓力大，另一方面也是二三線(xiàn)城市消費(fèi)升級(jí)、物質(zhì)文化需求不斷提高使然。

寶潔中國(guó)、資生堂、歐時(shí)力集團(tuán)、安莉芳、CGV影城、百勝中國(guó)等30余家國(guó)內(nèi)外品牌與步步高簽訂的戰(zhàn)略合作協(xié)議也意味著，這些品牌接下來(lái)或?qū)⒏?gòu)物中心的步伐去到更多的二三線(xiàn)城市。

■三湘都市報(bào)·華聲在線(xiàn)記者 朱蓉

手記

更多新機(jī)遇，也意味著更多挑戰(zhàn)

“小鎮(zhèn)青年”在過(guò)去或許只出現(xiàn)在流行歌曲里，而如今，他們也成為商家們正努力挖掘消費(fèi)潛力的對(duì)象。

隨著快速增長(zhǎng)的消費(fèi)力和不斷釋放的消費(fèi)需求被發(fā)現(xiàn)，二三線(xiàn)城市已成為商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)商眼中的香餑餑。只是，更多新機(jī)遇也并非“百發(fā)百中”，如何避免商鋪空置、品牌引進(jìn)過(guò)于超前，如何針對(duì)其消費(fèi)特點(diǎn)和需求進(jìn)行品牌組合設(shè)置都將是“進(jìn)城掘金”的商家們需要不斷在市場(chǎng)實(shí)踐中探尋的問(wèn)題、面對(duì)的挑戰(zhàn)。