“零售商搶灘湖南省內(nèi)二三線城市”是一個近年來在中國零售行業(yè)普遍出現(xiàn)的趨勢，湖南省內(nèi)也不例外。這背后有多重驅(qū)動因素和機遇，同時也伴隨著挑戰(zhàn)。
"一、 驅(qū)動因素與機遇："
1. "一線/新一線壓力增大：" "競爭白熱化：" 一線城市（如長沙）的零售市場已經(jīng)高度成熟和飽和，品牌密集，同質(zhì)化競爭嚴重，租金、人力成本高昂，新店拓展難度和成本巨大。 "增長空間有限：" 一線城市的人口增長放緩，消費主力向成熟區(qū)域集中，增量市場變小。
2. "二三線城市潛力釋放：" "人口基數(shù)與增長：" 湖南省內(nèi)如岳陽、常德、株洲、衡陽、懷化等二三線城市人口規(guī)?？捎^，且部分城市人口仍在流入，城鎮(zhèn)化進程持續(xù)推進，消費潛力巨大。 "消費升級：" 隨著居民收入水平的提高和消費觀念的轉(zhuǎn)變，二三線城市消費者的購買力顯著增強，對品牌、品質(zhì)、體驗的要求越來越高，市場空間被不斷打開。 "“下沉市場”紅利：" 相較于一二線城市，二三線城市的運營成本（尤其是租金和人力）相對較低，為零售商提供了更好的盈利預(yù)期。 "消費需求多元化：" 生活節(jié)奏相對較慢，居民更愿意在本地消費，對

相關(guān)內(nèi)容：

本土連鎖巨頭在地級市頻頻出手，不少國際品牌也隨之“放低姿態(tài)”

6月18日，步步高集團宣布，未來三年，將在株洲、邵陽、湘潭等五座城市新建五家智慧商業(yè)綜合體，到2021年底，業(yè)務(wù)規(guī)模將達200億元。

近兩年，本土另外兩大商業(yè)巨頭通程和友阿也在我省二三線城市動作頻頻，開出多個商業(yè)項目。

另據(jù)三湘都市報記者了解，在我省爭相下沉爭搶地盤的不僅僅只有零售商，還有隨著各大購物中心開業(yè)而入駐的輕奢、快時尚品牌。6月18日，國際輕奢品牌Coach在岳陽百盛開專柜，這也是該品牌首次進駐湖南地級城市。

隨著省城長沙消費市場的滲透飽和，競爭更趨白熱化，商業(yè)體布局的“競速賽道”轉(zhuǎn)移到省內(nèi)二三線城市。

布局

零售商搶灘省內(nèi)二三線城市

“三年時間里將在5座城市新建五家智慧商業(yè)綜合體”，在步步高購物中心、步步高百貨戰(zhàn)略品牌推廣會暨新店項目發(fā)布會上，集團總裁陳志強介紹，到2021年底，步步高集團百貨業(yè)務(wù)規(guī)模將達200億元。

據(jù)三湘都市報記者了解，這五家智慧商業(yè)綜合體分別是步步高廣場株洲匯金店、步步高邵陽新天地、步步高懷化新天地、步步高九華新天地、步步高廣場吉安店五大項目。不難看出，湖南省內(nèi)二三線城市將成為接下來近2年時間該集團的發(fā)展重點。

事實上，曾著力布局省會長沙的連鎖商業(yè)巨頭們已不約而同地將目光投向了省內(nèi)二三線城市，甚至是縣域經(jīng)濟市場。

據(jù)三湘都市報記者不完全統(tǒng)計，友阿集團的市州商業(yè)項目“友阿國際廣場”近年動作頻頻，繼常德、邵陽項目成功開出后，又選定了岳陽、郴州等地進行布局。友阿集團董事長胡子敬于近期公開表示，重回超市板塊的友阿家潤多將把開店重點放在縣域市場。而通程集團也將旗下通程商業(yè)廣場開進了婁底等城市。至此，省內(nèi)三大商業(yè)巨頭在二三線城市的商業(yè)競速賽發(fā)力沖刺的勢頭更加明顯。

機遇

購買力仍有較大潛力可挖

隨著各大商業(yè)購物中心的到來，不少未將二三線城市納入開店布局版圖的國際品牌也開始“放低姿態(tài)”。6月18日，國際輕奢品牌Coach在岳陽百盛開專柜。此外，諸如優(yōu)衣庫、GAP等快時尚品牌也成為了衡陽等城市購物中心的“常客”。

剛剛結(jié)束的“6.18”大促中，湖南二三線城市消費者表現(xiàn)亮眼。來自京東集團的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，張家界消費者的消費金額較去年同期增幅位列全省第一，而益陽、衡陽等城市的人均購物件數(shù)超過16件，其中益陽的人均購買力超過3100元。此外，長沙縣、南縣還上榜了“縣域消費金額全國TOP100”，位列前40。

這組數(shù)字說明，我省二三線城市、各個縣市的購買力不容小覷?！笆L沙近兩年商業(yè)項目的增長速度驚人，而二三線城市的‘好碼頭’也正在不斷被搶占，那里的消費者的購買力仍有較大潛力可挖?！笔?nèi)一位資深商業(yè)人士表示，近兩年來，我省二三線城市商業(yè)發(fā)展增速驚人，一方面是由于省會市場趨于飽和，競爭壓力大，另一方面也是二三線城市消費升級、物質(zhì)文化需求不斷提高使然。

寶潔中國、資生堂、歐時力集團、安莉芳、CGV影城、百勝中國等30余家國內(nèi)外品牌與步步高簽訂的戰(zhàn)略合作協(xié)議也意味著，這些品牌接下來或?qū)⒏徫镏行牡牟椒トサ礁嗟亩€城市。

■三湘都市報·華聲在線記者 朱蓉

手記

更多新機遇，也意味著更多挑戰(zhàn)

“小鎮(zhèn)青年”在過去或許只出現(xiàn)在流行歌曲里，而如今，他們也成為商家們正努力挖掘消費潛力的對象。

隨著快速增長的消費力和不斷釋放的消費需求被發(fā)現(xiàn)，二三線城市已成為商業(yè)地產(chǎn)運營商眼中的香餑餑。只是，更多新機遇也并非“百發(fā)百中”，如何避免商鋪空置、品牌引進過于超前，如何針對其消費特點和需求進行品牌組合設(shè)置都將是“進城掘金”的商家們需要不斷在市場實踐中探尋的問題、面對的挑戰(zhàn)。