“自然之名”（Z Naturals）和其母公司（通常指EVM Holding，雖然有時(shí)報(bào)道可能略有混淆，但核心主體是自然之名及其關(guān)聯(lián)實(shí)體）獲得千萬(wàn)級(jí)融資，確實(shí)是本土多品牌美妝賽道一個(gè)值得關(guān)注的現(xiàn)象。這反映了資本對(duì)本土美妝公司，特別是采用多品牌策略公司的持續(xù)看好。其背后的原因可以歸納為以下幾點(diǎn)：
1. "本土市場(chǎng)巨大且潛力無(wú)限：" 中國(guó)是全球最大、增長(zhǎng)最快的化妝品市場(chǎng)之一。巨大的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為本土品牌提供了廣闊的發(fā)展空間。 隨著消費(fèi)者國(guó)潮意識(shí)的增強(qiáng)，以及對(duì)本土品牌創(chuàng)新能力和品質(zhì)提升的認(rèn)可度提高，本土品牌迎來(lái)了黃金發(fā)展期。
2. "多品牌戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)：" "分散風(fēng)險(xiǎn)：" 單一品牌的成功難以覆蓋整個(gè)市場(chǎng)。多品牌策略可以覆蓋不同的細(xì)分市場(chǎng)、滿足不同消費(fèi)群體的需求（如不同價(jià)位、不同功效、不同膚質(zhì)、不同概念），降低對(duì)單一品牌的依賴，提升抗風(fēng)險(xiǎn)能力。 "抓住更多市場(chǎng)機(jī)會(huì)：" 每個(gè)品牌可以專注于特定的賽道或人群，更精準(zhǔn)地滿足需求，從而抓住市場(chǎng)機(jī)遇。 "構(gòu)建品牌矩陣，提升整體價(jià)值：" 成功的多品牌組合可以形成強(qiáng)大的品牌矩陣，提升母公司的整體知名度和市場(chǎng)影響力，也為未來(lái)并購(gòu)或資本運(yùn)作奠定基礎(chǔ)。 "規(guī)模效應(yīng)：" 雖

相關(guān)內(nèi)容：

記者 | 陳奇銳

編輯 | 樓婍沁

界面時(shí)尚獲悉，上海蕭雅生物科技股份有限公司（下稱“蕭雅生物”）近期正式完成千萬(wàn)美元級(jí)別的B輪融資，由匯勤資本投資，溪林投資是此輪融資的獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問(wèn)。融資所得金額，蕭雅生物將投入到建設(shè)新工廠、提高庫(kù)存?zhèn)湄浰胶秃笃谑袌?chǎng)推廣等用途。

蕭雅生物于2012年在上海成立，2015年，獲得千萬(wàn)元天使輪融資，由競(jìng)技世界和冠太資本背書；2019年，公司完成A+輪千萬(wàn)元融資，由KIP資本投資。

自然之名和EVM是蕭雅生物的主力品牌，分別主打基礎(chǔ)護(hù)膚和功能性護(hù)膚。自然之名強(qiáng)調(diào)“植萃無(wú)添加”概念，其在天貓旗艦店銷量最高的產(chǎn)品，是一款139元的酵母爽膚水。

此前接受出創(chuàng)業(yè)服務(wù)媒體平臺(tái)小飯桌采訪時(shí)，蕭雅生物CEO施沈華表示，高性價(jià)比是驅(qū)動(dòng)酵母水銷量的核心因素，其復(fù)購(gòu)率超過(guò)30%并且曾實(shí)現(xiàn)過(guò)65倍的銷售增長(zhǎng)速度。

與自然之名相比，EVM定位較為進(jìn)階。除了有強(qiáng)調(diào)玻尿酸和寡肽等成分功能性產(chǎn)品，EVM還推出個(gè)性化服務(wù)。消費(fèi)者可在門店進(jìn)行肌膚測(cè)試后，由銷售人員來(lái)調(diào)配定制化護(hù)膚品。

EVM當(dāng)前在國(guó)內(nèi)門已開(kāi)設(shè)60家左右的門店，以購(gòu)物中心的加盟店為主，分布于上海、長(zhǎng)沙、洛陽(yáng)等地，各線城市均有布局。施沈華對(duì)小飯桌表示，EVM線下店在三四線城市更容易盈利，整體銷售額與一二線城市沒(méi)有太大區(qū)別。

此外，看好保健食品市場(chǎng)的發(fā)展，蕭雅生物在2019年推出主打口服美容概念的新品牌Whiteasy，目前已上架美白丸、抗糖丸等產(chǎn)品，由國(guó)內(nèi)實(shí)驗(yàn)室研發(fā)，并在日本工廠進(jìn)行生產(chǎn)。

歐睿咨詢?cè)l(fā)布報(bào)告指出，中國(guó)2020年保健品銷售總額將達(dá)到3116億元，而口服美容產(chǎn)品市場(chǎng)則達(dá)到238億元。天貓官方數(shù)據(jù)也顯示，在2020年6.18購(gòu)物節(jié)期間，口服美容產(chǎn)品成交額同比增長(zhǎng)2266%。

但在價(jià)格上，除了Whiteasy，自然之名和EVM二者之間的差異性并不大，總體價(jià)格定位也偏向中低。界面時(shí)尚查詢發(fā)現(xiàn)，自然之名天貓旗艦店單品價(jià)格在49元到189元之間，EVM則在53元至399元之間。

相較歐美品牌，本土新興公司產(chǎn)品由品牌力帶來(lái)的溢價(jià)不算高，這背后既體現(xiàn)了研發(fā)能力的差別，也受到品牌歷史和營(yíng)銷能力的影響。

因此，蕭雅生物的多品牌策略便在這里便顯出一定的重要性。目前蕭雅生物已經(jīng)形成“基礎(chǔ)線+功能護(hù)膚線+口服線”發(fā)展路線，針對(duì)不同消費(fèi)者群體進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，在功能上形成一定的差異性。同時(shí)，三個(gè)品牌在概念上帶有進(jìn)階性，通過(guò)進(jìn)階式教育消費(fèi)者來(lái)延長(zhǎng)使用鏈條，引導(dǎo)其對(duì)公司產(chǎn)品形成使用黏性。

而在蕭雅生物之外，其它本土美妝公司也在往矩陣化布局發(fā)展。比如完美日記就在2020年推出首個(gè)護(hù)膚品牌Abbey’s Choice完子心選，將品牌在社群中的貼心客服概念延伸到護(hù)膚線營(yíng)銷上。