森馬股份（Semir）計劃從其兒童服飾業(yè)務(wù)中獲取更多利潤，為此，其旗下的三大兒童品牌——巴拉巴拉（Balabala）、童裝之母（Mother & Child）和米奇（Mickey）——都將拓展新品類。
這一戰(zhàn)略舉措旨在滿足消費者日益多樣化的需求，并進一步擴大市場份額。通過增加產(chǎn)品種類，森馬希望吸引更多消費者，并提高每個消費者的購買頻率和客單價。
以下是對森馬兒童服飾業(yè)務(wù)拓展新品類的詳細分析：
"一、 森馬兒童服飾業(yè)務(wù)現(xiàn)狀"
森馬在兒童服飾市場占據(jù)領(lǐng)先地位，但其兒童服飾業(yè)務(wù)利潤率相對較低，主要依賴于服飾銷售。 隨著消費者需求的升級，兒童服飾市場正朝著多元化、細分化方向發(fā)展，單純依靠服飾銷售已難以滿足市場需求。
"二、 拓展新品類的戰(zhàn)略意義"
"滿足消費者多元化需求：" 通過拓展新品類，森馬可以提供更全面的兒童產(chǎn)品，滿足消費者對兒童服飾、用品、玩具等一站式購物需求。 "提高利潤率：" 新品類通常具有更高的利潤率，例如兒童用品、玩具等，拓展新品類有助于提升森馬兒童業(yè)務(wù)的整體盈利能力。 "增強品牌競爭力：" 拓展新品類可以提升品牌形象，增強品牌競爭力，避免陷入同質(zhì)化競爭。 "擴大市場份額：" 通過

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記者｜楊立赟

一份森馬投資者關(guān)系活動記錄顯示，7月25日，在第19屆CBME中國孕嬰童展期間，森馬組織了太平資產(chǎn)、長江證券等證券投資機構(gòu)和證券研究機構(gòu)的投資者及分析師到場對品牌進行調(diào)研。公司旗下三大兒童品牌巴拉巴拉、MarColor 馬卡樂、THE CHILDREN’S PLACE分別對各自的品牌理念、運營情況、新品研發(fā)及未來發(fā)展方向進行介紹。

其中，巴拉巴拉品牌將著重拓展母嬰店嬰幼童品類，主要渠道為母嬰店中店。

創(chuàng)立于2002年的巴拉巴拉品牌，在中童、幼童年齡段的品類上表現(xiàn)出色。巴拉巴拉方面透露，將會擴寬年齡線，延伸品類，拓展新的品類和領(lǐng)域，增加出行、新生兒用品等，推出一站式品類布局的集合店。在這種集合店里，嬰童服飾和鞋類將是對原有市場的延伸。

渠道方面，未來巴拉巴拉嬰童系列將主要拓展在母嬰店里開店中店的形式。為此，品牌3個月前專門成立了母嬰渠道團隊，目前各項工作還在推進，并已與西寧、昆明的一些客戶達成了合作。

MarColor馬卡樂則定位于0-7歲嬰幼兒品牌，面向大眾市場。

2019年上半年，馬卡樂品牌對經(jīng)營范圍做出調(diào)整，除既有的服飾外，開始增加嬰幼童用品，開發(fā)哺喂、出行、玩樂、紙品等全新品類，為新生代媽媽們提供一站式服務(wù)需求。外出服是該品牌的強項，這方面森馬的供應(yīng)鏈和渠道也有一定優(yōu)勢。渠道上，除實體門店，馬卡樂也在持續(xù)推進數(shù)字化業(yè)務(wù)的發(fā)展，包括小程序、社交電商，ERP系統(tǒng)、會員管理四個部分，以應(yīng)對當前的市場競爭和市場轉(zhuǎn)型。

而THE CHILDREN’S PLACE是成立于1969年的北美童裝巨頭，為0-14歲兒童提供全品類產(chǎn)品，2018年，森馬通過合作代理的方式將該品牌引入到中國市場，負責該品牌在大中華區(qū)域全渠道銷售和拓展。

目前THE CHILDREN’S PLACE產(chǎn)品的定價在國內(nèi)處于中等價位水平，平均比巴拉巴拉高10%－15%。在中國市場實行一年4次美國總部訂貨模式，且每個月都會有優(yōu)勢品類選款訂貨。在SKU的數(shù)量上，最開始采取美國的標準模型，近一年的運營過程中會做一些店鋪的瘦身，建立適合中國市場的本土化的門店模型，每個季度的SKU數(shù)量大約在500-600個。

森馬之所以如此重視旗下兒童品牌的發(fā)展，也是利益驅(qū)動的結(jié)果。

近年來，兒童服飾板塊對森馬整體營收的貢獻一直在穩(wěn)步上升。2016年到2018年，兒童服飾板塊在業(yè)績中的占比從46.88%上升到了56.14%，已超過半數(shù)。2018年，兒童服飾板塊實現(xiàn)營收88.24億元，同比增長了39.6%。對比之下，森馬的休閑服飾板塊增長勢頭減緩，對整體營收的貢獻從2016年的52.51%降到了2018年的43.21%。去年，休閑服飾板塊的營收為67.91億元，同比增長20.54%。

進一步拓展三大兒童品牌的品類、消費年齡段、渠道的做法，也昭示了森馬希望趁著兒童服飾板塊的增長勢頭斬獲更多的野心。