森馬股份（Semir）計(jì)劃從其兒童服飾業(yè)務(wù)中獲取更多利潤(rùn)，為此，其旗下的三大兒童品牌——巴拉巴拉（Balabala）、童裝之母（Mother & Child）和米奇（Mickey）——都將拓展新品類。
這一戰(zhàn)略舉措旨在滿足消費(fèi)者日益多樣化的需求，并進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額。通過增加產(chǎn)品種類，森馬希望吸引更多消費(fèi)者，并提高每個(gè)消費(fèi)者的購買頻率和客單價(jià)。
以下是對(duì)森馬兒童服飾業(yè)務(wù)拓展新品類的詳細(xì)分析：
"一、 森馬兒童服飾業(yè)務(wù)現(xiàn)狀"
森馬在兒童服飾市場(chǎng)占據(jù)領(lǐng)先地位，但其兒童服飾業(yè)務(wù)利潤(rùn)率相對(duì)較低，主要依賴于服飾銷售。 隨著消費(fèi)者需求的升級(jí)，兒童服飾市場(chǎng)正朝著多元化、細(xì)分化方向發(fā)展，單純依靠服飾銷售已難以滿足市場(chǎng)需求。
"二、 拓展新品類的戰(zhàn)略意義"
"滿足消費(fèi)者多元化需求：" 通過拓展新品類，森馬可以提供更全面的兒童產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者對(duì)兒童服飾、用品、玩具等一站式購物需求。 "提高利潤(rùn)率：" 新品類通常具有更高的利潤(rùn)率，例如兒童用品、玩具等，拓展新品類有助于提升森馬兒童業(yè)務(wù)的整體盈利能力。 "增強(qiáng)品牌競(jìng)爭(zhēng)力：" 拓展新品類可以提升品牌形象，增強(qiáng)品牌競(jìng)爭(zhēng)力，避免陷入同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。 "擴(kuò)大市場(chǎng)份額：" 通過

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記者｜楊立赟

一份森馬投資者關(guān)系活動(dòng)記錄顯示，7月25日，在第19屆CBME中國(guó)孕嬰童展期間，森馬組織了太平資產(chǎn)、長(zhǎng)江證券等證券投資機(jī)構(gòu)和證券研究機(jī)構(gòu)的投資者及分析師到場(chǎng)對(duì)品牌進(jìn)行調(diào)研。公司旗下三大兒童品牌巴拉巴拉、MarColor 馬卡樂、THE CHILDREN’S PLACE分別對(duì)各自的品牌理念、運(yùn)營(yíng)情況、新品研發(fā)及未來發(fā)展方向進(jìn)行介紹。

其中，巴拉巴拉品牌將著重拓展母嬰店嬰幼童品類，主要渠道為母嬰店中店。

創(chuàng)立于2002年的巴拉巴拉品牌，在中童、幼童年齡段的品類上表現(xiàn)出色。巴拉巴拉方面透露，將會(huì)擴(kuò)寬年齡線，延伸品類，拓展新的品類和領(lǐng)域，增加出行、新生兒用品等，推出一站式品類布局的集合店。在這種集合店里，嬰童服飾和鞋類將是對(duì)原有市場(chǎng)的延伸。

渠道方面，未來巴拉巴拉嬰童系列將主要拓展在母嬰店里開店中店的形式。為此，品牌3個(gè)月前專門成立了母嬰渠道團(tuán)隊(duì)，目前各項(xiàng)工作還在推進(jìn)，并已與西寧、昆明的一些客戶達(dá)成了合作。

MarColor馬卡樂則定位于0-7歲嬰幼兒品牌，面向大眾市場(chǎng)。

2019年上半年，馬卡樂品牌對(duì)經(jīng)營(yíng)范圍做出調(diào)整，除既有的服飾外，開始增加?jì)胗淄闷罚_發(fā)哺喂、出行、玩樂、紙品等全新品類，為新生代媽媽們提供一站式服務(wù)需求。外出服是該品牌的強(qiáng)項(xiàng)，這方面森馬的供應(yīng)鏈和渠道也有一定優(yōu)勢(shì)。渠道上，除實(shí)體門店，馬卡樂也在持續(xù)推進(jìn)數(shù)字化業(yè)務(wù)的發(fā)展，包括小程序、社交電商，ERP系統(tǒng)、會(huì)員管理四個(gè)部分，以應(yīng)對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)轉(zhuǎn)型。

而THE CHILDREN’S PLACE是成立于1969年的北美童裝巨頭，為0-14歲兒童提供全品類產(chǎn)品，2018年，森馬通過合作代理的方式將該品牌引入到中國(guó)市場(chǎng)，負(fù)責(zé)該品牌在大中華區(qū)域全渠道銷售和拓展。

目前THE CHILDREN’S PLACE產(chǎn)品的定價(jià)在國(guó)內(nèi)處于中等價(jià)位水平，平均比巴拉巴拉高10%－15%。在中國(guó)市場(chǎng)實(shí)行一年4次美國(guó)總部訂貨模式，且每個(gè)月都會(huì)有優(yōu)勢(shì)品類選款訂貨。在SKU的數(shù)量上，最開始采取美國(guó)的標(biāo)準(zhǔn)模型，近一年的運(yùn)營(yíng)過程中會(huì)做一些店鋪的瘦身，建立適合中國(guó)市場(chǎng)的本土化的門店模型，每個(gè)季度的SKU數(shù)量大約在500-600個(gè)。

森馬之所以如此重視旗下兒童品牌的發(fā)展，也是利益驅(qū)動(dòng)的結(jié)果。

近年來，兒童服飾板塊對(duì)森馬整體營(yíng)收的貢獻(xiàn)一直在穩(wěn)步上升。2016年到2018年，兒童服飾板塊在業(yè)績(jī)中的占比從46.88%上升到了56.14%，已超過半數(shù)。2018年，兒童服飾板塊實(shí)現(xiàn)營(yíng)收88.24億元，同比增長(zhǎng)了39.6%。對(duì)比之下，森馬的休閑服飾板塊增長(zhǎng)勢(shì)頭減緩，對(duì)整體營(yíng)收的貢獻(xiàn)從2016年的52.51%降到了2018年的43.21%。去年，休閑服飾板塊的營(yíng)收為67.91億元，同比增長(zhǎng)20.54%。

進(jìn)一步拓展三大兒童品牌的品類、消費(fèi)年齡段、渠道的做法，也昭示了森馬希望趁著兒童服飾板塊的增長(zhǎng)勢(shì)頭斬獲更多的野心。