我們來分析一下娃哈哈當前面臨的品牌困境以及宗氏兩姐妹各自的動向。
"核心問題：娃哈哈品牌面臨“混戰(zhàn)”風(fēng)險"
娃哈哈作為國民老牌，近年來確實面臨一些挑戰(zhàn)，而宗氏兩姐妹各自的發(fā)展動向，如果缺乏協(xié)調(diào)和清晰的戰(zhàn)略，確實可能引發(fā)內(nèi)部品牌“混戰(zhàn)”的風(fēng)險，稀釋核心“娃哈哈”品牌的價值和市場認知。
"具體表現(xiàn)和分析："
1. "宗澤后的“娃小智”高調(diào)招商：" "背景：" 宗澤后是宗慶后的小兒子，也是娃哈哈新任董事長。他接手后，展現(xiàn)出與父親不同的風(fēng)格，更偏向互聯(lián)網(wǎng)化、年輕化。 "“娃小智”：" 這被普遍解讀為宗澤后希望打造的一個新的子品牌或產(chǎn)品線，可能定位在年輕消費群體，利用智能化、科技感等元素。 "高調(diào)招商：" 這表明宗澤后希望快速推動“娃小智”項目落地，搶占市場，建立自己的業(yè)績和影響力。這顯示了他希望獨立開拓事業(yè)、證明能力的決心。 "潛在風(fēng)險：" "資源分散：" 如果“娃小智”與現(xiàn)有的娃哈哈產(chǎn)品線定位不清、目標人群重疊，會分散公司的營銷資源、渠道精力，甚至可能引發(fā)內(nèi)部競爭。 "品牌稀釋：" 新

相關(guān)內(nèi)容：

在宗馥莉辭職引發(fā)娃哈哈體系震蕩的微妙時刻，一場圍繞“娃哈哈”品牌影響力的市場爭奪戰(zhàn)悄然打響。

宗澤后打造的“娃小智”高調(diào)啟動全國招商，其產(chǎn)品包裝與娃哈哈經(jīng)典款高度相似卻稱“不攀附”，而此前引發(fā)猜測的“娃小宗”品牌已被證實暫未啟用，宏勝系經(jīng)銷商接獲通知將繼續(xù)經(jīng)營“娃哈哈”產(chǎn)品。

三大品牌在行業(yè)變革期的不同動向，正重塑著飲料市場的競爭格局。

“娃小智”撇清與“娃哈哈”關(guān)系

宗馥莉叔叔宗澤后的品牌“娃小智”全國訂貨會即將舉行。

10月24日，第一財經(jīng)記者以報名經(jīng)銷商的名義致電娃小智招商負責(zé)人，對方表示：“半年內(nèi)購買娃小智產(chǎn)品10萬元以上，就可以獲得該區(qū)域獨家經(jīng)銷商資格?！?/p>

對于區(qū)域如何劃分，該負責(zé)人表示，要根據(jù)當?shù)厝丝诿芏葲Q定，究竟是按照區(qū)還是市。據(jù)招商人員透露，產(chǎn)品“配方和娃哈哈一模一樣，但價格比娃哈哈低”。

對于目前市面上對娃小智品牌的一些看法，譬如“娃小智模仿娃哈哈”“娃小智是山寨貨”，該負責(zé)人表示：“你就當娃小智是一個普通牌子，就像杭州龍井茶，也分許多不同的品牌?！?/p>

對于娃小智產(chǎn)品的面世時間，負責(zé)人透露，大約在月底或者下月初。

當記者問及娃小智與娃哈哈是什么關(guān)系時，娃小智招商負責(zé)人稱：“沒有什么關(guān)系，我們不攀這種牌子?！?/p>

記者注意到，娃小智的官方招商宣傳海報上的多款產(chǎn)品包裝都與娃哈哈極為相似，包括AD鈣奶、八寶粥等。對此，該負責(zé)人表示：“其實我在朋友圈看到好多省市做AD鈣奶的品牌，包裝都是比較類似的，這不稀奇?！?/p>

而當記者問及娃小智的供應(yīng)鏈和工廠分布情況時，對方表示：“你目前不需要關(guān)心，等你協(xié)議簽掉我會帶你去看的。”

對于娃小智經(jīng)銷商的具體扶持政策，負責(zé)人沒有過多解釋，并表示：“我們幾乎沒有扶持政策，加盟門檻就是扶持。”記者追問：“讓我們?nèi)刖志褪欠龀謫?？”對方表示：“對?！?/p>

該負責(zé)人還表示，報名參加上海地區(qū)的經(jīng)銷商人數(shù)不少，根據(jù)誰先打款來決定與誰進行獨家合作。

據(jù)娃小智官方微信公眾號中的一篇文章，目前品牌已簽約超150家客戶，“在國資背景的支撐下，娃小智得以快速整合行業(yè)資源，與眾多深耕市場多年的原娃哈哈經(jīng)銷商建立深度合作，迅速構(gòu)建起覆蓋全國的銷售體系?！?/p>

公眾號還透露，娃小智的前身是大理宗盛智能科技有限公司（背后為大理州數(shù)字經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)投資有限責(zé)任公司控股）。 大理與大連兩地國資基于對娃哈哈品牌力及宗慶后先生的影響力下，投入巨資。娃小智食品（杭州）有限公司的股權(quán)向上穿透后，核心股東之一為貴州娃茅酒業(yè)集團有限公司。

記者查閱天眼查發(fā)現(xiàn)，娃小智食品（杭州）有限公司的前兩大股東，實際控制人都是宗澤后。

“娃小宗”未被宗馥莉的宏勝系使用

宗澤后打造“娃小智”，宗馥莉則注冊了“娃小宗”。

不久前，網(wǎng)傳一份署名為杭州娃哈哈宏輝食品飲料有限公司的《關(guān)于開展2026銷售年度經(jīng)銷商溝通工作的通知》中聲稱，為維護“娃哈哈”品牌使用的合規(guī)性，公司決定從2026年新的銷售年度起，更換使用新品牌“娃小宗”。

10月11日，一個名為“娃小宗”的微博賬號已完成平臺認證，截至24日，這個賬號尚未發(fā)布任何內(nèi)容，粉絲已破1.8萬，娃小宗認證主體一欄顯示為宏勝飲料集團有限公司，其掌門人是宗馥莉。

近日，經(jīng)銷商到底是繼續(xù)做“娃哈哈”還是單干“娃小宗”終于有了答案。據(jù)山東娃哈哈經(jīng)銷商證實，已經(jīng)接到宗馥莉所控股的宏勝系業(yè)務(wù)員通知，要求經(jīng)銷商打款繳納保證金，明年繼續(xù)銷售“娃哈哈”品牌產(chǎn)品。

戰(zhàn)略定位專家、福建華策品牌定位咨詢創(chuàng)始人詹軍豪接受第一財經(jīng)記者采訪時表示，今年以來娃哈哈的動蕩不安，對其競品農(nóng)夫山泉、怡寶等是有利的。從娃哈哈創(chuàng)始人宗慶后私生子傳聞曝光、家族遺產(chǎn)爭奪戰(zhàn)、宗馥莉離職等一系列紛爭導(dǎo)致品牌形象受損，市場銷量下滑嚴重，部分經(jīng)銷商信心受挫 。而其競品農(nóng)夫山泉、怡寶等依靠豐富產(chǎn)品線和廣泛渠道快速填補，都在趁機搶占市場份額。娃哈哈內(nèi)部不穩(wěn)的話，市場份額還會繼續(xù)下滑。從長期來看，建議娃哈哈盡快穩(wěn)定內(nèi)部紛爭，給市場信心，防止品牌價值進一步稀釋。

(本文來自第一財經(jīng))