我們來解讀一下“京潤珍珠要在京東年銷售額翻倍 50%顧客是年輕人”這個(gè)信息點(diǎn)。
這可以拆解為兩個(gè)關(guān)鍵信息：
1. "銷售目標(biāo)：" 京潤珍珠計(jì)劃將其在京東平臺(tái)的年銷售額實(shí)現(xiàn)翻倍。 "解讀：" 這表明京潤珍珠對(duì)在京東這個(gè)重要銷售渠道的業(yè)績有很高的期望。翻倍目標(biāo)通常意味著公司對(duì)其產(chǎn)品在京東的競爭力、營銷策略、以及平臺(tái)提供的機(jī)遇有信心。這可能需要公司在資源投入、營銷活動(dòng)、產(chǎn)品優(yōu)化等方面做出顯著努力。 "背景：" 京東作為中國領(lǐng)先的自營式電商平臺(tái)，以其正品保障、高效物流和良好的購物體驗(yàn)著稱，是許多品牌爭相布局的核心陣地。
2. "顧客結(jié)構(gòu)：" 該平臺(tái)50%的顧客是年輕人。 "解讀：" 這揭示了京潤珍珠在京東的主要消費(fèi)群體特征——年輕化。這意味著： "營銷策略需調(diào)整：" 京潤珍珠需要更了解年輕人的消費(fèi)習(xí)慣、審美偏好和關(guān)注點(diǎn)，調(diào)整其營銷語言、視覺風(fēng)格和推廣渠道，以更好地吸引和連接這部分用戶。 "產(chǎn)品可能需要?jiǎng)?chuàng)新：" 為了迎合年輕消費(fèi)者，京潤珍珠可能需要考慮推出更符合年輕人審美、功能或價(jià)格定位的產(chǎn)品線，或者對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行年輕化包裝。 "競爭環(huán)境：" 京東平臺(tái)上的

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“截止6月6日，短短幾天，我們?cè)诰〇|超市的一款護(hù)膚品已從排行榜100開外強(qiáng)勢(shì)躋身前50?！弊鳛樵诰〇|平臺(tái)的“后起之秀”，京潤珍珠電商公司總經(jīng)理羅燕明在接受采訪時(shí)興奮地表示，“今年在京東的銷售額有望突破7000萬，相比去年翻一番。”

在人們印象中，珍珠護(hù)膚品的目標(biāo)消費(fèi)群體以中年人偏多，但在京東平臺(tái)京潤珍珠的消費(fèi)群體正在向年輕化轉(zhuǎn)移。羅燕明表示，依靠京東平臺(tái)年輕消費(fèi)人群正不斷增多，18-25歲之間的顧客已接近50%的比例，非常契合企業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。京潤珍珠的王牌產(chǎn)品珍珠粉在京東平臺(tái)的強(qiáng)勢(shì)崛起，也是因?yàn)槊餍?、消費(fèi)者在第三方口碑內(nèi)容平臺(tái)的使用體驗(yàn)、種草、分享使其成為了網(wǎng)紅產(chǎn)品，這也正迎合了京東平臺(tái)年輕消費(fèi)者的喜好。

作為萃取天然的珍珠護(hù)膚品，京潤珍珠在京東平臺(tái)為何能迅速躥紅?在品質(zhì)和安全性上，這家不斷被認(rèn)可的企業(yè)，究竟有哪些秘密武器?

堅(jiān)持甄選優(yōu)質(zhì)南珠為主原料，成為京東消費(fèi)者最愛珍珠護(hù)膚品品牌

作為國內(nèi)唯一一家珍珠全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的公司，京潤珍珠是珍珠行業(yè)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品供應(yīng)商和品牌服務(wù)商，擁有世界一流的產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)和質(zhì)量品控體系。羅燕明表示，基于完整的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，京潤從原料、研發(fā)技術(shù)著手，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的珍珠原料，“這是個(gè)門檻很高的行業(yè)，作為立足于海南的領(lǐng)軍企業(yè)，京潤珍珠在地理上已擁有了得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)”

據(jù)了解，目前京潤珍珠在京東的品類以護(hù)膚品為主。在化妝品行業(yè)已呈現(xiàn)白熱化競爭的今天，珍珠的美白效果已被多方認(rèn)可，臨床實(shí)驗(yàn)證明，珍珠的美白效果主要來自于珍珠中的可以抑制酪氨酸和酪氨酸酶的活性成分，達(dá)到抑制黑色素形成的功效。羅燕明介紹，同時(shí)內(nèi)服珍珠粉可以調(diào)節(jié)機(jī)體內(nèi)分泌功能，使沉著于表皮層的黑色素快速分解，從而達(dá)到美白、祛斑的效果。

為了使京東消費(fèi)者能體驗(yàn)到最優(yōu)質(zhì)的珍珠護(hù)膚品，京潤珍珠不斷加大技術(shù)投入，擁有了行業(yè)高標(biāo)準(zhǔn)流水線生產(chǎn)工藝，并擁有珍珠水溶技術(shù)等22項(xiàng)先進(jìn)專利技術(shù)。2017年，京潤珍珠申報(bào)的“珍珠美容養(yǎng)顏漢方”成功列入非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，成為國內(nèi)化妝品行業(yè)首個(gè)擁有“非遺”身份的品牌。此外，京潤珍珠目前擁有的98項(xiàng)美白特證，進(jìn)一步為產(chǎn)品的美白功效提供使用保障，也深受京東年輕消費(fèi)者的認(rèn)可。

24年經(jīng)典國貨品牌在京東煥發(fā)新活力預(yù)計(jì)今年銷售額達(dá)7000萬

京潤珍珠是一個(gè)擁有24年歷史的經(jīng)典國貨品牌，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代如何轉(zhuǎn)型升級(jí)曾經(jīng)是困擾他們的難題，但入駐京東后，這一經(jīng)典國貨品牌搭載國內(nèi)領(lǐng)先電商煥發(fā)出新活力，迅速受到年輕消費(fèi)者熱捧。

首先，京潤珍珠一直強(qiáng)調(diào)推動(dòng)品牌年輕化，而京東擁有近50%的年齡在18-25歲之間的年輕消費(fèi)群，正好契合品牌未來發(fā)展戰(zhàn)略的需求。其次，京潤珍珠接入京東后不僅能夠準(zhǔn)確面向目標(biāo)消費(fèi)者，還能借助京東大數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)和人群畫像不斷優(yōu)化產(chǎn)品和營銷方式，在提升品牌美譽(yù)度的同時(shí)不斷提升銷量。

據(jù)悉，京潤珍珠在去年還未正式發(fā)力的情況下，在京東平臺(tái)創(chuàng)下3000多萬的銷售額，今年經(jīng)過營銷策略的重新調(diào)整和與京東的深度合作，銷售額有望同比翻一番，突破7000萬，成為消費(fèi)額增長幅度最快的品牌之一。

618贈(zèng)送新品回饋消費(fèi)者牽手京東嘗試更多新玩法

談及本次京東618全球年中購物節(jié)的準(zhǔn)備情況，羅燕明表示，618是京潤珍珠擴(kuò)大品牌影響力、提升相關(guān)產(chǎn)品銷量的絕佳契機(jī)。京東618期間，京潤珍珠將為平臺(tái)消費(fèi)者贈(zèng)送三、四季度的最新的產(chǎn)品以作為回饋，同時(shí)也是為新品造勢(shì)。

“未來我們樂于與京東嘗試更多互聯(lián)網(wǎng)的新奇玩法”，羅燕明透露，在京東平臺(tái)的營銷玩法上，從今年開始，京潤珍珠將以自己的電商團(tuán)隊(duì)為主進(jìn)行運(yùn)營，發(fā)揮品牌及企業(yè)優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)發(fā)力與京東進(jìn)行戰(zhàn)略性合作。雙方的合作將不限于銷售和促銷層面，未來將從加強(qiáng)品牌故事傳播、深入與消費(fèi)者互動(dòng)等方面與京東攜手并進(jìn)，同時(shí)接入京東平臺(tái)直播、種草等有趣玩法，在新品首發(fā)、聯(lián)合舉辦大型活動(dòng)等多方面強(qiáng)化合作。

京潤珍珠與京東的成功合作，成為其他老牌企業(yè)如何“觸網(wǎng)”升級(jí)提供了出色的參考案例。京東正在在不斷發(fā)揮大平臺(tái)的價(jià)值為京潤珍珠賦能，使這個(gè)經(jīng)典國貨品牌通過互聯(lián)網(wǎng)新玩法躍升為年輕消費(fèi)者追捧的珍珠護(hù)膚品品牌。