我們來解讀一下“京潤珍珠要在京東年銷售額翻倍 50%顧客是年輕人”這個信息點。
這可以拆解為兩個關鍵信息：
1. "銷售目標：" 京潤珍珠計劃將其在京東平臺的年銷售額實現翻倍。 "解讀：" 這表明京潤珍珠對在京東這個重要銷售渠道的業(yè)績有很高的期望。翻倍目標通常意味著公司對其產品在京東的競爭力、營銷策略、以及平臺提供的機遇有信心。這可能需要公司在資源投入、營銷活動、產品優(yōu)化等方面做出顯著努力。 "背景：" 京東作為中國領先的自營式電商平臺，以其正品保障、高效物流和良好的購物體驗著稱，是許多品牌爭相布局的核心陣地。
2. "顧客結構：" 該平臺50%的顧客是年輕人。 "解讀：" 這揭示了京潤珍珠在京東的主要消費群體特征——年輕化。這意味著： "營銷策略需調整：" 京潤珍珠需要更了解年輕人的消費習慣、審美偏好和關注點，調整其營銷語言、視覺風格和推廣渠道，以更好地吸引和連接這部分用戶。 "產品可能需要創(chuàng)新：" 為了迎合年輕消費者，京潤珍珠可能需要考慮推出更符合年輕人審美、功能或價格定位的產品線，或者對現有產品進行年輕化包裝。 "競爭環(huán)境：" 京東平臺上的

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“截止6月6日，短短幾天，我們在京東超市的一款護膚品已從排行榜100開外強勢躋身前50。”作為在京東平臺的“后起之秀”，京潤珍珠電商公司總經理羅燕明在接受采訪時興奮地表示，“今年在京東的銷售額有望突破7000萬，相比去年翻一番?！?/p>

在人們印象中，珍珠護膚品的目標消費群體以中年人偏多，但在京東平臺京潤珍珠的消費群體正在向年輕化轉移。羅燕明表示，依靠京東平臺年輕消費人群正不斷增多，18-25歲之間的顧客已接近50%的比例，非常契合企業(yè)的發(fā)展趨勢。京潤珍珠的王牌產品珍珠粉在京東平臺的強勢崛起，也是因為明星、消費者在第三方口碑內容平臺的使用體驗、種草、分享使其成為了網紅產品，這也正迎合了京東平臺年輕消費者的喜好。

作為萃取天然的珍珠護膚品，京潤珍珠在京東平臺為何能迅速躥紅?在品質和安全性上，這家不斷被認可的企業(yè)，究竟有哪些秘密武器?

堅持甄選優(yōu)質南珠為主原料，成為京東消費者最愛珍珠護膚品品牌

作為國內唯一一家珍珠全產業(yè)鏈發(fā)展的公司，京潤珍珠是珍珠行業(yè)優(yōu)質的產品供應商和品牌服務商，擁有世界一流的產品研發(fā)技術和質量品控體系。羅燕明表示，基于完整的產業(yè)鏈優(yōu)勢，京潤從原料、研發(fā)技術著手，為消費者提供優(yōu)質的珍珠原料，“這是個門檻很高的行業(yè)，作為立足于海南的領軍企業(yè)，京潤珍珠在地理上已擁有了得天獨厚的優(yōu)勢”

據了解，目前京潤珍珠在京東的品類以護膚品為主。在化妝品行業(yè)已呈現白熱化競爭的今天，珍珠的美白效果已被多方認可，臨床實驗證明，珍珠的美白效果主要來自于珍珠中的可以抑制酪氨酸和酪氨酸酶的活性成分，達到抑制黑色素形成的功效。羅燕明介紹，同時內服珍珠粉可以調節(jié)機體內分泌功能，使沉著于表皮層的黑色素快速分解，從而達到美白、祛斑的效果。

為了使京東消費者能體驗到最優(yōu)質的珍珠護膚品，京潤珍珠不斷加大技術投入，擁有了行業(yè)高標準流水線生產工藝，并擁有珍珠水溶技術等22項先進專利技術。2017年，京潤珍珠申報的“珍珠美容養(yǎng)顏漢方”成功列入非物質文化遺產，成為國內化妝品行業(yè)首個擁有“非遺”身份的品牌。此外，京潤珍珠目前擁有的98項美白特證，進一步為產品的美白功效提供使用保障，也深受京東年輕消費者的認可。

24年經典國貨品牌在京東煥發(fā)新活力預計今年銷售額達7000萬

京潤珍珠是一個擁有24年歷史的經典國貨品牌，在互聯網時代如何轉型升級曾經是困擾他們的難題，但入駐京東后，這一經典國貨品牌搭載國內領先電商煥發(fā)出新活力，迅速受到年輕消費者熱捧。

首先，京潤珍珠一直強調推動品牌年輕化，而京東擁有近50%的年齡在18-25歲之間的年輕消費群，正好契合品牌未來發(fā)展戰(zhàn)略的需求。其次，京潤珍珠接入京東后不僅能夠準確面向目標消費者，還能借助京東大數據優(yōu)勢和人群畫像不斷優(yōu)化產品和營銷方式，在提升品牌美譽度的同時不斷提升銷量。

據悉，京潤珍珠在去年還未正式發(fā)力的情況下，在京東平臺創(chuàng)下3000多萬的銷售額，今年經過營銷策略的重新調整和與京東的深度合作，銷售額有望同比翻一番，突破7000萬，成為消費額增長幅度最快的品牌之一。

618贈送新品回饋消費者牽手京東嘗試更多新玩法

談及本次京東618全球年中購物節(jié)的準備情況，羅燕明表示，618是京潤珍珠擴大品牌影響力、提升相關產品銷量的絕佳契機。京東618期間，京潤珍珠將為平臺消費者贈送三、四季度的最新的產品以作為回饋，同時也是為新品造勢。

“未來我們樂于與京東嘗試更多互聯網的新奇玩法”，羅燕明透露，在京東平臺的營銷玩法上，從今年開始，京潤珍珠將以自己的電商團隊為主進行運營，發(fā)揮品牌及企業(yè)優(yōu)勢，重點發(fā)力與京東進行戰(zhàn)略性合作。雙方的合作將不限于銷售和促銷層面，未來將從加強品牌故事傳播、深入與消費者互動等方面與京東攜手并進，同時接入京東平臺直播、種草等有趣玩法，在新品首發(fā)、聯合舉辦大型活動等多方面強化合作。

京潤珍珠與京東的成功合作，成為其他老牌企業(yè)如何“觸網”升級提供了出色的參考案例。京東正在在不斷發(fā)揮大平臺的價值為京潤珍珠賦能，使這個經典國貨品牌通過互聯網新玩法躍升為年輕消費者追捧的珍珠護膚品品牌。