泡泡瑪特（POP MART）的溢價現(xiàn)象是多種因素共同作用的結果，因此“買單”的主體也并非單一，而是由不同群體共同承擔：
1. "核心粉絲群體 (Core Fans):" 這是最主要的“買單”群體。他們對中國潮玩文化有濃厚興趣，追求IP的獨特性、設計的藝術感和收藏價值。他們愿意為心愛的IP或系列支付較高的價格，以獲得收藏、展示或社交滿足感。對他們而言，溢價是粉絲經濟的必然結果，是對喜愛IP的“真愛粉”稅。
2. "收藏家 (Collectors):" 與核心粉絲類似，但可能更注重投資或長期收藏價值。他們購買限量版或特殊版產品，有時甚至是為了等待升值后轉售。這部分人群對價格的敏感度相對較低，更看重產品的稀缺性和未來潛力。
3. "尋求社交貨幣和身份認同的消費者 (Social Status Seekers):" 泡泡瑪特的產品具有一定的社交屬性。擁有熱門或稀有的泡泡瑪特產品，可以被視為一種時尚潮流的象征，有助于消費者在社交圈中建立身份認同或獲得炫耀資本。這部分人購買產品，除了喜歡本身，也希望通過產品提升個人形象或融入特定社群。
4. "沖動購買者 (Impulse Buyers):" 在實體店或線上看到吸引人的產品，可能因為喜歡設計、受到營銷氛圍感染或純粹的購物樂趣而沖動購買，對價格

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□長城網·冀云客戶端記者 史葉 姚佩珊 實習生 張弈涵

“你店里還賣不賣那個小胖娃娃？”當大春的父親也向他問起LABUBU，他感嘆道：“LABUBU是真的火了?！?/p>

三年賣出20萬個，泡泡瑪特都是誰在買？

大春是石家莊市一家潮流咖啡店的店長。此前，他還有一個身份是石家莊地區(qū)泡泡瑪特的代理商，“2018年7月拿到了石家莊區(qū)域內的獨家銷售權，當時做的是機器人商店。直到2021年結束代理，我們賣出去差不多20萬個盲盒，但火成LABUBU這樣的還是獨一份。”

所謂機器人商店，說的就是無人販賣機。成為代理商的第二個月，大春的機器人商店就迎來了客流量的爆發(fā)，“當時年輕人一說抽盲盒，潛臺詞就是去買個泡泡瑪特?！彼谑仪f先天下、勒泰、萬達三個商圈投放的無人販賣機前，顧客經常排長龍，“大概60%是女性消費者，年齡集中在18至35歲之間，男性群體能占到30%，剩下可能就是父母給小朋友買的。”

在大春看來，現(xiàn)在的盲盒熱和以前收集小浣熊干脆面卡片沒什么不同，“每個年代都有自己收藏的東西，可能這些人漸漸長大了，又到了一個新領域，而且玩法更多，出租、直播拆盒、直播改造都有。”

“很多手工大佬原來做娃衣可能比較閑散，因為LABUBU爆火，娃衣的制作開始有生產線了?！睋蟠河^察，和LABUBU有關的周邊衍生品和業(yè)態(tài)，也在消費者二創(chuàng)的熱情中不斷涌現(xiàn)并出圈，“就像是一塊橡皮泥，大家發(fā)動想象力和審美去塑造，創(chuàng)造出屬于自己獨一無二的娃娃?！?/p>

資深玩家出坑，如何理性看待潮玩消費？

擁有一間潮玩小店的狼叔就是一位資深玩家，店里四面墻擺滿了他多年來的“戰(zhàn)利品”，而這些也只是他的一小部分，“小時候看動漫但是買不起周邊，上大學、工作以后，就開始彌補自己的童年，然后就入坑了?！?/p>

接觸到泡泡瑪特后，他也一度被小小的盲盒給足了情緒價值，“新手期運氣總是特別好，一抽就是隱藏款。后來就大批買，為的就是隱藏款?！弊疃嗟臅r候，狼叔家里有上萬個泡泡瑪特，“每個系列都有10多盒，當然也會有不喜歡的，拆盒以后再賣掉?！?/p>

狼叔笑稱自己是“以玩養(yǎng)玩”，像他一樣的玩家，經常去全國各地參加展會搶購自己心儀的產品，或收藏、或轉手，掙出路費不成問題，“還會有一種收集強迫癥，少一個都不行。后來發(fā)現(xiàn)隱藏款、稀有款價格能翻5到10倍，就熱款掙、雷款拋。”

早在2016年前后，他就已經開始接單改娃，“當時給初代LABUBU涂裝一個彩虹漸變色，需要100到200元?！彼男〉昀镆碴惲兄S多自己改造的潮玩，在他看來，改娃不會使玩具本身升值，只是一種過程的享受。

潮玩給狼叔帶來的不只有“上頭”，還有娃友?！俺巳粘Ｂ?lián)絡，有的娃友還會集思廣益，自己開模做一個原創(chuàng)產品，量也不大300多個，一個200塊錢，買的也都是圈內玩家?！?/p>

幾年前，狼叔的公司出現(xiàn)資金問題，他看著滿屋子的潮玩，有了轉手變現(xiàn)的想法。在這個過程中，他的心態(tài)也發(fā)生了轉變，“一開始一個一個出手會讓整套不全，最后可能還會補回來，出整套的話就不留念想了。后來覺得玩具是收不完的，買一個兩個很快樂，買到100個的時候，就沒有那種快樂了，盒子都不想拆?！?/p>

除此之外，潮玩升級換代的速度太快，一些材質隨著時間的推移會出現(xiàn)脫落、爆皮等問題也讓狼叔覺得很“下頭”。

這次LABUBU爆火，狼叔沒有選擇入手，“現(xiàn)在LABUBU連預售都是限量的，市場上供求關系不匹配，就算有現(xiàn)貨也是在黃牛手里，這樣他們在二級市場就有了定價權?！?/p>

“有些消費者也許平時就有沖動消費的習慣，還有一些年輕人可能沒有養(yǎng)家糊口的壓力，很可能成為溢價的買單人?！贝蟠河^察到，隨著LABUBU爆火，有些當年的所謂“雷款”都漲了身價，“前幾年在閑魚上掛5塊錢都沒人買的，現(xiàn)在也能漲到100多塊，但是你說大眾的審美變了嗎？”大春提醒說，潮玩消費還是要量力而為，“不要透支消費，沒有任何一個潮玩IP能是常青樹，當熱度退去的時候，總要回歸理智和原本的價值?！?/p>

狂歡外的旁觀者，情緒消費市場怎樣良性發(fā)展？

是圈子，就會有邊界。在這場潮玩狂歡之外，大家都是怎么說的呢？

記者在街采過程中，碰到了來石家莊做交換生的馬來西亞姑娘麗彥，她向記者描述了泡泡瑪特在她家鄉(xiāng)的盛況，“有很多人排隊，我媽媽也買了很多LABUBU，各種顏色都有，可我覺得就是一個玩具而已，不明白為什么這么多人排隊?！边@次來到石家莊，麗彥也被家人安排了采購任務，“我的阿姨想要LABUBU彩虹系列，但還沒買到，給她買了一個其他IP的手機掛繩?！?/p>

大學生小楊則認為盲盒消費屬于一種“粉紅市場”，“男生很少會在這方面花錢，而賣給女生的東西都是很貴的?！彼耐瑢W則認為，這和男生喜歡球鞋如出一轍，“最后就是泡沫，總歸是會破的?！?/p>

“在情緒經濟背景下，消費者愿意為能夠帶來情感滿足的產品支付更高價格，這體現(xiàn)了消費心理中的情感補償性動機?！焙颖苯涃Q大學金融學院投資系副教授田嵐在接受采訪時提到，LABUBU的品牌效應和市場定位也使其在消費者眼中具有更高的價值和收藏意義，為溢價提供了支撐。

據田嵐分析，LABUBU和股票等金融投資品不同，其市場價格缺乏內在價值支撐，價格波動會比較劇烈。“它的投資價值主要依賴于IP運營和社交傳播，市場熱度具有不確定性。一旦IP熱度消退或被其他新興IP取代，其價格可能大幅下跌?！彼崾?，近期LABUBU被包裝成加密貨幣標的等金融化操作，使其價格進一步脫離實際價值，增加了投資風險。

為了促進情緒消費市場的可持續(xù)發(fā)展，保護消費者的合法權益，引導青年形成健康理性的消費觀念，田嵐建議商家提供高質量的產品資源，同時消費者要把握好情緒消費的度，“因為可觸摸、可感知、被溫暖的親密關系，才可以避免社交孤立和情緒孤立，真正達成心理滿足感?！?/p>

本文來自【河北經濟日報】，僅代表作者觀點。全國黨媒信息公共平臺提供信息發(fā)布傳播服務。

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