您說得很有道理。優(yōu)衣庫（Uniqlo）在中國市場確實需要持續(xù)深化本土化策略，以更好地適應(yīng)競爭環(huán)境、滿足消費者需求并保持增長動力。以下是一些可以深化本土化的關(guān)鍵方面：
1. "產(chǎn)品開發(fā)與選品 (Product Development & Selection):" "更快的反應(yīng)速度：" 更緊密地追蹤中國時尚潮流、社交媒體熱點（如抖音、小紅書上的穿搭趨勢），更快地將本土流行的元素、色彩、圖案融入產(chǎn)品設(shè)計中。 "細分市場：" 針對不同年齡段、地域（如一二線城市 vs. 三四線城市）、消費群體的需求，開發(fā)更具針對性的產(chǎn)品線或單品。例如，為年輕消費者推出更具設(shè)計感或IP聯(lián)名款，為家庭用戶推出更實用、高品質(zhì)的家居服或嬰童產(chǎn)品。 "本土IP合作：" 加強與中國本土知名設(shè)計師、藝術(shù)家、IP（如動漫、游戲、影視）的合作，推出更具中國特色和話題性的聯(lián)名系列，吸引年輕消費者。
2. "營銷與溝通 (Marketing & Communication):" "本土化內(nèi)容：" 創(chuàng)作更符合中國消費者文化習(xí)慣和審美偏好的營銷內(nèi)容。利用短視頻、直播、KOL/KOC合作等方式，進行更接地氣的傳播。強調(diào)產(chǎn)品的高性價比、品質(zhì)感和百搭性，這些是優(yōu)衣庫在中國市場的核心優(yōu)勢。 "社交媒體深度運營：" 在

相關(guān)內(nèi)容：

來源：北京商報

2025財年（截至2024年8月31日止），優(yōu)衣庫母公司迅銷集團業(yè)績表現(xiàn)亮眼，收入增長10%，營業(yè)利潤增長13%，創(chuàng)下歷史新高，優(yōu)衣庫海外業(yè)務(wù)的強勁增長成為關(guān)鍵原因。在當(dāng)下的消費環(huán)境轉(zhuǎn)變下，優(yōu)衣庫在全球市場有著一定的性價比，這也讓其可觀的銷量和業(yè)績增長不難理解。但在大中華區(qū)，其所擁有的性價比不再是優(yōu)勢，隨著競爭對手的加緊布局及“優(yōu)衣庫平替”生意的擠壓，優(yōu)衣庫的全球“一張牌”策略恐怕行不通。

整體業(yè)績超預(yù)期

2025財年，迅銷集團收入約為3.4萬億日元，同比增長接近10%；全年營業(yè)利潤同比增長約13%，達到5642.7億日元，連續(xù)四年創(chuàng)下歷史新高。

從各地區(qū)業(yè)績來看，迅銷集團日本本土市場實現(xiàn)收入1.026萬億日元，同比增長10.1%；海外市場收入同比增長11.6%至1.91萬億日元，營業(yè)利潤增長10.6%。其中，北美和歐洲地區(qū)成為亮點，北美收入增長超過24%，后者亦實現(xiàn)雙位數(shù)增長。

對于整體業(yè)績的增長，迅銷集團方面在財報中提及：“主要受益于海外優(yōu)衣庫業(yè)務(wù)強勁增長及品牌全球化策略深化?！?/p>

縱觀迅銷集團近兩年的發(fā)展，整體有著不錯的發(fā)展。2024財年（2023年9月1日至2024年8月31日），迅銷集團收入為3.1038萬億日元，同比增長12.2%；營業(yè)利潤5009億日元，同比增長31.4%。2023財年（2022年9月1日—2023年8月31日），迅銷集團收入為27665億日元，同比增長20.2%；經(jīng)營利潤3810.9億日元，同比增長28.2%。

基于過去一財年亮眼的業(yè)績，迅銷集團預(yù)計2026財年凈利潤為4350億日元，超出市場預(yù)期的4253.9億日元。此外，其預(yù)計2026財年凈銷售額為3.75萬億日元，高于市場預(yù)期的3.66萬億日元。

在要客研究院院長周婷看來，優(yōu)衣庫母公司在全球獲得增長，更多得益于該品牌在全球市場擁有極高的性價比，在當(dāng)下消費環(huán)境中，優(yōu)衣庫的高性價比優(yōu)勢促進了整體業(yè)績的增長。但在大中華區(qū)市場，這種性價比優(yōu)勢并不明顯。

就業(yè)績發(fā)展相關(guān)問題，北京商報記者對優(yōu)衣庫進行采訪，但截至發(fā)稿未收到回復(fù)。

中國市場下滑

大中華區(qū)市場在迅銷集團亮眼的整體業(yè)績中是個意外。

2025財年，迅銷集團大中華區(qū)出現(xiàn)下滑，優(yōu)衣庫及GU收入和利潤均下降，收入減少4.0%，核心利潤則下滑10%。

值得注意的是，從2024財年開始，迅銷集團在大中華區(qū)市場的增速就開始放緩。2024財年，該集團大中華區(qū)銷售收入為6770.63億日元，同比增長9.2%，占總收入的21.8%，營業(yè)利潤1048億日元，同比增長0.5%。與2023財年的雙位數(shù)增速相比有所放緩。

時尚產(chǎn)業(yè)獨立分析師、上海良棲品牌管理有限公司創(chuàng)始人程偉雄認為，優(yōu)衣庫在中國市場下滑，和中國本土市場的“特殊性”有重要關(guān)系?！爱?dāng)下中國市場線上線下全渠道模式對國際品牌有著一定的挑戰(zhàn)，特別是在下沉市場、線上市場、奧萊市場等存在價格博弈情況，這讓優(yōu)衣庫等國際品牌難有明顯優(yōu)勢?！痹诔虃バ劭磥恚?dāng)下市場價格內(nèi)卷不僅會對優(yōu)衣庫品牌產(chǎn)生影響，對市場大多快時尚大眾化品牌包括本土休閑品牌都有一定的沖擊，而這是一個階段性問題。

周婷也坦言，在當(dāng)下的消費環(huán)境中，優(yōu)衣庫的價格在中國市場并不占優(yōu)勢。

單從價格來看，優(yōu)衣庫門店內(nèi)單件外套基本在200元上下，冬天的厚外套、質(zhì)感不錯的外套基本在300—400元上下。在各大電商平臺，性價比極高的“優(yōu)衣庫平替”成了一門頗受歡迎的生意。如在淘寶、拼多多等平臺，有不少“優(yōu)衣庫平替”在銷售，價格基本在百元左右。而在小紅書平臺，更是有不少求“優(yōu)衣庫平替”的帖子。有消費者調(diào)侃：“不是優(yōu)衣庫249元買不起，而是工廠平替89元更有性價比?！?/p>

除了更具性價比的平替生意，優(yōu)衣庫還面臨著不少競爭對手，如不斷加緊大中華區(qū)市場布局的H&M、Zara等時尚品牌以及近幾年崛起的本土快時尚品牌UR。根據(jù)公開數(shù)據(jù)，在2022年，UR銷售額就已經(jīng)超過60億元，并在2024年傳出將赴港上市的消息。

值得注意的是，近兩年，優(yōu)衣庫悄悄漲價的消息被不斷傳出。相關(guān)漲價詞條曾登上微博熱搜，引發(fā)消費者討論。

品牌高端化+高性價比

2023財年，優(yōu)衣庫母公司20%以上的收入來自大中華區(qū)，大中華區(qū)成為除日本本土市場以外的第二大消費市場。如今，面對業(yè)績增長放緩的情況，迅銷集團需要正視問題，并推動更多精細化運營策略落地以恢復(fù)業(yè)績增長。

在2025財年財報中，迅銷集團方面表示，未來將繼續(xù)通過新品創(chuàng)新、門店升級與營銷優(yōu)化來恢復(fù)增長動能。未來若能在品牌定位與市場細分上取得突破，大中華區(qū)仍將是集團長期增長的重要支柱。

周婷告訴北京商報記者，優(yōu)衣庫已經(jīng)非常融入中國市場，不僅很多產(chǎn)業(yè)鏈在中國，其設(shè)計和款型也比歐美品牌更適合中國人。優(yōu)衣庫本身就是走性價比路線的，這也是其獲得成功的主要原因?！霸谥袊?，優(yōu)衣庫并不具備向下和具有極致性價比的白牌和無牌產(chǎn)品競爭的能力，對于現(xiàn)在的優(yōu)衣庫來說，在中國走‘品牌高端化+高性價比’是最好的策略?！敝苕媒o出自己的觀點。

從2024財年開始，優(yōu)衣庫在中國市場便采取了更加精細化的區(qū)域運營策略。如在產(chǎn)品開發(fā)層面，優(yōu)衣庫將中國消費者對功能性與設(shè)計感的雙重關(guān)注融入產(chǎn)品開發(fā)和設(shè)計中。以防曬衣為例，品牌根據(jù)中國消費者對防曬的高度關(guān)注以及對防曬衣穿著體驗的需求，推出了專為中國內(nèi)地市場定制的短款、收腰線條、防風(fēng)帽檐等細節(jié)優(yōu)化設(shè)計，使得該系列在實用功能之外更具時尚屬性與身體契合度，適合通勤、運動等多種生活場景。本土化也體現(xiàn)在優(yōu)衣庫持續(xù)推動城市在地文化與服飾產(chǎn)品的深度聯(lián)動。

在渠道層面，優(yōu)衣庫通過翻新和關(guān)閉低效門店的策略，以及優(yōu)化選址和提升單店效率。優(yōu)衣庫將關(guān)注重點從數(shù)量轉(zhuǎn)向單店盈利能力，迅銷集團CFO岡崎健強調(diào)，要在中國內(nèi)地的各主要城市開設(shè)區(qū)域旗艦店。更長遠的目標(biāo)是將大中華區(qū)的每家店銷售收入提高到與日本相同的水平。目前，優(yōu)衣庫在中國市場擁有900多家門店，覆蓋200多座城市，未來將聚焦華南、華北、華中、西南等區(qū)域的差異化需求，通過開設(shè)高品質(zhì)旗艦店強化輻射效應(yīng)。（記者 張君花）