這是一個關(guān)于“名酒子孫品牌五花八門價格混亂，背后利益糾葛多”的調(diào)查性分析框架。請注意，這并非基于單一具體事件，而是對市場上普遍反映問題的歸納和探討。
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"調(diào)查報告：名酒子孫品牌市場現(xiàn)狀分析——價格混亂與利益糾葛"
"摘要:" “名酒子孫”作為近年來在白酒市場上興起的品牌，憑借其獨特的品牌概念（傳承、家族、健康寓意）迅速吸引了部分消費者的關(guān)注。然而，市場上觀察到的現(xiàn)象是，該品牌存在產(chǎn)品線龐雜、價格體系混亂、渠道層級復(fù)雜、真?zhèn)坞y辨以及多重利益糾葛等問題，這不僅影響了消費者的購買體驗和品牌聲譽，也對市場秩序造成了沖擊。
"一、 品牌現(xiàn)狀與市場表現(xiàn)"
1. "品牌定位與概念：" “名酒子孫”通常強調(diào)其歷史淵源（或虛構(gòu)的傳承故事）、高品質(zhì)、健康屬性以及對家族傳承的美好寓意。這一定位使其區(qū)別于傳統(tǒng)老字號或純粹的商業(yè)品牌。 2. "市場熱度：" 在特定圈層和營銷推廣下，部分“名酒子孫”產(chǎn)品（尤其是高端或概念性產(chǎn)品）曾一度出現(xiàn)熱銷現(xiàn)象，價格被推高，成為一些社交場合的“硬通貨”或送禮選擇。 3. "產(chǎn)品線特點：" 產(chǎn)品線極其豐富，從幾百元到數(shù)千元甚至更高價位的產(chǎn)品均有，SKU

相關(guān)內(nèi)容：

近日,五糧液下發(fā)通知,要將所有品牌的“同質(zhì)化產(chǎn)品”從各大電商平臺、線上渠道、商超賣場全部下架。一時間,關(guān)于名酒企業(yè)子孫品牌的話題充斥行業(yè)內(nèi)外。市場上主要有哪些子孫品牌酒?混亂的根源在哪?清理前景幾何?記者進行了調(diào)查。

濟南一家煙酒商行的柜臺上展示著名目繁多的名酒子品牌。

清理子孫品牌

五糧液茅臺在列

華茅、仁酒、漢醬、王茅、天朝尚品、白金酒……VVV.佳釀、東方嬌子、五糧PTVIP、金碧輝煌、經(jīng)典人生、春夏秋冬、萬事如意、福祿壽喜……這些五花八門的白酒,都是茅臺酒和五糧液酒旗下的子孫品牌,不過,這些酒中的很大一部分也許會就此銷聲匿跡。

4月8日,宜賓五糧液系列酒品牌營銷有限公司銷售部下發(fā)《關(guān)于宜賓系列酒品牌營銷有限公司同質(zhì)化產(chǎn)品下架的重要通知》,要求在10日內(nèi)將所有品牌的“同質(zhì)化產(chǎn)品”從各大電商平臺、線上渠道全部下架；在30日內(nèi)從商超及賣場下架。

五糧液官網(wǎng)上也透露了清理子品牌的時間表,4月底前,對嚴(yán)重透支主品牌價值的“五糧PTVIP”“VVV”等高仿產(chǎn)品在終端門店、商超和電商平臺等公開渠道進行下架處理,并停止相關(guān)產(chǎn)品宣傳；8月底前,對辨識度低且市場定位不清的產(chǎn)品進行清理,完成公開渠道下架工作；12月底之前,對包裝和價格等方面不符合制度要求的產(chǎn)品,分期分批進行整改,徹底重塑清晰的品牌及產(chǎn)品架構(gòu)。

名酒企整治子孫品牌之路不乏同行者。不久前,茅臺白金酒被取消授權(quán)引發(fā)行業(yè)關(guān)注。由于在生產(chǎn)經(jīng)營中多次違反集團管理規(guī)定,茅臺集團已于2月18日發(fā)布通知,決定不再授權(quán)該子公司使用集團知識產(chǎn)權(quán)。

底價到底是多少

價格混亂霧里看花

名酒的子孫品牌價格混亂,早就備受詬病。以五糧液PTVIP系列產(chǎn)品為例,市場上的主打產(chǎn)品有500ml裝的五糧PTVIP(珍藏)和五糧PTVIP(豪華),零售價分別為658元/瓶和698元/瓶。不過,濟南一名酒行業(yè)代理卻表示,他可以在濟南市場上拿到“最便宜”的五糧PTVIP酒,“我能買到更便宜的”,最低100元一瓶,其中差價讓人驚訝。

不止五糧PTVIP酒等五糧液子孫酒價格混亂,茅臺子孫酒也不“落伍”。天朝上品主推的貴人酒,500ml裝的貴人3市場零售價為699元/瓶,而不少電商平臺上銷售的貴人酒價格從300元-699元不等。有經(jīng)銷商表示,市場上流通的貴人酒最低出價幾十元一瓶,貴的可達到四五百元甚至七八百元。

價格亂象層出不窮,帶來哪些影響?茅臺天朝上品、五糧液PTVIP等產(chǎn)品因價格虛高多次引起市場價格混亂,至今未曾平復(fù),嚴(yán)重影響名酒企業(yè)聲譽及品牌形象。

背后太多利益糾葛

問題不減反增

“這些擁有品牌優(yōu)勢、占有市場份額高的名酒企,已經(jīng)意識到了自身品牌的過度開發(fā)帶來的一系列問題,品牌調(diào)整是個正常行為,或者說這些子孫品牌有的已經(jīng)完成了使命。”曾經(jīng)做過五糧液一子品牌銷售經(jīng)理的孫先生說,“造成品牌混亂和市場混亂的根源,就是酒企本身?！?/p>

作為白酒OEM(貼牌加工)的先驅(qū),五糧液子品牌過多、管理漏洞頻出在業(yè)內(nèi)一直爭議不斷。近些年,五糧液地方品牌不斷增加,在企業(yè)業(yè)績的提升中,這些子孫品牌也起到一定的作用,但是五糧液、貼牌企業(yè)和經(jīng)銷商之間對利益的角逐,也對五糧液商譽產(chǎn)生了不小的沖擊。

其實早在2008年五糧液就意識到了子孫品牌過多的問題,這一年五糧液推行“1+9+8”品牌戰(zhàn)略(即1個世界性品牌,9個全國性品牌,8個區(qū)域性品牌),以達到品牌瘦身問題。但是年年“瘦身”,年年“胖”。“十一年過去了,五糧液子孫品牌問題不但沒有減少,而且還增加了,不知道這是諷刺還是五糧液的經(jīng)營策略。”孫先生說。

在3月份剛剛召開的成都糖酒會上,茅臺、五糧液一眾子孫品牌占住了主會場的多個展臺。子孫品牌仍然層出不窮,這顯然有著深深的利益糾葛。

“經(jīng)濟學(xué)的二八法則,20%的酒企掌握著市場80%的份額,進一步說,一個酒企的內(nèi)部品牌也是,一個主品牌掌握著80%的利潤,而一干子孫品牌掌握著20%利潤,在名酒企中曾經(jīng)非常流行‘豐富產(chǎn)品線’,就是讓多個子孫品牌去競爭主品牌達不到的市場。所以子孫品牌才延綿不絕?！睂O先生說。

延伸調(diào)查

被質(zhì)疑是營銷策略

力度決心有待檢驗

記者在一家白酒招商網(wǎng)站上看到,各類白酒都在等著招商,里面不乏打著茅臺、五糧液等名酒下牌子的企業(yè),有人問“現(xiàn)在公司發(fā)布了砍掉子孫品牌的消息,還可以貼牌嗎?”幾乎沒有思索:當(dāng)然可以。

“這種整治子孫品牌的事情,你也別太當(dāng)真。”山東一家本地酒企的銷售總監(jiān)介紹,“狼來了,喊多了就不靈了,也可以片面地認(rèn)為這是一種營銷策略。因為現(xiàn)在是白酒的淡季,現(xiàn)在的調(diào)整不容易在市場上引起波動?！币灿幸环N聲音認(rèn)為,這是酒企在為漲價做準(zhǔn)備?！锻ㄖ芬怀?很多消費者的第一反應(yīng)是“這是白酒價格上漲的前奏”。這樣的猜測在市場中不絕于耳。

這次五糧液下發(fā)的品牌清理文件,所涉及的品牌范圍之廣,幾乎囊括了第七代經(jīng)典五糧液的所有同質(zhì)化產(chǎn)品,其中“VVV”“五糧液PTVIP”“1918”等幾款產(chǎn)品被清理的原因主要是因為包裝與普五、1618等相似度太高。有行業(yè)研究人士表示,其主要目的是為年中第八代經(jīng)典五糧液的上市掃清一切障礙。

“他們現(xiàn)在動手砍子孫品牌,說明這些酒中有很多是濫竽充數(shù)的,而我們這些酒廠就沒有這樣的煩惱,這也給了中小酒企一次拓展市場的契機。子孫品牌留下的市場份額,也是個誘人的大蛋糕。至于這是不是他們的營銷策略,有待考證,而能否讓子孫品牌安靜地離開,力度與決心也有待檢驗。”山東一家本地酒企的人士分析道。顯然,茅臺、五糧液等名酒企業(yè)的品牌瘦身計劃任重道遠。

齊魯晚報·齊魯壹點記者 朱貴銀 王叢