我們來拆解一下趙露思現(xiàn)象，特別是“明星同款”爆單背后的密碼。趙露思的“帶貨”或“引流”能力確實非常顯著，1500%的成交激增是一個極具沖擊力的數(shù)據(jù)，它揭示了某些關(guān)鍵因素的強大合力。
"拆解“明星同款”爆單密碼："
趙露思的成功并非偶然，其背后是多個營銷和消費心理因素的疊加：
1. "強大的粉絲基礎(chǔ)與高國民度：" "密碼：信任與親近感。" 趙露思擁有龐大的年輕粉絲群體，她們對趙露思本人具有極高的喜愛度和信任度。粉絲傾向于認(rèn)同偶像的品味和選擇，認(rèn)為“偶像同款”是時尚、潮流甚至是一種“身份認(rèn)同”的象征。 "表現(xiàn)：" 粉絲會自發(fā)搜索、購買、并在社交媒體上分享偶像穿著或推薦的服飾/產(chǎn)品，形成強大的初始購買動力和口碑傳播。
2. "精準(zhǔn)的時尚定位與形象塑造：" "密碼：符合審美與場景匹配。" 趙露思在公眾視野中常呈現(xiàn)出甜美、元氣、清新的形象，有時也展現(xiàn)可鹽可甜的多變性。這使得她適合推廣風(fēng)格偏向年輕、日常、略帶設(shè)計感但不過于夸張的服飾和美妝產(chǎn)品。品牌方也樂于選擇她作為代言人，因為她的形象能精準(zhǔn)

相關(guān)內(nèi)容：

今年國慶黃金周，一部都市愛情新劇《許我耀眼》意外爆火，開播后迅速登頂多個熱榜第一，站內(nèi)熱度4天突破3萬，“#許我耀眼熱度 ”“#妍妍接電話名場面 ”等話題接連登上熱搜，也讓這部劇成為2025年最快躋身“爆款俱樂部”的大熱劇。

飾演女主角許妍的趙露思，再次發(fā)揮了超強的話題度和帶貨力，追劇大軍紛紛玩起熱梗：“模仿許妍式國慶旅游轉(zhuǎn)場”“許妍穿搭，我先學(xué)了”“許妍激發(fā)了我的打扮欲”……這也讓“趙露思同款”的熱度在這幾天來水漲船高。

據(jù)淘寶數(shù)據(jù)顯示，《許我耀眼》開播后，“趙露思”和“許我耀眼同款”已經(jīng)成了“明星同款”中熱度最高的搜索詞，月環(huán)比、年同比顯示出三四位數(shù)的明顯增幅。截至10月5日，“趙露思同款”成交金額月環(huán)比上漲1518%，同比去年上漲474%，搜索量同比增長700%。一波服飾品牌正在這波熱度中集體出圈。

如今，“明星同款”已經(jīng)成了服飾品牌們的爆款密碼。

今年7月，楊冪在重慶一場電影節(jié)上，身著一件北朝褶衣形制的灰綠色漢服亮相，網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)這件服裝來自淘寶店鋪“汀蘭頌原創(chuàng)漢服”，它從最初300多件的銷量開始爆單，一度被搶斷貨，目前售出已達(dá)“4萬+”，不到3個月，單品成交額500多萬。

8月中旬，趙露思直播私服穿搭意外走紅，粉絲們扒出其中一件黑色針織吊帶，來自淘寶品牌Moonmoi，直播過后該品牌進(jìn)店搜索量激增642%，銷量同比增長51.7%。而趙露思曾經(jīng)上身過的Frist Ring、SOMESOWE、Wana try等女裝品牌也由此出圈走進(jìn)了大眾視野。

趙露思同款“Moonmoi”上衣（左）、楊冪同款“汀蘭頌原創(chuàng)漢服”爆款漢服（右）

相比商業(yè)意味更濃的明星代言或直播帶貨，“明星同款”的品牌種草方式更加生活化、場景化，能讓消費者產(chǎn)生一種天然的親近感，由此帶來很強的轉(zhuǎn)化效果。在服飾行業(yè)，尤其對于設(shè)計師品牌而言，是借勢明星高流量撬動自身品牌聲量的一種方式。

而這背后，品牌服裝如何躋身“明星同款”聚光燈下？從明星帶貨到流量轉(zhuǎn)化，這一鏈路如何運作？《天下網(wǎng)商》對談了多位服飾品牌主理人，揭秘“明星同款”背后的生意經(jīng)。

潛入“明星衣櫥”，新銳品牌的“飛升密碼”

2019在淘寶創(chuàng)立的設(shè)計師品牌OfAkiva，如今已是鬼馬小眾女裝店鋪榜單第一。品牌主理人YU是一名95后，她在東華大學(xué)大四時創(chuàng)業(yè)，盡管初出茅廬，勢頭卻不輸成熟品牌，在2024年，品牌銷售額拿下逆勢同比增長50%的戰(zhàn)績，并連續(xù)4年實現(xiàn)GMV雙位數(shù)增長。

回顧品牌第一次出圈，YU告訴《天下網(wǎng)商》，品牌能成功進(jìn)入“明星衣櫥”功不可沒。

2020年正值綜藝《乘風(fēng)破浪的姐姐》（以下簡稱《浪姐》）熱播，“浪姐”之一沈夢辰在小紅書里介紹了OfAkiva的服裝。“當(dāng)時蠻驚喜的，很多人來問我沈夢辰推薦的是不是你們家?！?/p>

能獲得明星圈的“入場券”，YU介紹最初是來自女歌手孟佳對服裝的認(rèn)可，在《浪姐》播出期間，OfAkiva的服裝由其工作室作為禮物贈送給了很多一同參加綜藝的姐姐們?！斑@對于我們品牌來說是一個時代機遇，也確實是一份時代運氣，也讓我更珍惜被看到的機會?！?/p>

明星推薦的加持之下，品牌得以出爐更多“明星同款”圈粉用戶。YU介紹，程瀟也曾帶火品牌旗下的一件藍(lán)色“高古軒襯衣”，她在微博上發(fā)布上身圖后，很多粉絲來求同款，目前這款衣服還是店里的熱銷款。

OfAkiva最近也簽下了演員李夢作為明星代言人，在攻下“明星衣櫥”方面做了更深度的布局，并著力詮釋女性“自然生長”之美的品牌主張。

滑雪服類目“黑馬品牌”ISEE MIGGA創(chuàng)始人Raven也曾向《天下網(wǎng)商》透露，品牌第一套爆款“小香風(fēng)滑雪服”，就是獲得了Angelababy的造型師推薦，在綜藝節(jié)目《奔跑吧兄弟》中被Angelababy看中并穿上身，當(dāng)時這一上千元客單價的雪服在第一批出貨就賣了500多件，為品牌贏得了第一波破圈勢能和聲量。

數(shù)十萬元捧出“明星同款”，價格是打爆關(guān)鍵

相比花費上百萬甚至千萬元的明星代言費，對于新銳品牌或是設(shè)計師品牌而言，通過明星在綜藝節(jié)目中的私服，出席活動、機場抓拍中上身的同款出圈，是更小成本、也合適的傳播方式。

一方面明星可以通過更靈活的方式與品牌合作，減少其代言是否與其咖位、形象相符的顧慮，另一方面，品牌方也可以節(jié)約成本，以更加生活化、有話題的方式走入公眾視野。

工作在北京的明星經(jīng)紀(jì)人曉萍告訴《天下網(wǎng)商》，品牌能潛入“明星衣櫥”可以有多種路徑，一種是最多品牌應(yīng)用的方式，即通過造型師推薦。一般而言，明星在公開場合亮相之前，都會由其造型團(tuán)隊推薦數(shù)個成套的服裝穿搭，最終由明星選定上身的一套，有幸被明星和造型師“翻牌子”的品牌正好就能借勢獲得曝光度，且明星對此并不會收取費用；

另一種則是付費攻下明星私服“廣告位”，據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，這一模式如今正在逐步形成“產(chǎn)業(yè)鏈”，如明星機場接機圖、出街參與活動圖等，在大眾面前出現(xiàn)的“OOTD（日常穿搭）”，都可以成為與品牌合作的廣告位，并可在微博、小紅書、短視頻等平臺發(fā)布，且會根據(jù)不同的授權(quán)形式標(biāo)注不同的價格。

社交平臺上大量明星私服種草筆記

“品牌拿到服裝上身圖片和視頻后，可以與明星簽約授權(quán)使用時長，一般授權(quán)在3個月到兩三年不等?！睍云纪嘎叮皩τ谥壬赃d的明星而言，一般類似的3個月的商業(yè)授權(quán)使用費用在10萬-15萬元左右，當(dāng)紅明星則會到四五十萬，甚至七八十萬元不等?！?/p>

隨著“明星同款”服飾的關(guān)注度走高，主營“明星同款”服裝集合店也在淘寶興起。Dsonline就是淘寶上一家集合了“明星同款”正品服裝的設(shè)計師品牌買手店，店內(nèi)馬思純、孟子義、趙昭儀、劉亦菲等當(dāng)紅女星的同款都是熱賣爆款。

店主春芳向《天下網(wǎng)商》介紹，店鋪從2019年開始重點轉(zhuǎn)型主推“明星同款”服裝，正是看到了新銳品牌越來越熱衷與明星私服合作的這股潮流。

“服裝的更新周期短，上新速度快，品牌更傾向于這種‘路透圖（在明星工作時被拍到的非正式圖片）’的種草和推廣，價格低、曝光度高，我們可借勢來將產(chǎn)品推爆?！贝悍颊f。

Dsonline在淘寶開店已有10年，至今已合作了上百家品牌，春芳團(tuán)隊每天都會在店里上新超過50個與明星相關(guān)的款式，目前店鋪的SKU已經(jīng)多達(dá)數(shù)千個。大量的測款嘗試下，春芳發(fā)現(xiàn)了一套“明星同款”，最容易打爆的往往是售價較為親民的款式，如200多元的上裝、1000元出頭的晚禮裙，入手門檻較低。

“一般明星私服的價格普遍單價較高，但也會出現(xiàn)相對平價的款式，而這些款式就特別容易賣爆，它讓明星粉絲，‘路人粉’甚至一般消費者都能輕松體驗一下‘明星同款’的魅力?！贝悍颊f。

從野蠻生長到規(guī)范化，讓流量回歸原創(chuàng)者

“明星同款”的巨大流量，也曾經(jīng)歷過一段野蠻生長的時期。

在過去，一旦某款服飾被明星“翻牌子”，電商平臺上立刻會涌現(xiàn)出大量打著“明星同款”旗號的仿款、山寨品，它們以低廉的價格迅速收割流量，卻游走在設(shè)計和明星肖像侵權(quán)灰色地帶。這種無序競爭不僅侵蝕原創(chuàng)品牌設(shè)計和明星形象的商業(yè)價值，損害了消費者體驗，也讓真正被明星穿著品牌的商業(yè)轉(zhuǎn)化效果大打折扣。

然而，這一亂象正隨著平臺治理的加強和用戶意識的覺醒而得到顯著改善。淘寶等電商平臺近年來也持續(xù)加大對原創(chuàng)設(shè)計的保護(hù)力度，在今年的“扶優(yōu)”戰(zhàn)略之下，淘寶日前發(fā)布了《“淘寶明星同款等特色商品標(biāo)簽”商家提報規(guī)則》，面向正品明星同款、正品IP聯(lián)名款推出特色商品資質(zhì)認(rèn)證權(quán)益。

獲得認(rèn)證的商品，會獲得搜索、推薦等核心流量場域流量加權(quán)，并獲得專屬標(biāo)識。而一旦發(fā)現(xiàn)盜版侵權(quán)商品，品牌方能夠借助平臺力量維權(quán)下架，遏制“李鬼”們的生存空間。

與此同時，用戶的消費觀念也日趨成熟和理性。經(jīng)歷過市場教育后的消費者，不再滿足于“形似”的廉價替代品，而是更加注重服裝的品質(zhì)和品牌價值，愿意為正品保障支付溢價。這種“為正品買單”意識的普遍提升，為專注于原創(chuàng)的品牌創(chuàng)造了健康的生長土壤。

正如OfAkiva主理人YU所感受的，如今平臺環(huán)境與幾年前已不相同，“在平臺明星同款認(rèn)證之下，抄襲的店鋪不敢去明目張膽地打標(biāo)、或是設(shè)置關(guān)鍵詞，這樣的原創(chuàng)保護(hù)是對商家更友好的?！弊屆餍切?yīng)帶來的流量，能更精準(zhǔn)、更公平地回歸到原創(chuàng)者手中。

Dsonline店主春芳也從選品端和消費端見證了這種轉(zhuǎn)變：“首先，我們會謹(jǐn)慎篩選合作品牌，確保所有‘明星同款’都是官方正品。長期來看，只有維護(hù)好原創(chuàng)環(huán)境，我們買手店的生意才能持續(xù)下去。其次，從消費端來看，雖然我們客單較高，也有老客戶兩個月在我們店鋪消費四五萬元，消費客群愿意為正品買單?！?/p>

可見，“明星同款”這門生意，并非短期的流量狂歡，而是涉及演藝與時尚產(chǎn)業(yè)的多個環(huán)節(jié)，并與尊重原創(chuàng)的長期生態(tài)息息相關(guān)。它的終點，不是簡單的“同款”，而是平臺土壤與品牌價值的星辰大海。

本文來自微信公眾號 “天下網(wǎng)商”（ID：txws_txws），作者：天下網(wǎng)商，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。