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記者 | 黃姍

“維多利亞的秘密”（以下簡稱“維密”）將首次嘗試在店內(nèi)銷售其它品牌商品。

據(jù)外媒報道，維密將在本月底開始獨家代理美國內(nèi)衣品牌“For Love & Lemons”（以下簡稱FL&L），并同時與該品牌推出獨家聯(lián)名系列內(nèi)衣“Victoria's Secret x For Love & Lemons”。

“For Love & Lemons”成立于美國洛杉磯，由兩位女性創(chuàng)辦于2011年。該品牌目前除了售有內(nèi)衣之外，還有成衣、針織、泳裝和童裝等另外四條產(chǎn)品線。

維密將率先在自營電商渠道，以及位于紐約第五大道的旗艦店和倫敦新邦德街旗艦店內(nèi)銷售“FL&L”的內(nèi)衣。

該系列商品采用定制面料、顏色和印花，并融合了蕾絲和花卉刺繡；產(chǎn)品則包括胸罩、內(nèi)褲、內(nèi)衣和睡衣。

界面時尚在維密的電商官網(wǎng)上看到，“FL&L”2019秋季系列以及與維密的聯(lián)名系列商品均已上線，產(chǎn)品定價在29-149美元之間。目前尚不清楚“FL&L”入駐維密門店是短期還是長期操作。

事實上，這是維密今年第二次嘗試與外部品牌合作。在今年2月，維密曾與法國高級內(nèi)衣品牌“LIVY”推出聯(lián)名系列商品；該品牌由設(shè)計師Lisa Chavy創(chuàng)辦于2017年，產(chǎn)品定價從70-200美元的文胸，到350元的束身無袋胸衣不等。該聯(lián)名系列當(dāng)時同樣在維密的電商平臺，以及紐約和倫敦的兩家旗艦店銷售。

維密作為昔日美國市場內(nèi)衣屆的霸主，近年來從“神壇”跌落，品牌價值觀和旗下產(chǎn)品正受到前所未有的挑戰(zhàn)。以審美多元和碼數(shù)齊全為賣點而崛起的品牌如ThirdLove和蕾哈娜的“Savage x Fenty”正在快速搶占北美市場，維密“以瘦為美”的過時單一審美正在被消費者拋棄。

而錯誤的產(chǎn)品策略也讓主打“性感牌”的維密在過去兩年錯過了泳裝領(lǐng)域的增長風(fēng)口。內(nèi)衣產(chǎn)品遭遇挑戰(zhàn)，自己又丟掉了泳裝線，維密自2016年以來銷量大幅下滑。

失去消費者的維密正亟待轉(zhuǎn)型。今年宣布的首個舉措是停辦展現(xiàn)性感的“維密大秀”。不難看出，維密也在通過與外部品牌合作尋找新的銷量增長點。

但從選擇合作的兩個外部合作品牌來看，維密并未打算拋棄品牌長期所倡導(dǎo)的審美與價值觀——高級、性感和古典美，這些同樣是“FL&L”和“LIVY”這兩個品牌的定位。不過，這兩個品牌一個定價中端，一個價位較高，或許可以為維密吸引到不同消費力的內(nèi)衣購買者。

可以看出，維密正通過引入外部品牌，以及推出設(shè)計師聯(lián)名系列的方式以刺激業(yè)績增長和獲取新的客源。但這種做法是否奏效目前仍無法下定論。在8月份公布的2019財年第二季度業(yè)績報告中，維密同店銷量再度下滑至6%，遠(yuǎn)低于投資者預(yù)期的3.9%，拖累母公司L Brands的整體業(yè)績表現(xiàn)。