這是一個(gè)很有意思的現(xiàn)象，反映了在電商大潮下，實(shí)體零售依然有其生存和發(fā)展空間，并且代際之間的商業(yè)理念正在融合。我們可以從幾個(gè)方面來解讀這個(gè)新聞：
1. "電商的沖擊與反思：" 電商以其便捷性、價(jià)格優(yōu)勢(shì)和豐富的選擇，深刻改變了人們的購(gòu)物習(xí)慣，對(duì)傳統(tǒng)線下零售造成了巨大沖擊。 許多服裝企業(yè)被迫轉(zhuǎn)型或掙扎求存。鄭州這家企業(yè)的經(jīng)歷可能也是其中之一，他們可能意識(shí)到單純依賴電商存在諸多挑戰(zhàn)，如獲客成本上升、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈、缺乏品牌溫度等。
2. "回歸線下的戰(zhàn)略選擇：" "體驗(yàn)價(jià)值：" 線下店可以提供電商無法比擬的實(shí)體體驗(yàn)，如試穿、觸摸面料、感受品牌氛圍、獲得即時(shí)服務(wù)。對(duì)于服裝行業(yè)尤其重要。 "品牌建設(shè)：" 線下實(shí)體店是建立品牌形象、傳遞品牌價(jià)值、增強(qiáng)消費(fèi)者信任和忠誠(chéng)度的重要載體。 "數(shù)據(jù)收集與互動(dòng)：" 線下店可以直接與消費(fèi)者互動(dòng)，收集第一手反饋，并通過會(huì)員系統(tǒng)等工具進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷。 "差異化競(jìng)爭(zhēng)：" 在電商領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)激烈時(shí)，回歸線下可以開辟差異化的競(jìng)爭(zhēng)路徑。
3. "70后父親與90后女兒的“意見一致”：" "經(jīng)驗(yàn)與活力的結(jié)合："

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河南商報(bào)記者 李興佳 文/圖/視頻

風(fēng)云30多年，隨著老一輩企業(yè)家財(cái)富積累的完成，他們逐漸老去，新一代接班人陸續(xù)登臺(tái)，逐漸成為主流商業(yè)語(yǔ)境新的話事人。

視頻加載中...

但是因?yàn)闀r(shí)代、興趣、閱歷、性格的不一致，子女與父輩在企業(yè)傳承和經(jīng)營(yíng)上，常常出現(xiàn)偏差。

這導(dǎo)致，很長(zhǎng)一段時(shí)間，父子交接、企業(yè)傳承，將是不少民營(yíng)企業(yè)家最核心也是最焦慮的事情。

這包括鄭州服裝企業(yè)。不過，在本地男裝“一哥”渡森的關(guān)鍵決策和大方向上，1994年出生的女兒侯倩文和1970年的父親侯建超，卻表現(xiàn)出了兩代人之間難得的同頻。尤其是在拋棄電商、All in直營(yíng)店、回歸男褲這些影響渡森未來走勢(shì)乃至生死的關(guān)鍵性決策上。

【父女更改電商計(jì)劃：從ALL in到擱置】

3年前的父親節(jié)，從世界頂尖名校倫敦政治經(jīng)濟(jì)學(xué)院畢業(yè)歸國(guó)的侯倩文，談到渡森的重心和轉(zhuǎn)型方向時(shí)，口中出現(xiàn)最高頻的詞匯是“電商”。

彼時(shí)，是她進(jìn)入公司的第190個(gè)工作日，職務(wù)是董事長(zhǎng)助理。

當(dāng)時(shí)鄭州本土男裝品牌屈指可數(shù)，寡頭寥寥，遠(yuǎn)不如鄭州女裝的百花齊放和國(guó)內(nèi)影響力。憑借著1.5萬元啟動(dòng)資金和4個(gè)工人，新密人侯建超用了20多年，帶領(lǐng)渡森從新密800多家小型服裝廠中脫穎而出，并且在2005年簽約影視明星甄子丹，躍升為了河南本土男裝“大哥大”，成為河南男裝梯隊(duì)里不可多見的一抹亮色。不過，在2012年與甄子丹的合約期滿后，渡森變得沉寂，步入中年危機(jī)，急需革新。在這個(gè)關(guān)口，侯倩文進(jìn)入公司。

從海外歸國(guó)的高才生，又是對(duì)時(shí)尚相當(dāng)敏銳的青年才俊，侯倩文被寄予極大期望。父親交給她的第一個(gè)任務(wù)是，全力發(fā)展電商。為此，她做了包括招聘電商人才、給予資金政策傾斜的努力。

三年后的今天，再度采訪時(shí)，侯倩文直言已經(jīng)擱置電商計(jì)劃。在判斷電商在公司權(quán)重這一點(diǎn)上，父親和女兒竟也保持一致的相似。

甚至是，女兒主動(dòng)向父親進(jìn)言，要求砍掉僅存不多的電商團(tuán)隊(duì)人員，“連電商客服都不要有，不再做任何過多的投入?！备赣H準(zhǔn)許了。

電商在服裝行業(yè)刮出了萬億風(fēng)口，尤其屬直播電商近年風(fēng)頭最勁。去年電商平臺(tái)累計(jì)直播場(chǎng)次超過了2400萬場(chǎng)，觀看的人次超過了1200億，上架的商品數(shù)超過了5000萬，薇婭一場(chǎng)直播抵得上鄭州一家服裝市場(chǎng)的全年?duì)I業(yè)額。

況且，友商電商戰(zhàn)績(jī)卓著，是眼前最好的案例。逸陽(yáng)電商一騎絕塵，雙十一一天就能斬獲超一億元銷售額；婭麗達(dá)電商也成為公司經(jīng)營(yíng)三駕馬車（線下、電商、貼牌）的主力，能占去公司全年?duì)I收額四成；夢(mèng)舒雅雖然今年深陷資金鏈斷裂漩渦，但同樣想從直播電商上打個(gè)翻身仗，重回巔峰。

行業(yè)風(fēng)口越刮越猛，友商在蠢蠢欲動(dòng)，為何渡森卻主動(dòng)退出互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)場(chǎng)，刻意將自己隱藏在電商賽道之外？

在侯倩文看來，雖同屬服裝，但電商與線下實(shí)體有著完全不同的渠道和供應(yīng)鏈，基于平臺(tái)基因和歷史養(yǎng)成原因，渡森供應(yīng)鏈未必能跟得上電商節(jié)奏，與其一味跟風(fēng)，不如先把自己擅長(zhǎng)的、但仍有增長(zhǎng)空間的實(shí)體做好。

在來勢(shì)洶涌的風(fēng)口面前，渡森父女保持著難得的冷靜。渡森需要聚焦。

【回歸線下，加碼直營(yíng)店】

聚集哪個(gè)地方？線下，尤其是直營(yíng)店。

經(jīng)歷十多年的兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，侯氏父女最后認(rèn)準(zhǔn)發(fā)展直營(yíng)店才是渡森的當(dāng)務(wù)之急，“全面回歸線下，著重發(fā)展直營(yíng)店?！?/p>

在侯倩文看來，十多年前靠簽約影視明星一舉將渡森送上頂流位置，吸引了諸多加盟商，但是卻客觀上造成了渡森直營(yíng)店實(shí)力積弱的結(jié)果。當(dāng)流量和加盟洪峰漸漸退去，重加盟輕直營(yíng)的問題暴露出來。

2019年開始，渡森調(diào)整戰(zhàn)略，加碼直營(yíng)店，并且在去年9月將直營(yíng)店提升工作交付侯倩文。

侯倩文接手時(shí)，渡森直營(yíng)店有20家。走馬上任十個(gè)月來，直營(yíng)店反而砍剩余16家。另外有2-3家在預(yù)拓展階段。

直營(yíng)店數(shù)量不增反降。侯倩文有自己的陽(yáng)謀，“快刀斬亂麻砍掉表現(xiàn)差的無效店鋪，集中精力做優(yōu)質(zhì)店鋪?！?/strong>

最后在財(cái)務(wù)表報(bào)上呈現(xiàn)的結(jié)果是，直營(yíng)店瘦身后，今年同比2019年的業(yè)績(jī)?cè)黾恿?0%以上。這是女兒交給父親的成績(jī)單。

一方面是精簡(jiǎn)，另外一方面是新拓。父親給侯倩文下達(dá)的2021年度新拓直營(yíng)店數(shù)量為5家，但是侯倩文目前只預(yù)開2-3家。在侯父看來，這個(gè)規(guī)模速度未達(dá)自己的預(yù)期。

“侯總對(duì)我開店規(guī)模有要求。舉個(gè)例子，他覺得一周6天上班時(shí)間，我需要花2天在拓店上，但是我認(rèn)為只需要半天來做這個(gè)事。”侯倩文告訴河南商報(bào)記者，“如果拼全力開店，一個(gè)月就能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，但是我認(rèn)為要開好店，遇到優(yōu)質(zhì)店才會(huì)出手，寧缺毋濫。”

在侯父看來，市場(chǎng)瞬息萬變，等你準(zhǔn)備好再出擊，可能機(jī)會(huì)早已錯(cuò)失；在女兒看來，深思熟慮后才能達(dá)到高命中率，機(jī)會(huì)很多，但試錯(cuò)成本很高。

一般情況下，老成的父輩為了打下的江山穩(wěn)固長(zhǎng)青，偏向于穩(wěn)扎穩(wěn)打，甚至趨于保守。二代接班人因?yàn)槟贻p和血?dú)夥絼偅释C明自己，更愿創(chuàng)新，乃至冒進(jìn)。

但是在渡森侯氏家族，父女兩代卻恰好反著來。在開直營(yíng)店的速度上，70后父親更激進(jìn)，90后女兒反而求穩(wěn)。

【兩代人在沖突中磨合】

風(fēng)云30多年，隨著老一輩企業(yè)家財(cái)富積累的完成，他們逐漸老去，新一代接班人陸續(xù)登臺(tái)，逐漸成為主流商業(yè)語(yǔ)境新的話事人。父子權(quán)杖交接，將成為未來十年民營(yíng)企業(yè)普遍遇到的問題。

父輩多摸爬滾打在市場(chǎng)遍地紅利的年代，貨不愁賣、信息不透明，靠速度、運(yùn)氣和勤奮，就能成就霸業(yè)；子女出生在紅利減退、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)飽和過剩的年代，過去只靠勤奮打江山的商業(yè)法則失靈，方向選錯(cuò)，不管多快，結(jié)果南轅北轍甚至形成反噬。

父輩習(xí)慣于用經(jīng)驗(yàn)和規(guī)矩立事，渴望子女延續(xù)自己的夢(mèng)想，但常常疲于跟上新商業(yè)模式的聚變；子女渴望自由，有著對(duì)新事物的敏銳度，但不得不妥協(xié)于家族的責(zé)任；

兩代人都需要在沖突和磨合中，彼此妥協(xié)，主動(dòng)合拍。父子接班，將是企業(yè)傳承中永難解的結(jié)。能順利度過，則基業(yè)長(zhǎng)青；如果中途夭折，則企業(yè)大概率走向悲劇性命運(yùn)。

河南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)教授史璞就曾多次感嘆：雙匯萬隆從1995年開始選擇接班人，建業(yè)集團(tuán)胡葆森從1996年開始考慮這個(gè)問題，至今，都沒有最后答案。

近處來說，6月18日，雙匯創(chuàng)始人萬隆長(zhǎng)子萬洪建因?yàn)椤肮糌?cái)產(chǎn)”，被董事會(huì)罷免副董事長(zhǎng)職務(wù)。消息一出，輿論嘩然，被網(wǎng)絡(luò)世界視為萬洲國(guó)際的“太子”，萬洪建一直被外界視為這個(gè)全球最大生豬屠宰企業(yè)的接班人，但是此事打破了外界對(duì)萬隆交接班安排的猜想。

【鄭州服裝企業(yè)接班路在何方】

從國(guó)內(nèi)企業(yè)來說，交接成功與否的正反案例，均有之。

成功的如，陳澤民將三全食品的帥印交給長(zhǎng)公子陳南，自己則奔赴地?zé)岚l(fā)電行業(yè)重新創(chuàng)業(yè)；2019年，羚銳制藥老帥熊維政，徹底放權(quán)給了兒子熊偉；2012年，衛(wèi)華起重原掌門人韓憲保，將董事長(zhǎng)職位讓給兒子韓紅安，選擇急流勇退。

失敗的也有，河南環(huán)宇電源曾位列二次電池行業(yè)老大，2018年卻宣告破產(chǎn)，源于創(chuàng)始人李文曼之子李中東接手企業(yè)后，多元化戰(zhàn)略冒進(jìn)，為多家企業(yè)做擔(dān)保，導(dǎo)致債務(wù)纏身；周口鞋城集團(tuán)曾位列亞洲第一，崔明杰從父親崔慶義手中接班幾年后，嗜賭挪用銀行貸款而身陷囹圄，企業(yè)無奈易手他人……

視線拉回鄭州服裝行業(yè)，本地服裝品牌也正處于新老過渡階段，不少已安然交接或正穩(wěn)步過渡。

婭麗達(dá)創(chuàng)始人趙孫立與女兒趙迂

婭麗達(dá)接班人趙迂、趙珂兩姐妹，分別以主抓供應(yīng)鏈、產(chǎn)品研發(fā)的身份，在企業(yè)漸漸筑牢根基；夢(mèng)舒雅陳勇斌、陳勇剛兄弟倆同樣是二代接班，不過是七零后，在裁縫父親的基礎(chǔ)上將品牌發(fā)揚(yáng)光大；黛瑪詩(shī)的兩位“接班人”是姐姐鄭棋方、妹妹鄭卉媛。

這些本土服裝二代接班人，多為學(xué)霸，且有留學(xué)背景。出生于1994年的侯倩文，畢業(yè)于倫敦政治經(jīng)濟(jì)學(xué)院；黛瑪詩(shī)家族姐妹倆加拿大讀過商學(xué)，后又轉(zhuǎn)到巴黎攻讀服裝設(shè)計(jì)，留學(xué)10年；婭麗達(dá)趙珂，畢業(yè)于美國(guó)印第安納州布盧明頓大學(xué)，姐姐趙迂從英國(guó)曼徹斯特大學(xué)碩士學(xué)位畢業(yè)；夢(mèng)舒雅陳勇剛以專業(yè)第一成績(jī)，從倫敦政治經(jīng)濟(jì)學(xué)院碩士學(xué)位畢業(yè)。

子女超高的學(xué)歷素養(yǎng)，和年輕人的優(yōu)勢(shì)，是父輩不具備的；父輩長(zhǎng)期積累的政商資源和人脈、經(jīng)驗(yàn)，以及吃苦耐勞的特質(zhì)，也是年輕一代難以企及的。兩者如何融合？

沒人知道。不過，很長(zhǎng)一段時(shí)間，這些父輩們打下的財(cái)富和江山，能否在二代身上傳承，將是他們最為焦慮和在意的事。

（編輯 吉倩倩）