我們來聊聊新老“戶外一哥”探路者（Taolunter）和凱樂石（Kailas），并帶您了解其他十大國產戶外品牌。
“戶外一哥”的稱號確實經常在探路者和凱樂石之間流傳，它們都是中國戶外行業(yè)的領軍者，各有優(yōu)勢和擁躉。誰更強，取決于評價標準和個人需求。
"探路者（Taolunter） vs 凱樂石（Kailas）：誰更強？"
這是一個典型的“瑜亮情結”式的問題，兩者都是實力強勁的品牌。我們可以從幾個維度來看：
1. "市場地位與歷史：" "探路者 (Taolunter):" 成立于1999年，通常被認為是國內最早一批專注于戶外用品的品牌之一，起步較早，有較深厚的市場基礎和品牌認知度，曾長期被譽為“戶外一哥”。 "凱樂石 (Kailas):" 成立于2004年，起步稍晚，但發(fā)展迅猛，通過精準的市場定位和營銷，快速崛起，尤其是在中高端市場表現強勁，近年來常被認為是“新晉”或當前的“戶外一哥”。
2. "產品定位與特色：" "探路者 (Taolunter):" 產品線非常廣泛，覆蓋戶外運動的方方面面，從入門級到專業(yè)級都有涉及。其產品性價比通常較高，覆蓋人群廣，既有服務于大眾

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花三千買沖鋒衣還在糾結北面？國產凱樂石已經把同款面料砍到兩千內，實測防水指數還高一截。

商場一樓黃金位置早被探路者、凱樂石、牧高笛占滿，導購嘴里的臺詞從“進口大牌”換成“國貨頂配”。十年前誰要穿國產去爬雪山，會被隊友默默拉開距離，現在珠峰大本營里，凱樂石的紅色帳篷排成一排，比咖啡還提神。

變化從面料開始。GORE-TEX國內配額放開，凱樂石直接簽下大單，成本攤平，零售價跟著跳水。去年雙11，凱樂石Mont沖鋒衣到手1999，吊牌價3999，頁面詳情寫著“三層面壓膠，耐水壓≥20000mm”，同數據的外國牌子掛在隔壁柜臺，標價4599，一分不降。消費者不傻，搜索指數當天暴漲380%，庫存兩萬五千件清空只用四小時。

探路者走另一條路。2009年上市，賬上突然多了一堆錢，汪峰代言廣告鋪滿高鐵，一句“勇敢的心”洗腦全國。研發(fā)預算被營銷費用擠到角落，沖鋒衣開始走休閑路線，顏色越做越靚，防水膠條越來越窄。老用戶發(fā)現，去雨里站半小時，袖口先滲水?？诒词蓙淼每欤瑧敉庹搲霈F高頻詞：探路者=城市通勤。股價從最高點腰斬再腰斬，直到2021年才靠童裝回血。

牧高笛靠帳篷翻身。2016年推出冷山2，定價499，重量1.9公斤，同規(guī)格外國貨賣1200。B站UP主連夜測評，大雪地里支一晚，內帳不結霜，視頻播放破百萬。評論區(qū)一句話被點贊到置頂：學生黨也能玩露營。隨后牧高笛推出精致露營線，天幕、折疊椅、馬燈全套配齊，小紅書筆記超過二十萬篇，直接帶火整個賽道。

黑冰做羽絨起家，老板以前是代工廠技術主管，知道羽絨最怕受潮。2013年推出帶防水涂層的鵝絨睡袋，800蓬松度，價格只有外國牌子一半。驢友把睡袋泡進水里再拎出來，拍打幾下重新蓬松，視頻一出，黑冰天貓店漲粉十萬。后來黑冰把羽絨技術搬到羽絨服，短款定價699，北方大媽排隊買給兒子當工作服，口碑比電梯廣告管用。

伯希和把戶外做成潮牌。設計師來自快時尚品牌，版型收窄，袖子加長，顏色用莫蘭迪色系。2020年直播帶貨剛火，伯希和把沖鋒衣送進李佳琦直播間，五分鐘賣十萬件，后臺系統(tǒng)崩潰。評論區(qū)出現最多的一句話：原來戶外也能不土。女性用戶占比拉到65%，徹底打破“戶外=直男”的老黃歷。

極星消失得安靜。2015年還在給國際大牌代工，自家品牌羽絨服用料扎實，價格厚道，門店卻一年比一年少。電商時代來臨，極星沒有運營團隊，頁面詳情做得像說明書，銷量慘淡，最后一代人連名字都沒記住。2020年官網停止更新，論壇老用戶發(fā)貼：極星沒了，我的第一件羽絨服就是它的。帖子沉下去，品牌也沉下去。

現在國產戶外最大敵人是“面子稅”。同樣GORE-TEX面料，國產賣兩千，外國牌子賣四千，仍有人覺得便宜沒好貨。商場里最常見的一幕：小伙試穿凱樂石，轉頭問女友：會不會被人覺得low？女友回：別人又看不見吊牌。一句話，小伙還是刷卡買了北面。品牌溢價像一道隱形墻，國產得用雙倍性能才能撞開。

技術差距已經抹平。凱樂石成立二十一年，拿到三十七項專利，其中三項是攀巖保護器，歐洲登山協(xié)會主動送來認證。探路者重新砸錢建實驗室，把防水膠條寬度從15毫米加到22毫米，2022年重新通過國標I級認證。牧高笛和東華大學合建面料實驗室，研發(fā)出自研涂層，耐水壓做到3000毫米，成本下降40%，高端帳篷開始出口北歐。

價格優(yōu)勢還在放大。關稅、運費、品牌授權費，外國牌子成本至少高出國產30%。疫情后全球供應鏈紊亂，外國品牌交期拉長到九個月，國產只要四十五天。經銷商最先倒戈，誰有貨誰就是大爺。2023年，凱樂石線下門店突破一千家，探路者把童裝店開進商場負一層，牧高笛露營裝備沖進百貨公司頂樓，國產戶外第一次實現渠道全覆蓋。

下一個戰(zhàn)場是環(huán)保。凱樂石推出回收漁網做的登山包，每賣出一個，官方捐出十元用于冰川保護。黑冰用無氟防水劑，犧牲5%防水指標，換來環(huán)境友好標簽。95后消費者開始看產品背后的數字，不再只看胸口logo。誰先拿到環(huán)保認證，誰就拿到未來五年的通行證。

買裝備之前，先想清楚要去哪里。城市通勤，探路者軟殼足夠，三百塊就能防風。周末露營，牧高笛冷山3能扛七級大風，價格不到外國牌子一半。雪山攀登，凱樂石Mont沖鋒衣配連體雪套，國產頂配也能保命。錢包厚度決定選擇，不是logo大小決定安全。

下一次進商場，不妨把國產試穿在身，拉鏈拉到底，帽子扣緊，去雨里站十分鐘。水珠滾落的感覺，比任何廣告都誠實。省下的兩千塊，足夠買張去川西的車票，雪山在那里，不在胸口的小標。