一件標(biāo)價3萬元的羊毛衫，這價格足以讓大多數(shù)人望而卻步。對于沒有明星代言的小眾品牌來說，這更是一個巨大的挑戰(zhàn)。歐界，這個品牌就選擇了這樣的定價策略，那么，它究竟有什么底氣支撐如此高的定價呢？
"歐界的底氣主要來源于以下幾個方面："
"1. 獨(dú)特的品牌定位和精準(zhǔn)的目標(biāo)客群："
"小眾定位，避免競爭：" 歐界選擇小眾市場，避開大眾品牌的競爭，專注于為特定群體提供高品質(zhì)的產(chǎn)品。這種定位避免了價格戰(zhàn)，也為品牌塑造了獨(dú)特的形象。 "精準(zhǔn)客群，提升價值：" 歐界的目標(biāo)客群是追求品質(zhì)、注重細(xì)節(jié)、對時尚有獨(dú)特見解的精英人士。這些消費(fèi)者更看重產(chǎn)品的設(shè)計、工藝和品牌價值，而非明星效應(yīng)。歐界精準(zhǔn)地抓住了這部分人群的需求，提升了產(chǎn)品的價值感。
"2. 卓越的產(chǎn)品品質(zhì)和精湛的工藝："
"高品質(zhì)材料，打造奢華體驗(yàn)：" 3萬元的羊毛衫絕非浪得虛名。歐界選用頂級的羊毛材料，確保了羊絨的純凈度和柔軟度，為消費(fèi)者帶來極致的穿著體驗(yàn)。 "精湛工藝，彰顯匠心精神：" 歐界的每一件羊毛衫都由經(jīng)驗(yàn)豐富的工匠手工制作，每一個細(xì)節(jié)都經(jīng)過精心雕琢。這種精湛的工藝體現(xiàn)了品牌的匠心精神，也為產(chǎn)品

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歐界報道：

冬天是買羊絨的季節(jié)，羊絨不同于一般的衣服面料，由于制作工藝的繁復(fù)，價格也會偏高。但是有這樣一個高端品牌，一件衣服三萬多，日常一件羊絨針織衫也高達(dá)5996元，價格貴到讓人乍舌。這就是國產(chǎn)服裝品牌ICICLE之禾。

沒有代言人，之禾其實(shí)屬于小眾的高端品牌，為何會有一件衣服賣三萬多的底氣？

主要是因?yàn)?strong>“消費(fèi)升級”。在中國經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的今天，信息技術(shù)和生產(chǎn)技術(shù)的革新讓很多品牌都完成了消費(fèi)升級，能夠跟上新生消費(fèi)群體的口味偏好以及思維模式是各大品牌實(shí)現(xiàn)高端化的重要跨越，之禾就很好地完成了這一點(diǎn)。

收購MaxMara雙面呢代工廠、收購法國該段女裝品牌Carven，之禾不惜重金引進(jìn)在設(shè)施品牌服務(wù)近二十年地設(shè)計師、創(chuàng)意人員，并且線下門店的員工經(jīng)培訓(xùn)之后對產(chǎn)品的面料、賣點(diǎn)和市場流行趨勢非常熟知。不管是顧客信任度，還是品牌打造的環(huán)保理念和真誠服務(wù)，都讓之禾有了成為高端品牌并因此定出高價的底氣。

不過對于普通人來說，5000的羊絨衫還能勉強(qiáng)接受，3萬元已經(jīng)超出了日常的承受范圍，之禾真的是在割中產(chǎn)階級的韭菜嗎？

其實(shí)橫向類比高端國產(chǎn)品牌，之禾的品質(zhì)已經(jīng)算是不錯的了。以之禾之前收購的雙面呢工廠來看，該工廠有二十多年的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，工人也有為國際品牌代工的歷史，這就保障了之禾衣服的品質(zhì)。在產(chǎn)品設(shè)計層面，之禾一些連衣裙的里布用到了制作難度較大的真絲，可見品牌的誠意。但最為重要的，還是之禾身為國產(chǎn)品牌的自覺和社會責(zé)任感。

采用原色里布制作的外套方便又環(huán)保，之禾更是花費(fèi)了很多的精力去研究植物染色，增加了旅游產(chǎn)品相關(guān)工廠的訂單，對于一個定位于高端的通勤、環(huán)保品牌，除去過高的價格不談，之禾的確向社會交出了一份滿意的答卷。

盡管有網(wǎng)友表示：“奢侈品不考慮性價比”，但是之禾品牌近兩年來漲價的確嚴(yán)重，我們當(dāng)然支持原創(chuàng)，但也需要理性消費(fèi)。有一說一，3萬元一件的外套，李佳琦的美眉們來了都覺得貴。

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