加拿大鵝（Canada Goose）正式進(jìn)入中國市場，這確實是一個重要的里程碑。對于很多人來說，加拿大鵝在中國市場之前，更多是作為高端戶外品牌的代名詞，其標(biāo)志性的高領(lǐng)羽絨服在歐美市場非常受歡迎。
那么，進(jìn)入中國市場的加拿大鵝，還是你想象中的那只“鵝”嗎？我們可以從幾個方面來看：
1. "品牌形象與定位：" "想象中的“鵝”：" 可能是那個在雪地里、城市街頭都能看到，穿著它顯得酷帥、專業(yè)、有點“社會搖”感覺的“行頭”。它代表著一種特定的都市戶外風(fēng)格，甚至帶有某種亞文化標(biāo)簽。 "現(xiàn)實中的加拿大鵝：" 加拿大鵝進(jìn)入中國市場，首先是將其高端、專業(yè)的戶外品牌形象帶入。它的核心價值在于高品質(zhì)的羽絨填充、耐用性和功能性設(shè)計，尤其適合寒冷天氣。品牌依然強調(diào)其產(chǎn)品是為戶外活動設(shè)計的，但在中國市場，這種戶外感可能會被更多地與都市生活方式、時尚搭配相結(jié)合。
2. "產(chǎn)品策略：" "想象中的“鵝”：" 可能更關(guān)注其經(jīng)典的、顏色相對基礎(chǔ)（如黑色、軍綠色）的高領(lǐng)羽絨服。 "現(xiàn)實中的加拿大鵝：" 除了核心的羽絨服產(chǎn)品，品牌也可能會根據(jù)中國消費者的偏好，推出更多色彩、款式或設(shè)計元素。同時，加拿大鵝母品牌 "Arctiq" (北極絨) 作為

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在上周5月31日，Canada Goose加拿大鵝正式宣布了在大中華區(qū)的擴張戰(zhàn)略，其中包括在上海設(shè)立加拿大鵝大中華區(qū)總部；將于今年秋季在北京太古里三里屯和香港IFC開設(shè)兩家實體旗艦店；同時，加拿大鵝將于與阿里巴巴旗下天貓平臺合作開展中國市場電商業(yè)務(wù)，正式入駐天貓平臺。

加拿大鵝是世界知名的戶外高端服飾制造商，誕生于上世紀(jì) 50 年代，最早是專注于羊毛背心和滑雪裝的品牌。在80年代，它是南極科研考察隊指定的御寒服。隨著 21 世紀(jì)的加拿大鵝在《后天》、《國家寶藏》等電影中的出鏡，它成功進(jìn)入好萊塢，走進(jìn)各家明星名人的衣櫥。而在中國的流行，可能還是緣起于在加國的留學(xué)生們。據(jù)說現(xiàn)在在北美，加拿大鵝已經(jīng)成為了華裔學(xué)生們?nèi)耸忠患男７?/p>

加拿大冬季的嚴(yán)寒自然催生了對于保暖服裝發(fā)展的需求，這也是加拿大鵝主打的“可以抵抗零下40度的嚴(yán)寒”說法的由來。盡管在中國的大多數(shù)區(qū)域?qū)嶋H上并不存在如此迫切的御寒需求，可是這并不妨礙中國市場對加拿大鵝的熱捧和需求。

盡管很久以來笨重而且追求實用性的加拿大鵝都被認(rèn)為缺乏時尚感和設(shè)計感，可是在第三代傳人、加拿大鵝現(xiàn)任CEO兼總裁Dani Reiss上任后對于加拿大鵝的品牌定位進(jìn)行了調(diào)整：他決定將原本專注于戶外科考的公司產(chǎn)品從由原本只針對戶外科考人員轉(zhuǎn)型成為面向所有大眾的時尚消費品。

不僅如此，在前些年時尚圈流行的跨界合作風(fēng)潮時，加拿大鵝也在不斷嘗試：2016年，與年輕人最喜歡的巴黎潮牌Vetements合作，成為其高級定制系列的18個合作品牌之一；同時，與紐約知名品牌Opening Ceremony合作，推出更具潮流設(shè)計感的限量款；由于飛行員夾克在2016年特別流行，加拿大鵝便立即推出了軍綠色的短款夾克式羽絨服；同時，推出女性更為喜愛的輕薄款，與加拿大饒舌歌手Drake合作等。

說到中國市場，加拿大鵝在國內(nèi)的走紅已經(jīng)不是朝夕之事?？赡苁菤W美日韓諸多明星的私服代言，也可能是因為阿里巴巴總裁馬云在一次冬日的戶外活動中穿了加拿大鵝，加拿大鵝近幾年在國內(nèi)成為了備受推崇的冬日時尚單品。而在這是宣布開展大中華區(qū)業(yè)務(wù)之前，在國內(nèi)唯二可以購買的渠道便是連卡佛商場或者加拿大鵝官方網(wǎng)站上的直郵業(yè)務(wù)。而國內(nèi)購買渠道的稀缺性和加拿大鵝本身的五六千元的貴價催生了國人內(nèi)一批不少的加拿大代購業(yè)務(wù)，哪怕是去加拿大旅游的普通游客也可能面臨著朋友需要幫忙代購加拿大鵝的難處，今年年初，加拿大鵝甚至還向為中國消費者服務(wù)的“代購者”貼出“限購令”。

盡管并沒有特別積極的開展世界其他地區(qū)的業(yè)務(wù)，可是加拿大鵝在官方網(wǎng)站和實體店的銷售數(shù)字上還是獲得了迅速的發(fā)展：截至2017年12月底的2018財年三季度，集團直營渠道收入繼續(xù)飆升，期內(nèi)收入1.316億加元，較2017財年三季度7200萬加元錄得82.8%的增幅，截至12月底的2018財年三季度，集團直營渠道收入繼續(xù)飆升，期內(nèi)收入1.316億加元，較2017財年三季度7200萬加元錄得82.8%的增幅。

除了介紹在大中華區(qū)日后的的擴展戰(zhàn)略，加拿大鵝還任命了Scott Cameron 為大中華區(qū)總裁。在此之前Scott Cameron曾在公司擔(dān)任電商、門店、策略等直銷運營業(yè)務(wù)的執(zhí)行副總裁的職務(wù)。在加入 Canada Goose 之前，Scott Cameron在麥肯錫（McKinsey & Co.）任奢侈品及服裝零售品牌部門負(fù)責(zé)人。在日常銷售運營業(yè)務(wù)上上，加拿大鵝將與零售品牌管理及分銷公司香港俊思集團（ImagineX Group）合作，以更好的開展品牌業(yè)務(wù)、線下零售業(yè)務(wù)以及人員配置和日常管理等工作。

俊思集團隸屬于亞洲奢侈品生活時尚集團香港連卡佛載思集團，是業(yè)內(nèi)領(lǐng)先于亞洲地區(qū)的高級消費品代理及分銷機構(gòu)，在此之前長期合作的有包括3.1 Phillip Lim、Marc Jacos以及Tory Burch在內(nèi)的許多品牌。

Dani Reiss在去年下半年就透露將把中國定為下一個目標(biāo)市場。這次Dani表示：“中國作為世界上最大的奢侈品市場，Canada Goose 在中國市場依然擁有極大的發(fā)展空間。多年來我們看到了中國消費者的巨大需求，此次我們很高興能進(jìn)入中國市場，為我們的粉絲帶來真正的、身臨其境的線下零售及電商體驗。我們將在中國市場持續(xù)進(jìn)行投資，尋找合適的工作人員和合作伙伴，建立品牌形象，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。”

作為同樣因為羽絨服而備受矚目的意大利奢侈品集團Moncler一直被視為加拿大鵝在大中華區(qū)最直接的競爭對手。Moncler在2016年以前就開始了在大中華區(qū)的業(yè)務(wù)開展，今年在中國更是推出了農(nóng)歷新年的特別款夾克。除了高級成衣系列以外，Moncler也積極開展著其他品類的業(yè)務(wù)以及線下實體商店的發(fā)展。

在正式入駐中國以前，加拿大鵝在國內(nèi)的風(fēng)靡一直被人視為是新青年群體“消費升級”的一個體現(xiàn)，而現(xiàn)在即將進(jìn)入電商渠道高度發(fā)展的中國市場，加拿大鵝可能也要向前輩們一樣入鄉(xiāng)隨俗，更“中國”一點了。