確實(shí)，隨著科技發(fā)展和消費(fèi)者對(duì)互動(dòng)體驗(yàn)要求的提高，虛擬代言人（或稱(chēng)虛擬偶像、數(shù)字人）在品牌營(yíng)銷(xiāo)中的應(yīng)用越來(lái)越廣泛。各大品牌紛紛通過(guò)虛擬代言人來(lái)吸引年輕消費(fèi)者、提升品牌形象、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式。這為創(chuàng)業(yè)公司帶來(lái)了新的機(jī)遇，也讓它們看到了新的市場(chǎng)空間。
以下是一些創(chuàng)業(yè)公司可能抓住的機(jī)會(huì)點(diǎn)：
1. "低成本、高效率的IP孵化"： 相比于傳統(tǒng)真人明星，虛擬代言人的“出道”成本（形象設(shè)計(jì)、聲線(xiàn)制作、初期運(yùn)營(yíng)）可能更低，且不受真人明星的檔期、個(gè)人行為風(fēng)險(xiǎn)等影響，可以更穩(wěn)定、持續(xù)地輸出內(nèi)容。 創(chuàng)業(yè)公司可以更快地打造出具有獨(dú)特風(fēng)格的虛擬形象，并圍繞其構(gòu)建品牌故事和社群。
2. "精準(zhǔn)觸達(dá)年輕群體"： 虛擬代言人通常與動(dòng)漫、游戲、二次元文化緊密相關(guān)，天然具備吸引年輕消費(fèi)者的能力。創(chuàng)業(yè)公司可以利用這一點(diǎn)，為面向Z世代和千禧一代的產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行代言。
3. "塑造獨(dú)特且可控的品牌形象"： 虛擬代言人的形象、性格、價(jià)值觀可以由品牌方完全設(shè)定和控制，能夠精準(zhǔn)地傳遞品牌理念和調(diào)性，減少負(fù)面風(fēng)險(xiǎn)。 可以根據(jù)品牌需求不斷迭代升級(jí)虛擬形象，保持新鮮感。
4. "創(chuàng)新互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)體驗(yàn)"：

相關(guān)內(nèi)容：

記者 | 張馨予

編輯 | 樓婍沁

“虛擬代言人”已成為營(yíng)銷(xiāo)圈的時(shí)髦概念，為品牌創(chuàng)造虛擬人形象的公司也受到資本青睞。

7月26日，虛擬人生態(tài)公司次世文化（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“次世”）宣布于近期完成500萬(wàn)美元的A輪融資，創(chuàng)世伙伴CCV領(lǐng)投，老股東順為資本跟投。

為品牌創(chuàng)造虛擬形象，是次世的主要業(yè)務(wù)之一?；ㄎ髯悠放铺摂M形象“花西子” 、IDO珠寶品牌虛擬形象“Beco”等均為次世與品牌合作推出的虛擬形象。次世還推出了國(guó)風(fēng)虛擬KOL翎LING，其不僅登上了Vogue Me開(kāi)年刊封面，還和奈雪的茶、特斯拉等品牌進(jìn)行了聯(lián)名宣傳。

過(guò)去幾年里，許多品牌都推出了專(zhuān)屬的虛擬代言人，例如美即在2020年11月推出虛擬代言人“M姐”，歐萊雅在2021年3月宣布擁有多重職業(yè)標(biāo)簽的“歐爺”成為品牌的虛擬代言人。包括Noonoouri、Shudu、Lil Miquela在內(nèi)的虛擬網(wǎng)紅也是品牌熱衷于展開(kāi)商業(yè)合作的對(duì)象。

對(duì)品牌而言，虛擬形象的好處顯而易見(jiàn)：虛擬人的人設(shè)和顏值更為穩(wěn)定，可以高頻地配合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，也可以在視覺(jué)和內(nèi)容層面進(jìn)行更多創(chuàng)新。

此外，不會(huì)陷入丑聞的虛擬人對(duì)品牌而言具備更高的安全系數(shù)。流量明星是品牌最熱衷于合作的對(duì)象之一，但隨著鄭爽、吳亦凡等越來(lái)越多流量明星陷入丑聞漩渦，并損害合作品牌形象，流量明星對(duì)品牌而言逐漸變成一種高風(fēng)險(xiǎn)的選擇。

媒介代理公司凱絡(luò)中國(guó)的social團(tuán)隊(duì)曾在接受界面新聞采訪(fǎng)時(shí)表示，在社交網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，大眾對(duì)于明星、品牌的負(fù)面評(píng)價(jià)門(mén)檻是很低的，“如今這個(gè)問(wèn)題其實(shí)有一個(gè)很好的辦法，那就是虛擬人物極少出錯(cuò)。聰明的品牌已經(jīng)意識(shí)到了‘功夫熊貓’們永遠(yuǎn)年輕，永遠(yuǎn)正能量，還不會(huì)出軌。”

不過(guò)，對(duì)品牌而言，創(chuàng)造一個(gè)討消費(fèi)者喜歡的虛擬人物只是第一步。如何圍繞虛擬形象持續(xù)輸出內(nèi)容并進(jìn)行長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)，才是更難的部分。

虛擬形象與真實(shí)人物存在的差異，決定了品牌不能完全將明星代言或網(wǎng)紅帶貨的合作模版完全照搬到虛擬人物上。

實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品“種草”是品牌對(duì)代言人和合作KOL的期望之一，而消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的興趣往往來(lái)源于使用者對(duì)于產(chǎn)品使用感受的真實(shí)分享。相比之下，虛擬形象無(wú)法提供“真實(shí)”的分享，因此在推薦產(chǎn)品時(shí)缺乏說(shuō)服力。

界面時(shí)尚此前曾報(bào)道，翎LING曾在一次美妝帶貨上“翻車(chē)”，其在小紅書(shū)上發(fā)布的一則口紅種草筆記受到網(wǎng)友質(zhì)疑。不少網(wǎng)友認(rèn)為，虛擬人物為服飾帶貨尚可，為化妝品帶貨則會(huì)產(chǎn)生違和感。

除此之外，由于現(xiàn)有技術(shù)的局限，盡管品牌對(duì)虛擬人物的應(yīng)用場(chǎng)景越來(lái)越多，但真正意義上的創(chuàng)新較少。例如在卡姿蘭的淘寶直播間，虛擬偶像“大眼卡卡”是日常主播之一，不過(guò)她主要是通過(guò)講解和圖片來(lái)展示產(chǎn)品效果，與觀眾的互動(dòng)性并不強(qiáng)。

為了獲得更優(yōu)的虛擬形象營(yíng)銷(xiāo)效果，品牌或許還需要求助次世這樣的虛擬人生態(tài)公司提供更完善的技術(shù)和運(yùn)營(yíng)方案。

次世創(chuàng)始人陳燕表示，在國(guó)內(nèi)，虛擬人賽道仍處于偏概念層及依附已有場(chǎng)景輔助需求的虛擬人IP階段，次世希望打通更多場(chǎng)景包容虛擬人IP，讓更多普通人建立起跟虛擬人的關(guān)系。

根據(jù)創(chuàng)世伙伴CCV，次世本輪融資將用于團(tuán)隊(duì)補(bǔ)強(qiáng)，持續(xù)強(qiáng)化虛擬人的支持體系、延展虛擬人相關(guān)應(yīng)用及商業(yè)場(chǎng)景落地，以及構(gòu)建虛擬人IP矩陣及生態(tài)。