這是一個(gè)非常典型且具有代表性的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，涉及到產(chǎn)業(yè)調(diào)整、數(shù)字化轉(zhuǎn)型和區(qū)域經(jīng)濟(jì)韌性等多個(gè)層面。我們來(lái)深入探討一下“減產(chǎn)六成的成都女鞋，如何在直播間走向逆襲”這個(gè)問(wèn)題。
"背景與挑戰(zhàn)："
1. "傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)沖擊：" 成都女鞋產(chǎn)業(yè)曾是中國(guó)鞋都的重要組成部分，但隨著原材料成本上升、勞動(dòng)力成本增加、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇以及國(guó)際品牌沖擊，傳統(tǒng)代工模式面臨巨大壓力。減產(chǎn)六成，意味著產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整陣痛明顯，大量工廠倒閉、工人失業(yè)，區(qū)域經(jīng)濟(jì)面臨下行風(fēng)險(xiǎn)。 2. "渠道變革壓力：" 傳統(tǒng)的線下批發(fā)、零售渠道受到線上電商和直播電商的雙重沖擊，實(shí)體店租金高企、客流量下滑，線上成為必然轉(zhuǎn)型方向。 3. "信任危機(jī)：" 傳統(tǒng)工廠可能缺乏品牌運(yùn)營(yíng)、直播帶貨、內(nèi)容創(chuàng)作、用戶互動(dòng)等方面的經(jīng)驗(yàn)和能力，轉(zhuǎn)型并非易事。
"直播逆襲的可能性與路徑："
盡管挑戰(zhàn)重重，但通過(guò)直播電商實(shí)現(xiàn)“逆襲”并非不可能，關(guān)鍵在于如何轉(zhuǎn)型和發(fā)力。以下是一些可能的路徑和策略：
1. "擁抱變化，轉(zhuǎn)型“新制造”：" "從“代工”到“自主品牌”：" 部分有實(shí)力的工廠開(kāi)始嘗試建立自己的品牌，利用原有的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)直播直接觸達(dá)消費(fèi)者，塑造品牌形象。這需要投入更多在研發(fā)、設(shè)計(jì)、品牌故事和營(yíng)銷

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成都武侯區(qū)，中國(guó)女鞋之都，正在經(jīng)歷兩重考驗(yàn)：一重，是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，另一重則是電商產(chǎn)業(yè)賽道的格局重塑。

輝煌一時(shí)的成都女鞋，曾是西部鞋業(yè)版圖中的耀眼明珠。2002年，成都武侯區(qū)斥資10億元規(guī)劃建設(shè)“西部鞋都工業(yè)園”，計(jì)劃通過(guò)規(guī)模化生產(chǎn)整合成都鞋業(yè)資源，打造年產(chǎn)值超百億元的產(chǎn)業(yè)集群。

然而經(jīng)歷二十多年的風(fēng)雨后，成都女鞋企業(yè)及其配套企業(yè)總數(shù)從輝煌時(shí)期的近3000家企業(yè)、年產(chǎn)量約6億雙，到現(xiàn)在有一定規(guī)模的鞋企數(shù)量已不足500家，年產(chǎn)量約2億雙，減產(chǎn)六成。

成都金花鎮(zhèn)，成都易尚鞋業(yè)有限公司是最早一批成都女鞋企業(yè)之一，它和許多成都女鞋企業(yè)一樣，眼下正持續(xù)經(jīng)歷著傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和電商生態(tài)重塑的雙重挑戰(zhàn)。

9月16日，當(dāng)我們來(lái)到這個(gè)“中國(guó)女鞋之都”核心區(qū)域——匯都時(shí)尚產(chǎn)業(yè)園時(shí)，密密麻麻的商家和頗顯冷清的場(chǎng)面，多少讓人有些詫異。

“以前在成都年產(chǎn)量上百萬(wàn)雙的鞋廠很多，鞋企起碼是大幾千家?；旧暇褪敲嫦蛉珖?guó)，供不應(yīng)求，大家都是搶貨的狀態(tài)。但目前來(lái)講的話，這種企業(yè)的規(guī)模已經(jīng)縮減很小了?！背啥家咨行瑯I(yè)有限公司運(yùn)營(yíng)經(jīng)理葉龍說(shuō)。

跟隨葉龍的腳步，我們來(lái)到其位于匯都時(shí)尚產(chǎn)業(yè)園三樓的店鋪內(nèi)。和想象中展陳銷售鞋子的場(chǎng)景不同，這里既是企業(yè)的研發(fā)設(shè)計(jì)現(xiàn)場(chǎng)，也是電商直播現(xiàn)場(chǎng)，傳統(tǒng)的展陳銷售形式完全消失不見(jiàn)。一眼望去，所有在售款式和剛剛上市的新品，都在十多個(gè)直播間里扎堆擺放。

“你們的展廳在哪里呢？”我們不禁好奇地問(wèn)。

“都在這里了，直播間就是我們的賣(mài)場(chǎng)。”葉龍掰著指頭數(shù)，現(xiàn)如今億元級(jí)的年銷售額，全部通過(guò)電商平臺(tái)實(shí)現(xiàn)，而背后的30多名主播支撐起了絕大部分的銷售數(shù)據(jù)。

成都易尚鞋業(yè)有限公司直播間內(nèi)，主播正在展示介紹最新款女鞋。

這家一開(kāi)始做OEM代工的傳統(tǒng)企業(yè)，怎么從最初的一兩千萬(wàn)元年銷售業(yè)績(jī)，猛增到過(guò)億元的銷售額？又是什么讓這家企業(yè)發(fā)生了如此大的變化？

我們?cè)谥辈ラg展臺(tái)上的一雙雙女鞋身上，大概找到了一些答案。

眼前的50多款女鞋，不僅款式精致，而且不重樣，水鉆、珍珠、亮片、蝴蝶結(jié)等等飾品，在工人靈巧的雙手下變成了鞋子最亮眼的細(xì)節(jié)。但也正是因?yàn)槭止ぶ谱鬏^慢的特性，以及貼牌加工生產(chǎn)的模式，讓很多成都女鞋企業(yè)在電商崛起的時(shí)代感到很不適應(yīng)。

“互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，讓越來(lái)越多的人習(xí)慣在線上消費(fèi)，訂單開(kāi)始從電商板塊快速涌進(jìn)。這就意味著，我們需要更快的生產(chǎn)速度，更多的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)，以及自主品牌。”葉龍告訴記者，特別是一些沒(méi)有跟上互聯(lián)網(wǎng)這條賽道的企業(yè)，體量開(kāi)始逐步萎縮。

他以手上一雙紅色單鞋舉例：以前該款女鞋生產(chǎn)周期為一個(gè)月，現(xiàn)在則縮短到15天甚至7天。

“這個(gè)效率的提高實(shí)際上讓我們很痛苦，手工鞋本來(lái)就有周期，因?yàn)樗且浑p一雙做的。”葉龍感慨。不過(guò)在他看來(lái)，消費(fèi)者個(gè)性化的需求，也讓成都女鞋在工業(yè)流水生產(chǎn)線上逐漸變成了稀缺品，正是因?yàn)榫?xì)化的手工生產(chǎn)，可以滿足消費(fèi)者更多樣化的需求，這也是成都女鞋的特點(diǎn)——快反能力強(qiáng)、設(shè)計(jì)能力強(qiáng)。

下午3點(diǎn)，易尚鞋業(yè)直播間里，女主播正對(duì)著鏡頭介紹剛上架的新品，一旁電腦前，正實(shí)時(shí)顯示銷售數(shù)據(jù)、流量變化等動(dòng)態(tài)信息。

面對(duì)畫(huà)面前消費(fèi)者不停發(fā)來(lái)的咨詢對(duì)話信息，前方的直播迅速反應(yīng)解答，后臺(tái)的設(shè)計(jì)師及時(shí)記錄各種需求線索，為后期的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)做儲(chǔ)備。

在這里，我們得知一個(gè)數(shù)據(jù)：今年上半年，易尚鞋業(yè)銷售額已經(jīng)突破6000萬(wàn)元，而這個(gè)業(yè)績(jī)是由三十多個(gè)主播完成的。

電商賽道的崛起，不僅讓易尚的年銷售額翻了10倍，也讓這家以貼牌加工起家的作坊式企業(yè)，直接面向最末端的消費(fèi)者群體，企業(yè)走向自主研發(fā)設(shè)計(jì)的路線，在直播電商的新賽道上越跑越快。不過(guò)，眼下隨著電商平臺(tái)大戰(zhàn)愈演愈烈，這家企業(yè)又被“卷”入另一個(gè)賽道的深度調(diào)整。

即將離開(kāi)易尚鞋業(yè)時(shí)，葉龍向我們透露了今年下半年的計(jì)劃：消庫(kù)存。

“現(xiàn)在的外賣(mài)大戰(zhàn)對(duì)直播電商的影響比較大，壓力也傳導(dǎo)到我們身上，因?yàn)橛脩粼诓煌脚_(tái)間來(lái)回跳轉(zhuǎn)，這會(huì)導(dǎo)致我們的經(jīng)營(yíng)重心發(fā)生偏移，被迫跟著調(diào)整?！彼f(shuō)。

與易尚鞋業(yè)相鄰的成都女鞋品牌“吳大叔”，則是反向發(fā)展，從電商端往研發(fā)設(shè)計(jì)端覆蓋，他們又怎么解決這些煩惱？

作為成都聚團(tuán)科技有限公司打造的女鞋品牌，該公司在產(chǎn)業(yè)園4樓打造了一個(gè)時(shí)尚靚麗的體驗(yàn)展廳，現(xiàn)場(chǎng)不僅有顧客可線下試穿體驗(yàn)，同時(shí)還有數(shù)名主播在直播賣(mài)鞋。

“我們一開(kāi)始是一家做鞋的貿(mào)易公司，但現(xiàn)在要把它做成一個(gè)做鞋的科技公司，所以我們現(xiàn)在的鞋子，跟傳統(tǒng)的高跟鞋已經(jīng)變得不一樣了，因?yàn)樾鬃龅搅硕鄬訙p震設(shè)計(jì)?！痹摴韭?lián)合創(chuàng)始人楊玲向我們揭秘。

“吳大叔”女鞋設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)正在測(cè)試新鞋性能。

和大多數(shù)企業(yè)路線不太一樣，“吳大叔”從電商貿(mào)易端倒轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)向研發(fā)生產(chǎn)端延伸，這又是為什么？

對(duì)于我們的疑惑，楊玲并不著急，而是先拿了一雙鞋跟8厘米的高跟鞋讓我們?cè)嚧w驗(yàn)。

盡管鞋跟很高，但走上幾分鐘，雙腳并不會(huì)感到累，這正是楊玲想告訴我們的答案：鞋子款式雖然很基礎(chǔ)，但通過(guò)在鞋底加上減震設(shè)計(jì)，讓腳感更好。而電腦屏幕上，動(dòng)態(tài)測(cè)試儀正持續(xù)顯示我走路時(shí)測(cè)到的足弓比例、雙腳與地面間作用力方向等等，通過(guò)精準(zhǔn)數(shù)據(jù)來(lái)評(píng)定這雙鞋是否能讓穿鞋的人感到舒適。為此，“吳大叔”還拿到了多項(xiàng)專利技術(shù)。

既有電商的渠道優(yōu)勢(shì)，又形成了自主研發(fā)設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力，“吳大叔”率先走進(jìn)了成都女鞋產(chǎn)業(yè)的“下半場(chǎng)”。今年上半年，該企業(yè)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)六千多萬(wàn)元營(yíng)業(yè)額。

“吳大叔”女鞋利用動(dòng)態(tài)測(cè)試儀，用數(shù)據(jù)精準(zhǔn)監(jiān)測(cè)穿鞋者的舒適程度。

經(jīng)歷過(guò)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的陣痛，眼前像易尚、聚團(tuán)科技這樣的成都女鞋企業(yè)，被“店播”流量選中，去年成都女鞋產(chǎn)業(yè)帶的抖音GMV突破40億元，銷售額同比增長(zhǎng)24%，“中國(guó)女鞋之都”不僅逐漸找回往日輝煌，過(guò)去以“代工”為標(biāo)簽的店鋪也找到了實(shí)現(xiàn)品牌化發(fā)展的路徑。而面對(duì)電商生態(tài)重塑的新一輪挑戰(zhàn)，企業(yè)也唯有做強(qiáng)產(chǎn)品本身，認(rèn)準(zhǔn)方向扎根向前，才能在“既要又要還要”的消費(fèi)環(huán)境下，穩(wěn)穩(wěn)站立而行。

出品人：譚江琦

總監(jiān)制：鐘嵐

監(jiān)制：賴永強(qiáng) 毛漫丁 王代林 劉莉 劉若辰 史冊(cè)

統(tǒng)籌：陳旻翔 趙丹

撰稿：陳碧紅

攝影：李強(qiáng)

剪輯：李強(qiáng)

海報(bào)設(shè)計(jì)：沈曉穎

四川日?qǐng)?bào)全媒體出品