“成都女鞋”想要實(shí)現(xiàn)“逆襲”，意味著要從目前的競(jìng)爭(zhēng)格局中脫穎而出，提升品牌形象、市場(chǎng)份額和盈利能力。這需要系統(tǒng)性的策略和持續(xù)的努力。以下是一些關(guān)鍵方向和具體建議：
"一、 深刻理解市場(chǎng)與自身 (知己知彼)"
1. "市場(chǎng)分析：" "競(jìng)爭(zhēng)格局：" 清晰識(shí)別主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（國(guó)內(nèi)外品牌、線上電商、快時(shí)尚品牌等），分析他們的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、定價(jià)策略、風(fēng)格定位、營(yíng)銷方式。 "消費(fèi)者洞察：" 深入研究成都及周邊區(qū)域女性的消費(fèi)習(xí)慣、審美偏好、生活方式、購(gòu)買力、信息獲取渠道。成都女性可能兼具悠閑與時(shí)尚，注重舒適與品質(zhì)，關(guān)注性價(jià)比和潮流感。 "趨勢(shì)把握：" 緊跟鞋履行業(yè)趨勢(shì)，如舒適科技（健康、運(yùn)動(dòng)化）、可持續(xù)時(shí)尚、國(guó)潮文化、個(gè)性化定制、線上化趨勢(shì)等。
2. "自我評(píng)估：" "品牌定位：" 明確“成都女鞋”的核心價(jià)值是什么？是性價(jià)比高？設(shè)計(jì)獨(dú)特（融合成都元素）？舒適度領(lǐng)先？還是性價(jià)比與設(shè)計(jì)感的平衡？ "核心優(yōu)勢(shì)：" 找到自身的獨(dú)特賣點(diǎn)（USP），可能是對(duì)本地市場(chǎng)的深刻理解、特定的設(shè)計(jì)風(fēng)格、高效的供應(yīng)鏈或良好的性價(jià)比。 "短板識(shí)別：" 客觀評(píng)估品牌

相關(guān)內(nèi)容：

工人正在篩選制鞋皮料。

易尚鞋業(yè)的工作人員正在直播帶貨女鞋。

不懂就問(wèn)

經(jīng) 濟(jì) 熱 點(diǎn) 一 線 探 訪

問(wèn)題

●減產(chǎn)六成多的成都女鞋，如何實(shí)現(xiàn)逆襲？

●直播間就是賣場(chǎng)，億元級(jí)年銷售額全部通過(guò)電商平臺(tái)實(shí)現(xiàn)

●提高生產(chǎn)速度，走自主研發(fā)設(shè)計(jì)路線，用精細(xì)化手工生產(chǎn)滿足消費(fèi)者多樣化需求

●從電商貿(mào)易端倒轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)向研發(fā)設(shè)計(jì)端延伸，形成自主研發(fā)設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力

結(jié)論

●銷售渠道在不斷變化，企業(yè)唯有做強(qiáng)產(chǎn)品本身，認(rèn)準(zhǔn)方向，才能在“既要又要還要”的消費(fèi)環(huán)境下，穩(wěn)穩(wěn)前行

成都，中國(guó)女鞋之都，正在經(jīng)歷兩重考驗(yàn)：一是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，二是電商產(chǎn)業(yè)賽道的格局重塑。成都女鞋曾是西部鞋業(yè)版圖中的耀眼明珠。然而，這個(gè)“中國(guó)女鞋之都”，女鞋企業(yè)及其配套企業(yè)從輝煌時(shí)期的近3000家、年產(chǎn)量約6億雙，縮減到現(xiàn)在有一定規(guī)模的鞋企數(shù)量已不足500家、年產(chǎn)量約2億雙，減產(chǎn)六成多。經(jīng)過(guò)轉(zhuǎn)型陣痛、賽道變換，一些鞋企通過(guò)重塑產(chǎn)業(yè)生態(tài)，再度實(shí)現(xiàn)逆襲，他們是怎么做到的做到的？9月16日，我們到“中國(guó)女鞋之都”核心區(qū)域——位于成都雙流區(qū)的匯都時(shí)尚產(chǎn)業(yè)園一探究竟。

直播間就是賣場(chǎng)

精細(xì)化手工生產(chǎn)滿足消費(fèi)者更多樣化需求

當(dāng)我們到達(dá)匯都時(shí)尚產(chǎn)業(yè)園時(shí)，密密麻麻的商家和頗顯冷清的場(chǎng)面，多少讓人有些詫異。

“以前成都年產(chǎn)量達(dá)上百萬(wàn)雙的鞋廠很多，產(chǎn)品面向全國(guó)，供不應(yīng)求，但目前這種企業(yè)已縮減不少?！背啥家咨行瑯I(yè)有限公司運(yùn)營(yíng)經(jīng)理葉龍說(shuō)。

跟隨葉龍的腳步，我們來(lái)到該公司位于匯都時(shí)尚產(chǎn)業(yè)園3樓的店鋪內(nèi)。和想象中不同，這里既是企業(yè)研發(fā)設(shè)計(jì)現(xiàn)場(chǎng)，也是電商直播現(xiàn)場(chǎng)，不見(jiàn)傳統(tǒng)展陳銷售場(chǎng)景。一眼望去，所有在售款式和剛剛上市的新品，都在10多個(gè)直播間里扎堆擺放。

“你們的展廳在哪里？”我們不禁好奇地問(wèn)。

“都在這里，直播間就是我們的賣場(chǎng)?！比~龍介紹，如今億元級(jí)的年銷售額，全部通過(guò)電商平臺(tái)實(shí)現(xiàn)，背后的30多名主播支撐起絕大部分銷售數(shù)據(jù)。

這家以貼牌加工起家的企業(yè)，怎么從最初每年一兩千萬(wàn)元的銷售額，猛增到過(guò)億元銷售業(yè)績(jī)的？

直播間展臺(tái)上，50多款女鞋不僅款式精致，而且不重樣，水鉆、珍珠、亮片、蝴蝶結(jié)等飾品，在工人靈巧的雙手下變成鞋子的亮眼細(xì)節(jié)。然而，也正是手工制作較慢的特性，以及貼牌加工生產(chǎn)模式，讓很多成都女鞋企業(yè)在電商時(shí)代感到很不適應(yīng)。

“越來(lái)越多人習(xí)慣在線上消費(fèi)，訂單開(kāi)始從電商板塊快速涌進(jìn)。這就意味著，我們需要更快的生產(chǎn)速度，更多的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)，以及自主品牌?！比~龍說(shuō)，特別是一些沒(méi)跟上互聯(lián)網(wǎng)這條賽道的企業(yè)，體量開(kāi)始逐步萎縮。他拿起一款鞋舉例，以前該款女鞋生產(chǎn)周期為一個(gè)月，現(xiàn)在則縮短到15天甚至7天。

“這個(gè)效率的提高實(shí)際上讓我們很痛苦，因?yàn)樗怯檬止ひ浑p一雙做出來(lái)的?！比~龍說(shuō)。不過(guò)，在他看來(lái)，消費(fèi)者的個(gè)性化需求，讓成都女鞋逐漸變成稀缺品，因?yàn)榫?xì)化手工生產(chǎn)可滿足消費(fèi)者更多樣化的需求，“這也是成都女鞋的特點(diǎn)——快反能力強(qiáng)、設(shè)計(jì)能力強(qiáng)。”

下午3點(diǎn)，易尚鞋業(yè)直播間里，女主播對(duì)著鏡頭介紹剛上架的新品。一旁的電腦上，正實(shí)時(shí)顯示著銷售數(shù)據(jù)、流量變化等動(dòng)態(tài)信息。面對(duì)消費(fèi)者不停發(fā)來(lái)的咨詢信息，前方的主播迅速反應(yīng)解答，后臺(tái)的設(shè)計(jì)師及時(shí)記錄各種需求線索，為后期新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)做儲(chǔ)備。在這里，我們得知一個(gè)數(shù)據(jù)：今年上半年，易尚鞋業(yè)銷售額突破6000萬(wàn)元，而這個(gè)業(yè)績(jī)是由30多個(gè)主播完成的。

電商賽道的崛起，不僅讓易尚鞋業(yè)年銷售額翻了10倍，也讓其直接面向消費(fèi)者群體，走自主研發(fā)設(shè)計(jì)路線，在直播電商新賽道上越跑越快。

“現(xiàn)在電商平臺(tái)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)直播電商影響較大，這會(huì)導(dǎo)致我們的經(jīng)營(yíng)重心發(fā)生偏移，被迫跟著調(diào)整?！比~龍透露了今年下半年的計(jì)劃：消庫(kù)存。

反向發(fā)展

從電商貿(mào)易端向研發(fā)設(shè)計(jì)端覆蓋

和大多數(shù)企業(yè)不太一樣，與易尚鞋業(yè)相鄰的成都女鞋品牌“吳大叔”是反向發(fā)展——從電商貿(mào)易端往研發(fā)設(shè)計(jì)端覆蓋。作為成都聚團(tuán)科技有限公司打造的女鞋品牌，其在產(chǎn)業(yè)園4樓打造了一個(gè)時(shí)尚靚麗的體驗(yàn)展廳，現(xiàn)場(chǎng)不僅有顧客線下試穿體驗(yàn)，還有主播在直播賣鞋。

“我們一開(kāi)始是做鞋的貿(mào)易公司，但現(xiàn)在要把它做成一個(gè)做鞋的科技公司?！痹摴韭?lián)合創(chuàng)始人楊玲說(shuō)。

“吳大叔”為何從電商貿(mào)易端倒轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)向研發(fā)設(shè)計(jì)端延伸？對(duì)于我們的疑問(wèn)，楊玲并不著急，而是拿一雙鞋跟高8厘米的高跟鞋讓我們?cè)嚧w驗(yàn)。

盡管鞋跟很高，但走上去雙腳并不會(huì)感到累，而這正是楊玲想告訴我們的答案：鞋子款式雖基礎(chǔ)，但通過(guò)在鞋底加上減震設(shè)計(jì)，讓腳感更好。電腦屏幕上，動(dòng)態(tài)測(cè)試儀正持續(xù)顯示走路時(shí)測(cè)到的足弓比例、雙腳與地面間作用力方向等，通過(guò)精準(zhǔn)數(shù)據(jù)來(lái)評(píng)定這雙鞋是否讓穿鞋的人感到舒適。因此，“吳大叔”還拿到多項(xiàng)專利技術(shù)。

既有電商的渠道優(yōu)勢(shì)，又形成自主研發(fā)設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力，該公司今年上半年已實(shí)現(xiàn)6000多萬(wàn)元營(yíng)業(yè)額。

經(jīng)歷過(guò)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型陣痛，像易尚鞋業(yè)、聚團(tuán)科技這樣的成都女鞋企業(yè)，被“店播”流量選中，去年成都女鞋產(chǎn)業(yè)帶的抖音電商商品交易總額突破40億元，銷售額同比增長(zhǎng)24%，“中國(guó)女鞋之都”不僅逐漸找回往日的輝煌，過(guò)去以“代工”為標(biāo)簽的店鋪也找到實(shí)現(xiàn)品牌化發(fā)展的新路徑。面對(duì)電商生態(tài)重塑的新一輪挑戰(zhàn)，企業(yè)唯有做強(qiáng)產(chǎn)品本身，認(rèn)準(zhǔn)方向，才能在“既要又要還要”的消費(fèi)環(huán)境下，穩(wěn)穩(wěn)前行。(四川日?qǐng)?bào)全媒體記者 陳碧紅/文 李強(qiáng)/圖)