奧特萊斯（Outlets）進入下沉市場是一個具有潛力和挑戰(zhàn)的舉措，其受歡迎程度取決于多種因素。我們可以從機遇和挑戰(zhàn)兩個方面來分析：
"受歡迎的機遇（為什么可能受歡迎）："
1. "巨大的消費潛力：" 下沉市場（通常指三線及以下城市、縣鎮(zhèn)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)）人口基數(shù)龐大，隨著當?shù)亟?jīng)濟的發(fā)展、居民收入水平的提高以及消費觀念的升級，對品牌商品和折扣的需求日益增長。這部分人群可能既希望購買品牌正品，又追求高性價比，奧特萊斯正好契合了這一需求。 2. "填補市場空白：" 目前，許多主流的奧特萊斯主要集中在一線、二線城市的近郊或交通樞紐，下沉市場往往缺乏大型品牌折扣零售業(yè)態(tài)，奧特萊斯的進入可以滿足當?shù)叵M者對品牌服飾、鞋包、化妝品等的需求。 3. "性價比吸引力：" 奧特萊斯的核心是“品牌折扣”，這本身就是對價格敏感消費者（下沉市場的主力消費群體之一）的強力吸引點。即使是相對較低的價格，如果消費者認為是“正品好價”，轉(zhuǎn)化率可能很高。 4. "品牌滲透和認知提升：" 通過在下沉市場開設奧特萊斯，品牌可以更深入地觸達消費者，提升品牌在當?shù)氐闹群陀绊懥?，培養(yǎng)品牌忠誠度，為未來的發(fā)展打下基礎(chǔ)。 5. "消費升級趨勢：" 下沉市場消費者的消費能力在不斷提升，他們不再僅僅滿足

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來源:中國商報

中國商報/中國商網(wǎng)（記者 陳晴）近年來，一二線城市的奧特萊斯市場逐步進入飽和狀態(tài)，在此背景下，更多的投資商開始謀劃向三四五線城市布局。近日，奧特萊斯（中國）有限公司宣布，投資50億元在甘肅省天水市打造天水·奧特萊斯國際小鎮(zhèn)項目。業(yè)內(nèi)普遍認為，下沉市場擁有機遇的同時也面臨著一些問題。

當下，奧特萊斯市場競爭愈發(fā)激烈，擁有多年高端百貨或奢侈品運營經(jīng)驗的集團，以及擁有房地產(chǎn)背景的開發(fā)商都在掘金一二線城市的奧特萊斯市場。

中國商報記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，僅在北京就已經(jīng)囊括了首創(chuàng)奧特萊斯、賽特奧特萊斯、燕莎奧特萊斯等實力雄厚的商業(yè)項目。

圖為北京首創(chuàng)奧特萊斯 中國商網(wǎng) 唐硯/攝

實際上，不只是一線城市，二線城市奧特萊斯的競爭也異常激烈。記者了解到，去年上半年，有三家奧特萊斯先后在山東濟南開業(yè)，相鄰的兩家奧特萊斯距離不足6公里。在行業(yè)人士看來，由于奧特萊斯的輻射半徑有限，像濟南這樣的二線城市，奧特萊斯數(shù)量最好是兩個，最多不超過三個。

伴隨著一二線城市的奧特萊斯市場逐步進入飽和狀態(tài)，投資者紛紛把目光投向下沉市場。中國奧萊會會長陳亞波表示，奧特萊斯的出現(xiàn)，是一個城市商業(yè)成熟的標志，所以如果從這個角度來看，奧特萊斯在三四線甚至四五線城市，都具備一定的投資價值。

與此同時，隨著居民消費能力不斷增強，消費業(yè)態(tài)日益創(chuàng)新，下沉市場日趨活躍。麥肯錫數(shù)據(jù)曾預測，未來十年內(nèi)，中國城市家庭中，中產(chǎn)階層及富裕階層的占比將大幅提升，或在2022年達到81%。其中，來自三四線城市的中產(chǎn)階層將成為占比增幅最大的群體，這部分人也將成為中國消費升級的重要貢獻群體。

有觀點認為，中產(chǎn)階層正是奧特萊斯消費的主要群體，奧特萊斯此時進軍下沉市場不失為一次機會。

但中國商報記者注意到，在一些下沉市場的奧特萊斯項目中，一線大牌招商力度不足，商品過季現(xiàn)象嚴重，斷貨、缺貨、斷碼等現(xiàn)象成為常態(tài)。而專做特賣的唯品會、魅力惠等電商平臺廣受下沉市場用戶的歡迎，這勢必會對奧特萊斯造成分流。

“雖然下沉市場被寄予較高的期望，但其市場的整體空間相對較小，對應的人口基數(shù)，消費力基數(shù)以及品牌下沉狀態(tài)都相對較弱。”陳亞波表示，三四線城市奧特萊斯不可能照搬一二線的模式。

從天水·奧特萊斯國際小鎮(zhèn)項目的規(guī)劃來看，除了為消費者提供購物體驗外，該項目還將商務、教育、酒店、主題公園等業(yè)態(tài)一并加入，將奧特萊斯打造成一個宜居體驗式的購物小鎮(zhèn)。促使消費者在購買商品的同時，產(chǎn)生更多消費。

此外，從目前我國奧特萊斯的整體發(fā)展來看，大型專業(yè)的連鎖奧特萊斯企業(yè)實質(zhì)性地進入三四線城市的項目還比較少，大多數(shù)涉足三四線城市的奧特萊斯或是百貨轉(zhuǎn)型，或是以商業(yè)地產(chǎn)投資為主，在奧特萊斯的專業(yè)化運營管理上相對較弱。

在行業(yè)內(nèi)人士看來，如果沒有專業(yè)的開發(fā)及運營經(jīng)驗，奧特萊斯做起來會非常難。

陳亞波表示，由于三四線城市各方因素的缺陷，奧特萊斯項目要想成功，首先要做好商業(yè)項目的定位。做什么樣的奧特萊斯，為什么樣的人提供服務，與品牌商采用什么樣的方式合作，這些都不能照搬一二線城市的商業(yè)模式。