我們來探討一下佛山陶瓷和佛山童裝這兩大產(chǎn)業(yè)名片在過去十年中的升級之路，它們的故事充滿了對比與啟示，共同描繪了佛山制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級的縮影。
"引言：佛山產(chǎn)業(yè)的基石與挑戰(zhàn)"
佛山，作為中國乃至全球重要的制造業(yè)基地，其“佛山模式”一直備受關(guān)注。陶瓷和童裝，作為佛山最具代表性的兩大產(chǎn)業(yè)名片，不僅在國內(nèi)市場占據(jù)重要地位，也在國際舞臺上展現(xiàn)出中國制造的力量。然而，進入21世紀(jì)第二個十年，面對全球產(chǎn)業(yè)格局變化、國內(nèi)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整、消費者需求升級以及日益激烈的市場競爭，這兩大產(chǎn)業(yè)都面臨著前所未有的挑戰(zhàn)，也迎來了深刻的轉(zhuǎn)型升級期。
"第一篇章：佛山陶瓷——“巨無霸”的華麗轉(zhuǎn)身"
"十年前：輝煌與隱憂并存" "優(yōu)勢：" 規(guī)模巨大，產(chǎn)業(yè)鏈完整，品牌眾多（如蒙娜麗莎、馬可波羅等），市場占有率全國領(lǐng)先，是名副其實的“中國陶瓷之都”。產(chǎn)品以中低端為主，價格競爭激烈。 "隱憂：" 高能耗、高污染問題突出；產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，創(chuàng)新不足；對傳統(tǒng)勞力依賴度高；低價競爭導(dǎo)致利潤微薄，產(chǎn)業(yè)升級壓力大。 "十年升級之路：" "綠色化轉(zhuǎn)型：" 這是陶瓷產(chǎn)業(yè)十年升級的重中之重。佛山東部產(chǎn)區(qū)率先啟動大規(guī)模的“退城進園”和環(huán)保整治，關(guān)

相關(guān)內(nèi)容：

上周，“東鵬控股擬在深交所上市”的消息刷遍了朋友圈。坐在天安數(shù)碼城辦公室里的佛山童裝老板陳生，也隨手轉(zhuǎn)發(fā)了這則消息。內(nèi)容顯示，總部位于佛山的廣東東鵬控股股份有限公司，首次公開發(fā)行股票招股說明書，計劃募集資金超過26億。

“童裝的業(yè)績也不差?！边^去兩年，像陳生的企業(yè)一樣，童裝行業(yè)一些企業(yè)的業(yè)績出現(xiàn)了前所未有的翻倍增長。不過，就在半個月前的六一兒童節(jié)，他和同行們聊天時，還是會提到：十年了，佛山童裝與佛山陶瓷一樣，走到了轉(zhuǎn)型升級十年的節(jié)點，但童裝為何沒有誕生一家上市企業(yè)？而同行業(yè)中，深圳安奈兒股份有限公司就能夠在2016年六一兒童節(jié)成功上市，成為A股童裝“第一股”？佛山童裝接下來該往哪個方向走？

把佛山童裝與佛山建陶相提并論，是佛山童裝界的習(xí)慣表達。佛山童裝與佛山陶瓷，都曾經(jīng)是專業(yè)鎮(zhèn)經(jīng)濟時代，佛山尤其中心城區(qū)禪城最耀眼的產(chǎn)業(yè)名片，它們與不銹鋼、針織一起并稱為禪城產(chǎn)業(yè)的“四朵金花”。佛山是國內(nèi)最早一批拿下“中國童裝名鎮(zhèn)”這一國字號榮譽的童裝產(chǎn)區(qū)，年銷量曾占全國市場份額的三分之一，有四分之一的知名童服品牌出自佛山；佛山建陶更是帶著“南國陶都”的榮光，成為改革開放后中國制造崛起的代名詞。

“十年好像并不是很遙遠。但是站在現(xiàn)在回望2008年，你會發(fā)覺很多事情的變化是我們十年前根本難以想象的。十年間，整個中國發(fā)生了特別大的數(shù)據(jù)變化。經(jīng)濟總量增長2.5倍，城市化率提高了12個百分點，電子商務(wù)在社會零售總額占比增長13倍……”

這是吳曉波最近在一篇文章的開頭中，對十年的感慨。

十年過的太快。過去十年，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，一直是佛山這座城市的中心話題，熱度從未降低。以比較的視野，回眸佛山童裝與佛山陶瓷的過去十年，兩個產(chǎn)業(yè)從“國字號”榮譽出發(fā)，踏上了趨同、又不同的轉(zhuǎn)型升級之路，而推動以陶瓷為代表的一系列產(chǎn)業(yè)成功突圍，是佛山這座城市探索多年才得出的“方法論”。

正如吳曉波在這篇文章中的結(jié)論，“沒有所謂的傳統(tǒng)行業(yè)，也沒有所謂的新興行業(yè)，有的是你能不能跟上這個時代變革的步伐，不斷進行自我革命?！?strong>在同與不同之間，跟上變革的步伐，恰是佛山陶瓷與佛山童裝轉(zhuǎn)型升級道路的典型寫照。

起跑

聽到“發(fā)令槍響”

“國字號榮譽”誰先開跑？

不論是穿上身更舒適、更漂亮的佛山童裝，還是嵌入地板墻體，讓生活更舒適、更有質(zhì)感的佛山建陶，都有著緊緊圍繞生活、實實在在服務(wù)人們生活、滿足人們需求的共通點。十年間，這兩個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，一直與國人的需求、時代的需求密不可分。

2008年6月，臺風(fēng)“風(fēng)神”從佛山刮過，佛山童裝業(yè)內(nèi)也刮起了一陣旋風(fēng)，相關(guān)部門通報，某批次佛山童裝被檢測出致癌物質(zhì)。讓記者記憶深刻的是，臺風(fēng)的“尾巴”猶在，一走進環(huán)市童服城，“佛山童裝”的招牌，被“臺風(fēng)”撕開了大口子，在風(fēng)雨中飄搖。但這些，一點也不影響環(huán)市童服城車水馬龍的交易人群，大貨車、小貨車、小三輪把園區(qū)各條路口堵了個水泄不通。據(jù)說很多外地老板是懷揣著現(xiàn)金來進貨的。

同一時間的佛山陶瓷圈，公開的會議論壇、私下的茶桌飯局上，爭論最集中的，則是陶瓷行業(yè)的“冬天”來了沒有。

“這個冬天相當(dāng)冷，而且時間比較長，速備棉襖，抵御嚴(yán)寒，安全過冬比什么都重要。” 2008年11月，佛山市陶瓷行業(yè)協(xié)會秘書長尹虹博士，發(fā)表了一篇文章《這個冬天究竟有多冷？》，陶瓷同行的疑惑。

說來也巧，文章出來的第二天，罕有的冷空氣在11月中下旬提前來到佛山。瑟瑟秋風(fēng)中，記者趕往“南國陶都”佛山石灣采訪，聽到最多的，是尹虹博士文章中的一句話——“不要扒去陶瓷企業(yè)過冬的最后一層小棉襖”，據(jù)說，這句話觸動了很多陶瓷人士。

對于“發(fā)令槍”響，兩個“國字號榮譽”行業(yè)的反應(yīng)和開跑速度并不一樣。

從2008年6月開始，佛山陸續(xù)有些企業(yè)開始停窯限產(chǎn)，有些大型建陶企業(yè)停窯近20條。當(dāng)年11月，年銷值20億以上的企業(yè)幾乎都出現(xiàn)停窯現(xiàn)象，陶瓷行業(yè)職工們的“年終假”開始了最長的一年。

但這似乎是表象。率先感受到土地承載、清潔生產(chǎn)、人力成本等問題，“陶瓷業(yè)轉(zhuǎn)型升級的節(jié)點踏得很準(zhǔn)。”回眸十年前的起跑線，眾陶聯(lián)總經(jīng)理蔡初陽，日前在接受南方日報記者采訪時透露，在2002年到2006年之間，佛山陶瓷企業(yè)90%的生產(chǎn)線其實已經(jīng)完成了國內(nèi)布局。

“反觀那個時候，童裝的日子過得太舒服了。”而佛山童裝的創(chuàng)業(yè)者中，不少人來自湖南、江西、四川等地，時至今日，他們傾向于這樣反思當(dāng)時的狀態(tài)。

這種“舒服”源于佛山童裝產(chǎn)業(yè)當(dāng)時的實力環(huán)市童服行業(yè)協(xié)會當(dāng)時曾向記者提供了這樣一組數(shù)據(jù)：佛山聚集了6000多家童裝企業(yè)和8000家童裝配套型企業(yè)，“佛山童裝”在國內(nèi)每年的產(chǎn)銷量占全國市場份額的1/3，中國童裝行業(yè)中有25%知名童服品牌出自佛山，佛山童裝有6個品牌獲得中國童裝時尚品牌大獎?！巴b對整個地區(qū)在產(chǎn)業(yè)、人口和經(jīng)濟上的帶動力，讓人無法忽視?！笔旰螅晃煌b老板回憶起當(dāng)時的產(chǎn)業(yè)盛況，仍然語出激動。不過，這種“自信”在很快到來的次貸危機和國際市場變局中崩塌。

“每一個陶瓷企業(yè)、童裝企業(yè)都經(jīng)歷了一場生死。大家開跑的方向其實一樣，但是基于不同的行業(yè)特點，方式明顯不同。”在童裝老板們看來，“產(chǎn)業(yè)體量和行業(yè)性質(zhì)不同，不少建陶企業(yè)開始向外投資建廠，甚至是不斷買地、有了自己的‘根據(jù)地’。而童裝則更多是輕型資產(chǎn)，生產(chǎn)環(huán)節(jié)大量外遷、外包?！眮碜阅锨f鎮(zhèn)相關(guān)負責(zé)人的數(shù)據(jù)顯示，最厲害的時候，南莊陶瓷企業(yè)在外買下的地相當(dāng)于二分之一個南莊的面積。

步伐

同樣“騰籠換鳥”布局全國

留下產(chǎn)業(yè)集群，就留下了核心競爭力？

“回過頭來，很多陶瓷老板對當(dāng)時的政府決策持感恩態(tài)度，騰籠換鳥、關(guān)停并轉(zhuǎn)，倒逼陶瓷這個高污染、高耗能的產(chǎn)業(yè)走上產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級之路，而這也是佛山陶瓷贏得轉(zhuǎn)型十年的起點。”知名評論人、學(xué)者龍建剛表示。

“童裝與陶瓷一樣，十多年前，廣東企業(yè)基于世代經(jīng)商的勤奮和對市場的敏銳嗅覺，強有力地占據(jù)了國內(nèi)國際市場，也都經(jīng)歷了向全國擴張的走出去的歷程。”佛山童裝行業(yè)龍頭、佛山淘氣貝貝服飾有限公司董事長曾衛(wèi)平向記者表示。十年時間，佛山童裝在向外走的過程中，基本完成了全國布局?，F(xiàn)在，除了設(shè)計研發(fā)源自佛山，品牌童裝的生產(chǎn)環(huán)節(jié)很多都已不在佛山，但是童裝行業(yè)仍舊在呼吁新的商業(yè)模式抱團發(fā)展。

2011年6月，有十多年歷史的環(huán)市童服城即將拆遷的消息，引發(fā)童裝界廣泛關(guān)注。“拆掉一個童服城，不會對佛山童裝這個品牌產(chǎn)生任何影響，孩子們不會因此光屁股?！边@是當(dāng)年6月28日，記者參加禪城區(qū)環(huán)市童服行業(yè)協(xié)會媒體懇談會上印象最深的一句話。協(xié)會透露，未來將抱團轉(zhuǎn)移建設(shè)多個“佛山童裝工業(yè)園”。其背后，佛山童裝多個品牌骨干企業(yè)已經(jīng)實現(xiàn)了品牌擴張。

事實上，2011年前后，品牌型佛山童裝企業(yè)，在“走出去”的過程中，每個企業(yè)的工業(yè)園區(qū)面積都大過當(dāng)時大家戀戀不舍的環(huán)市童服城。從童服城“走出去”，企業(yè)落腳點第一步在佛山周邊，主打“小方塊”品牌的超發(fā)服裝在羅村設(shè)廠，“青蛙王子”在獅山設(shè)立了幾十畝的工業(yè)園區(qū)、嬰姿坊也在獅山設(shè)幾十畝的工業(yè)園，而第二步，品牌企業(yè)實現(xiàn)生產(chǎn)環(huán)節(jié)向內(nèi)地擴張。因為在童服轉(zhuǎn)移的過程中，粵西、粵北、廣西、河南、湖南、湖北、安徽、四川、江西等都曾不斷派出招商團隊，來禪舉辦招商推介。

“到2012年前后，只有一成產(chǎn)品是自己加工，九成都是生產(chǎn)外包的。”知名童服品牌“卡兒菲特”負責(zé)人向記者表示。正如這類品牌一樣，此后，隨著國內(nèi)中西部加工集群越來越多，承接佛山童裝生產(chǎn)環(huán)節(jié)的企業(yè)，大都不在佛山。以淘氣貝貝為例，它的生產(chǎn)環(huán)節(jié)分布在肇慶、湖南、湖北、遼寧等多個地區(qū)。“童裝企業(yè)在向全國尋找機遇、手臂向外延伸的過程中，在佛山總部主要集中于倉儲物流、設(shè)計研發(fā)、銷售窗口等功能。

“珠三角童服交易能力與資訊的匯集能力，是全國其他地方不能比的?！睍r至今日，多家知名童服品牌負責(zé)人告訴記者，“生產(chǎn)環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移出去，但是品牌營銷基地和設(shè)計研發(fā)總部留在佛山，現(xiàn)在看來，仍舊是正確的決定?！?/p>

一位童裝老板感慨：“從2002年開始，佛山每年舉辦兩屆陶瓷博覽會，吸引大批國內(nèi)外參展商和采購商到來，我們看陶瓷這十年的發(fā)展，依托中國陶瓷城、華夏陶瓷城、陶瓷總部基地等總部，以陶博會為代表的陶瓷展會經(jīng)濟依舊勃興。而童裝業(yè)除了尚存的產(chǎn)業(yè)集群外，童服訂貨會的規(guī)模逐漸縮小直至消失?！?/p>

“童裝的根還在，產(chǎn)業(yè)集群還在。”佛山市兒童用品產(chǎn)業(yè)協(xié)會秘書長羅建忠向記者透露，祖廟一帶的童服企業(yè)從過去最高峰的6000——8000家大幅縮減，車間規(guī)模也在大幅減小。目前留在祖廟街道轄區(qū)的童裝生產(chǎn)以及相關(guān)配套企業(yè)越有1200家，從業(yè)人員仍超3萬人，從設(shè)計、加工、生產(chǎn)到資訊、物流、面輔料供應(yīng)、電腦繡花、印花等的完整產(chǎn)業(yè)集群仍在。這也是祖廟街道近期提出提升童裝創(chuàng)新設(shè)計水平，推動佛山童裝產(chǎn)業(yè)提質(zhì)發(fā)展，做強“中國童裝名鎮(zhèn)”的影響力，擦亮禪城“設(shè)計之都”名片的底氣。

“但當(dāng)生產(chǎn)力和市場發(fā)生革命性的變化后，以佛山為代表的廣東童裝生產(chǎn)企業(yè)依舊集中存在，產(chǎn)業(yè)集群的活力依舊在，只能說明這個行業(yè)的產(chǎn)業(yè)配套仍在。事實上，機器代人的無人工廠已成趨勢，童裝行業(yè)加工的優(yōu)勢已經(jīng)不再了，再強調(diào)‘造’的環(huán)節(jié)無疑等同‘熱剩飯’，僅依托完善的產(chǎn)業(yè)配套和市場前期的熱量，幾乎難以談得上后勁。”廣東十佳服裝設(shè)計師康樂這樣點評道。

“相比之下，佛山陶瓷的‘存在感’一直很強。”有童裝老板向記者感慨，在他們看來，粗略統(tǒng)計，除2011年外，禪城區(qū)每年政府工作報告都會提及陶瓷，2015年初，佛山市政府政府工作報告中提出，要加快建設(shè)石灣國家級文化產(chǎn)業(yè)示范園區(qū)等重點項目，2016年，禪城區(qū)政府工作報告則首次明確提出“建設(shè)中國陶瓷創(chuàng)意谷”這一概念。

童裝則在2016年前后“禪企回家”計劃中的角色逐漸凸現(xiàn)出來。人大代表、佛山市童裝行業(yè)協(xié)會常務(wù)副會長盧良添每年都會在分組討論上第一個搶嘜發(fā)言，與2013年兩會上“搶麥開炮”時的焦慮相比，到2016年，他的態(tài)度有了明顯轉(zhuǎn)變。這次，代表童裝業(yè)發(fā)聲，他滿臉笑容地說，看到了禪城和祖廟街道為童裝行業(yè)提升所做的努力，首先要對支持佛山童裝的人說聲“感謝”。

創(chuàng)新

機遇當(dāng)前業(yè)績大增

陶瓷行業(yè)整體創(chuàng)新力明顯更高，童裝始終呼喚新的商業(yè)模式

盧良添的輕松與致謝背后，是對全國嬰童裝市場的樂觀判斷。他表示，當(dāng)時預(yù)估2016年，嬰裝和嬰幼用品產(chǎn)業(yè)的整體增長保持在20%以上，各家企業(yè)的生意都非?；鸨?，其中，童裝行業(yè)目前國際市場的銷售占比為20%，國內(nèi)市場已經(jīng)占到了80%。佛山童裝迎來新的發(fā)展階段。

市場機遇來自“二孩”政策的全面放開、消費升級等因素。過去五年，嬰童產(chǎn)業(yè)符合增長率達到15%以上。童裝消費始終保持兩位數(shù)增長的背后，業(yè)內(nèi)人士認為，從產(chǎn)業(yè)的生命周期來看，中國童裝行業(yè)仍舊處在成長期，尤其是市場需求迅速增長，成長空間巨大，童裝已經(jīng)成為服裝行業(yè)發(fā)展的新興增長領(lǐng)域。

“服裝特別契合網(wǎng)絡(luò)終端銷售的特點，互聯(lián)網(wǎng)拉平了所有童裝企業(yè)的起跑線，拓展了市場范圍，電子商務(wù)對童裝整體視覺美感的要求、對消費者的響應(yīng)速度的要求，都是史無前例的。”廣東十佳服裝設(shè)計師、廣東省孕嬰服裝發(fā)展中心執(zhí)行主任康樂表示。

過去十年，佛山童裝依托互聯(lián)網(wǎng)與物流的發(fā)展，實現(xiàn)銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國。行業(yè)中頗具代表性的童裝企業(yè)卡爾菲特負責(zé)人表示，2011年該品牌就開始開拓互聯(lián)網(wǎng)零售新渠道，在回應(yīng)消費者對高值低價的追求中，企業(yè)以每年7倍的速度在增長，“企業(yè)從做批發(fā)轉(zhuǎn)型而來，現(xiàn)在正在通過電子商務(wù)等新渠道，快速響應(yīng)客戶的需求?！?/p>

同樣，佛山童裝企業(yè)在款式設(shè)計上，推陳出新的速度不斷加快。以淘氣貝貝為例，16個人組成的設(shè)計師隊伍，每年推出的款式高達6000-8000多個。十年間，佛山童裝的概念其實已經(jīng)并不僅僅等同于服裝，而是少兒時尚產(chǎn)業(yè)，囊括了奶瓶、滑板、少兒圖書等從孩子出生到成長全過程需要的商品。佛山童裝加速了行業(yè)與產(chǎn)品積累，同樣形成了完整的產(chǎn)業(yè)鏈。

“個體企業(yè)的業(yè)績增長確實不錯，設(shè)計創(chuàng)新能力在不斷提升，產(chǎn)業(yè)鏈條也在延伸。不過，我們認為，作為行業(yè)對比來看，陶瓷企業(yè)在轉(zhuǎn)型升級中，始終沒有離開政府的視線，行業(yè)的創(chuàng)新能力和創(chuàng)新步伐明顯加快，佛山童裝業(yè)亟需壯大行業(yè)的聲音，提升整體競爭力?！狈鹕绞袃和闷樊a(chǎn)業(yè)協(xié)會秘書長羅建忠呼吁。

同一時間，留在佛山的陶瓷企業(yè)，大步走上了節(jié)能生產(chǎn)、綠色生產(chǎn)的新階段。而更為重要的是，佛山建陶從產(chǎn)品、營銷、機械、墨水等多個領(lǐng)域和層面的創(chuàng)新步伐在不斷加快，不完全統(tǒng)計，轉(zhuǎn)型十年間，佛山建陶行業(yè)的創(chuàng)新時間表是豐滿的。

2011年5月，佛山明朝科技開發(fā)有限公司研發(fā)的國產(chǎn)墨水，率先在湖南開欣、三水新明珠上線試用，揭開了國產(chǎn)墨水第一次上線試用的新開端。

2016年4月，作為亞洲首個干法制粉工程應(yīng)用項目，東鵬的研發(fā)順利通過驗收。

2017年2月，科達潔能推出了行業(yè)最大的框架鋼絲纏繞預(yù)緊式陶瓷壓機。

2017年3月，亞洲首臺干壓成型1.68萬噸級壓磚機在蒙娜麗莎正式上線試用。

在研發(fā)環(huán)節(jié)，2011年，蒙娜麗莎集團就成立了中國工程院院士工作站，成為中國建陶行業(yè)第一個院士工作站，同時，東鵬、金意陶等都有自己的博士后工作站或者分站。

陶瓷行業(yè)的成績單可不止于此。在蔡初陽看來，四十年后的今天，佛山陶瓷至少擁有6個全世界最大：世界最大的品牌中心、世界最大的交易中心、世界最大的研發(fā)中心、世界最大的信息中心、世界最大的配套中心、世界最大的人才中心，這是包括家電在內(nèi)的佛山其他行業(yè)難以比擬的。

“不論是對高級灰、新中式、極簡風(fēng)等國際流行趨勢的把握，還是緊隨著智能衛(wèi)浴、整體定制衛(wèi)浴的步伐，佛山建陶行業(yè)都緊緊地追隨、把握住了流行趨勢和時代需求。”佛山泛家居資深色彩顧問張艷表示。

佛山更是提出了“打造世界級的陶瓷之都”、“打造世界級的產(chǎn)業(yè)基地”的目標(biāo)，與陶瓷相關(guān)聯(lián)的總部經(jīng)濟、研發(fā)設(shè)計、會展旅游等蓬勃發(fā)展。十年后，在建陶企業(yè)建立現(xiàn)代化企業(yè)制度的基礎(chǔ)上，陶瓷行業(yè)新的商業(yè)模式——眾陶聯(lián)出現(xiàn)了，它著眼于把互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)業(yè)、金融+資本引入進陶瓷行業(yè)，為企業(yè)賦能，通過不同維度打造平臺為產(chǎn)業(yè)服務(wù)提升價值，解決產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的問題，成為新的平臺整合行業(yè)資源。

廣東十佳服裝設(shè)計師、廣東省孕嬰服裝發(fā)展中心執(zhí)行主任康樂點評說，而反觀佛山童裝，卻一直缺少平臺型企業(yè)。互聯(lián)網(wǎng)在推動終端銷售、設(shè)計頻率推陳出新、更快響應(yīng)市場之時，還缺少能夠圍繞行業(yè)痛點、解決行業(yè)痛點而建立起來的新的商業(yè)模式，仍缺少抱團應(yīng)對國際市場競爭的新模式。

未來

陶瓷與服裝都關(guān)乎生活方式、文化品位

文化、設(shè)計、定制、智能、綠色成兩個行業(yè)共同關(guān)鍵詞

2018年的禪城區(qū)政府工作報告提出，要推動創(chuàng)意設(shè)計與制造業(yè)深度融合，將陶瓷行業(yè)作為突破口，打響“中國建陶·佛山設(shè)計”品牌。在禪城“以設(shè)計助推智造、引領(lǐng)跨界融合發(fā)展”戰(zhàn)略下，歷時半年，在對童裝企業(yè)進行走訪調(diào)研的基礎(chǔ)上，祖廟街道在2018年六一兒童節(jié)前，高調(diào)宣布啟動“尋找你的設(shè)計師”首屆童裝設(shè)計盛典，尋找行業(yè)創(chuàng)新源動力。

“十年突圍不易，企業(yè)能夠走到今天，都非常不容易。但一直要相信市場新生的力量?！痹谟浾卟稍L中，看著“中國童裝名鎮(zhèn)”的牌匾，兩位佛山童裝老板滿含熱淚。事實上，換個角度看陶瓷，陶瓷與服裝有很多共通之處，陶瓷其實也是像布料一樣的原材料，需要附加上二次設(shè)計的價值，才能真正進入人們的生活。這是中國陶瓷工業(yè)協(xié)會營銷分會高級顧問張有卓的判斷。不論是佛山陶瓷，還是佛山童裝，面向未來，文化、設(shè)計、定制、智能等成兩個行業(yè)共同關(guān)鍵詞。

過去十年，機遇與挑戰(zhàn)并存，國際大品牌紛紛發(fā)力童裝，對國產(chǎn)品牌形成合圍之勢。記者粗略做了調(diào)研，很多逛商場的年輕父母會表示：“我只知道GAP、巴拉巴拉、迪士尼這些品牌童裝，不知道佛山有什么品牌?！?/p>

這一現(xiàn)象背后，朗姿股份旗下的嬰童業(yè)務(wù)、森馬旗下的巴拉巴拉、NIKE—KIDS等近兩年來都保持了兩位數(shù)的增長，成為拉動品牌業(yè)績的主要帶動力。其中，朗姿股份的嬰童部分營業(yè)收入已經(jīng)占到集團總手的兩成，拉夏貝爾旗下的kids營業(yè)收入在兩年前就邁入億元行列。

在康樂看來，國際大品牌掌握著大宗商品的議價權(quán)，再加上智能管理、數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、以銷定產(chǎn)，國際品牌在品牌文化推廣非常到位，這些因素為近年來國際品牌在中國父母中增加影響力如虎添翼。

這個端午節(jié)，參加完在揚州舉行的世界綠色設(shè)計論壇，她又馬不停蹄地在參加智能服裝論壇，帶領(lǐng)行業(yè)人士參觀童裝無人工廠?！巴b行業(yè)的生產(chǎn)與‘造’已經(jīng)不是問題。智能、綠色成為行業(yè)關(guān)鍵詞。佛山童裝企業(yè)可以思考，究竟怎樣才能打好打贏眼下的這場戰(zhàn)役？我想，這樣戰(zhàn)役一定是需要方方面面各個軍團的相互配合，共同激發(fā)出品牌建設(shè)、配套服務(wù)、銷售團隊、商業(yè)模式、研發(fā)投入、競爭策略和地域產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢。”

在“尋找你的設(shè)計師”首屆童裝設(shè)計盛典上，祖廟街道辦主任李仕亨則表示：“以設(shè)計為突破口，祖廟街道將進一步提升中國童裝名鎮(zhèn)的區(qū)域品牌影響力，打造亞洲地區(qū)最具特色的童裝展示平臺，推動祖廟童裝產(chǎn)業(yè)走向高質(zhì)量發(fā)展，不斷滿足人民群眾日益增長的美好生活的需要。”

“童裝企業(yè)必須圍繞人們對于美好生活的向往而努力?！狈鹕酵b品牌“可趣可奇”負責(zé)人則表示，設(shè)計競爭力、品牌競爭力才是企業(yè)競爭力的核心，產(chǎn)品品質(zhì)、用戶體驗是童裝消費者越來越重視的內(nèi)容，希望佛山童裝行業(yè)再度迎來集群式發(fā)展。該企業(yè)以突出童年女孩的清純靚麗、休閑簡潔、時尚個性，追求環(huán)保健康、彰顯活力、歡樂成長的品牌內(nèi)涵，曾簽約“奧運女孩”林妙可作為品牌代言人而轟動一時。

原創(chuàng)設(shè)計的張力，同樣為陶瓷外貿(mào)企業(yè)所看重。佛山一家陶瓷外貿(mào)企業(yè)張經(jīng)理告訴記者，該企業(yè)曾在建陶外貿(mào)行業(yè)內(nèi)排名前十，從2012年起，轉(zhuǎn)型國內(nèi)市場的步伐算是順利，但始終跳不出利潤率的局限。從今年開始，企業(yè)從強化設(shè)計環(huán)節(jié)入手，依托在印度、山東淄博等地分廠的生產(chǎn)能力，以自主品牌開拓國內(nèi)市場，強化自主產(chǎn)品的設(shè)計競爭力。

“從陶瓷生產(chǎn)的大國邁向陶瓷強國的過程中，我們注意到，在發(fā)達國家，人們對產(chǎn)品的功能需求據(jù)統(tǒng)計占了四分之一，而精神需求占了四分之三，在這個以精神生活為主的文化階段，由于消費者在生活方式、價值觀方面的差異，對文化的需求也開始分化，在建陶領(lǐng)域，消費者已經(jīng)從單純功能需求的大眾化時代，已經(jīng)進入了價值取向各異的小眾化時代了。” 中國陶瓷工業(yè)協(xié)會營銷分會高級顧問張有卓教授表示。

“在童裝的選擇上，越來越多的人開始為文化而買單，為東方審美買單?！笨禈氛J為，這樣的觀點同樣適用于童裝。很多父母希望把孩子打扮的“有范兒”，“有范兒”體現(xiàn)的就是對于童裝品牌和品質(zhì)的追求，體現(xiàn)的是父母的審美品位和文化特質(zhì)，父母希望從孩子的著裝上反映出自身的價值觀。

“也就是說，現(xiàn)在很多家長是奔著文化標(biāo)示在選擇購買童裝，這是消費升級的一個重要方向。”以佛山為代表的廣東童裝，需要在接軌國際資源、強化國際視野的基礎(chǔ)上，更加深刻地理解佛山文化、本土文化，將這種理解注入到童裝的設(shè)計、品牌建設(shè)和實體店的文化體驗中。

服務(wù)佛山陶瓷18年、為佛山上百家陶瓷總部展廳提供設(shè)計方案的拓樸空間創(chuàng)始人黎新貴，則從空間展示設(shè)計的角度提出，在過去的十年時間，“賣磚”的概念已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)槠放莆幕氖袌龈偁?，佛山建陶越來越重視文化品牌的提升打造，尤其是精?zhǔn)定位消費群體和他們的生活方式。

“越來越多的陶瓷企業(yè)開始尋找精準(zhǔn)的定位、差異化的定位，以此為基礎(chǔ)傳播品牌文化、品牌思想，傳播生活態(tài)度，從設(shè)計角度盡可能在企業(yè)品牌文化定位的框架下，將產(chǎn)品融入到空間表現(xiàn)中，傳達一種思想文化思想，一種品牌格調(diào)，或者說某一種生活態(tài)度?！崩栊沦F說。

“西方一些生產(chǎn)布料的品牌企業(yè)，每家企業(yè)都有博物館，收集了各種各樣的文化、藝術(shù)精品，收藏于博物館之中，當(dāng)他們開發(fā)新產(chǎn)品的時候，他們就會到博物館當(dāng)中尋找靈感。中國陶瓷工業(yè)協(xié)會營銷分會高級顧問張有卓告訴記者，“換個角度看陶瓷，陶瓷其實也是像布料一樣的原材料，需要附加上二次設(shè)計的價值，才能真正進入人們的生活?！?/p>

在他看來，經(jīng)濟發(fā)展背后的推動力，是消費者對改變生活方式的迫切需要，文化推動了陶瓷工業(yè)的迅猛發(fā)展，這一直是陶瓷行業(yè)發(fā)展的主旋律。而隨著人們生活物質(zhì)水平不斷提高，消費者對品味、風(fēng)格的追求，對空間的舒適感、休閑的生活方式的追求，標(biāo)志著整個社會開啟文化需求的新階段。

“陶瓷出口產(chǎn)品價格不斷在下滑，數(shù)量也在減少，尤其是今年多地反傾銷來勢洶洶，但是進口發(fā)達國家的產(chǎn)品價格還在上升，消費者的付費規(guī)律在于，對能夠令他們心動的產(chǎn)品愿意付高價，能夠打動他們的產(chǎn)品，價格高也沒問題，這是消費者的價值觀，也可以說是消費者的文化視角。”張有卓語出犀利。而不論是陶瓷還是服裝，跳出大眾化消費時代“功能滿足”的層面，瞄準(zhǔn)和回應(yīng)現(xiàn)代人“為文化買單”的消費需求，成為兩個行業(yè)面向未來市場的核心問題。

【記者】閻鋒

【作者】 閻鋒

【來源】 南方號~佛山市~城市方法論