“法棍褲”能成為中國(guó)女性的“本命牛仔褲”，并非偶然，而是多種因素交織、市場(chǎng)與消費(fèi)者共同選擇的結(jié)果。我們可以從以下幾個(gè)方面來(lái)理解：
1. "剪裁的舒適與顯瘦（核心優(yōu)勢(shì)）：" "高腰設(shè)計(jì)：" 法棍褲通常采用高腰線設(shè)計(jì)，能夠有效拉長(zhǎng)腿部比例，視覺上讓身材顯得更高挑、更勻稱。對(duì)于亞洲女性普遍存在的身材比例問題（如大腿較粗、腰部較細(xì)），高腰設(shè)計(jì)能起到很好的修飾作用。 "直筒或微錐形版型：" 與緊身褲不同，法棍褲的直筒或微錐形設(shè)計(jì)能夠包容身材，不會(huì)過分強(qiáng)調(diào)腰腹部或臀部線條，但又能通過高腰和褲腿的垂墜感展現(xiàn)腿部線條。這種“溫柔”的包裹感既舒適，又不挑身材，尤其適合大眾。 "面料與版型結(jié)合：" 法棍褲的面料通常具有一定的垂墜感，但又不會(huì)過于柔軟導(dǎo)致貼身，這種恰到好處的版型與面料結(jié)合，使得褲子在保持舒適度的同時(shí)，也能勾勒出利落的上身線條。
2. "百搭性與實(shí)穿性（實(shí)用主義需求）：" "風(fēng)格可塑性：" 法棍褲的上身效果很好，可以輕松搭配T恤、襯衫、針織衫、衛(wèi)衣等不同類型的上衣。無(wú)論是

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“本命神褲”“買了會(huì)上癮”“真正的閉眼入”……這不是某款服飾的營(yíng)銷廣告語(yǔ)，而是simple pieces招牌法棍褲的消費(fèi)者評(píng)論熱詞。

這家創(chuàng)立于2017年的牛仔品牌，最開始的初衷就是以“舒適+質(zhì)價(jià)比”為核心理念，做好更適合中國(guó)女性的牛仔褲。

隨著幾年的發(fā)展，simple pieces已經(jīng)打造出累計(jì)銷量超百萬(wàn)條的爆款法棍褲，多個(gè)單品連續(xù)超5年領(lǐng)跑牛仔品類，成為當(dāng)之無(wú)愧的品類標(biāo)桿。

在競(jìng)爭(zhēng)白熱化的女裝品類，simple pieces是如何與知衣攜手，通過服裝大數(shù)據(jù)助力打響品牌，占據(jù)消費(fèi)者心智，成為無(wú)數(shù)中國(guó)女性的“本命牛仔褲”？

圖源：simple pieces官博

市場(chǎng)洞察：用數(shù)據(jù)讀懂消費(fèi)者

simple pieces（簡(jiǎn)稱SPS牛仔）最初的創(chuàng)立靈感，正是源于創(chuàng)始人婁伊琳（美趣小姐）對(duì)牛仔市場(chǎng)消費(fèi)者痛點(diǎn)的精準(zhǔn)洞察。

由于中國(guó)女性身材各異，很多女生在購(gòu)買牛仔褲時(shí)會(huì)普遍遇到各種問題：臀圍合適而腰圍過大，腰圍合適但褲長(zhǎng)過長(zhǎng)、舒適透氣但卻不夠顯瘦顯直……種種問題之下，選到真正適合自己的牛仔褲成了一大難事。

從這個(gè)消費(fèi)痛點(diǎn)出發(fā)，SPS牛仔從一開始就主打“細(xì)分尺碼+創(chuàng)新面料”，雙管齊下解決消費(fèi)者真實(shí)面臨的穿著難題，提供更加實(shí)用主義、女性友好的牛仔基本款商品。

在尺碼上，SPS牛仔對(duì)中國(guó)女性體型數(shù)據(jù)進(jìn)行了專業(yè)分析，推出了獨(dú)特的半定制尺碼概念，消費(fèi)者可以按照身高區(qū)間+臀圍的排列組合快速選擇精細(xì)化尺碼，實(shí)現(xiàn)更“量身定制”的穿著體驗(yàn)。

從商品詳情頁(yè)中也可以獲取詳細(xì)的尺碼信息表，基本上覆蓋了150-175身高，80斤到155斤體重的大部分中國(guó)女生的尺碼維度。無(wú)論什么體型，都可以找到適合自己的、穿著舒適顯瘦的牛仔褲。

圖源：simple pieces官旗

除了尺碼外，商品的細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)上，SPS牛仔一樣貫徹了從消費(fèi)者角度出發(fā)的理念。雖然SPS主打的是基礎(chǔ)款，但款式基礎(chǔ)，細(xì)節(jié)就不基礎(chǔ)。

SPS牛仔的每一條褲子都經(jīng)過精心的設(shè)計(jì)剪裁，從褲型到胯部、腰部再到腳口等細(xì)節(jié)都會(huì)反復(fù)推敲，用心研讀電商和社媒平臺(tái)消費(fèi)者們對(duì)同類商品的消費(fèi)反饋，針對(duì)性地改良設(shè)計(jì)。

在版型設(shè)計(jì)上，SPS牛仔首創(chuàng)牛仔法棍褲，設(shè)計(jì)九分小直筒，讓不同體型的用戶均能穿出顯腿直效果；牛仔薯?xiàng)l褲則用寬松直筒的設(shè)計(jì)，加上開叉的褲腳設(shè)計(jì)，拉長(zhǎng)腿部線條，成為顯腿長(zhǎng)的首選。

simple pieces四大經(jīng)典褲型

面料上也采用合作開發(fā)的Free Cross四面彈專利面料，針對(duì)性解決牛仔單品常見的硬直、容易鼓包等問題。

在透徹的消費(fèi)市場(chǎng)洞察中，除了SPS牛仔團(tuán)隊(duì)的專業(yè)素養(yǎng)和經(jīng)驗(yàn)外，大數(shù)據(jù)的分析解讀也提供了積極的助力。

simple pieces在今年引入了知衣科技旗下針對(duì)抖音電商推出的大數(shù)據(jù)產(chǎn)品「抖衣」，能夠?qū)⒍兑綦娚毯投桃曨l信息中模糊、碎片化的市場(chǎng)信息轉(zhuǎn)化為清晰的數(shù)據(jù)指標(biāo)，更高效地洞察市場(chǎng)動(dòng)向。

例如通過「抖衣」的屬性分析功能，品牌可以自定義周期，針對(duì)細(xì)分類目（如女士牛仔褲）的細(xì)分屬性（如款式、風(fēng)格、版型、工藝、面料等）進(jìn)行分析，快速了解整個(gè)抖音電商市場(chǎng)中品類熱賣的屬性分布。

抖衣-女士牛仔褲近30日款式分布

抖衣-女士牛仔褲近30日款式分布

任意屬性都可以點(diǎn)擊「熱銷商品」「熱銷品牌」直接鏈接到市面上的熱門款式和店鋪，給設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)更加直觀的商品參考。

抖衣-直筒女士牛仔熱銷商品

除了對(duì)平臺(tái)電商商品的表現(xiàn)進(jìn)行分析洞察之外，「抖衣」的熱詞分析功能還可以幫助品牌快速圈定目標(biāo)品類，了解平臺(tái)上商品、作品熱度集中的話題關(guān)鍵詞，更便捷地了解消費(fèi)者對(duì)牛仔品類的最新偏好。

抖衣-女士牛仔褲熱詞分析

抖衣-女士牛仔褲熱詞分析

除了對(duì)市場(chǎng)大盤和消費(fèi)者社媒表現(xiàn)進(jìn)行分析外，「抖衣」也可以通過「監(jiān)控臺(tái)」功能幫助品牌針對(duì)性地追蹤競(jìng)店競(jìng)品動(dòng)態(tài)，掌握同品類的新品風(fēng)向、銷售表現(xiàn)，更有針對(duì)性地反哺自家的產(chǎn)品開發(fā)企劃和商品策略。

抖衣-競(jìng)品監(jiān)控

借助大數(shù)據(jù)的幫助深入消費(fèi)者真實(shí)穿著體驗(yàn)、把握市場(chǎng)趨勢(shì)，使得品牌可以從產(chǎn)品開發(fā)上精準(zhǔn)回應(yīng)消費(fèi)者的痛點(diǎn)和訴求。

這樣“難而正確的事”，讓SPS牛仔成功突破女裝競(jìng)爭(zhēng)紅海，成為越來(lái)越多中國(guó)女性牛仔單品的首選，復(fù)購(gòu)率遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平。

在內(nèi)容電商時(shí)代，營(yíng)銷的精準(zhǔn)度同樣是商品的生命線。

simple pieces在抖音平臺(tái)也進(jìn)行了營(yíng)銷布局，一方面在品牌賬號(hào)發(fā)布穿搭攻略、產(chǎn)品亮點(diǎn)等主題的短視頻內(nèi)容，為直播轉(zhuǎn)化引流；另一方面也和達(dá)人展開直播及作品合作，結(jié)合具體的場(chǎng)景將SPS牛仔“舒適”“合體”等核心特點(diǎn)植入消費(fèi)者心智，快速打開品牌知名度。

例如在SPS和抖音知名博主@ohwehi-大薇的合作中，該達(dá)人的核心粉絲多為梨形身材白領(lǐng)女性，雙方圍繞“梨形身材”“顯瘦”的核心話題和受眾訴求出發(fā)，主推SPS旗下的法棍褲單品，強(qiáng)化“顯腿直”“顯瘦”等賣點(diǎn)。

雙方僅在2024年內(nèi)就發(fā)布了10余條褲裝推薦的視頻，合作直播帶貨20+場(chǎng)次，不僅品牌調(diào)性得到精準(zhǔn)的傳播，還帶來(lái)了實(shí)實(shí)在在的銷量提升。

SPS牛仔與@ohwehi-大薇合作視頻

傳統(tǒng)的達(dá)人篩選依賴人工判斷，容易出現(xiàn)達(dá)人粉絲和店鋪受眾錯(cuò)配、投入高但效果低下的問題。另外品牌對(duì)達(dá)人過往的帶貨表現(xiàn)也缺乏了解。因此在達(dá)人篩選和營(yíng)銷創(chuàng)意上，「抖衣」同樣為simple pieces提供了大數(shù)據(jù)支持。

借助「作品庫(kù)」功能，品牌可以篩選服裝品類、設(shè)計(jì)要素、設(shè)計(jì)風(fēng)格等特征，快速搜索抖音中熱門高贊作品，獲取同類商品的海量營(yíng)銷內(nèi)容創(chuàng)意。

抖衣-作品庫(kù) 抖衣-作品庫(kù)

通過參考熱門作品的選題角度、內(nèi)容邏輯及用戶的真實(shí)評(píng)論，品牌可以更好地快速汲取已經(jīng)被市場(chǎng)驗(yàn)證過的營(yíng)銷“密碼”，捕捉近期同類商品下消費(fèi)者重點(diǎn)關(guān)注的維度，更有針對(duì)性地推廣自家產(chǎn)品。

利用抖衣「達(dá)人庫(kù)」，品牌還可以選擇指定的細(xì)分品類、達(dá)人風(fēng)格、達(dá)人信息，篩選查看熱門達(dá)人的作品表現(xiàn)、直播轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，獲取客觀數(shù)據(jù)依據(jù)來(lái)評(píng)估達(dá)人帶貨能力，淘汰“高粉低轉(zhuǎn)”賬號(hào)，提升達(dá)人合作的ROI。

抖衣-達(dá)人庫(kù)

截至目前，simple pieces在內(nèi)容營(yíng)銷側(cè)儼然已經(jīng)形成了“頭部主播+中腰部達(dá)人帶貨+真實(shí)UGC海量種草”的分層格局。準(zhǔn)確的達(dá)人選擇和內(nèi)容策略下，simple pieces獲取到的流量相當(dāng)精準(zhǔn)，越來(lái)越多女性開始將SPS的“本命牛仔褲”裝進(jìn)自己的衣柜。

simple pieces的成功并非偶然，而是建立在對(duì)消費(fèi)者需求的深刻理解和高效應(yīng)用基礎(chǔ)之上。而在這個(gè)過程中，知衣科技旗下的大數(shù)據(jù)產(chǎn)品持續(xù)在為simple pieces提供“數(shù)據(jù)雷達(dá)”。

當(dāng)服裝大數(shù)據(jù)與品牌的工藝積淀深度融合，知衣&simple pieces便成為了服裝行業(yè)從“經(jīng)驗(yàn)主義”向“數(shù)據(jù)智能”轉(zhuǎn)型的鮮活樣本。

知衣也將持續(xù)與simple pieces深度合作，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中繼續(xù)搶占先機(jī)，開拓更多的未來(lái)增長(zhǎng)。