“衣癡”創(chuàng)業(yè)，旨在讓首都市民都能穿得漂亮，這是一個(gè)充滿活力和潛力的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。以下是一些關(guān)于這個(gè)項(xiàng)目的分析和建議：
"項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)："
"市場(chǎng)需求大：" 時(shí)尚是永恒的主題，人們對(duì)美的追求從未停止。尤其在北京這樣的大都市，市民對(duì)時(shí)尚和品質(zhì)生活的需求更為強(qiáng)烈。 "目標(biāo)群體明確：" 首都市民作為目標(biāo)群體，消費(fèi)能力和審美水平相對(duì)較高，更容易接受新的時(shí)尚理念和產(chǎn)品。 "項(xiàng)目理念積極：" “衣癡”代表著對(duì)時(shí)尚的熱愛和追求，這種熱情可以感染和帶動(dòng)更多人關(guān)注時(shí)尚、提升形象。 "潛力巨大：" 隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人們生活水平的提高，時(shí)尚產(chǎn)業(yè)將迎來(lái)更大的發(fā)展空間。
"項(xiàng)目建議："
"明確定位：" “衣癡”需要明確自己的目標(biāo)客戶群體，是面向大眾還是高端人群？是專注于某個(gè)時(shí)尚領(lǐng)域還是提供全方位的時(shí)尚服務(wù)？清晰的定位有助于更好地滿足客戶需求。 "打造品牌：" “衣癡”需要打造一個(gè)獨(dú)特的品牌形象，包括品牌故事、設(shè)計(jì)風(fēng)格、服務(wù)理念等，以吸引目標(biāo)客戶并建立品牌忠誠(chéng)度。 "優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品/服務(wù)：" 無(wú)論是服裝銷售、時(shí)尚咨詢還是其他服務(wù)，“衣癡”都需要提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品或服務(wù)，才能贏得客戶的信任和口碑。 "線上線下結(jié)合：" 可以

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苑永萍在中國(guó)傳媒大學(xué)為主持人們做公益演講。北京市委宣傳部供圖

苑永萍

女，漢族，1955年4月出生，群眾，北京靚諾派時(shí)裝有限公司董事長(zhǎng)。

苑永萍是2019年中宣部“時(shí)代楷?！北本┌駱觾?yōu)秀群體成員，曾榮獲2016年北京市婦聯(lián)、市人社局北京市“三八”紅旗獎(jiǎng)?wù)隆?/p>

苑永萍自主創(chuàng)業(yè)潛心于服裝工藝；恪守“企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)高于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)”準(zhǔn)則；發(fā)起“美麗北京人”行動(dòng)

40歲時(shí)自主創(chuàng)業(yè)，潛心于服裝工藝研究，矢志于以誠(chéng)信鑄造品牌，恪守“企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)高于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)”的準(zhǔn)則，苑永萍是別人眼中的“衣癡”。為了嚴(yán)守誠(chéng)信，她冒著高消耗、高庫(kù)存的風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)不合格產(chǎn)品，無(wú)論面料多高檔、價(jià)格多昂貴，都毫不猶豫地廢掉，為了讓首都市民都能穿得漂亮，她聯(lián)合首都文明辦共同發(fā)起“美麗北京人”公益活動(dòng)。多年來(lái)的誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，使“靚諾”品牌贏得了消費(fèi)者的高度認(rèn)可。

苑永萍是別人眼中的怪人，前半輩子用了20多年做衣服，年過40的時(shí)候更是做了一個(gè)旁人無(wú)法理解的決定——?jiǎng)?chuàng)業(yè)，然后開啟了接下來(lái)21年無(wú)假無(wú)休的“衣癡”生活。用她的話來(lái)說，她是一個(gè)為做衣服而生的人。

一件衣服背后的良心

那是1997年，大多數(shù)人的夢(mèng)想是去國(guó)企上朝九晚五的班，更何況是一個(gè)42歲的女人，安穩(wěn)似乎是最常規(guī)的選擇，但苑永萍選擇了自主創(chuàng)業(yè)，成立北京靚諾派時(shí)裝有限公司（以下簡(jiǎn)稱“靚諾”），隨后她一頭扎進(jìn)服裝工藝中潛心研究，把服裝設(shè)計(jì)加工這項(xiàng)手藝活兒變成了一項(xiàng)技術(shù)活兒。

現(xiàn)在市場(chǎng)上售賣的服裝基本都是以國(guó)標(biāo)為比例制作的，比如S、M、L、XL、XXL、XXXL等6個(gè)號(hào)，大小尺寸固定比例，沒法讓每一個(gè)人“穿著得體”，而苑永萍通過采集3000多人的體型尺寸，歷經(jīng)十幾年整理出獨(dú)特的時(shí)裝人體結(jié)構(gòu)比例數(shù)據(jù)庫(kù)和版型精算公式，創(chuàng)造了業(yè)界“百號(hào)”版型的奇跡，即使胖人也會(huì)“穿上顯瘦”。

她創(chuàng)建出時(shí)裝人體結(jié)構(gòu)比例數(shù)據(jù)庫(kù)和版型精算公式，首創(chuàng)“立裁百號(hào)、量產(chǎn)定制”服裝技術(shù)，先于美國(guó)、意大利等時(shí)尚大國(guó)完成了服裝高精度號(hào)型細(xì)分工程，徹底顛覆了時(shí)裝界一直以來(lái)只有成衣與定制兩大概念板塊的格局。由此申報(bào)了9項(xiàng)國(guó)家專利，并獲得了國(guó)家發(fā)改委“女裝特體特制及高技術(shù)含量服務(wù)”立項(xiàng)，這填補(bǔ)了我國(guó)的空白，為我國(guó)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)了零的突破。

苑永萍一輩子都在琢磨怎么把衣服做得更美，她說，看得見的美從來(lái)都是在看不見的地方下功夫的，品牌的底色是誠(chéng)信，這不僅體現(xiàn)在服務(wù)上，更多的是來(lái)自一件衣服背后的良心。

一般企業(yè)一件衣服的制作工序?yàn)閹资?，而“靚諾”品牌的制作工序高達(dá)168道。一般企業(yè)的檢驗(yàn)是三道，“靚諾”的檢驗(yàn)是六道。對(duì)于不合格服裝，不論面料多高檔、價(jià)格多昂貴，苑永萍都會(huì)毫不猶豫地剔除，甚至成批量地銷毀。她常常帶領(lǐng)廠長(zhǎng)、組長(zhǎng)、品控經(jīng)理等業(yè)務(wù)主管，帶著剪子，排成長(zhǎng)隊(duì)，一起檢驗(yàn)服裝質(zhì)量，并將不合格的產(chǎn)品剪碎掛在車間，“像恥辱柱一樣時(shí)刻警醒員工”。

由于靚諾秉承的是“個(gè)性化制作”，為的是讓顧客以平民價(jià)格享受高級(jí)定制服務(wù)，因此就要承擔(dān)高消耗、高庫(kù)存的風(fēng)險(xiǎn)。但是“衣癡”苑永萍挺過來(lái)了，她每天三點(diǎn)起床，只睡3-4個(gè)小時(shí)，每天工作16個(gè)小時(shí)，就這樣堅(jiān)持了21年，沒有節(jié)日，沒有休息，幾乎所有時(shí)間都給了衣服。她忍痛放棄了陪伴家人的時(shí)光，每當(dāng)看到消費(fèi)者穿著她的衣服變美了，她還是打心底里有成就感。

苑永萍常說：“人品決定產(chǎn)品，產(chǎn)品折射人品”。靚諾服裝堅(jiān)持傳統(tǒng)高工費(fèi)的“推、歸、拔、燙”工藝不變，恪守“企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)高于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)”的準(zhǔn)則。

“風(fēng)波”后堅(jiān)定走誠(chéng)信路

“靚諾”這個(gè)品牌從一個(gè)胡同里的小服裝店到走向國(guó)際的品牌，歷經(jīng)21年在紡織服裝業(yè)屹立不倒，并獲得多個(gè)品牌榮譽(yù)證書和廣大消費(fèi)者的認(rèn)可，除了把服裝事業(yè)在技術(shù)上做到極致，還有一個(gè)很重要的原因，這是苑永萍堅(jiān)持的信念——誠(chéng)信鑄造品牌。

1998年夏天，剛剛創(chuàng)業(yè)的苑永萍遭遇到了現(xiàn)在還有些令她后怕的“風(fēng)波”。

當(dāng)時(shí)，北京晚報(bào)一篇題為《減肥不成顯瘦也罷》的報(bào)道把苑永萍推到了誠(chéng)信的風(fēng)口浪尖，大批顧客涌進(jìn)苑永萍的店里，搶著購(gòu)買“穿上顯瘦”的神奇服裝。苑永萍面臨巨大壓力：生產(chǎn)跟不上，不收預(yù)付款量體制衣的高風(fēng)險(xiǎn)等等。但苑永萍卻堅(jiān)決地表態(tài)：顧客只要進(jìn)了咱們的店就不能掃興而歸。于是，苑永萍做了兩個(gè)決定，一方面，她親自為顧客量尺寸，還由此發(fā)明了“身高分堆”并號(hào)做的應(yīng)急辦法；另一方面，她用自己的眼光和審美從別的家挑選了和自己的產(chǎn)品最為相近的幾十件衣服，希望原價(jià)轉(zhuǎn)給這些需求旺盛的顧客們。

不過，她完全低估了顧客對(duì)她做的衣服的熱情，花了2萬(wàn)多買來(lái)的衣服，一件都沒有轉(zhuǎn)出去，而來(lái)量體裁衣的顧客卻是越來(lái)越多。她只能一件一件地去為這些偏胖的顧客量尺寸做衣服。

苑永萍坦言，因?yàn)椴皇斩ń鸷皖A(yù)付款，萬(wàn)一顧客的購(gòu)買熱情過了不想要了，這些特殊尺寸的衣服是賣不出去的。而2萬(wàn)多買衣服的錢，也讓當(dāng)時(shí)她本就緊張的資金鏈更加緊張。

上天從不辜負(fù)誠(chéng)實(shí)的人，她的誠(chéng)信換來(lái)的是顧客的信任。最后，沒有一個(gè)顧客棄單不顧，還有更多的人成為了她的長(zhǎng)期顧客。在度過第一次危機(jī)之后，讓苑永萍認(rèn)識(shí)到了誠(chéng)信在創(chuàng)業(yè)中的作用。

正是由于苑永萍20年如一日恪守誠(chéng)信、苛求質(zhì)量、個(gè)性定制，“靚諾”品牌贏得了消費(fèi)者的高度認(rèn)可。其專賣店遍布北京所有的大型商場(chǎng)，并推廣到全國(guó)和世界。公司連年被評(píng)為“北京市著名商標(biāo)”“中國(guó)質(zhì)量服務(wù)信譽(yù)AAA級(jí)企業(yè)”“北京最具文化創(chuàng)意十大品牌”“誠(chéng)信創(chuàng)建企業(yè)”“中國(guó)自主品牌100佳”“巾幗文明崗”等殊榮。

用美來(lái)回饋社會(huì)

在企業(yè)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，苑永萍積極投身于公益，發(fā)起了“美麗北京人”公益行動(dòng)，到北京地區(qū)各大機(jī)關(guān)院校開展“美麗北京人”著裝知識(shí)講座。至今已經(jīng)進(jìn)行了30多場(chǎng)，受眾達(dá)一萬(wàn)多人。

“讓北京人的形象與大國(guó)首都地位相匹配”是該項(xiàng)公益行動(dòng)的初衷與追求。苑永萍說，她要用余生去完成自己最想做的事，“讓北京人穿得最有氣質(zhì)，通過服裝這個(gè)載體把中國(guó)女人的優(yōu)雅、中國(guó)男人的紳士傳達(dá)給世界?！?/p>

對(duì)于今后的事業(yè)，苑永萍有兩個(gè)心愿。第一個(gè)，是希望能夠更好地回饋社會(huì)。她希望找到100個(gè)為北京做出貢獻(xiàn)的普通勞動(dòng)者，用自己的專業(yè)為他們做一身美麗的衣裳，打造一個(gè)美麗的形象。

“因?yàn)楣ぷ髟颍麄兛赡軟]有機(jī)會(huì)去穿上美麗的衣裳，但并不代表他們不能變得更美麗。”苑永萍說，每個(gè)人都有追求美的愿望和權(quán)利，所以她希望用自己的力量幫助這些最普通的勞動(dòng)者，讓他們變得更美，也讓他們留下自己最美的瞬間。

另一個(gè)心愿，苑永萍說希望能夠讓北京人變得更加美麗?！岸瑠W時(shí)間來(lái)了，我們希望當(dāng)外國(guó)人再一次來(lái)到中國(guó)后發(fā)現(xiàn)，原來(lái)14年后，中國(guó)人不僅生活變得更好了，審美也變得更好了?！痹酚榔颊J(rèn)為，如果可能，她希望給冬奧會(huì)的志愿者每人做一身衣服，讓他們以更靚麗的形象呈現(xiàn)在世界面前。

已經(jīng)六旬的苑永萍再一次選擇了與同齡人不一樣的生活狀態(tài)。靚諾，對(duì)于靚麗的承諾，既是苑永萍給自己企業(yè)發(fā)展定下的目標(biāo)，也是她給北京留下的承諾。

看得見的美從來(lái)都是在看不見的地方下功夫的，品牌的底色是誠(chéng)信，這不僅體現(xiàn)在服務(wù)上，更多的是來(lái)自一件衣服背后的良心。 ——苑永萍