三門縣作為中國(guó)沖鋒衣的重要生產(chǎn)基地，占據(jù)全國(guó)市場(chǎng)的重要份額（據(jù)稱有六件中的八件，您提到的十件可能指代不同統(tǒng)計(jì)口徑或年份，但核心是市場(chǎng)份額高），這已經(jīng)是一個(gè)顯著的成就。要進(jìn)一步發(fā)展這一特色產(chǎn)業(yè)，可以從以下幾個(gè)方面著手：
"一、 優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，提升產(chǎn)業(yè)集中度"
"打造產(chǎn)業(yè)園區(qū)：" 建設(shè)或完善沖鋒衣產(chǎn)業(yè)園，引導(dǎo)企業(yè)向園區(qū)集中，形成規(guī)模效應(yīng)。園區(qū)可以提供基礎(chǔ)設(shè)施、配套服務(wù)、信息共享等便利，降低企業(yè)成本，促進(jìn)協(xié)作。 "推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈整合：" 不僅是服裝制造，更要向上游（面料研發(fā)、織造印染）、下游（品牌運(yùn)營(yíng)、零售渠道、電商服務(wù)）延伸，甚至向裝備制造（如專業(yè)縫紉設(shè)備）拓展，形成更完整的產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)，提升三門縣在全球產(chǎn)業(yè)鏈中的地位。 "鼓勵(lì)企業(yè)兼并重組：" 支持有實(shí)力的企業(yè)進(jìn)行橫向或縱向擴(kuò)張，淘汰落后產(chǎn)能，培育龍頭企業(yè)，提升行業(yè)集中度和整體競(jìng)爭(zhēng)力。
"二、 強(qiáng)化創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，提升產(chǎn)品附加值"
"加大研發(fā)投入：" 鼓勵(lì)企業(yè)建立研發(fā)中心，加強(qiáng)與高校、科研院所的合作，聚焦新材料、新工藝、新功能（如防水透氣性能、輕量化、智能化）的研發(fā)。 "提升設(shè)計(jì)能力：" 不僅要生產(chǎn)功能性沖鋒衣，更要注重時(shí)尚性、個(gè)性化設(shè)計(jì)。

相關(guān)內(nèi)容：

6月20-23日，為期4天的2019亞太戶外展，在南京舉行。

“我們四家沖鋒衣企業(yè)組團(tuán)去了，主要目的是為三門沖鋒衣在大城市開門店和進(jìn)商超，尋找機(jī)會(huì)?！?月26日，三門沖鋒衣行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、三門傲游戶外用品有限公司總經(jīng)理潘禮太說，三門沖鋒衣碰到了產(chǎn)業(yè)瓶頸。

潘禮太的一席話，引出了關(guān)于三門沖鋒衣“尋找突破口”的話題——

全國(guó)十件沖鋒衣

六件產(chǎn)自三門

三門，這個(gè)中國(guó)最大的沖鋒衣生產(chǎn)基地，碰到了怎樣的發(fā)展瓶頸？

源起

任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)，在某地生根、萌長(zhǎng)、成長(zhǎng)，都絕非偶然。

“要講三門沖鋒衣，繡衣是一個(gè)繞不過去的話題。”潘禮太說，三門沖鋒衣源起于繡衣。

1990年，北京秀水街來了第一批做服裝生意的三門人，他們發(fā)現(xiàn)老外偏愛中國(guó)真絲服裝，便做起了繡衣生意。

1992年到1994年，三門繡衣產(chǎn)業(yè)最紅火：北京秀水街和雅寶路以及上海的向陽(yáng)路等市場(chǎng)，都是做外貿(mào)繡衣的三門人。在老家三門，一個(gè)個(gè)繡衣小作坊也跟著興起。

好景不長(zhǎng)，1996年，由于種種原因，三門繡衣開始滯銷。這一年，三門人將其歸為一個(gè)轉(zhuǎn)折的年份：沖鋒衣開始興起。

三門人迅速向沖鋒衣進(jìn)軍！在北京大紅門的三門人繡衣加工廠，轉(zhuǎn)為主加工沖鋒衣，繼續(xù)賺取加工費(fèi)，在三門老家的繡衣小作坊工人，開始學(xué)做沖鋒衣。

三門沖鋒衣產(chǎn)業(yè)就此興起，并先后經(jīng)歷了三個(gè)階段——

第一階段，1996年至2008年。當(dāng)時(shí)，像繡衣一樣，三門沖鋒衣仍以外貿(mào)為主，讓在北京的三門人守住了攤位，并開拓了上海、寧波市場(chǎng)，家里的小作坊接的訂單也越來越多，沖鋒衣加工行業(yè)迅速發(fā)展。

第二階段，2008年至2013年。

“2008年電商開始起步，2008年到2013年最大的變化是，三門人開始網(wǎng)上銷售沖鋒衣，賣給國(guó)內(nèi)消費(fèi)者。”三門縣藍(lán)途戶外用品有限公司老板任齊重說。

那一年，一直做貼牌戶外帳蓬生產(chǎn)的任齊重，轉(zhuǎn)行做沖鋒衣。至此，三門陸續(xù)出現(xiàn)規(guī)模加工廠，以做貼牌產(chǎn)品為主。

第三階段，2013年至今?！拔沂?013年入行的，當(dāng)時(shí)天貓還沒起來，淘寶正處流量紅利期?！眳f(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)、三門縣攀拓者戶外用品有限公司總經(jīng)理?xiàng)钚匀A說，電商迅速興起推動(dòng)了三門沖鋒衣產(chǎn)業(yè)急劇擴(kuò)張，一直到現(xiàn)在。

經(jīng)過三個(gè)階段的洗禮，三門沖鋒衣逐漸完成了原始的資本、技術(shù)和產(chǎn)業(yè)工人的積累。

優(yōu)勢(shì)

從1992年到1996年，短短5年時(shí)間，三門繡衣就衰敗了！

采訪中，記者不止一次求證：

三門沖鋒衣會(huì)不會(huì)重蹈繡衣的覆轍？

得到答案是：絕對(duì)不會(huì)。

他們說，因?yàn)榻?jīng)過20多年的市場(chǎng)洗禮，三門沖鋒衣?lián)碛辛霜?dú)特的優(yōu)勢(shì)——

產(chǎn)業(yè)技能優(yōu)勢(shì)。“做繡衣那時(shí)，三門人在服裝行業(yè)剛?cè)腴T，經(jīng)驗(yàn)不多?，F(xiàn)在，憑著多年的市場(chǎng)打滾，我們的款式開發(fā)能夠深入到消費(fèi)者心里去?！比锡R重說，在面料、時(shí)尚方面，我們可以隨機(jī)應(yīng)變，說實(shí)在的，一般的設(shè)計(jì)師還不如我們呢！

產(chǎn)業(yè)規(guī)模優(yōu)勢(shì)?！芭c福建等地相比，三門企業(yè)規(guī)模雖小，但機(jī)制靈活，碰到小批量訂單，兩三天就能趕工趕出來。這樣的事，大廠做不了?！睏钚匀A說，而且企業(yè)數(shù)量多，光物流、印花的企業(yè)就有幾十家，產(chǎn)業(yè)規(guī)模大了，在各種原料上有價(jià)格談判優(yōu)勢(shì)。

產(chǎn)地電商優(yōu)勢(shì)。今年32歲的羅仲華，是木介美野品牌的負(fù)責(zé)人，從2009年開始，專門做沖鋒衣電商?！凹依镉H戚有3個(gè)廠，自己負(fù)責(zé)銷售?！绷_仲華說，電商時(shí)代，爆款來了，自己有廠，可以幾十件、幾百件的生產(chǎn)，即使自己沒有，也隨時(shí)可向其他廠拿貨。

生產(chǎn)模式優(yōu)勢(shì)。三門沖鋒衣制造以小作坊為主，且“一件落”，即一件衣服由一名工人獨(dú)立完成加工，這使得其在電商時(shí)代“優(yōu)勢(shì)獨(dú)具”。

在楊性華看來，這種生產(chǎn)模式反而比流水線生產(chǎn)更具優(yōu)勢(shì)。

“‘一件落’的生產(chǎn)方式，任意顏色或尺碼都能在一天之內(nèi)拿出整件衣服來，而流水線操作至少要一周?！睏钚匀A說，“一件落”很適合新時(shí)代個(gè)性化消費(fèi)需求，且屬定制產(chǎn)品，利潤(rùn)更高。

“遺憾的是，能夠‘一件落’的工人年齡普遍在35-50歲左右，都是上世紀(jì)90年代曾到溫州、廣州、北京做過車工的。這樣的工人越來越少了。”潘禮太說。

困惑

當(dāng)下，三門沖鋒衣銷量最大的是“光版”工作服和校服，即什么牌子都不貼，只賺微薄的加工費(fèi)。

這是三門沖鋒衣產(chǎn)業(yè)的一個(gè)無奈，也是目前最讓潘禮太他們費(fèi)心的事情：品牌推不開。

“現(xiàn)在，福建石獅、江蘇常熟、廣東廣州等地的大廠，都開始上馬沖鋒衣了?！比T帝翔服飾有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理俞萍說，國(guó)外廠家也進(jìn)來了，以后沒有品牌恐怕很難生存。

“2013年前，沒有品牌也不影響大家在網(wǎng)上賣沖鋒衣?，F(xiàn)在，到京東、唯品會(huì)、天貓等平臺(tái)買沖鋒衣的人越來越多了，沒有品牌，消費(fèi)者不認(rèn)可了。”楊性華說。

三門沖鋒衣沒“牌”，是不是意味著三門人沒有品牌意識(shí)？事實(shí)上，潘禮太他們對(duì)做品牌有著極大的動(dòng)力，并一直在嘗試著做品牌——

2009年，潘禮太從北京回來，在三門辦了沖鋒衣加工廠，第二年，就注冊(cè)了沖鋒衣品牌“哥倫布S”。

俞萍的公司，也屬于三門在做品牌上有大投入的幾個(gè)公司之一。

2014年，她的公司注冊(cè)了品牌——普拉馳（PLATZ），并設(shè)計(jì)了一系列的標(biāo)識(shí)標(biāo)牌；為了推廣品牌，請(qǐng)品牌運(yùn)營(yíng)公司做了總體品牌規(guī)劃，并專門出具了產(chǎn)品檢驗(yàn)檢測(cè)報(bào)告……

“直接給自己的沖鋒衣印上LOGO，然后就生硬地砸錢做廣告，推品牌，到后來感覺推不動(dòng)了，因?yàn)楹罄m(xù)資金不夠了。三門沖鋒衣應(yīng)該有很多做品牌失敗的案例，有虧幾百萬(wàn)元，甚至上千萬(wàn)元的?！庇崞颊f。

2013年，三門成立了沖鋒衣行業(yè)協(xié)會(huì)，曾引入了南極人等知名品牌，合作開發(fā)，但最后效果都不佳。

……

三門沖鋒衣企業(yè)對(duì)創(chuàng)牌，熱度一直很高，但似乎都找不到好法子。于是，他們懷揣著品牌的夢(mèng)想，依舊紛紛做回“光版”沖鋒衣。

“這幾年的經(jīng)歷告訴我，做品牌前提要有質(zhì)量，然后要有資金實(shí)力。水未到，渠咋成？企業(yè)還未成熟，我們急不得?！庇崞颊J(rèn)為。

她的一番話，或是點(diǎn)中了三門沖鋒衣品牌建設(shè)的要害！

未來

“沖鋒衣應(yīng)用范圍越來越廣，這是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。”潘禮太說，對(duì)于未來如何突破品牌等瓶頸，他們已有共識(shí)。

在推進(jìn)品牌上，他們從頭開始，決意從突破“細(xì)節(jié)”入手——

“我們與品牌服裝最大差別在于細(xì)節(jié)。比如，我們的拉鏈常常會(huì)壞，紐扣經(jīng)常會(huì)掉，口袋布時(shí)常會(huì)破。品牌要突破，就得從這些細(xì)節(jié)抓起。”楊性華說。

“最近，我們與YKK、偉星等品牌拉鏈簽訂了合作協(xié)議，今后他們會(huì)在三門建立拉鏈成品倉(cāng)庫(kù)，三門沖鋒衣要用知名品牌拉鏈?！迸硕Y太說，另外，比如魔術(shù)貼、松緊帶、口袋布等輔料，也要選擇大品牌。

“一件沖鋒衣用品牌輔料，可能會(huì)增加一些成本，但細(xì)節(jié)對(duì)品牌培育至關(guān)重要”。俞萍說，另外就是創(chuàng)新，多開發(fā)功能性強(qiáng)、體驗(yàn)感好的沖鋒衣。

劇組雪山上專用拍攝服、隧道工人專用透氣防水服、20分鐘速干服……三門沖鋒衣在功能性服裝開發(fā)上，邁出了新步伐。

產(chǎn)業(yè)要提升到一個(gè)新階段，就會(huì)碰到市場(chǎng)的創(chuàng)造、發(fā)現(xiàn)和擴(kuò)大的問題，這需要政府和企業(yè)齊心協(xié)力來共同克服。

面對(duì)三門沖鋒衣新困境，三門縣委、縣政府便順勢(shì)擔(dān)當(dāng)起了這份責(zé)任——

2014年，在縣里的推動(dòng)下，40家沖鋒衣企業(yè)建立了質(zhì)量聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn)。

2018年，三門成立了以縣長(zhǎng)為組長(zhǎng)，12個(gè)部門組成的沖鋒衣質(zhì)量提升領(lǐng)導(dǎo)小組。

2018年12月20日，三門沖鋒衣產(chǎn)業(yè)發(fā)展高峰論壇暨阿里巴巴1688·中國(guó)沖鋒衣生產(chǎn)基地授牌儀式如期舉行。

“在縣里的幫助下，去年，我們申請(qǐng)了沖鋒衣集體商標(biāo)‘三門灣’，國(guó)家商標(biāo)總局已經(jīng)受理了?！睏钚匀A說。

種種事實(shí)表明

三門沖鋒衣正按著市場(chǎng)的規(guī)律，朝著自己所預(yù)想的穩(wěn)步前行！

（原標(biāo)題：《尋跡①：沖鋒衣產(chǎn)業(yè)為什么會(huì)在三門成長(zhǎng)起來……》，編輯楊群。）