老板們！確實，很多老板身先士卒，累得像“老黃?！?，但品牌建設卻總是不得要領，投入了大量資源，效果卻平平。這往往是缺少清晰的品牌思路。
別再瞎忙了！品牌建設不是拍腦袋，也不是簡單的口號喊得響。抓住核心，才能真正輕松出成果。以下幾點，幫你理清思路：
"1. 停止“自嗨”，找準你的“價值錨點” (Value Anchor)"
"問題：" 很多老板覺得自家產(chǎn)品/服務最好，但別人不買單。原因在于沒說清楚“好”在哪里，這個“好”對客戶意味著什么。 "核心：" 你的品牌，到底為你的目標客戶解決了什么"核心痛點"？提供了什么"獨特價值"？這個價值，必須是客戶"在乎"的，并且是你能有效提供的。 "行動：" "深入用戶：" 去跟你的客戶、潛在客戶聊！問他們：“你遇到什么問題？” “你希望有什么解決方案？” “你為什么選擇/不選擇我們？” "提煉價值：" 把收集到的信息，提煉成1-2句最核心、最直接的價值主張。例如：“我們提供XX，幫你解決YY問題，讓你獲得ZZ結(jié)果?！?這句話要能戳中目標客戶的需求。 "反復驗證：" 用市場反饋

相關內(nèi)容：

在從創(chuàng)業(yè)過程中，有不少的老板在做品牌時總覺得忙得沒頭緒，天天圍著各種事轉(zhuǎn)，可品牌效果卻沒見著多少，總是感覺投入不夠，其實不然，其實是因為沒找對方向，白白浪費了精力。

做品牌不是瞎忙活就行，得抓準核心要點，要是連品牌的關鍵邏輯都沒理清，再努力也容易走偏。

其實并不用糾結(jié)復雜概念，也不用盲目跟風做動作，只要學會幾個關鍵要點，就能讓品牌工作有條理，還能輕松看到實實在在的成果，告別之前那種忙而無果的狀態(tài)。

搞清楚“做品牌”四大核心

要是認可“做品牌”值得投入，也認同它是做信息表達和內(nèi)容體驗，那接下來就說說“做品牌”具體包含哪四大核心議題，大家可以對著自己的工作歸歸類。

第一個則是要清楚自己是誰，像品牌定位、戰(zhàn)略、特色、名稱、品類產(chǎn)品、商業(yè)模式、定價策略、渠道、故事、口號、哲學、VI、理念、安全、管理規(guī)范、CIS這些一大堆概念和工具。

只要是用來介紹品牌自身信息的，都屬于這個范疇，很多人會被這些概念繞暈，其實沒必要被它們唬住，也別覺得懂這些概念多厲害。

可以把每個概念當成一個記者，它提問題，你就從不同角度把“我是誰”想清楚、說清楚，要是覺得自己搞不定，找專業(yè)外部咨詢顧問幫忙也挺好。

但不管用啥辦法，把“我是誰”弄明白都是最關鍵的第一步，這步糊弄了，后面的事肯定做不好。

之前遇到過一些品牌，說自己已經(jīng)想清楚“我是誰”了，讓幫忙做品牌物料，結(jié)果細問品牌中心軸十要素，能答上來的還不到三分之一。

真正說清楚“我是誰”，得經(jīng)得起各個角度的追問，這看著簡單，其實特別費時間精力，只有真心想做品牌的企業(yè)才愿意在這上面投入，尤其是時間投入。

第二個議題是你是誰？如果說清楚自己是誰，是品牌認清自己、介紹自己，那你是誰，就是品牌去了解顧客、研究顧客。

這部分要做的事也不少，既有市場調(diào)研、顧客畫像、用戶研究、痛點挖掘、顧客旅程、品牌觸點這些時髦工作。

還有基于這些工作制定的內(nèi)容形式、渠道、手法、調(diào)性等內(nèi)容體驗整體策略。

說白了，就是把顧客和受眾研究透，再根據(jù)研究結(jié)果匹配內(nèi)容策略，把這個議題做好了，品牌營銷效率才能真正提上來。

說不定還會發(fā)現(xiàn)，想清楚“你是誰”之后，很多之前計劃的品牌動作根本沒必要做。

現(xiàn)在內(nèi)容形式越來越多，圖文、視頻、音頻、虛擬內(nèi)容啥都有，渠道也多，媒體、門店、經(jīng)銷、私域樣樣全。

到底以哪個為主，其實都得看“你是誰”，人群、旅程和內(nèi)容策略精準了，能省不少事。

第三個議題是我們的成果，只知道“我是誰”“你是誰”還不夠，好的品牌工作得講究“品效合一”，所以第三件事就是看品牌和顧客互動后產(chǎn)生的成果。

沒成果的品牌工作，就是唱高調(diào)、耍流氓，可能有人會問，成果是不是就是賣出東西、有銷量？不全是。

品牌工作不止于銷售，除購買外，復購、連接與分享也算是成果，再加上購買，共同構(gòu)成品牌工作的四大成果。

要是企業(yè)把“我是誰”“你是誰”都做扎實了，再圍繞這四大成果反過來設計品牌內(nèi)容和運營動作，品牌工作就能不斷提高這幾方面的表現(xiàn)。

要么讓顧客直接下單買東西，要么讓他們復購或者推薦別人買，要么讓他們主動和品牌互動，比如點贊、投票、留言、發(fā)UGC、參加活動。

要么讓他們分享品牌的產(chǎn)品和內(nèi)容，像轉(zhuǎn)發(fā)、傳播、拍照舉例，要是“我是誰”說得清楚，“你是誰”做得到位。

四大成果運營得好，理論上一個品牌的所有顧客和潛在顧客，至少能滿足這四大效果里的一項，這才是真正精準的品效合一。

第四個議題是內(nèi)容的效率，做出成果不代表“做品牌”就結(jié)束了，好的品牌工作還得看效率，得想想花了多長時間、多少投入、多少精力才做出這個成果。

過程能不能優(yōu)化，能不能提高內(nèi)容生產(chǎn)效率，這包括梳理品牌時的管理效率、企業(yè)內(nèi)部跨部門做品牌溝通的協(xié)作效率、內(nèi)容團隊的生產(chǎn)效率、管理效率、協(xié)作效率。

還有試用AI輔助生成內(nèi)容這些新趨勢的效率，這些問題看著抽象，其實都有辦法、工具和流程解決。

德魯克說過，凡是不能被測量的事，都無法被管理，既然要管理品牌工作，就得想辦法測量這些事，用工具和數(shù)據(jù)加快進度，讓做品牌這件事形成正向循環(huán)。

不過，很多企業(yè)都容易忽略這個板塊，不管是大企業(yè)還是小企業(yè)，做品牌內(nèi)容時都會產(chǎn)生很多溝通和管理成本，其實這些成本是完全可以壓縮、提高效率的。

做好“做品牌”的關鍵心態(tài)

想把品牌做好，心態(tài)也很重要，首先不能急功近利，像梳理“我是誰”，就需要慢慢打磨，不能想著走捷徑。

有些企業(yè)覺得找個設計公司寫句口號，就算做品牌了，根本不花時間去琢磨自身的定位和特色，這樣的品牌很難長久。

其次要重視細節(jié)，不管是“我是誰”里的各個要素，還是“你是誰”中的顧客研究，都得細致。

就拿顧客研究來說，不能只大概知道顧客是哪個年齡段，還得了解他們的消費習慣、興趣愛好、痛點需求，這樣才能做出精準的內(nèi)容策略。

最后要有長期思維，做品牌不是一錘子買賣，不是短期內(nèi)有了銷量或者關注度就完事了，而是要持續(xù)維護，不斷優(yōu)化內(nèi)容和運營，讓品牌在顧客心中保持好的形象，這樣才能實現(xiàn)持續(xù)的復購和分享。

避開“做品牌”的常見坑

同時有很多企業(yè)在做品牌時，容易掉進一些坑里，比如過度依賴外部咨詢顧問，把所有事都交給顧問，自己不參與。

最后做出來的品牌定位和內(nèi)容，和企業(yè)自身實際情況脫節(jié)，根本沒法落地，還有就是盲目跟風，看到別的品牌做短視頻火了，就不管自己的目標顧客是不是喜歡短視頻，也跟著做。

結(jié)果投入了大量精力和資金，卻沒什么效果，另外，有些企業(yè)只關注“成果”中的購買和復購，忽略了連接和分享。

其實連接和分享能幫助品牌擴大影響力，帶來更多潛在顧客，長期來看對品牌發(fā)展很重要，所以，企業(yè)在做品牌時，要多留意這些坑，結(jié)合自身情況，制定合適的品牌策略。

結(jié)語

老板們做品牌時的忙亂與無果，根源還是沒找對方向、沒抓準核心。?

只要跳出盲目跟風的誤區(qū)，拋開復雜概念的干擾，把該理清的邏輯理順，把關鍵要點學扎實，品牌工作自然能擺脫混亂。?

后續(xù)照著這些方法推進，不僅能讓品牌運營有條理，還能實實在在看到成果，徹底告別之前那種“圍著事轉(zhuǎn)卻沒效果”的狀態(tài)。

讓每一份投入都能落到實處，真正把品牌做起來、做出成績。