我們來聊聊蘭玉這位創(chuàng)始人IP，并圍繞“敢于真實(shí)”這個(gè)核心特質(zhì)展開。
蘭玉，作為近年來備受矚目的創(chuàng)始人IP之一，尤其在農(nóng)業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域，她的故事和理念引發(fā)了廣泛討論。她的“敢于真實(shí)”主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
1. "對產(chǎn)品原料的極致真實(shí)：" "產(chǎn)地直控：" 蘭玉創(chuàng)辦的“蘭可兒”品牌，強(qiáng)調(diào)從內(nèi)蒙古等地自建牧場，直接控制奶源地的生態(tài)環(huán)境和奶牛的健康。她敢于直面消費(fèi)者，將產(chǎn)品的“出身”擺上臺面，強(qiáng)調(diào)無添加、純凈、高品質(zhì)。這種對源頭負(fù)責(zé)、對品質(zhì)自信的真實(shí)，是建立信任的第一步。 "透明化生產(chǎn)：" 她傾向于讓消費(fèi)者看到真實(shí)的牧場環(huán)境和生產(chǎn)過程，了解從草料到奶瓶的每一個(gè)環(huán)節(jié)，這種透明度本身就是一種真實(shí)承諾，讓消費(fèi)者買得放心。
2. "對自身創(chuàng)業(yè)歷程的真實(shí)展現(xiàn)：" "跨界與挑戰(zhàn)：" 蘭玉并非出身于食品行業(yè)，她從廣告、時(shí)尚等領(lǐng)域跨界進(jìn)入農(nóng)業(yè)，這個(gè)過程本身就充滿挑戰(zhàn)。她敢于分享創(chuàng)業(yè)初期的艱辛、試錯(cuò)和失敗，這種坦誠讓她的形象更加立體和可親，也更容易引起其他創(chuàng)業(yè)者的共鳴。 "個(gè)人成長：" 她在創(chuàng)業(yè)中不斷學(xué)習(xí)農(nóng)業(yè)知識，調(diào)整戰(zhàn)略，這種持續(xù)成長的過程也是真實(shí)的。她不回避自己的不足

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編者按：

在數(shù)字經(jīng)濟(jì)與社交營銷的雙重驅(qū)動(dòng)下，服裝行業(yè)的競爭格局正在發(fā)生深刻的變化。越來越多的服裝企業(yè)創(chuàng)始人和設(shè)計(jì)師開始投身社交網(wǎng)絡(luò)，塑造個(gè)人IP，蘭玉便是其中的先行者。作為國際知名高定時(shí)裝設(shè)計(jì)師，蘭玉不僅在高端定制領(lǐng)域有著深厚的積累，還于2024年6月創(chuàng)立了線上品牌“玉蘭悠悠”，開啟直播帶貨的“旅程”。她的IP打造之路，既是對行業(yè)趨勢的敏銳洞察，也是對自我突破的勇敢嘗試。

2024年最后一天，北京蘭玉會(huì)所。

她端坐在沙發(fā)上侃侃而談，身后的衣架掛滿了重工刺繡的高定禮服，珠片在暖光下泛著細(xì)碎的銀光，像星河。而我們采訪的樓上就是“玉蘭悠悠”的直播間，正在直播。

她是蘭玉，國際知名的高定時(shí)裝設(shè)計(jì)師，同時(shí)也是直播間里的一名“萌新”主播。

我們很想問這種身份的撕裂感，會(huì)不會(huì)在某一時(shí)刻達(dá)到頂峰？但傳統(tǒng)工藝的沉靜與數(shù)字時(shí)代的喧囂對沖，似乎在蘭玉身上達(dá)成了一種動(dòng)態(tài)的、奇妙的平衡。在這條路上，有蘭玉的主動(dòng)選擇，也有破釜沉舟，更有我們在秀場和短視頻中都沒有看到過的她的故事。

大概在10年前，蘭玉前往西藏做公益時(shí)，親眼看見當(dāng)?shù)睾⒆觽冏≡诤喡娜习宸孔永?，教育資源匱乏，生活條件極其艱苦。蘭玉傾囊相助，甚至將身上的外套都送給了孩子們，但即便如此，她依然感到無力。

她在風(fēng)里，瑟瑟發(fā)抖。同行的前輩告訴她：“一個(gè)人的能力是有限的，只有讓更多人知道，才能引起共鳴，幫助更多的人?！?/span>

這句話深深觸動(dòng)了蘭玉。彼時(shí)的她已經(jīng)創(chuàng)業(yè)成功并在業(yè)內(nèi)小有名氣，但她也是第一次意識到，要主動(dòng)擴(kuò)大自己的影響力，要成為“一盞燈”，用影響力照亮更多人，傳遞更多的社會(huì)價(jià)值。

在此之前，她曾對“出名”這件事 感到害羞和不安。她回憶道：“從小，我們就被教育要低調(diào)做事，不要張揚(yáng)?！钡谴喂嬷?，西藏的風(fēng)就像一根針，刺破了蘭玉對“低調(diào)”的執(zhí)念。

后來，也是在行業(yè)發(fā)展趨勢和品牌轉(zhuǎn)型需求的雙重推動(dòng)下，她終于下定決心組建團(tuán)隊(duì)，開始系統(tǒng)地打造個(gè)人IP。

如果說西藏的“冷”是一場啟蒙， 那2024年的“寒”則是一場刺骨的生存考驗(yàn)。

2024年6月9日，對蘭玉來說是一個(gè)重要的日子，她的線上品牌“玉蘭悠悠”正式上線?？梢哉f，蘭玉邁出打造個(gè)人IP這重要一步，也是為了與“玉蘭悠悠”同行。這個(gè)品牌的誕生，是她對市場變化的深刻回應(yīng)。蘭玉坦言，創(chuàng)立線上品牌的初衷是為了讓更多的消費(fèi)者能夠直接接觸到高品質(zhì)的產(chǎn)品，同時(shí)砍掉中間商環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)格的優(yōu)化。

“玉蘭悠悠”的核心競爭力在于其高品質(zhì)與高性價(jià)比的結(jié)合。蘭玉深耕服裝行業(yè)近20年，積累了豐富的供應(yīng)鏈資源。她能夠找到A類羊絨，能夠與為國際大牌代工的工廠合作。這些資源讓她在保證產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí)，也將價(jià)格壓到最低。蘭玉自豪地說：“我們的產(chǎn)品完全可以媲美國際大牌，甚至在某些方面超越他們。”

然而，線上品牌的運(yùn)營并非易事。蘭玉在直播帶貨的過程中，遭遇了前所未有的挑戰(zhàn)。尤其是在她孕晚期，合作的直播團(tuán)隊(duì)突然“背刺”，要求漲提成、漲獎(jiǎng)金，甚至在她最需要支持的時(shí)候消失了。蘭玉回憶道：“那是我人生中最艱難的時(shí)刻之一，寒徹心扉?！?/span>

為了不讓品牌發(fā)展陷入停滯，蘭玉在生寶寶前的一周，緊急召集了設(shè)計(jì)總監(jiān)和朋友，臨時(shí)組建了一個(gè)直播團(tuán)隊(duì)。盡管團(tuán)隊(duì)成員都沒有直播經(jīng)驗(yàn)，但他們依然在第一次直播中創(chuàng)下了首個(gè)100萬元的銷售額。這場直播不僅讓蘭玉看到了品牌的可能性，也讓她更加堅(jiān)定了繼續(xù)前行的決心。

寒冷淬煉了真實(shí)力，她將高定標(biāo)準(zhǔn)降維到大眾市場：一件絨花半裙因洗后輕微掉毛被強(qiáng)制下架，盡管粉絲求著返場；質(zhì)檢員因兩簇羊毛脫落拒收產(chǎn)品，被供應(yīng)商抱怨比愛馬仕的要求還嚴(yán)格；一件含75%羊毛的亮片外套，成本900元，直播間賣469元，只為交個(gè)朋友；實(shí)際成本需12元的真絲發(fā)圈賣9.9元，只為 “引流”。如今的“玉蘭悠悠”復(fù)購率高達(dá)87%，單場直播超200萬元銷售額已成常態(tài)。

眼下，她開始計(jì)劃在蘇州建立總部。蘇州是蘭玉媽媽的家鄉(xiāng)，那里有著深厚的紡織產(chǎn)業(yè)底蘊(yùn)和豐富的資源，這將為“玉蘭悠悠”的發(fā)展提供更有力的支持。

傳統(tǒng)高定講究神秘感與距離感，但她撕掉了那層“玻璃紙”，讓大眾消費(fèi)者感受到了高定的真實(shí)。她打破常規(guī)，雖然“叛逆”了一點(diǎn)，但她依舊是那個(gè)才華橫溢的高定時(shí)裝設(shè)計(jì)師。

2024年，蘭玉在中國美術(shù)館舉辦了名為“詩韻霓裳”的時(shí)裝藝術(shù)大展。這是中國美術(shù)館建館以來，首個(gè)中國當(dāng)代服裝設(shè)計(jì)師的作品展，也是一次對中國高級定制時(shí)裝藝術(shù)化的深度創(chuàng)作詮釋。

在這場大展中，她與母親攜手，運(yùn)用蘇繡、堆錦、絨花等古老的非遺工藝，將22首古詩匠心獨(dú)運(yùn)地設(shè)計(jì)成裝置藝術(shù)和高定時(shí)裝。每一件禮服都以一首古詩為題—《蘭玉滿庭芳》《望岳》《將進(jìn)酒》等。

展覽期間，很多觀眾攜全家來參觀，感受詩與衣相互交融，特別是有“小觀眾”驚喜地從漂亮禮服中認(rèn)出“疑是銀河落九天”，這一幕讓蘭玉深感欣慰與觸動(dòng)。她計(jì)劃將這個(gè)藝術(shù)展帶到新加坡、巴黎、紐約等世界各地，讓更多人領(lǐng)略中國傳統(tǒng)文化與時(shí)尚碰撞所綻放出的魅力。

她也依舊會(huì)活躍在各大時(shí)裝周的舞臺。一方面，延續(xù)自己在高定領(lǐng)域的夢想；另一方面，她希望借助這些國際平臺提升“玉蘭悠悠”的國際知名度，讓世界看到中國品牌，向全球傳遞中國時(shí)尚的聲音。

無論是哪種身份，這些都是真實(shí)的她。在一刻不停地努力下，蘭玉的IP正在逐漸豐盈，她也一直把真實(shí)的自己展示給大家：“勇于真實(shí)，敢于真實(shí)，創(chuàng)始人IP打造的不是人設(shè)，真實(shí)比完美更有殺傷力?！?/span>

當(dāng)其他創(chuàng)始人還在糾結(jié)“該不該親自帶貨”時(shí)，蘭玉已經(jīng)在直播間教各位粉絲選尺碼；當(dāng)行業(yè)追逐“創(chuàng)始人精英敘事”時(shí)，她與記者坦然分享被“背刺”的狼狽，然后含著淚水倔強(qiáng)地說“不原諒”。這種看似“不體面”的真實(shí)，是真誠，織就了一層溫暖的“信任網(wǎng)”，讓她的創(chuàng)始人IP擁有了強(qiáng)大的吸引力與感染力。

她始終相信，自己的每一次“破局”都是在推開一扇門—讓更多人看見品牌與消費(fèi)者對話的另一種可能，促使更多從業(yè)者重新思考品牌塑造的方式和價(jià)值。在蘭玉眼中，未來十年將是創(chuàng)始人IP的“黃金時(shí)代”，但這并非“流量狂歡”，而是一場覺醒—高定設(shè)計(jì)師的針腳里藏著中國制造的“筋骨”，應(yīng)該讓它扎進(jìn)更深的土壤里。

這次見面，蘭玉依舊梳著高高的馬尾辮，露出光潔的額頭，說話間發(fā)尾偶爾溫柔地搭到肩頭。那里有一縷陽光，一直停在她的肩膀上，仿佛與那些精致的紋理一起，都織進(jìn)了新的敘事里。