這是一個非常有趣且切中時弊的話題。我們可以從幾個層面來探討“穿衣自由”與“老錢風(fēng)”在COCO ZONE這樣的平臺上的碰撞與“縫合”現(xiàn)象：
"1. 核心概念解析："
"穿衣自由 (Dressing Freedom):" 指的是個體基于自我認(rèn)同、個性表達(dá)、審美偏好、社會規(guī)范等，選擇穿著方式的自由權(quán)利。它強調(diào)的是多樣性和個性化，是現(xiàn)代女性追求獨立和自我實現(xiàn)的重要體現(xiàn)。 "老錢風(fēng) (Old Money Style):" 指的是繼承自傳統(tǒng)富裕階層、注重品質(zhì)、經(jīng)典款式、低調(diào)奢華、經(jīng)久不衰的著裝風(fēng)格。它往往代表著品味、穩(wěn)定和一定的社會地位，有時也被解讀為刻板或缺乏活力。 "COCO ZONE:" 通常指代像COCO Park、COCO City等以年輕、時尚、潮流、社交屬性為目標(biāo)的商業(yè)綜合體。它聚集了各種品牌，反映了當(dāng)?shù)叵M者的主流審美和消費能力。 "縫合 (Sewing/Stitching):" 在這里是一個比喻，指的是不同元素（如理念、審美、消費群體）在特定空間或平臺（如COCO ZONE）中相互交織、融合、甚至有些生硬地并存的現(xiàn)象。
"2. “穿衣自由”遇見“老錢風(fēng)”：碰撞與張力"
"審美差異

相關(guān)內(nèi)容：

這份教“她”穿搭的愛好，被劉一一從線下帶到了線上。直到現(xiàn)在，不直播時，她也會像“真人版Siri客服”在一個個聊天群中，解決粉絲們的搭配難題，聊到起勁時甚至?xí)缴钜埂?/span>

〓 無論工作還是生活中，劉一一總是流露出對女裝的熱愛

用戶留言越來越多，內(nèi)容也慢慢從“好看嗎？”變成“不知道搭什么？”她敏銳地捕捉到需求升級——消費者要的不再是服裝單品，而是完整的穿搭場景解決方案。

“一些粉絲買了衣服之后，不會搭配?！眲⒁灰徽f，用戶的需求升級，需要匹配相應(yīng)的服務(wù)。

全域興趣電商的魔力，在于它能讓沉默的數(shù)據(jù)開口說話。過去三年，COCO ZONE的買家群體也在逐漸壯大，從最初的北上廣深等一二線城市為主要消費群體，到現(xiàn)在的三四線城市的消費者比例開始上漲。

當(dāng)安徽寶媽和上海金融女孩在大理石紋理收腰連衣裙下達(dá)成審美共識；當(dāng)小鎮(zhèn)姑娘用COCO ZONE填滿整個衣柜；當(dāng)直播間復(fù)購率上升，年均消費10萬左右的用戶增多的時候，劉一一知道，她抓住了中國女性穿衣自由的核心密碼。

〓 劉一一的老錢風(fēng)穿搭分享

粉絲在劉一一的短視頻留言區(qū)里曬出“用COCO ZONE填滿的衣柜”、“天天都是一一買家秀”、“一一搭的顯瘦魔法”照片，有人曾把劉一一這種通過直播或是短視頻種草的方式描述為，就像給朋友或閨蜜推薦穿搭一樣。

“她們都是我的神仙買家?！眲⒁灰贿@樣形容她的350多萬粉絲，她們貢獻(xiàn)了品牌大部分的銷售額。

買家們通過穿上她推薦的穿搭，在日常生活中找到拎包就出門的底氣；劉一一，也成了350萬個“她”身邊，最貼心的服裝搭配師。

踩中“老錢”風(fēng)口，

一躍成抖音女裝黑馬

創(chuàng)立COCO ZONE之前，劉一一曾有過一段在杭州學(xué)習(xí)電商的經(jīng)歷，那時她在直播間里賣過幾萬塊的珠寶，也賣過幾千元的皮草。這段經(jīng)歷，也成為了日后劉一一在直播和短視頻里所呈現(xiàn)出來的形象——“老錢風(fēng)”。

老錢風(fēng)的設(shè)計強調(diào)“一衣多場景”，也就是一件衣服能夠同時適配商務(wù)、酒會、日常生活等多種場景。要讓消費者相信：穿這一身，進(jìn)會議室不怯場，赴晚宴不違和。

COCO ZONE在創(chuàng)立初期就將“輕奢極簡”刻入到了品牌基因里，這也是抖音電商女裝賽道初期的流量密碼。而劉一一對女裝風(fēng)格的精準(zhǔn)預(yù)判，就此也撕開了紅海賽道的新缺口。

〓 時裝節(jié)時，劉一一為模特們設(shè)計走秀穿搭

劉一一和團(tuán)隊在女裝選品上也近乎偏執(zhí)，從服裝設(shè)計到版型調(diào)整，從羊毛面料到提前預(yù)估面料縮水風(fēng)險，品控永遠(yuǎn)排在首位。

正是COCO ZONE這種對“安靜的高級感”的堅持，得以迅速沉淀了大一批忠實用戶。

2023年，劉一一的堅持得到市場的回應(yīng)。憑借一件賣爆了的599元城市沖鋒衣和全年超過50億元的成交額，COCO ZONE迅速成為業(yè)界剖析的樣本和買家追捧的女裝品牌。

“穿衣自由，就是穿得恰如其分?！币晃环劢z的留言道破了COCO ZONE的流量密碼。

在抖音電商的三年，劉一一說，她見證了中國女性服裝消費的覺醒史：從追逐LOGO到關(guān)注剪裁，從模仿網(wǎng)紅到建立自我風(fēng)格。當(dāng)北上廣深與三線小城的衣櫥被同一種審美語言填滿，背后是當(dāng)代女性對“得體”與“自在”的終極平衡。

〓 劉一一在挑選衣服的面料，她對品控的嚴(yán)格把關(guān)體現(xiàn)在每一個環(huán)節(jié)中

2024年起，與輕奢極簡品質(zhì)風(fēng)格相似的“老錢風(fēng)”在女裝領(lǐng)域爆火。

今年6·18大促前夕的幾次直播，劉一一打破了之前“全品雜燴”的直播模式，專門開設(shè)“老錢風(fēng)”、度假風(fēng)格等專場直播，僅一場“老錢風(fēng)”專場就成交額過千萬。

抖音電商平臺也推出了全新的服飾主題活動“6·18紅人星勢力”，鼓勵更多劉一一這樣的優(yōu)質(zhì)賣家在平臺“上新”，讓直播間變得好看、好逛、好買。同時，平臺聯(lián)動服飾賽道的優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者、千余家優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈、頂級時尚媒體等資源，為商家提供精準(zhǔn)客戶流量，助力紅人生意增長。用戶在抖音APP搜索“每日一Show”即可參與相關(guān)活動。

別人還在賣預(yù)售，我就要做現(xiàn)貨

除不懂搭配外，消費者在直播買衣服時，另一大痛點便是預(yù)售。

一方面，預(yù)售等待消磨了消費者的耐心，推高了退貨率；另一方面，多數(shù)店主不敢壓貨，只能選擇成本更輕的預(yù)售，被迫與高退貨率和解。

誰都清楚，商機就藏在細(xì)節(jié)里，誰能降低退貨率，留住更多客戶，誰就能走得更遠(yuǎn)。

當(dāng)別的商家全力押注預(yù)售時，劉一一做了一個大膽的決定。6月18日秋冬新款現(xiàn)貨大場當(dāng)天，嘗試取消超長預(yù)售期，全部現(xiàn)貨。

現(xiàn)貨能保證發(fā)貨速度，有效降低退貨率，同時備貨量對她的資金流轉(zhuǎn)帶來巨大壓力。

〓 COCO ZONE的抖音商城店鋪

對于劉一一們所面臨的資金壓力，抖音電商也通過一系列方式為商家緩解大促期間的資金周轉(zhuǎn)壓力。比如：抖店貸款優(yōu)惠、零賬期提前收款等政策，幫助減少資金占用。此外，在年初九大商家扶持政策的基礎(chǔ)上，抖音電商通過巨量千川全量推出了新的退款退費補貼政策，幫助商家優(yōu)化退貨率，同時優(yōu)化廣告產(chǎn)品策略，降低投放成本，促進(jìn)商家實現(xiàn)生意增長。

經(jīng)過兩年的磨合和嘗試，劉一一和團(tuán)隊也逐漸摸索出每個品要備多少貨。同時，出貨前確保每個細(xì)節(jié)都與客戶拉齊，降低退貨。

如堅持順豐包郵，羊毛面料的服裝要告訴買家保養(yǎng)指南，提前預(yù)警“可能起球”等等，退貨率每降1%，都是買家用信任投票，而這份給到買家的踏實感讓COCO ZONE的退貨率長期低于行業(yè)其他品牌。

劉一一曾說，希望做一些她認(rèn)為對的事情，讓更多消費者成為受益者。一件件衣服也正帶著劉一一的期許，抵達(dá)千萬個“她”的衣櫥。

作者｜史東旭

編輯 | 崔陸鵬