百麗（Belle）能夠在中國市場取得如此驕人的成績，尤其是在吐司鞋（Tosspot）和跑道鞋（Running Shoes）等細(xì)分品類上引爆潮流，打動年輕消費者，其成功并非偶然，而是基于多方面策略的協(xié)同作用：
1. "精準(zhǔn)洞察并引領(lǐng)潮流趨勢 (Accurate Trend Spotting and Leading Trends):" "吐司鞋的爆火:" 百麗并非發(fā)明吐司鞋，但它是將這種看似隨性、復(fù)古的款式成功推向大眾，并使其成為現(xiàn)象級產(chǎn)品的關(guān)鍵推手。百麗通過其強大的市場調(diào)研能力，捕捉到了年輕人對復(fù)古、舒適、個性化的需求，并通過設(shè)計、營銷和渠道，讓吐司鞋從一個小眾單品迅速普及。 "跑道鞋的持續(xù)熱度:" 跑道鞋本身是運動休閑鞋的經(jīng)典款式，百麗通過不斷對其進行設(shè)計創(chuàng)新（如顏色、拼接、材質(zhì)、功能科技融合），使其擺脫了純粹的“運動”標(biāo)簽，更符合日常穿搭和潮流表達(dá)的需求，滿足了年輕人追求時尚與舒適并存的訴求。
2. "強大的產(chǎn)品研發(fā)與設(shè)計能力 (Strong R&D and Design Capabilities):" "產(chǎn)品矩陣豐富:" 百麗擁有從大眾市場到高端品牌的廣泛產(chǎn)品線（如Belle, Befree, B&B, Ananas Ananas等），能夠覆蓋不同年齡層和消費能力的年輕群體。

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當(dāng)“內(nèi)卷”成為年輕人的日常，“松弛感”逐漸成為消費市場的新剛需，國民鞋履品牌百麗BELLE如何精準(zhǔn)捕捉這一消費趨勢，并將其轉(zhuǎn)化為持續(xù)增長動力，實現(xiàn)從“時尚”到“時尚休閑”的升級？

在剛剛落幕的天貓超品日中，百麗時尚集團旗下主力品牌BELLE交出亮眼成績單：線上銷售額實現(xiàn)41%的同比增長，多款單品成為市場爆款。其中，代言人張凌赫同款“跑道賽車鞋”不僅登上鞋靴行業(yè)總榜TOP1，更在線上開售首日實現(xiàn)同款色現(xiàn)貨售罄，銷售額環(huán)比增長537%。

今年以來，BELLE保持強勁增長態(tài)勢，先后在天貓會員日、抖音超品及618大促中屢獲雙位數(shù)增長，持續(xù)領(lǐng)跑行業(yè)。數(shù)據(jù)顯示，618期間天貓百麗官方旗艦店銷售額同比大漲79%，一舉斬獲男女鞋行業(yè)“品牌榜”與“店鋪榜”雙料冠軍。這一系列數(shù)據(jù)顯示出品牌在消費市場的廣泛號召力和運營實效，也印證了其全面轉(zhuǎn)型升級的決心和姿態(tài)。

從聯(lián)名笑臉I(yè)P到打造“超級符號”，從爆款吐司鞋到刷屏的明星同款，BELLE通過持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新和營銷革新，不僅順應(yīng)了市場趨勢，更重新定義了國民品牌的時尚邊界。這一系列蝶變，亦恰好藏著百麗時尚集團 “擴賽道” 與 “差異化” 戰(zhàn)略落地的縮影。

超品日破圈：新符號、新場景與新體驗

每年的電商大促，都是品牌實力的試金石。在本次超品日活動中，BELLE憑借一場以“跑道”為核心的超級符號發(fā)布，打破了大眾對經(jīng)典鞋履品牌的固有印象。不僅線上銷售額實現(xiàn)雙位數(shù)增長，誕生多個千萬級單品，更在社交平臺掀起一股打卡和討論熱潮。

從一個深受信賴的經(jīng)典品牌，到頻頻推出爆款、引發(fā)社交熱議的時尚符號，BELLE正持續(xù)贏得年輕消費者青睞。近幾年品牌通過深耕爆款營銷，發(fā)力休閑賽道，以一雙賽車鞋+一個全新的風(fēng)格符號，實現(xiàn)從產(chǎn)品、視覺到品牌態(tài)度的全面煥新：其超級符號提取自“跑道系列”鞋款側(cè)身的S形連貫線條，詮釋著“柔軟舒適、不斷探索、自信向前”的生活理念，是BELLE“經(jīng)典可持續(xù)”的寫照，既呼應(yīng)著品牌33年的成長軌跡，更是年青一代追求都市時尚休閑的恰“道”好處。

2025年9 月初，BELLE 牽手代言人張凌赫舉辦線下發(fā)布會，正式揭曉“跑道”這一核心視覺符號——它不僅被巧妙地融入新鞋設(shè)計，成為鞋款的標(biāo)志性元素，還同步鋪滿全國多地的戶外廣告，形成強烈的視覺沖擊。

線上，微博話題 #上下班被張凌赫帥了一大跳# 迅速走紅，超過 2 萬來自不同城市的網(wǎng)友曬出通勤路上拍到的張凌赫廣告牌，話題閱讀量直接突破5000萬；小紅書上 #張凌赫陪我上下班# 也同步升溫，網(wǎng)友們紛紛將 “偶遇廣告牌” 視為日常中的小確幸。這種自發(fā)傳播不僅擴大曝光，更真實反映出消費者對品牌情感價值的認(rèn)同。

線下，BELLE 通過沉浸式場景打造，讓消費者直觀感受品牌的“時尚休閑”調(diào)性。在上海陸家嘴，BELLE 打造了一條百米紅色長廊，長廊中滿是 “跑道” 元素與張凌赫形象，迅速成為熱門打卡地；與此同時，品牌開啟九城巡回快閃活動，每個快閃店都設(shè)計了專屬互動場景——消費者既能試穿新款跑道家族鞋履，又能拍攝潮流大片分享至社交平臺，小紅書上相關(guān)打卡筆記刷屏不斷。有消費者反饋說：“不僅鞋子好穿，整個活動都讓人覺得很好玩、很治愈?！?/p>

這種 “線上話題+ 線下場景” 的組合，讓買鞋不再是 “下單付款” 的簡單流程，而是變成了充滿情感溫度和儀式感的生活片段，傳遞“時尚休閑”品牌定位的同時，進一步強化了品牌與消費者之間的情感連接。

BELLE“圈粉術(shù)”：用產(chǎn)品與情感贏得年輕人的心

如今年輕人買鞋，早已不滿足于 “耐穿” 這一基礎(chǔ)需求。他們追求舒適與顏值并存，更希望通過鞋履表達(dá)自我情緒、找到身份認(rèn)同。BELLE 精準(zhǔn)抓住這一需求變化，通過兼具設(shè)計感的產(chǎn)品與有溫度的情感溝通，打動了3000萬消費者。

在產(chǎn)品層面，BELLE 不斷打造現(xiàn)象級爆款，以鮮明的風(fēng)格標(biāo)簽打破品類邊界。其中，“吐司家族” 系列鞋款堪稱品牌休閑化轉(zhuǎn)型的經(jīng)典案例。該系列鞋款造型酷似柔軟的吐司面包，憑借極致舒適體驗和獨特造型，成為社交平臺的高頻討論對象，上市至今累計銷售突破150萬雙。它不僅是年輕人的實用單品，更成為社交分享的“網(wǎng)紅道具”。

除了打造爆款，BELLE 還善于通過跨界聯(lián)名為產(chǎn)品注入情感價值。品牌與 Smiley 展開聯(lián)名合作，推出涵蓋成人與兒童的親子鞋款，將 Smiley 標(biāo)志性的笑臉元素融入設(shè)計，傳遞樂觀積極的生活態(tài)度，“踩中笑點”的萌態(tài)，既滿足了年輕人對潮流單品的追求，又兼顧了家庭穿搭需求，不少用戶表示“一看到心情就很好”。

在新年等重要節(jié)點，BELLE 還推出全家可穿的慢跑鞋，選用紅色、綠色等充滿節(jié)日氛圍的配色，搭配精致的細(xì)節(jié)設(shè)計，成為家庭團聚場景下的熱門選擇。此外，線下門店還貼心設(shè)置 “人生四格照相館”互動，消費者與家人拍攝全家福，并贈送新年禮盤、轉(zhuǎn)運簽等小禮物，將消費場景延伸至家庭團聚時刻，讓品牌不僅是鞋履的提供者，更成為家庭溫馨時刻的見證者。

這些舉措背后，是 BELLE 對年輕人需求的深刻洞察：用設(shè)計滿足審美需求，用舒適解決日常痛點，用場景營造情感共鳴。正是這種“產(chǎn)品+情感”多維度打動的策略，讓BELLE成功走進年輕人的生活方式，成為他們表達(dá)自我、連接彼此的重要載體。

浙江大學(xué)管理學(xué)院教授博導(dǎo)、數(shù)字化營銷專家王小毅表示：“優(yōu)秀品牌正從追求‘被喜歡’走向‘被認(rèn)同’。品牌要持續(xù)贏得市場，就必須超越商品本身，與消費者建立情感共鳴與文化連接。”

破圈背后：“懂消費者”與集團賦能

BELLE 的轉(zhuǎn)型，既是百麗時尚集團 “擴賽道” 與 “差異化” 戰(zhàn)略的最佳實踐，也為成熟品牌提供了富有啟示的煥新路徑。這個擁有30多年歷史的品牌，通過精準(zhǔn)把握當(dāng)代消費趨勢，巧妙結(jié)合集團資源優(yōu)勢，實現(xiàn)了從“時尚”到“時尚休閑”的蝶變。

當(dāng)下消費市場正呈現(xiàn)出明顯的"舒適社交化"趨勢。據(jù)iiMedia Research數(shù)據(jù)顯示，2025年中國消費者偏好的服飾風(fēng)格中，休閑風(fēng)以36.93%的占比位居首位，反映出市場對舒適日常的強需求。更重要的是，現(xiàn)代消費者不僅追求產(chǎn)品的舒適功能，更希望通過消費表達(dá)生活態(tài)度和情感價值，這種對"松弛感"和"社交屬性"的雙重追求，正在重塑消費市場的格局。

BELLE 敏銳地捕捉到這一趨勢，并將其深度融入品牌定位轉(zhuǎn)型中。品牌將"時尚休閑"的定位與"舒適社交"的消費需求完美結(jié)合，通過產(chǎn)品設(shè)計創(chuàng)新和場景拓展，打造出獨特的品牌差異化優(yōu)勢。BELLE 推出的吐司鞋家族、跑道家族等產(chǎn)品，以其獨特造型和舒適體驗成為爆款；與Smiley的聯(lián)名系列則通過笑臉符號傳遞積極情緒，這些設(shè)計既滿足了消費者對舒適性的需求，又提供了社交表達(dá)的情感價值。

BELLE 還將"家庭消費場景"納入品牌“擴賽道”的戰(zhàn)略內(nèi)涵。通過推出親子系列和家庭場景產(chǎn)品，將消費場景從個人穿搭延伸至家庭生活，這不僅拓展了產(chǎn)品的使用場景，更增強了品牌與消費者之間的情感紐帶。

值得一提的是，百麗時尚集團的平臺優(yōu)勢為品牌轉(zhuǎn)型提供了堅實支撐。集團構(gòu)建的全價值鏈體系，使BELLE能夠共享供應(yīng)鏈、零售等優(yōu)質(zhì)資源。在超品日等大型活動中，集團采用協(xié)同作戰(zhàn)模式，通過統(tǒng)一策劃和資源整合，實現(xiàn)了多品牌聯(lián)動效應(yīng)。這種"集團統(tǒng)籌”+“品牌差異化"的機制，既確保集團平臺底層能力扎實，又賦予品牌充分的創(chuàng)新空間，為BELLE 的轉(zhuǎn)型注入了強勁動力。

BELLE 的實踐證明：成熟品牌的煥新需要既保持對核心價值的堅守，又具備創(chuàng)新求變的勇氣。關(guān)鍵在于深入了解自身品牌定位，敏銳捕捉市場趨勢，找到二者最佳結(jié)合點，從而獲得可持續(xù)增長的韌性。

采寫：南都·灣財社 記者陳盈珊