我們來深入探討一下這個“水深”的行業(yè)。根據(jù)您提供的標(biāo)題，這個行業(yè)的利潤豐厚（堪比茅臺之下），并且內(nèi)部巨頭之間存在激烈的競爭（互撕）。
這通常指向幾個具有這些特征的行業(yè)，其中最典型的可能是"高端白酒行業(yè)"，特別是次高端和區(qū)域強勢品牌。茅臺作為絕對的頭部，其利潤率極高，但下游的競爭同樣白熱化。
我們可以從以下幾個方面來剖析這個行業(yè)的“水深”之處：
"1. 利潤結(jié)構(gòu)：高單價，高毛利"
"高單價:" 行業(yè)內(nèi)的品牌，無論是全國性還是區(qū)域性的，都傾向于采取高定價策略。這背后是品牌價值、稀缺性、渠道溢價以及目標(biāo)消費群體的心理預(yù)期共同作用的結(jié)果。 "高毛利:" 由于品牌和渠道的加持，產(chǎn)品即使定價高，其毛利率也通常非?？捎^，甚至可以接近茅臺的水平（雖然絕對值可能略有差距，但相對值很高）。這使得這個行業(yè)的進入門檻極高，一旦成功，回報巨大。
"2. 巨頭格局與“互撕”"
"巨頭并存:" 除了茅臺，高端白酒市場還存在一批實力雄厚的全國性品牌（如五糧液、瀘州老窖、郎酒等）和眾多區(qū)域強勢品牌（如汾酒、洋河、舍得、習(xí)酒、西鳳、劍南春等）。這些品牌在各自細分市場或區(qū)域市場擁有強大的基礎(chǔ)和

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玻尿酸是不是“有毒””，讓人“上癮”？

至少讓不少愛美女性趨之若鶩。

在巨大的商機誘惑下，一名牙科診所老板王學(xué)帥不惜知假賣假，在未取得經(jīng)營許可的情況下，銷售無批號玻尿酸水光針。近日，四川省涼山州中級人民法院對此案作出一審判決，王學(xué)帥犯非法經(jīng)營罪，判處有期徒刑五年，并處罰金五十萬元。

無獨有偶，近日，玻尿酸龍頭企業(yè)華熙生物公開控訴山東福瑞達，稱其“虛假宣傳、不正當(dāng)競爭”。針對該指責(zé)，山東福瑞達生物工程有限公司發(fā)布《公開信》予以回應(yīng)，并再度提及其創(chuàng)始人凌沛學(xué)為“中國玻尿酸之父”。

網(wǎng)絡(luò)上一度又引發(fā)了“中國玻尿酸之父”之爭，到底誰才是呢？

01 80后牙科診所老板賣假玻尿酸

據(jù)公開資料，王學(xué)帥1984年出生，大學(xué)本科學(xué)歷，有口腔專業(yè)職業(yè)醫(yī)師資格，從2015年起在四川西昌經(jīng)營一家牙科診所。

2017年4月，王學(xué)帥通過微信認(rèn)識了一些賣玻尿酸、水光針等美容產(chǎn)品的人，開始幫賣家聯(lián)系買家，由賣家直接發(fā)貨，從中賺取差價。

2017年10月，積累了不少人脈關(guān)系的王學(xué)帥開始自己進貨銷售，主要是玻尿酸、水光針、麻膏、蛋白線、面膜等，在2018年3月7日被民警抓獲，次日被涼山州公安局刑事拘留。

截至被查時，王學(xué)帥大概進了12000盒貨品，賣出去4000余盒，其主要銷售渠道為微信群，大多銷往浙江、江蘇、河南等省。并從快遞工作人員胡某扣押代收貨款137070元。

涼山州人民檢察院起訴書指出，王學(xué)帥為謀取非法利益，于2017年10月至2018年3月期間，在明知自己所銷售的藥品無相關(guān)批號、未取得《藥品經(jīng)營資格》和《醫(yī)療器械經(jīng)營資格》的情況下，從他人處購買玻尿酸、麻舒痛乳膏、肉毒素等假藥以及聚對二氧環(huán)己酮縫合線、組織修復(fù)用生物材料等醫(yī)療器械，加價銷售。

圖源：中國裁判文書網(wǎng)

起訴書進一步顯示，王學(xué)帥自2017年4月份起，從金某處購得貨值117.19萬元的“紐拉美斯”“德瑪萊斯”“貝拉”等三種品牌玻尿酸后加價銷售。經(jīng)鑒定，“紐拉美斯”玻尿酸、“德瑪萊斯”玻尿酸系假藥，“貝拉”玻尿酸系未經(jīng)注冊的第三類醫(yī)療器械。

后又從鄭某某處購買140余萬元“麻舒痛”“冰美人”等兩種品牌麻膏后加價銷售。經(jīng)鑒定，“麻舒痛”麻膏系假藥。

再次，王學(xué)帥分兩次從一個微信名叫“海關(guān)洗化小王子”的上家處以每箱1萬元的價格購進“麗珍”牌玻尿酸45箱，案發(fā)前以每箱12550元的價格售出6箱，其中2箱在買家退回快遞營業(yè)部后被公安機關(guān)查獲。經(jīng)鑒定，“麗珍”牌玻尿酸為假藥。

公訴機關(guān)認(rèn)為，王學(xué)帥知假賣假的行為觸犯了《中華人民共和國刑法》第一百四十一條之規(guī)定，應(yīng)當(dāng)以銷售假藥罪追究其刑事責(zé)任；非法銷售醫(yī)療器械的行為觸犯了《中華人民共和國刑法》第二百二十五條的規(guī)定，應(yīng)當(dāng)以非法經(jīng)營罪追究其刑事責(zé)任；根據(jù)《中華人民共和國刑法》第六十九條之規(guī)定，應(yīng)當(dāng)數(shù)罪并罰。

02 兩家玻尿酸企業(yè)口水戰(zhàn)

無獨有偶，在王學(xué)帥因售假被指控之際，兩玻尿酸產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)卻因為宣傳問題“掐“起來了。

4月17日，“華熙生物”在其企業(yè)微信公眾號發(fā)布《致廣大消費者的公開函》，稱有消費者反饋，福瑞達產(chǎn)品在部分淘寶護膚品及微信朋友圈宣傳中，提到“福瑞達醫(yī)藥就是華熙”、“華熙負責(zé)出錢、山東福瑞達負責(zé)出技術(shù)和生品”、“潤百顏、肌活、德瑪潤、米蓓兒用到的水解透明質(zhì)酸鈉產(chǎn)品都可以說來自山東福瑞達”等相關(guān)措辭。

對此，華熙生物稱上述產(chǎn)品都是華熙生物自主研發(fā)，使用的核心技術(shù)、產(chǎn)權(quán)都是自主擁有，有自己的技術(shù)能力、產(chǎn)品優(yōu)勢，不存在上述“華熙就負責(zé)出錢，山東福瑞達出技術(shù)和產(chǎn)品”的說法。一連用了三個毫無關(guān)系（公司之間；運營、品牌之間；技術(shù)研發(fā)的歸屬之間）與福瑞達美業(yè)撇清關(guān)系，并指責(zé)福瑞達在線上營銷時模糊雙方界限，有誤導(dǎo)消費者之嫌。

4月18日，山東福瑞達亦發(fā)布公開信表示，某品牌對外發(fā)布導(dǎo)向性言論，用以混淆視聽，對市場信息的公正性與客觀性造成一定影響，并指出華熙福瑞達是福瑞達醫(yī)藥集團孵化的透明質(zhì)酸企業(yè)之一。2018年華熙福瑞達完成股權(quán)變更，更名為華熙生物科技股份有限公司，因此“福瑞達”與其已無關(guān)系。

對此，華熙生物再沒有公司官方回應(yīng)。不過，華熙生物品牌中心的副總經(jīng)理朱思楠向行業(yè)媒體表示，并不認(rèn)同福瑞達生物在公開信中提到的“孵化”說法，并舉例稱，“中國汽車發(fā)展之初同樣采用的是合資道路，廣汽集團和豐田合作將后者引入中國市場，而后廣汽集團發(fā)展迅速，但豐田能說廣汽是他們孵化的嗎？能說廣汽用到的所有造車技術(shù)來自豐田？”

近一個月中，華熙生物與福瑞達均未再發(fā)任何官方聲明。但在5月11日，福瑞達官方微信上一篇《黑公關(guān)，違法嗎？！??！》一文打破了雙方的“沉靜”。

福瑞達稱， 4月中旬以來，互聯(lián)網(wǎng)上開始陸續(xù)出現(xiàn)攻擊福瑞達及旗下品牌的文章，文章中提及所謂“虛假宣傳、不正當(dāng)競爭、誤導(dǎo)消費者、侵權(quán)”等內(nèi)容皆指向福瑞達。

福瑞達向媒體表示，針對此事會再次發(fā)布正式聲明，詳情暫時不方便透露。華熙生物方面則表示，他們要表達的內(nèi)容已在此前致消費者函中明確說明了。

03 “中國玻尿酸之父”之爭？

在這場企業(yè)之間的口水戰(zhàn)中，福瑞達在《公開信》中除了強調(diào)華熙生物與山東福瑞達兩家企業(yè)此前的關(guān)系、宣傳自身發(fā)展歷程及產(chǎn)品成果外，還提及其創(chuàng)始人凌沛學(xué)為“中國玻尿酸之父”。

凌沛學(xué)

這也引發(fā)了輿論對“中國玻尿酸之父”的再度關(guān)注。

21健康通過網(wǎng)絡(luò)搜索發(fā)現(xiàn)，“中國玻尿酸之父”除凌沛學(xué)外，還有兩個人，一位叫郭學(xué)平，一位是張?zhí)烀瘛?/p>

資料顯示，張?zhí)烀袷橇枧鎸W(xué)和郭學(xué)平的研究生導(dǎo)師，中國透明質(zhì)酸行業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)、應(yīng)用領(lǐng)域的建樹與成果均源自張教授的指導(dǎo)。

凌沛學(xué)現(xiàn)任魯商集團總經(jīng)理，郭學(xué)平則是華熙生物首席科學(xué)家、山東大學(xué)藥學(xué)院研究生導(dǎo)師。資料顯示，兩人在經(jīng)歷、研究方向和成果獎項方面都非常相似。凌沛學(xué)及郭學(xué)平都致力于透明質(zhì)酸（即玻尿酸，也稱玻璃酸鈉）領(lǐng)域的研究，并獲得了多項獎項榮譽。

1986年，凌沛學(xué)開始組建自己的生物藥物研究室，并利用魯商集團的前身——山東省商業(yè)廳下?lián)艿娜f元創(chuàng)業(yè)經(jīng)費，以及用兩間舊車庫改造的實驗室，開始了對玻尿酸的正式研究。

為了能實現(xiàn)科研技術(shù)和產(chǎn)業(yè)化的無縫對接，2007年，凌沛學(xué)牽頭成立了山東省藥學(xué)科學(xué)院，這是全國第一家省級藥學(xué)科研機構(gòu)。

福瑞達成立于1993年，前身為山東省生化藥品公司。近些年福瑞達以山東省藥學(xué)科學(xué)院為技術(shù)依托，利用自有知識產(chǎn)權(quán)先后組建了山東博士倫福瑞達制藥有限公司、山東明仁福瑞達制藥有限公司、山東福瑞達生物工程有限公司等多家高科技企業(yè)。

而現(xiàn)為華熙生物首席科學(xué)家，在網(wǎng)絡(luò)上亦有“中國玻尿酸之父”之稱的郭學(xué)平，與凌沛學(xué)等有著千絲萬縷的聯(lián)系。

郭學(xué)平

據(jù)報道稱，郭學(xué)平曾是凌沛學(xué)的學(xué)弟。

根據(jù)其一篇2001年的自述文章《我與透明質(zhì)酸》，時任福瑞達生物化工技術(shù)總監(jiān)的郭學(xué)平“最早接觸透明質(zhì)酸是在1987年，我剛從山東醫(yī)科大學(xué)藥學(xué)系畢業(yè)，來到山東省商業(yè)科技研究所（山東省生物藥物研究院前身），加入了透明質(zhì)酸研制的課題組，組長就是現(xiàn)在的凌沛學(xué)總經(jīng)理”。

根據(jù)文章，郭學(xué)平參與眼科用透明質(zhì)酸注射液的研制是1988年開始的，在此之前凌沛學(xué)在研究生時候已做了大量前期工作。1990年，郭學(xué)平到福州參加學(xué)術(shù)會議，偶然看到透明質(zhì)酸發(fā)酵綜述，產(chǎn)生搞透明質(zhì)酸發(fā)酵技術(shù)研究的想法，并得到領(lǐng)導(dǎo)支持，獲得省科委科研計劃支持，終于在一個星期天上午發(fā)酵成功。

比起凌沛學(xué)在玻尿酸研究領(lǐng)域有諸多“首創(chuàng)”，郭學(xué)平的研究方向是發(fā)酵。這一發(fā)酵法提取也是目前華熙對外表述的核心技術(shù)之一。

公開信息顯示，華熙生物前身向山東省生物藥物研究院購買了發(fā)酵法生產(chǎn)藥用透明質(zhì)酸的初始技術(shù)。華熙生物在回復(fù)上交所第四次問詢中透露，項目技術(shù)轉(zhuǎn)讓費為45萬元，并在2001年8月一次性付清，買斷了該技術(shù)。

另根據(jù)華熙生物招股說明書以及工商信息顯示，2001年，華熙國際投資集團注資山東福瑞達生物醫(yī)藥有限公司；2012年，山東福瑞達生物醫(yī)藥有限公司更名為山東華熙福瑞達生物醫(yī)藥有限公司；2018年，經(jīng)過一系列股權(quán)變更后，山東華熙福瑞達生物醫(yī)藥有限公司更名為：華熙生物科技股份有限公司。自此華熙生物和福瑞達不再有股權(quán)關(guān)聯(lián)關(guān)系。

04 玻尿酸有毒？

在業(yè)界看來，兩個企業(yè)“掐架”與“中國玻尿酸之父”之爭，乃至王學(xué)帥的鋌而走險，實質(zhì)是玻尿酸背后巨大的市場誘惑。

根據(jù)華創(chuàng)證券2019年透明質(zhì)酸行業(yè)深度研究報告，2018年全球主要玻尿酸原料生產(chǎn)企業(yè)中，中國企業(yè)占比最高，其中華熙生物占比36%，焦點生物12%。國內(nèi)企業(yè)占比超過7成，說明中國已經(jīng)成為全球玻尿酸原料最大供應(yīng)市場。

并且，玻尿酸的毛利潤率被認(rèn)為堪比茅臺。2016 年至2018年度，華熙生物主營業(yè)務(wù)毛利率分別為77.22%、75.40%、79.94%。2018年，該公司化妝品級原料的平均銷售價格為0.24萬元/kg，產(chǎn)品毛利率水平為74.63%！

在藥品集采等多處政策嚴(yán)卡下，多數(shù)有化妝品、食品等產(chǎn)品線的企業(yè)藥品利潤出現(xiàn)明顯下降，努力提高其他分支的銷售能力進行彌補無疑是自然之舉，但競爭也由此出現(xiàn)了。

根據(jù)業(yè)內(nèi)人士，“玻尿酸作為一種補水保濕的成分，廣泛應(yīng)用在化妝品行業(yè)，隨著化妝品行業(yè)的發(fā)展以及消費者對補水保濕需求的不斷增加，整個市場有很大的增長態(tài)勢。目前國內(nèi)的玻尿酸市場是很大的，對于各個做原料供應(yīng)鏈的企業(yè)來講是很大的機會?！?/p>

上海萃美投資管理有限公司高級咨詢顧問白云虎表示：

“近幾年華熙生物的發(fā)展勢頭很猛，如今福瑞達相當(dāng)于在趕超華熙生物，在宣傳上會稍微過火一些，但這種所謂的不正當(dāng)競爭只是個過程，玻尿酸行業(yè)整體格局形成之后，會規(guī)范很多。”

另有業(yè)內(nèi)人士表示，此前國內(nèi)的玻尿酸產(chǎn)品和技術(shù)并不是特別成熟的，成本比較高，也達不到國外的標(biāo)準(zhǔn)。但近幾年國內(nèi)玻尿酸的科技含量、技術(shù)含量，已經(jīng)跟韓國、日本、歐美沒有太大區(qū)別。

實際上，玻尿酸的發(fā)展是對國內(nèi)日化企業(yè)有著標(biāo)桿意義的，有助于企業(yè)真正用研發(fā)思維去做領(lǐng)先，從技術(shù)路線尋求突破，從而推動國內(nèi)日化護膚產(chǎn)品的發(fā)展。

但從目前來看，福瑞達與華熙生物之間的玻尿酸紛爭恐怕還將持續(xù)，國內(nèi)玻尿酸熱度還將高漲。

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