施耐德電氣（Schneider Electric）能夠?qū)⒅袊?guó)市場(chǎng)發(fā)展成為其全球第二大市場(chǎng)的地位，并非單一因素作用的結(jié)果，而是其長(zhǎng)期戰(zhàn)略、市場(chǎng)適應(yīng)能力、產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢(shì)以及對(duì)中國(guó)市場(chǎng)深刻理解的綜合體現(xiàn)。以下是其成功的關(guān)鍵“秘密”或策略要素：
1. "早期戰(zhàn)略布局與長(zhǎng)期承諾 (Early Strategic Layout & Long-Term Commitment):" 施耐德很早就認(rèn)識(shí)到中國(guó)改革開放帶來(lái)的巨大機(jī)遇，并在上世紀(jì)80年代末90年代初就開始進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，比許多國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更早。 公司展現(xiàn)了長(zhǎng)期的承諾，而非短期投機(jī)。在中國(guó)市場(chǎng)投入了大量資源，建立了穩(wěn)固的基礎(chǔ)。
2. "深刻理解中國(guó)市場(chǎng)與快速適應(yīng) (Deep Understanding & Rapid Adaptation):" "本地化策略:" 施耐德深入理解中國(guó)市場(chǎng)的特定需求、法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)（如GB標(biāo)準(zhǔn)）、項(xiàng)目特點(diǎn)（如大型基礎(chǔ)設(shè)施、工業(yè)改造）和商業(yè)文化。他們不僅提供全球標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，更推出了大量符合中國(guó)國(guó)情和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品。 "靈活應(yīng)變:" 能夠快速響應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)的快速變化，包括經(jīng)濟(jì)周期波動(dòng)、政策導(dǎo)向（如“中國(guó)制造2025”、雙碳目標(biāo)）以及客戶需求的演變。
3. "強(qiáng)大的本土化運(yùn)營(yíng)能力 (Strong Localization Operations):" "本地化團(tuán)隊(duì):" 建立了強(qiáng)大的本地管理團(tuán)隊(duì)和銷售、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，更好地理解客戶，提供更及時(shí)的服務(wù)。 "本地化

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中新網(wǎng)12月21日電 改革開放40年，也是跨國(guó)企業(yè)在中國(guó)發(fā)展壯大的40年，他們既是改革開放的受益者，也是推動(dòng)者。

從上個(gè)世紀(jì)90年代到現(xiàn)在，在中國(guó)眾多的能源和基礎(chǔ)設(shè)施相關(guān)的工程中，包括三峽工程、西氣東輸、南水北調(diào)，以及后來(lái)的北京奧運(yùn)會(huì)、建國(guó)60周年、上海世博會(huì)、G20杭州峰會(huì)等，都出現(xiàn)一個(gè)共同的身影：施耐德電氣。

從一家合資企業(yè)在中國(guó)起步的施耐德電氣，現(xiàn)已將中國(guó)發(fā)展成為自己在全球的第二大市場(chǎng)。與此同時(shí)，施耐德電氣也從最初專注于中低壓配電及工業(yè)自動(dòng)化，到今天發(fā)展為能效管理和自動(dòng)化領(lǐng)域的數(shù)字化轉(zhuǎn)型領(lǐng)導(dǎo)者。

從斷路器生產(chǎn)商到數(shù)字化領(lǐng)導(dǎo)者

1987年就進(jìn)入中國(guó)的施耐德電氣，歷史性地為中國(guó)家庭帶來(lái)了斷路器技術(shù)，讓人們告別了“保險(xiǎn)絲”時(shí)代；后將開關(guān)、面板帶進(jìn)千家萬(wàn)戶，結(jié)束了“拉燈繩”開關(guān)燈的時(shí)代。

作為能效管理和自動(dòng)化領(lǐng)域數(shù)字化轉(zhuǎn)型的領(lǐng)導(dǎo)者，深耕中國(guó)市場(chǎng)的31年，施耐德電氣全面參與了眾多中國(guó)能源和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，以及重大國(guó)內(nèi)外盛事。2008年8月8日，北京奧運(yùn)會(huì)開幕式結(jié)束后，施耐德電氣的工程人員收到鳥巢現(xiàn)場(chǎng)總指揮部負(fù)責(zé)人的感謝短信：“謝謝，開幕式的成功也有你一份！”。

近年來(lái)，隨著萬(wàn)物互聯(lián)時(shí)代的到來(lái)，以及中國(guó)經(jīng)濟(jì)由高速增長(zhǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)楦哔|(zhì)量發(fā)展，施耐德電氣開始探索“數(shù)字化”創(chuàng)新，用數(shù)字化為更多實(shí)體經(jīng)濟(jì)中的行業(yè)企業(yè)賦能。2016年底，施耐德電氣在中國(guó)推出了全新的基于物聯(lián)網(wǎng)的架構(gòu)和平臺(tái)EcoStruxure ，廣泛應(yīng)用于家居、樓宇、數(shù)據(jù)中心、基礎(chǔ)設(shè)施及工業(yè)等終端市場(chǎng)。

與中國(guó)企業(yè)共贏

談及施耐德電氣面對(duì)中國(guó)變化的政策、行業(yè)、市場(chǎng)環(huán)境如何保持領(lǐng)先，施耐德電氣全球執(zhí)行副總裁、中國(guó)區(qū)總裁尹正總結(jié)為持續(xù)創(chuàng)新、堅(jiān)持與合作伙伴共贏、實(shí)施人才本土化策略，把自己作為一家真正的中國(guó)公司來(lái)運(yùn)營(yíng)。

施耐德電氣全球執(zhí)行副總裁、中國(guó)區(qū)總裁尹正

首先，施耐德電氣在全球范圍內(nèi)都把技術(shù)創(chuàng)新作為核心競(jìng)爭(zhēng)力，每年將全球5%的營(yíng)收用于研發(fā)，在中國(guó)也建立了上海、深圳、西安三大研發(fā)中心。2012年，為應(yīng)對(duì)中國(guó)需求施耐德電氣推出“中國(guó)原創(chuàng)”戰(zhàn)略，現(xiàn)在中國(guó)研發(fā)的產(chǎn)品已走向全球，為其他國(guó)家所用。

其次，注重人才本土化，培養(yǎng)本土人才，并充分授權(quán)。正是本土人才的發(fā)展，才能讓施耐德電氣更多抓住中國(guó)的市場(chǎng)機(jī)遇不斷發(fā)展壯大。

其次，與中國(guó)合作伙伴共贏，共同推動(dòng)行業(yè)以及全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展。進(jìn)入中國(guó)31年，也是施耐德電氣與合作伙伴共同發(fā)展的31年。例如在一個(gè)解決方案里，施耐德電氣更愿意把集成方面的技術(shù)和解決方案分享給盤柜廠、系統(tǒng)集成商，由他們做成套，自己再提供其中的一些元器件。

尹正認(rèn)為，客戶端是一個(gè)非常龐大的群體，且企業(yè)客戶的需求相對(duì)比較定制化，有了合作伙伴的幫助，施耐德電氣不需要逐一去識(shí)別，就可以直接獲得關(guān)于客戶想要什么，進(jìn)而需要做哪些核心技術(shù)改進(jìn)的反饋。

在搭建上下游合作伙伴體系的過(guò)程中，施耐德電氣引入國(guó)際先進(jìn)技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，培育合作伙伴走上生產(chǎn)、銷售和管理規(guī)范化與模式化的道路，幫助提高中國(guó)制造業(yè)水平?，F(xiàn)在，施耐德電氣有900多家分銷商網(wǎng)絡(luò)，1600多家本地供應(yīng)商合作伙伴。

廣東的麥克奧迪電氣便是一例。在成為施耐德電氣供應(yīng)商之后，從1997年成立到現(xiàn)在，麥克奧迪從一家只有6臺(tái)設(shè)備的小規(guī)模公司，發(fā)展到如今成為全球最大規(guī)模的單一絕緣件制造商。從原來(lái)1000平方米的工廠場(chǎng)地，到如今置地270畝的工業(yè)園。

數(shù)字化轉(zhuǎn)型更需要朋友圈

尹正認(rèn)為，在推動(dòng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型方面，施耐德電氣有著自己的特色和優(yōu)勢(shì)。首先給用戶提供一個(gè)像EcoStruxure一樣靈活、開放并且能夠上規(guī)模的平臺(tái)與架構(gòu)；其次，IT技術(shù)和OT技術(shù)的融合，施耐德電氣一直對(duì)包括鋼鐵、水泥行業(yè)、機(jī)場(chǎng)、電子等在內(nèi)行業(yè)應(yīng)用場(chǎng)景有深刻的洞察；第三，構(gòu)建“朋友圈”，與合作伙伴一起探索符合用戶特定需求的整體解決方案；第四，從設(shè)計(jì)、制造、運(yùn)營(yíng)到維護(hù)階段，把數(shù)據(jù)鏈打通變成全產(chǎn)業(yè)鏈，然后進(jìn)行分析，以實(shí)現(xiàn)全生命周期的管理。

對(duì)于施耐德電氣來(lái)說(shuō)，與合作伙伴共贏的“朋友圈”模式，無(wú)論在過(guò)去、現(xiàn)在還是未來(lái)，都是其在中國(guó)不斷發(fā)展壯大的法寶之一。

在尹正看來(lái)，這種合作模式對(duì)于雙方都是受益匪淺的。首先，這可以擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模，通過(guò)合作共同開拓市場(chǎng)；其次，借助合作伙伴能找到最符合客戶需求的解決方案并及時(shí)地響應(yīng)，尤其對(duì)于中國(guó)的邊遠(yuǎn)地區(qū)。

再次，通過(guò)這一業(yè)務(wù)模式，與合作伙伴在產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)等方面全方位交流，相互促進(jìn)和融合，可以幫助當(dāng)?shù)睾献骰锇樘嵘陨淼暮诵母?jìng)爭(zhēng)力，尤其是技術(shù)能力，具備國(guó)際一流的制造能力。

為構(gòu)建中低壓配電領(lǐng)域更加完善的生態(tài)圈，施耐德電氣于2016年推出EcoXpert合作伙伴認(rèn)證計(jì)劃。通過(guò)對(duì)合作伙伴一系列認(rèn)證體系以及專項(xiàng)培訓(xùn)計(jì)劃的逐步升級(jí)，全面打造施耐德電氣渠道的核心力量，以攜手更多合作伙伴，加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

“隨著數(shù)字化的發(fā)展，合作伙伴由線下拓展為線上。我們的業(yè)務(wù)最初就是與合作伙伴從線下朋友圈開始的?！币硎荆伴_放也是施耐德電氣的DNA之一，我們的EcoStruxure本身就是一個(gè)開放式架構(gòu)，合作伙伴可以在上面編程，提供更多可用的應(yīng)用給客戶。這也是與合作伙伴共贏。”(完)