對于“過氣”品牌如班尼路想要贏回消費者，并非易事，但這并非沒有可能。關鍵在于能否精準地找到自身的定位，并針對當前市場環(huán)境和消費者需求進行深刻的變革和創(chuàng)新。以下是一些班尼路可以考慮的策略方向：
"一、 深入洞察，找準定位："
"分析“過氣”原因：" 首先要明確班尼路品牌衰落的原因，是因為產品設計、價格策略、營銷方式，還是受到了新興品牌的沖擊？只有找到問題的根源，才能對癥下藥。 "重新定位目標群體：" 班尼路曾經以年輕消費者為主要目標群體，但隨著時間推移，消費群體有所變化。班尼路需要重新審視目標群體，是繼續(xù)瞄準年輕人群，還是拓展到更廣泛的人群？或者是細分市場，例如針對特定年齡、性別、收入水平的消費者？ "挖掘品牌核心價值：" 班尼路需要重新審視自身的品牌核心價值，是什么讓消費者曾經選擇班尼路？是性價比、舒適度、設計感，還是其他？將核心價值提煉出來，并在后續(xù)的策略中貫徹始終。
"二、 產品創(chuàng)新，提升品質："
"設計創(chuàng)新：" 服裝行業(yè)競爭激烈，設計是吸引消費者的關鍵。班尼路需要加強設計團隊建設，緊跟時尚潮流，推出更具吸引力、更符合消費者審美的產品?？梢钥紤]與知名設計師

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記者 | 周芳穎

編輯 | 樓婍沁

對于現在的時髦年輕人而言，班尼路的名字恐怕已經很陌生了。

近期，該休閑品牌控股股東德永佳集團發(fā)布2021年財報。截至2021年3月31日，德永佳集團錄得營收73.52億港元，同比下滑3.7%；凈利潤大增62.8%至2.74億港元。其中，班尼路品牌所在的零售及分銷業(yè)務板塊占德永佳集團營業(yè)總額的36.8%。

報告期內，主品牌班尼路錄得25.25億港元營收，較上一年微增1.7%。歷經2018年短暫回升后，這是近五年來班尼路業(yè)績的再次止跌。

占整體零售及分銷業(yè)務板塊的93.3%，班尼路品牌的業(yè)績表現直接推動了整體零售業(yè)務回穩(wěn)。報告期內，該板塊銷售凈額為27.05億港元，與上一年27.09億港元基本持平。與此同時，營業(yè)虧損由上一年的3.16億港元大幅收窄至1.99億港元。

將零售分銷業(yè)務按地區(qū)劃分，占比逾80%的中國內地銷售額較去年上漲4.7%至21.84億港元。然而，自2015年起內地銷售額就已呈持續(xù)下跌趨勢，至今數額近乎腰斬。此外，香港地區(qū)零售業(yè)務已連續(xù)兩年下跌，期內銷售凈額錄得5.21億港元，17%的跌幅較上一財年擴大了一倍。

班尼路曾經是家喻戶曉的老品牌。初創(chuàng)于意大利，班尼路于20世紀80年代開始在香港經營，當時被譯為“賓奴”。1992年德永佳集團取得了BALENO商標所有權，并創(chuàng)立“廣州友誼班尼路服飾有限公司”。1996年，德永佳集團正式收購BALENO品牌，創(chuàng)立班尼路集團有限公司為控股公司。

在1990年代末，班尼路抓住了國內服飾市場空白的機遇，并在劉德華、王菲等大熱明星的推廣加持下一度在中國內地風靡一時。2001年，班尼路門店規(guī)模超過當時的知名休閑品牌佐丹奴、達到600家。此后10年間，班尼路借助中國大賣場、百貨業(yè)態(tài)的發(fā)展，門店數量一路走高，巔峰時期的2012年旗下門店約達4000家。

然而，自2012年班尼路整體業(yè)績及門店數量達到巔峰狀態(tài)后，就開始露出衰敗的跡象。伴隨著業(yè)績的持續(xù)走低，班尼路的門店數量也下滑至如今2000多家。

界面時尚此前分析過，2016年前，國際快時尚品牌曾在中國市場創(chuàng)造過一個5年左右的“黃金時代”。Zara、H&M集團都曾在2011年至2013年間開啟了高速擴張的階段，與此同時，Forever 21、Topshop、ASOS等品牌都在這一時期先后強勢進入中國市場。

可以想見，同類定位和定價的班尼路在2012年前后受到了不小的市場沖擊。此外，電商興起帶動一批“淘品牌”不斷發(fā)展壯大，成為班尼路等遵循傳統生產零售模式的服飾品牌的挑戰(zhàn)者。兩面夾擊之下，主要價格帶位于200元下的班尼路在主流市場愈發(fā)邊緣化。

班尼路集團旗下多品牌運營戰(zhàn)略也并未奏效。S&K生活幾何等其他品牌的規(guī)模和份額始終無法與主品牌班尼路相匹配，直到2020年，S&K、I.P.Zone等品牌甚至直接在財報上被歸到其他類別。

2016年，班尼路集團有限公司曾以 2.5 億元人民幣的價格將上海班尼路服飾有限公司出售給上海匯業(yè)實業(yè)有限公司。德永佳在公告中給出的解釋是，目前公司正在進行重組，出售可以整合資源，實現長遠發(fā)展。而且，買方為潛在授權經銷商，董事會認為交易可以幫助買賣雙方的合作開展，交易符合股東利益。

之后，在零售業(yè)績由虧轉盈的2018年，德永佳以2800萬港元的代價增持班尼路集團有限公司18%的股權，不久后又以4145萬港元收購剩余的18%股權，使其成為全資附屬子公司。

但班尼路并不準備放棄曾經輝煌過的大眾市場。2021財年班尼路的業(yè)績轉好很大程度上得益于品牌從2020年下半年開始加速的門店擴張。

界面時尚通過梳理班尼路集團微信公眾號發(fā)現，自2020年5月開始，班尼路每月幾乎都會有1至2家新店開業(yè)，有時還會多達4至5家。2021年財報顯示，班尼路在內地的門店數量較上年增加了190家，零售面積則增加了約17.7萬平方呎（約合1.6萬平方米）。

然而，多年來業(yè)績呈下行趨勢的班尼路始終無法回避的問題是，如何在快時尚衰敗的趨勢下在市場上重新找到自己的定位，以及如何應對需求越來越多元化的消費者。

德永佳在財報中表示，未來集團計劃在河南設立一家全新制衣廠以提升產能并擴展垂直供應鏈。此外，管理層亦正研究東南亞設立一新紡織廠以分散業(yè)務比重。