這是一個(gè)關(guān)于海瀾之家（HLA）近期重要戰(zhàn)略動(dòng)向的總結(jié)：
根據(jù)公開(kāi)信息，海瀾之家近期確實(shí)宣布了一項(xiàng)重要的戰(zhàn)略調(diào)整，可以概括為以下幾點(diǎn)：
1. "加盟轉(zhuǎn)直營(yíng) (Franchise Conversion to Direct Operation):" 海瀾之家宣布將對(duì)其加盟店進(jìn)行改造，將其轉(zhuǎn)變?yōu)橹睜I(yíng)店。 這意味著公司將從依賴(lài)加盟商（Franchisees）的模式，逐步轉(zhuǎn)向更直接掌控門(mén)店運(yùn)營(yíng)的模式。 "目的通常包括：" 提升品牌形象的一致性、加強(qiáng)門(mén)店運(yùn)營(yíng)管理、提高供應(yīng)鏈效率、更好地控制客戶(hù)體驗(yàn)、以及可能為后續(xù)的資本運(yùn)作（如上市）掃清潛在的股權(quán)結(jié)構(gòu)復(fù)雜性或監(jiān)管障礙。
2. "啟動(dòng)赴港上市 (Initiating IPO in Hong Kong):" 在宣布加盟轉(zhuǎn)直營(yíng)的同時(shí)或緊隨其后，海瀾之家正式宣布啟動(dòng)在香港聯(lián)合交易所主板上市的進(jìn)程。 "目的通常包括：" 為公司的擴(kuò)張計(jì)劃（包括此次大規(guī)模的加盟轉(zhuǎn)直營(yíng)）、品牌發(fā)展以及運(yùn)營(yíng)需求募集新的資金；提升公司治理水平和國(guó)際知名度；為股東提供退出和增值的渠道。
"總結(jié)來(lái)說(shuō)："
海瀾之家正在通過(guò)“"改造加盟商為直營(yíng)店"”和“"啟動(dòng)香港IPO"”這兩大舉措，進(jìn)行一次重要的戰(zhàn)略升級(jí)。這一組合策略旨在強(qiáng)化公司對(duì)實(shí)體渠道的控制力，提升

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9月5日“男人的衣柜”海瀾之家正式宣布啟動(dòng)赴港上市，再次引發(fā)市場(chǎng)對(duì)服裝行業(yè)的關(guān)注。

2025年上半年多家服飾企業(yè)業(yè)績(jī)承壓，超六成公司營(yíng)收或凈利潤(rùn)下滑，安踏、李寧等頭部品牌雖保持增長(zhǎng)，但大量中小品牌深陷關(guān)店、轉(zhuǎn)型的掙扎之中。

行業(yè)“冰火兩重天”的格局愈發(fā)清晰，那么，面對(duì)品牌崛起、賽道跨界、渠道變革的三重沖擊，傳統(tǒng)服飾品牌究竟該如何突圍？

服裝行業(yè)危機(jī)四伏，巨頭亦尋突破

越來(lái)越多的人網(wǎng)上購(gòu)物，而線下服裝店失去了往日的繁榮，由于線上的很多服飾大同小異，質(zhì)量?jī)r(jià)格也都大差不差，更有性?xún)r(jià)比，可是這樣的現(xiàn)象就會(huì)導(dǎo)致線下實(shí)體店面臨倒閉。

Forever 21，這個(gè)曾經(jīng)風(fēng)靡全球的快時(shí)尚品牌，如今卻在籌備第二次破產(chǎn)申請(qǐng)，那即將關(guān)閉的至少 200 家門(mén)店。

H&M 旗下的 Monki 也未能幸免，所有全球門(mén)店都要關(guān)閉，業(yè)務(wù)整合的背后是無(wú)奈的收縮。而 ZARA，雖曾是時(shí)尚弄潮兒，如今國(guó)內(nèi)門(mén)店也在不斷減少，僅剩約 70 家。

在這樣的行業(yè)寒冬里，百億巨頭海瀾之家同樣站在了風(fēng)口浪尖，它啟動(dòng)了赴港上市計(jì)劃，可上市之路從來(lái)都布滿(mǎn)荊棘，它究竟能否憑借此次上市，沖破困境，實(shí)現(xiàn)自救。

海瀾之家上市緣由與行業(yè)風(fēng)云變幻

海瀾之家做出赴港上市的決定，絕非一時(shí)的沖動(dòng)之舉。

在當(dāng)今這個(gè)地球村的時(shí)代，國(guó)際市場(chǎng)蘊(yùn)含著無(wú)限的潛力，加快海外業(yè)務(wù)發(fā)展，能夠讓海瀾之家的品牌影響力在更廣闊的天地間傳播，提升國(guó)際化品牌形象也就水到渠成。

其海外業(yè)務(wù)的發(fā)展已在海外市場(chǎng)開(kāi)設(shè)了 111 家門(mén)店，同期海外地區(qū)實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 2.06 億元，較上年同期實(shí)現(xiàn)了 27.42% 的增長(zhǎng)，這無(wú)疑是個(gè)良好的開(kāi)端。

按照計(jì)劃，2025 年下半年還將有序推進(jìn)中亞、中東、非洲市場(chǎng)布局，甚至有望在悉尼開(kāi)出澳大利亞首店，這些行動(dòng)都彰顯著海瀾之家在拓展海外市場(chǎng)的野心。

然而，海瀾之家面臨的行業(yè)大環(huán)境卻不容樂(lè)觀，曾經(jīng)服裝行業(yè)的高增長(zhǎng)時(shí)代一去不復(fù)返了。

如今的市場(chǎng)需求端不斷收縮，增長(zhǎng)的動(dòng)力變得越來(lái)越微弱，從眾多服飾上市公司的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)來(lái)看，超半數(shù)企業(yè)在營(yíng)收或者凈利潤(rùn)方面都出現(xiàn)了下滑的情況。

不同體量的公司表現(xiàn)出了極大的分化態(tài)勢(shì)。

百億以上規(guī)模的企業(yè)算是行業(yè)里的 “中流砥柱”，像安踏以 385.4 億的營(yíng)收一馬當(dāng)先，李寧、海瀾之家緊隨其后。

可即便如此，它們也各自也都有著難言之隱，營(yíng)收規(guī)模處于 20 億以上、100 億以下的企業(yè)，有的在營(yíng)收下滑的泥潭中苦苦掙扎。

至于營(yíng)收規(guī)模不到 20 億的企業(yè)，更是承受著巨大的壓力，大部分企業(yè)營(yíng)收下滑，只有少數(shù)能逆勢(shì)上揚(yáng)，艱難求生。

男裝賽道整體表現(xiàn)不盡人意，諸多知名品牌營(yíng)收凈利雙雙下滑，反觀女裝有增無(wú)減，多數(shù)企業(yè)都無(wú)奈地交出了營(yíng)收下滑的成績(jī)單。

但是近幾年的運(yùn)動(dòng)戶(hù)外賽道卻殺出重圍，不過(guò)這里同樣存在著明顯的二八效應(yīng)。

頭部的幾個(gè)大品牌占據(jù)著絕大部分優(yōu)勢(shì)，一些體量較小的品牌則只能眼睜睜地看著自己面臨營(yíng)收凈利雙雙下滑的尷尬局面。

同時(shí)，行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)也變得愈發(fā)復(fù)雜和激烈。

品牌跨界的現(xiàn)象屢見(jiàn)不鮮，各品牌不再局限于自己原本的一畝三分地，紛紛向熱門(mén)賽道進(jìn)軍，使得原本清晰的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局變得模糊不清。

海瀾之家多維度自救

面對(duì)行業(yè)的重重困境，海瀾之家開(kāi)啟了多維度的自救之路。

海瀾之家先是獲得了奧地利競(jìng)技運(yùn)動(dòng)品牌 HEAD 中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)獨(dú)家授權(quán)，又出資 2.48 億元持有斯搏茲品牌管理（上海）有限公司 51% 股權(quán)。

主營(yíng)授權(quán)代理阿迪達(dá)斯等一線國(guó)際運(yùn)動(dòng)品牌鞋服在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的拓展和零售業(yè)務(wù)，還與阿迪達(dá)斯攜手推出 FCC 概念店，試圖在蓬勃發(fā)展的運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)中分得一杯羹。

同時(shí)，海瀾之家與京東強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，共同打造 “京東奧萊” 新業(yè)態(tài)。

線下開(kāi)設(shè)京東奧萊折扣店，線上平臺(tái)同步開(kāi)設(shè) “京東奧萊自營(yíng)專(zhuān)區(qū)” 及 “京東奧萊官方旗艦店”。

自 2025 年以來(lái)，這一業(yè)態(tài)在多地加速布局，門(mén)店數(shù)量已達(dá) 12 家，線上線下協(xié)同發(fā)力，為消費(fèi)者提供更多樣的購(gòu)物選擇，也拓寬了自身的銷(xiāo)售渠道。

另外海瀾之家采取全直營(yíng)方式搭建海外渠道，這樣能直接觸達(dá)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者，嚴(yán)格把控渠道質(zhì)量。

針對(duì)東南亞市場(chǎng)需求，它巧妙地對(duì)原有貨品進(jìn)行調(diào)整，增加?xùn)|南亞專(zhuān)供款，讓陳列、銷(xiāo)售占比均達(dá)到 20%-30%，以此更好地契合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)喜好，提升在海外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

結(jié)語(yǔ)

服裝行業(yè)的風(fēng)云變幻，既是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇。海瀾之家在倒閉潮的危機(jī)下，積極自救、多元布局，展現(xiàn)出頑強(qiáng)的生命力。

行業(yè)內(nèi)其他品牌亦各尋出路，共同推動(dòng)行業(yè)發(fā)展，雖未來(lái)充滿(mǎn)不確定性，但只要秉持創(chuàng)新、擔(dān)當(dāng)，順應(yīng)潮流，服裝行業(yè)定能破局前行，再度綻放光彩，我們拭目以待。