我們來(lái)分析一下合生匯“183個(gè)品牌大換血”背后可能隱藏的“玄機(jī)”。
合生匯自開(kāi)業(yè)以來(lái)，以其“大而全”的業(yè)態(tài)和眾多知名品牌吸引了大量客流，但也伴隨著“同質(zhì)化”、“品牌落伍”等評(píng)價(jià)。這次大規(guī)模的品牌更換，絕非簡(jiǎn)單的調(diào)整，其背后必然有更深層次的商業(yè)邏輯和“玄機(jī)”。我們可以從以下幾個(gè)角度解讀：
1. "應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力：" "激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)：" 超級(jí)商業(yè)體競(jìng)爭(zhēng)白熱化，不僅有線上電商的沖擊，線下同類型商場(chǎng)（如萬(wàn)象城、太古里、大悅城等）也在不斷升級(jí)。合生匯需要通過(guò)品牌升級(jí)來(lái)保持或提升其吸引力。 "打造差異化：" 原有品牌組合可能已無(wú)法滿足市場(chǎng)變化和消費(fèi)者升級(jí)的需求。通過(guò)引入更多元化、更潮、更具話題性的品牌，甚至自創(chuàng)品牌（如合生匯的“匯·品牌”），可以塑造新的差異化標(biāo)簽，吸引更精準(zhǔn)的目標(biāo)客群。
2. "迎合消費(fèi)升級(jí)與變化，精準(zhǔn)定位客群：" "新一代消費(fèi)者的需求：" 當(dāng)前消費(fèi)者，特別是年輕一代，對(duì)品牌的新鮮感、體驗(yàn)感、個(gè)性化要求更高。原有品牌可能顯得“老氣”或“過(guò)時(shí)”。引入更多新興設(shè)計(jì)師品牌、生活方式品牌、體驗(yàn)式

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在以國(guó)內(nèi)大循環(huán)為主體的新格局背景下，一些國(guó)貨品牌正在借社交電商被消費(fèi)者熟知，并開(kāi)始深耕線下實(shí)體市場(chǎng)。

近日，小編走訪朝陽(yáng)合生匯發(fā)現(xiàn)，商場(chǎng)的品牌正在“大換血”。

其中，位于合生匯負(fù)一層的拐角大店引入了國(guó)貨美妝品牌完美日記，同時(shí)該層還引入了多個(gè)運(yùn)動(dòng)品牌的新型門店，如The North Face城市探索系列門店和LEVI’S形象店以及阿迪達(dá)斯三葉草門店。

值得關(guān)注的是，除了國(guó)貨品牌完美日記，男裝品牌速寫的形象概念門店已在試營(yíng)業(yè)中，中國(guó)設(shè)計(jì)師品牌卡賓門店、男裝設(shè)計(jì)師服裝店VGO也剛開(kāi)業(yè)不久。

餐飲方面，負(fù)二層電梯口處引入了日式燒肉門店牛侍；21區(qū)Block內(nèi)也更換了一些新品牌，如Dogtastic熱狗店、堂堂小伙夫、DAY BY DAY站著吃烤肉等品牌。

除了剛剛開(kāi)業(yè)的新店之外，還有一些門店正在裝修中。如，負(fù)二層的華為體驗(yàn)店、負(fù)一層的滿記甜品、三層的兒童高定服飾FLOWER NINE，以及五層的福記茶樓、椒愛(ài)水煮魚和六層的聚寶源等。

小編發(fā)現(xiàn)一個(gè)有趣的現(xiàn)象：本土品牌在朝陽(yáng)合生匯的比例越來(lái)越大。

據(jù)合生商業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，2020年朝陽(yáng)合生匯總共招調(diào)品牌183個(gè)，目前已開(kāi)業(yè)品牌為132個(gè)。目前這輪調(diào)整從2019年底陸續(xù)開(kāi)始，至目前已基本收官，預(yù)計(jì)在2021年農(nóng)歷春節(jié)前實(shí)現(xiàn)全部開(kāi)業(yè)。

朝陽(yáng)合生匯在此輪調(diào)整中引入國(guó)貨品牌56個(gè)，占了新引入品牌的30%之多。其中，蔚來(lái)汽車、華為旗艦店、initial、jnby by JNBY、TOREAD.X、完美日記等都是比較有代表性的國(guó)貨品牌。

合生匯相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，品牌調(diào)整帶來(lái)的引流作用明顯。此輪招商調(diào)整除了國(guó)貨品牌之外，還引進(jìn)了一些潮流品牌和國(guó)際美妝，自調(diào)改之后，商場(chǎng)客流同比增長(zhǎng)20%。

加大引入本土品牌的，不止朝陽(yáng)合生匯一家商場(chǎng)。

據(jù)了解，疫情后期，朝陽(yáng)大悅城也更換了不少品牌，包括華北區(qū)首家國(guó)貨彩妝橘朵、四川葫蘆娃火鍋、糖水川菜等。

長(zhǎng)楹天街也引入了北京首家賢合莊鹵味火鍋、popcorn潮牌店等。

雙井富力廣場(chǎng)、國(guó)瑞購(gòu)物中心等一些大型購(gòu)物中心均將國(guó)貨代表品牌華為旗艦店、蔚來(lái)汽車等大型體驗(yàn)店作為主力店。

祥云小鎮(zhèn)今年6月以來(lái)引進(jìn)新店鋪34家，其中國(guó)貨品牌有22家，占比達(dá)65%。截至目前，祥云小鎮(zhèn)場(chǎng)內(nèi)的國(guó)貨品牌近150家，占商場(chǎng)內(nèi)品牌數(shù)量的比例為66%。

國(guó)貨市場(chǎng)的繁榮與電商渠道的助推分不開(kāi)。根據(jù)天貓最新的“雙11”數(shù)據(jù)，今年“雙11”首日，菜百天貓官方旗艦店客流同比增長(zhǎng)111%，成交額超出預(yù)期超80%。

第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，95后消費(fèi)者偏好度較高的是國(guó)貨品牌，TOP 10品牌中，國(guó)產(chǎn)品牌占到了7成，并以運(yùn)動(dòng)品牌為突出。在消費(fèi)過(guò)程中，95后消費(fèi)者喜歡搜索“完美日記”和“李寧“等品牌關(guān)鍵詞。

國(guó)貨品牌逐漸走入消費(fèi)者視線中，這與品牌的定位分不開(kāi)。

盈石（北京）招商中心負(fù)責(zé)人表示，越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)消費(fèi)者開(kāi)始回歸消費(fèi)理性，并且在內(nèi)需拉動(dòng)的整體市場(chǎng)導(dǎo)向下，消費(fèi)者對(duì)國(guó)貨產(chǎn)品性價(jià)比的認(rèn)可及需求都在逐漸增高。尤其在以國(guó)內(nèi)大循環(huán)為主體、國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)為輔的新格局之下，國(guó)貨品牌占比還將持續(xù)走高。

在整個(gè)控制疫情的背景下，我國(guó)提出的國(guó)內(nèi)大循環(huán)、國(guó)際國(guó)內(nèi)雙循環(huán)的新發(fā)展格局，在政策的引導(dǎo)下，國(guó)貨崛起正是購(gòu)物中心發(fā)展新趨勢(shì)之一。

加之疫情下，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者難以出國(guó)消費(fèi)，國(guó)貨潮流和線上線下一體化的新趨勢(shì)漸顯。在國(guó)內(nèi)大循環(huán)的經(jīng)濟(jì)格局形成下，國(guó)內(nèi)實(shí)體商業(yè)以及國(guó)貨品牌也迎來(lái)了發(fā)展新契機(jī)。

合生商業(yè)集團(tuán)首席品牌官?gòu)埼黝A(yù)計(jì)，在政策的引導(dǎo)下，國(guó)內(nèi)品牌和國(guó)外品牌在國(guó)內(nèi)進(jìn)行生產(chǎn)和投放的比重會(huì)加大。對(duì)于購(gòu)物中心業(yè)態(tài)而言，一些國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)師品牌能更好地在商場(chǎng)中孵化，且通過(guò)商品平臺(tái)幫助本土品牌進(jìn)行線上線下的打通和產(chǎn)業(yè)鏈垂直的貨品生產(chǎn)、物流，這對(duì)于未來(lái)國(guó)貨品牌走出中國(guó)市場(chǎng)至關(guān)重要。

隨著越來(lái)越多的本土品牌進(jìn)駐商場(chǎng)，也將進(jìn)一步提升消費(fèi)者對(duì)于國(guó)貨的認(rèn)知。

盈石（北京）招商中心相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，這種越發(fā)強(qiáng)烈的國(guó)貨情結(jié)會(huì)讓消費(fèi)理性這一基本面更加穩(wěn)定，也使得反哺到本土品牌發(fā)展的資金更多。

隨著國(guó)內(nèi)品牌增多，國(guó)際品牌進(jìn)駐相應(yīng)會(huì)逐漸變難?！皬氖袌?chǎng)飽和度上看，目前在國(guó)內(nèi)對(duì)國(guó)際品牌的消費(fèi)處于一種相對(duì)穩(wěn)定狀態(tài)，隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)者越來(lái)越青睞國(guó)貨，對(duì)國(guó)際品牌的需求將降低，很可能會(huì)出現(xiàn)部分國(guó)際品牌需要縮減門店規(guī)模“，盈石（北京）招商中心負(fù)責(zé)人指出。

不過(guò)，與處在發(fā)展期的本土品牌相比，目前依然是國(guó)際品牌在流量上有更好的擔(dān)當(dāng)，消費(fèi)者對(duì)于國(guó)貨的認(rèn)知度仍有提升空間。