確實(shí)，吸引年輕消費(fèi)者是當(dāng)前許多老牌運(yùn)動(dòng)品牌，尤其是像阿迪達(dá)斯這樣的巨頭，面臨的共同挑戰(zhàn)和戰(zhàn)略重點(diǎn)。他們認(rèn)識(shí)到，年輕一代（包括 Gen Z 和千禧一代）擁有不同的價(jià)值觀、消費(fèi)習(xí)慣和媒介偏好。
阿迪達(dá)斯在吸引年輕人方面，確實(shí)采取了多種策略，可以從以下幾個(gè)方面來(lái)看：
1. "產(chǎn)品創(chuàng)新與多元化：" "Yeezy 合作系列：" 與 Kanye West 的合作是阿迪達(dá)斯近年來(lái)最成功的營(yíng)銷案例之一，Yeezy 鞋款引發(fā)了現(xiàn)象級(jí)的搶購(gòu)和討論，精準(zhǔn)地抓住了潮流和街頭文化的年輕受眾。 "“未來(lái)系列”（Future 3D/4D）：" 探索 3D 打印等前沿技術(shù)在鞋履和服裝上的應(yīng)用，展現(xiàn)科技感和創(chuàng)新力，吸引對(duì)新科技、新設(shè)計(jì)感興趣的年輕人。 "推出更多潮流鞋款：" 不再僅僅局限于專業(yè)運(yùn)動(dòng)，大力發(fā)展和推廣 Stan Smith、Superstar 等經(jīng)典潮流鞋款，并不斷推出聯(lián)名合作款，滿足年輕人對(duì)時(shí)尚搭配的需求。 "服裝與配飾：" 加大在服裝、帽子、包袋、眼鏡等生活方式配飾領(lǐng)域的投入，打造更完整的時(shí)尚形象，讓阿迪達(dá)斯不僅僅是“運(yùn)動(dòng)”，更是“生活態(tài)度”的象征。
2. "營(yíng)銷與溝通方式的轉(zhuǎn)變：" "擁抱社交媒體

相關(guān)內(nèi)容：

三葉草（adidas originals）擁有了第一家全球旗艦店。

5月20日，德國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌阿迪達(dá)斯三葉草旗艦店在上海安福路322號(hào)開(kāi)業(yè)。該店不僅成為該街區(qū)首家入駐的國(guó)際運(yùn)動(dòng)品牌門(mén)店，更是阿迪達(dá)斯在上海開(kāi)出的首家三葉草全球旗艦店。界面新聞從阿迪達(dá)斯方面了解到，三葉草全球旗艦店目前在國(guó)內(nèi)僅有三家，上海店之外的另外兩家門(mén)店位于北京（北京THE BOX朝外三葉草旗艦店）和成都（成都太古里全球首家定制三葉草旗艦店）。

阿迪達(dá)斯大中華區(qū)零售設(shè)計(jì)高級(jí)總監(jiān)Sylvia告訴界面新聞，三葉草旗艦店是阿迪達(dá)斯在運(yùn)動(dòng)時(shí)尚領(lǐng)域最高級(jí)別的門(mén)店。即便是在整個(gè)阿迪達(dá)斯（運(yùn)動(dòng)表現(xiàn)performance系列、neo系列等）的門(mén)店矩陣?yán)铮~草全球旗艦店也是僅次于品牌中心的存在。

從過(guò)去的Yeezy系列到近兩年翻紅的Samba、Gazelle、Superstar，再加上潮流媒體必談的Adilenium系列牛仔褲、陳冠希CLOT聯(lián)名系列，時(shí)尚產(chǎn)品的熱銷總是能給到阿迪達(dá)斯公司關(guān)鍵支持。而熱賣單品中三葉草產(chǎn)品的高占比，成為阿迪達(dá)斯將更多產(chǎn)品預(yù)算和優(yōu)質(zhì)門(mén)店資源給到該品牌的重要原因。

阿迪達(dá)斯大中華區(qū)董事總經(jīng)理蕭家樂(lè)在2024年9月的一次采訪中也向界面新聞提到了這一點(diǎn)：“我們現(xiàn)在跟很多中國(guó)本土的年輕設(shè)計(jì)師有很多創(chuàng)意合作，比如和Caroline Hu（胡穎琪）推出的聯(lián)名款，和韓美林推出的特別聯(lián)名十二生肖系列?！彼?dāng)時(shí)談到，阿迪達(dá)斯會(huì)在孵化年輕人的創(chuàng)意當(dāng)中有更多精力投入。

圖片來(lái)源：阿迪達(dá)斯

吸引年輕消費(fèi)者，是所有注重潮流標(biāo)簽打造的運(yùn)動(dòng)品牌的首要目的。在阿迪達(dá)斯同類競(jìng)爭(zhēng)品牌耐克、彪馬的門(mén)店矩陣?yán)铮寄馨l(fā)現(xiàn)和三葉草全球旗艦店有類似功能的門(mén)店。以耐克為例，其以時(shí)尚潮牌為特點(diǎn)的全新概念零售店Nike Style于2022年在上海開(kāi)出中國(guó)首店，在門(mén)店開(kāi)業(yè)采訪中，耐克高管曾談到希望把Nike Style打造成“年輕一代消費(fèi)者、Z世代消費(fèi)者共創(chuàng)的時(shí)尚平臺(tái)”。

在開(kāi)業(yè)采訪中，Sylvia同樣談到三葉草全球旗艦店對(duì)于年輕消費(fèi)者的渴望。她介紹，阿迪達(dá)斯三葉草上海旗艦店特別設(shè)置了巨型貝殼頭展示區(qū)，目的是迎合當(dāng)下潮人打卡文化。一樓的個(gè)性化訂制區(qū)“創(chuàng)意由你”（MADE FOR YOU）可以為消費(fèi)者提供365天的城市特色設(shè)計(jì)方案，涵蓋T恤打印、鞋面配飾等定制服務(wù)。

“我們肯定要考慮消費(fèi)者，首先是每一個(gè)空間都能讓他有打卡的沖動(dòng)?！盨ylvia提到，為了實(shí)現(xiàn)這一目的，該新門(mén)店的試衣間的設(shè)計(jì)非常簡(jiǎn)單，但是大面積用了鏡面，讓顧客可以多維度地看到自己的試穿效果，并自發(fā)傳播。

也許是從時(shí)尚產(chǎn)品的熱銷上得到了信心，阿迪達(dá)斯近兩年一直有意給自己的時(shí)尚軍團(tuán)擴(kuò)編。2023年，阿迪達(dá)斯推出了近50年來(lái)公司首個(gè)新系列品牌adidas sportswear（輕運(yùn)動(dòng)），首批合作明星里有在Z世代觀眾中極具號(hào)召力的演員Jenna Ortega，她曾是熱播美劇《星期三》的女主角。

今年2月，三葉草發(fā)布全新高端系列A-Type。A-Type系列的首發(fā)三款產(chǎn)品是Superstar、Firebird運(yùn)動(dòng)套裝和Airliner包袋，價(jià)格在500美元至2000美元之間。長(zhǎng)期以來(lái)阿迪達(dá)斯旗下品牌主要分為三大系列，分別是以三道杠為logo的運(yùn)動(dòng)表現(xiàn)（performance）系列、以三葉草為logo的originals系列及以條紋圓球?yàn)閘ogo的neo系列。由于其潮流屬性以及部分產(chǎn)品背后的設(shè)計(jì)師加持，三葉草產(chǎn)品定價(jià)更高，因此被普遍認(rèn)為是三大系列中更為高端的那一個(gè)。A-Type系列的推出意在給三葉草塑造更加高端時(shí)尚的形象。

不過(guò)，阿迪達(dá)斯達(dá)成目的可能需要一定時(shí)間。阿迪達(dá)斯2024年財(cái)報(bào)顯示，2024年公司全年?duì)I收236.83億歐元（約合1841.57億元人民幣），在貨幣中性下較上年同期增長(zhǎng)12%；營(yíng)業(yè)利潤(rùn)同比增長(zhǎng)超10億歐元，達(dá)到13.37億歐元。具體到中國(guó)市場(chǎng)，大中華區(qū)業(yè)績(jī)連續(xù)七個(gè)季度實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，同時(shí)全年?duì)I收重回雙位數(shù)增長(zhǎng)。

需要注意的是，2024年阿迪達(dá)斯的業(yè)績(jī)回升是建立在2023年相對(duì)低的營(yíng)收基數(shù)之上。為了減輕庫(kù)存壓力，除了從“以產(chǎn)定銷”向“以銷定產(chǎn)”轉(zhuǎn)型，阿迪達(dá)斯還對(duì)部分產(chǎn)品采用了大膽的折扣策略。界面新聞?dòng)^察到，618大促期間，用“300+”的價(jià)格在官方小程序或是電商平臺(tái)上買到一雙阿迪達(dá)斯的鞋并不難。

阿迪達(dá)斯業(yè)績(jī)回升，下沉市場(chǎng)的購(gòu)買力功不可沒(méi)，但不可否認(rèn)這也無(wú)形中為品牌未來(lái)銷售正價(jià)商品設(shè)置了阻礙。

針對(duì)三葉草在下沉市場(chǎng)與高能級(jí)城市市場(chǎng)之間的平衡問(wèn)題，阿迪達(dá)斯大中華區(qū)企業(yè)公關(guān)及可持續(xù)發(fā)展高級(jí)總監(jiān)吳亮給出了自己的理解，“產(chǎn)品線會(huì)有所調(diào)整，但大眾化產(chǎn)品會(huì)下沉，而尖端產(chǎn)品暫時(shí)不會(huì)。”

同時(shí)吳亮也談到，三葉草的鋪貨遵循各類店鋪運(yùn)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)：“自營(yíng)門(mén)店是阿迪達(dá)斯品牌的象征，消費(fèi)者能看到很多專屬、首發(fā)的產(chǎn)品。經(jīng)銷商更注重銷量，其擴(kuò)張能力又是我們無(wú)法比擬的，他們能在較短的時(shí)間內(nèi)開(kāi)設(shè)多家店鋪，提升市場(chǎng)占有率，這是自營(yíng)門(mén)店所無(wú)法實(shí)現(xiàn)的。因此，我認(rèn)為最終還是要根據(jù)產(chǎn)品特性來(lái)決定（如何配貨）?！?/span>