這是一個(gè)非常精準(zhǔn)的觀(guān)察。線(xiàn)上服裝品牌想要突破增長(zhǎng)瓶頸，而淘寶選擇押注“秀場(chǎng)”直播帶貨，這確實(shí)是一個(gè)重要的戰(zhàn)略動(dòng)向，它試圖在幾個(gè)關(guān)鍵維度上實(shí)現(xiàn)突破：
"背景與動(dòng)機(jī)："
1. "線(xiàn)上服裝增長(zhǎng)的瓶頸：" 隨著線(xiàn)上購(gòu)物習(xí)慣的成熟，流量紅利逐漸消失，競(jìng)爭(zhēng)加劇，獲客成本上升。純圖文或普通短視頻直播帶貨，對(duì)于追求品牌感、設(shè)計(jì)感和時(shí)尚觸達(dá)的服裝品牌來(lái)說(shuō)，效果遞減。 2. "品牌價(jià)值的重塑需求：" 服裝行業(yè)，尤其是設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)型品牌，需要不斷輸出品牌形象、傳遞設(shè)計(jì)理念、建立用戶(hù)情感連接。這需要更高質(zhì)量、更具氛圍感的呈現(xiàn)方式。 3. "直播形式的升級(jí)：" 直播早已不是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品推銷(xiāo)，而是內(nèi)容、社交和交易的融合。秀場(chǎng)直播正是直播形式的一種高級(jí)進(jìn)化，它更注重氛圍營(yíng)造、內(nèi)容深度和品牌調(diào)性。
"“秀場(chǎng)”直播帶貨的特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)："
1. "品牌形象塑造：" 通過(guò)精心設(shè)計(jì)的場(chǎng)景、專(zhuān)業(yè)模特的展示、搭配建議、設(shè)計(jì)師/主理人出鏡講解等，全方位展現(xiàn)品牌風(fēng)格和調(diào)性，強(qiáng)化品牌認(rèn)知。 2. "沉浸式體驗(yàn)：" 類(lèi)似線(xiàn)下時(shí)裝秀的感覺(jué)，通過(guò)音樂(lè)、燈光、服裝動(dòng)態(tài)展示，給消費(fèi)者帶來(lái)更強(qiáng)的視覺(jué)沖擊和購(gòu)物享受，提升產(chǎn)品的時(shí)尚

相關(guān)內(nèi)容：

2025中國(guó)國(guó)際時(shí)裝周(秋季)正在北京舉行，潮人與時(shí)裝聚集的時(shí)尚場(chǎng)中，記者發(fā)現(xiàn)，淘寶、抖音、亞馬遜、京東、小紅書(shū)等平臺(tái)也在參與到時(shí)裝周的各個(gè)角落。

過(guò)去幾年，傳統(tǒng)服裝行業(yè)在線(xiàn)上遭遇了高退貨率、同質(zhì)化等行業(yè)挑戰(zhàn)，如何“向上走”成為行業(yè)的思考方向。

淘寶正在花大力氣將時(shí)裝“秀場(chǎng)”搬進(jìn)直播間帶貨。9月8日，淘寶商家棲香錦也在中國(guó)國(guó)際時(shí)裝周辦了一場(chǎng)秀，淘寶服飾營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人靈颯告訴記者，淘寶在去年啟動(dòng)了一個(gè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的IP，這背后是淘寶服飾正在將“超級(jí)時(shí)裝周”IP搬到線(xiàn)上，為電商服飾“造節(jié)”，“過(guò)去平臺(tái)造節(jié)是雙11、618，（服裝）品牌能不能有自己的雙11?”

這是一個(gè)頗“重”的直播新形式。靈颯透露，“秀場(chǎng)”進(jìn)直播間既要有直播的調(diào)度又要有秀場(chǎng)的團(tuán)隊(duì)，也要做銷(xiāo)售，淘寶在過(guò)去一年挖了許多中國(guó)做線(xiàn)上秀的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，包括國(guó)際化的團(tuán)隊(duì)，國(guó)際的秀導(dǎo)、造型師等，經(jīng)過(guò)了近一年的磨合和調(diào)整。區(qū)別于傳統(tǒng)叫賣(mài)模式，秀場(chǎng)直播即看即買(mǎi)，主打豐富直播內(nèi)容、提升品牌調(diào)性。去年雙11，許多商家通過(guò)秀場(chǎng)直播實(shí)現(xiàn)了店播歷史的最高峰值，讓淘寶內(nèi)部確定這將作為一個(gè)常態(tài)化IP。而挑戰(zhàn)是，每場(chǎng)直播秀幾乎都需要至少一個(gè)月的籌備時(shí)間，需要平臺(tái)和品牌雙方非常大的聯(lián)合投入。

“秀場(chǎng)”直播背后是線(xiàn)上服裝行業(yè)的生態(tài)命題。過(guò)去幾年，線(xiàn)上服裝行業(yè)深陷低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，品質(zhì)良莠不齊帶來(lái)的高退貨率，以及原創(chuàng)保護(hù)缺乏帶來(lái)的同質(zhì)化等問(wèn)題，讓傳統(tǒng)服裝行業(yè)的線(xiàn)上化生意并不好做。

從淘寶的動(dòng)作來(lái)看，在服裝這個(gè)電商大類(lèi)下，平臺(tái)正在加大下場(chǎng)力度，促進(jìn)線(xiàn)上市場(chǎng)的品牌化。靈颯介紹，要通過(guò)“超級(jí)時(shí)裝周”這個(gè)模式，利用好淘寶優(yōu)勢(shì)，將更多原創(chuàng)設(shè)計(jì)師，例如小眾品牌、非遺面料、紅人主播等生態(tài)角色匯聚，給予流量、資源扶持。不過(guò)，這也將對(duì)平臺(tái)保護(hù)原創(chuàng)作品的能力提出更高要求，考驗(yàn)著電商平臺(tái)的治理能力。

原創(chuàng)設(shè)計(jì)師與電商的加速結(jié)合或許將成為服裝行業(yè)的未來(lái)趨勢(shì)。中國(guó)服裝設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)專(zhuān)職副主席謝方明介紹，從今年開(kāi)始，中國(guó)國(guó)際時(shí)裝周也在推進(jìn)“即秀即賣(mài)即看即買(mǎi)”，設(shè)計(jì)師作品的“及時(shí)商業(yè)轉(zhuǎn)化”被他多次提及?！昂芏嘣O(shè)計(jì)師生活很難?！敝x方明直言，在他看來(lái)，更多原創(chuàng)設(shè)計(jì)師也需要利用好電商平臺(tái)的設(shè)計(jì)、傳播和銷(xiāo)售接口，做好銷(xiāo)售和品牌建設(shè)。

“秀場(chǎng)直播”的新趨勢(shì)下，T臺(tái)與電商的結(jié)合仍待觀(guān)望，但毋庸置疑的是，謀變，正在成為服裝行業(yè)的集體課題。

(本文來(lái)自第一財(cái)經(jīng))