英國單場(chǎng)直播賣出2萬英鎊，顯示出許昌假發(fā)在英國市場(chǎng)的強(qiáng)勁勢(shì)頭。這一現(xiàn)象背后有多重因素：
"1. 電商直播的興起："
直播帶貨作為一種新興的電商模式，具有互動(dòng)性強(qiáng)、轉(zhuǎn)化率高、信任度高等優(yōu)勢(shì)，為許昌假發(fā)出口英國提供了新的渠道。 通過直播，許昌假發(fā)廠商可以直接向英國消費(fèi)者展示產(chǎn)品、講解特點(diǎn)、解答疑問，拉近了與消費(fèi)者的距離，提高了購買意愿。
"2. 許昌假發(fā)產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢(shì)："
"產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)：" 許昌擁有完整的假發(fā)產(chǎn)業(yè)鏈，從原材料供應(yīng)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)到銷售，形成了一個(gè)高效的產(chǎn)業(yè)集群，能夠提供種類豐富、質(zhì)量優(yōu)良、價(jià)格低廉的假發(fā)產(chǎn)品。 "技術(shù)創(chuàng)新：" 許昌假發(fā)產(chǎn)業(yè)不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，開發(fā)出更加逼真、舒適、耐用的假發(fā)產(chǎn)品，滿足了消費(fèi)者多樣化的需求。 "品牌建設(shè)：" 許昌假發(fā)企業(yè)逐漸意識(shí)到品牌建設(shè)的重要性，開始打造自己的品牌，提升產(chǎn)品的附加值和競(jìng)爭力。
"3. 英國假發(fā)市場(chǎng)需求旺盛："
"人口老齡化：" 英國人口老齡化趨勢(shì)明顯，許多老年人因?yàn)榧膊?、衰老等原因需要佩戴假發(fā)。 "時(shí)尚潮流：" 假發(fā)已經(jīng)成為英國時(shí)尚潮流的一部分，許多年輕人也喜歡佩戴假發(fā)來搭配服裝、打造不同的造型。 "文化因素：" 英國歷史上

相關(guān)內(nèi)容：

Jessie's Wig員工在進(jìn)行直播

龍生源員工在進(jìn)行假發(fā)生產(chǎn)

龍生源工廠（本欄圖片均為受訪者供圖）

今年6月，英國TikTok Shop上的假發(fā)品牌Jessie's Wig突然走紅：開播僅兩周，單場(chǎng)直播銷售額便突破2萬英鎊，一躍成為英區(qū)全托管假發(fā)商家增速榜首，增長潛力引人矚目。

打開Jessie's Wig的直播間，沒有精致布景與網(wǎng)紅出鏡，只有數(shù)頂假發(fā)靜靜陳列，解說聲來自鏡頭外，背景則是真實(shí)的生產(chǎn)車間。這種質(zhì)樸的“廠播”模式，讓許昌假發(fā)與Jessie's Wig走進(jìn)英國消費(fèi)者視野，也讓工廠和用戶的互動(dòng)變得直接：屏幕內(nèi)外，中國工廠與海外需求的距離被瞬間拉近，而許昌的工廠型商家，正借著TikTok Shop的東風(fēng)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型突破。

當(dāng)英國人從許昌工廠買假發(fā)

下午兩點(diǎn)，“Jessie's Wig UK”的TikTok賬號(hào)準(zhǔn)時(shí)亮起直播標(biāo)識(shí)。

屏幕里，一排假發(fā)頭模依次排開，頭戴的假發(fā)或棕或金、或卷或直，每個(gè)都標(biāo)注著數(shù)字序號(hào)。鏡頭焦點(diǎn)始終鎖定產(chǎn)品本身——主播并未出鏡，只通過清晰的解說與操作向英國觀眾介紹：“這款14英寸棕色假發(fā)，可自由調(diào)整分縫，從中分改成三七分都很順滑?！薄八娂此?，喜歡就直接下單吧！” 每當(dāng)用戶在評(píng)論區(qū)留言產(chǎn)品序號(hào)，主播便會(huì)立刻拿起對(duì)應(yīng)假發(fā)進(jìn)行360度展示，指尖輕撥發(fā)絲，讓觀眾清晰看到頭發(fā)的質(zhì)感、光澤度、順滑度及造型細(xì)節(jié)。

頭模背后是整潔明亮的工廠車間，有伏案工作的鉤針女工，也有忙著給假發(fā)編織小辮的年輕造型師。這種以工廠為背景的直播，在行業(yè)里被稱為“廠播”，是工廠型商家獨(dú)有的直播形態(tài)。

Jessie's Wig成立于2022年。品牌成立之初，就曾嘗試在英區(qū)開設(shè)直播，但當(dāng)時(shí)，英國和直播都還不是公司的業(yè)務(wù)重點(diǎn)。2023年9月TikTok Shop美區(qū)開站后，品牌重心轉(zhuǎn)向了美國。作為歐美最大的假發(fā)消費(fèi)市場(chǎng)，美國潛力巨大，商家云集。

在深耕美區(qū)的同時(shí)，負(fù)責(zé)人聞?dòng)晟彩冀K保持著對(duì)全球市場(chǎng)的觀察。重新審視歐美市場(chǎng)格局后他發(fā)現(xiàn)，英國假發(fā)市場(chǎng)雖有穩(wěn)定需求，但布局直播的商家仍屬少數(shù)，存在明顯的市場(chǎng)空白。最終他拍板“英美雙線并行”：美國市場(chǎng)延續(xù)當(dāng)?shù)卮罱ǖ膱F(tuán)隊(duì)與直播間，英國市場(chǎng)則由許昌團(tuán)隊(duì)“專攻”，以“廠播”形式破局。

聞?dòng)晟f，“廠播”是“真誠就是必殺技”的最好體現(xiàn)。以工廠車間、生產(chǎn)線為直播背景，這種“去包裝化”的場(chǎng)景自帶真實(shí)感：用戶能從源頭看到假發(fā)的生產(chǎn)過程，直觀感受供應(yīng)鏈實(shí)力，信任感在細(xì)節(jié)中自然建立。同時(shí)，“廠播”所代表的“工廠直供、源頭直發(fā)”模式，省去中間環(huán)節(jié)，天然凸顯極致性價(jià)比的消費(fèi)氛圍，精準(zhǔn)契合大眾消費(fèi)心理。

五十年深耕打下轉(zhuǎn)型基礎(chǔ)

Jessie's Wig敢于在TikTok布局“廠播”，底氣源自自家工廠龍生源的硬核實(shí)力。歷經(jīng)近五十年發(fā)展，龍生源已形成200余人的專業(yè)生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)、搭建起成熟的供應(yīng)鏈條，承接的都是來自美國、歐洲大客戶的訂單。

但在聞?dòng)晟磥恚鞍磫紊a(chǎn)”的模式始終存在局限：龍生源始終處在產(chǎn)業(yè)鏈中下游，既無法將生產(chǎn)話語權(quán)掌握在自己手中，也難以推出自有品牌，創(chuàng)造更大的價(jià)值。作為龍生源的第三代，聞?dòng)晟恢痹诿魅绾螏ьI(lǐng)自家工廠進(jìn)行轉(zhuǎn)型，主要發(fā)力點(diǎn)就是跨境電商。

“最初確實(shí)艱難?！甭?dòng)晟貞?，線下客戶都是上千頂?shù)拇笥唵危€上單次訂單往往只有一兩頂，最多十幾頂，“車間主任常向董事長反映‘沒必要做這種小單’?！?但他堅(jiān)持認(rèn)為，“控品牌、掌渠道”才是大勢(shì)所趨。

聞?dòng)晟^去的經(jīng)歷培養(yǎng)了他對(duì)電商行業(yè)的敏銳觀察力，并有深刻的認(rèn)知：2008年還在英國讀書時(shí)，他就和幾個(gè)中國同學(xué)一起做eBay，試水跨境賣手機(jī)殼；2013年回國，先是在速賣通做假發(fā)相關(guān)的客戶咨詢，再回到龍生源操盤電商。多年經(jīng)驗(yàn)讓他意識(shí)到，對(duì)于新品牌來說，傳統(tǒng)電商起量相對(duì)較慢，且需要依賴社交媒體投流，從廣告到銷售的轉(zhuǎn)化鏈路較長。

2021年，經(jīng)朋友介紹，聞?dòng)晟P(guān)注到了TikTok。一條展示假發(fā)蕾絲網(wǎng)面的視頻獲得了上千萬瀏覽量，讓他深感震撼?！癟ikTok和其他電商平臺(tái)，從出生的基因就不一樣?！彼f，“TikTok是一個(gè)自己生產(chǎn)流量的平臺(tái)，龐大的用戶群體里，看直播、刷短視頻的人都是天然流量，都有可能成為Jessie's Wig的客戶。”

更關(guān)鍵的是，TikTok的流行屬性與品牌需求高度契合：平臺(tái)以年輕用戶為主，恰好補(bǔ)充了龍生源以往以中年客群為主的用戶結(jié)構(gòu)，與獨(dú)立站、線下門店形成渠道互補(bǔ)。也正因如此，聞?dòng)晟冀K看好TikTok Shop，持續(xù)在平臺(tái)上探索新玩法。

打通海外消費(fèi)端和國內(nèi)生產(chǎn)端

TikTok Shop和工廠的結(jié)合，意外為Jessie's Wig打開了ToC端的全新視野。作為工廠型商家，其獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)在此刻被徹底激活：海外消費(fèi)者的需求能跳過所有中間環(huán)節(jié)，直接抵達(dá)國內(nèi)生產(chǎn)車間，形成了高效的供需鏈路。

這種效率之高，有時(shí)連團(tuán)隊(duì)自身都感到驚嘆：上午的直播間里，一位用戶留下評(píng)論“我喜歡這個(gè)造型，但能不能加一個(gè)漂染”，主播即時(shí)將需求同步給車間，廠里的假發(fā)上色師立刻著手調(diào)試配色、挑出半成品進(jìn)行加工；到了下午的直播中，這款帶有一綹漂染的新款假發(fā)已成為解說重點(diǎn)，用戶點(diǎn)進(jìn)鏈接就能直接拍下。

Jessie's Wig的這種“定制化驚喜”讓消費(fèi)者格外受用：拿到手的假發(fā)，造型、顏色都已打理妥當(dāng)，省去了去美發(fā)沙龍的流程，折算下來價(jià)格相當(dāng)劃算。而對(duì)Jessie's Wig的團(tuán)隊(duì)而言，這種模式更像打開了“雙向奔赴” 的開關(guān)：直播間的評(píng)論區(qū)成了最鮮活的靈感庫，為假發(fā)造型師提供了目標(biāo)市場(chǎng)的時(shí)尚潮流趨勢(shì)；工廠的備貨壓力也隨之減輕，一款基礎(chǔ)款假發(fā)能根據(jù)用戶留言修剪出不同造型，實(shí)際衍生出多個(gè)款式，快速覆蓋多樣化需求。

直播主管Heidi至今記得，一次直播中，主播正在介紹一款黑長直假發(fā)，評(píng)論區(qū)一名用戶留言“能否給這個(gè)款式加上劉海”，工廠敏銳捕捉到這一造型創(chuàng)新的突破口，當(dāng)即對(duì)部分黑長直假發(fā)的備貨進(jìn)行修剪，隔日便上新了帶劉海的款式，在直播間瞬間“賣爆”，貨品半小時(shí)內(nèi)就售罄。

這是Jessie's Wig此前未曾設(shè)想過的銷售方式和創(chuàng)新路徑，卻在TikTok Shop的直播間里成為常態(tài)。對(duì)比來看，傳統(tǒng)貨架電商本質(zhì)上是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的陳列，用戶的需求表達(dá)依賴被動(dòng)篩選，消費(fèi)者始終處于生產(chǎn)鏈條的最后一環(huán)；即便商家有意從評(píng)論區(qū)捕捉用戶需求，落地也往往需要經(jīng)歷漫長周期。

而“廠播”更強(qiáng)調(diào)雙向互動(dòng)，輔以對(duì)工廠資源的即時(shí)調(diào)用。這種“需求提出即被接收” 的效率，是其他渠道無法比擬的?？梢哉f，TikTok Shop不再是簡單的“銷售渠道”，而是撬開工廠與用戶之間壁壘的關(guān)鍵支點(diǎn)。

工廠型商家的轉(zhuǎn)型范本

Jessie's Wig在英國火起來的速度超出團(tuán)隊(duì)想象。從6月14日首播那天起，單場(chǎng)直播銷量一周內(nèi)就穩(wěn)定在1500—2000英鎊；隨著品牌逐漸拉長直播時(shí)長，幾場(chǎng)下來，3000英鎊的目標(biāo)輕松達(dá)成。

真正的高潮在6月下旬的年中大促。Jessie's Wig把直播時(shí)長從6小時(shí)拉到了12小時(shí)，每一場(chǎng)都有新突破，單場(chǎng)直播銷量從5000英鎊，到10000英鎊，最后上漲到了20000英鎊。在真人假發(fā)品類里，Jessie's Wig UK的直播銷量增長是最快的。

“那感覺就像給團(tuán)隊(duì)打了支強(qiáng)心針?！?已在龍生源工作11年的亞杰說，“團(tuán)隊(duì)的士氣、配合度和積極性一下子被調(diào)動(dòng)起來，大家的勁頭明顯不一樣了?！?在她的印象里，這么多年來，能讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)如此振奮的時(shí)刻并不多。

TikTok Shop平臺(tái)的支持，也成為品牌持續(xù)投入的重要原因。在Jessie's Wig表態(tài)有意參與英國大促的第一天，平臺(tái)便專門拉群對(duì)接，從選品、優(yōu)惠券設(shè)置到折扣策略、物流問題，都能在對(duì)接群內(nèi)得到及時(shí)回應(yīng)。聞?dòng)晟寡?，“這種快速響應(yīng)讓人感動(dòng)，任何問題都能得到反饋，這也是我們?cè)敢饫^續(xù)深耕TikTok的關(guān)鍵因素之一?！?/p>

如今，許昌有越來越多根基深厚的工廠型商家正積極嘗試轉(zhuǎn)型。Jessie's Wig的鮮活案例清晰證明，借助TikTok Shop的流量優(yōu)勢(shì)與互動(dòng)特性，傳統(tǒng)工廠完全能夠突破代工業(yè)務(wù)的發(fā)展瓶頸，通過“直面用戶”的模式成功打造自有品牌。當(dāng)工廠流水線與TikTok Shop直播間直接相連，生產(chǎn)端與海外用戶需求實(shí)現(xiàn)無縫對(duì)接，“中國制造”便不再只是低價(jià)的代名詞，更代表著品質(zhì)與潮流。這或許正是越來越多中國品牌選擇借TikTok Shop東風(fēng)出海的重要原因之一。