關于印度時尚品牌Max（Max Fashion）采取“避開大商場開店”的擴張策略，我們可以從以下幾個方面來理解：
"核心策略："
Max Fashion正在將其擴張重點從傳統(tǒng)的、通常租金高昂的大型購物中心（Malls）轉移到更廣泛的渠道，包括：
1. "獨立門店 (Standalone Stores)：" 在人口密集的社區(qū)、交通樞紐附近或城市中心區(qū)域開設更小、更靈活的獨立品牌店。 2. "市集和快閃店 (Pop-up Stores & Markets)：" 參與或自建市集，利用周末或特定活動期間的人流。 3. "社區(qū)店/折扣店 (Community/Discount Stores)：" 開設提供更廣泛產(chǎn)品線（包括過季款或自有品牌基本款）且價格更具吸引力的專門店。 4. "線上渠道 (Online Channels)：" 大力發(fā)展電商業(yè)務，包括自有平臺和第三方平臺（如Myntra, Amazon等）。
"背后的原因和驅動力："
1. "成本效益考量：" 大型購物中心的租金和運營成本非常高，這對于希望保持價格競爭力、尤其是在經(jīng)濟放緩時期保持增長的品牌來說是一個巨大的負擔。非購物中心渠道通常成本更低。 2. "更廣泛的市場覆蓋：" 大型商場往往集中在城市的高端區(qū)域，而新的渠道策略讓Max能夠進入更廣泛的社區(qū)和區(qū)域，接觸更多元化的消費者群體。 3.

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【億邦動力網(wǎng)訊】6月29日消息，印度收益最大的時尚品牌Max計劃每年新增30家分店，其中1/5都會選在沒有大型商場的居民區(qū)，從今年開始，Max將會側重于人口密集卻不受重視的印度城鎮(zhèn)。

億邦動力網(wǎng)獲悉，2006年，Max第一家店鋪入主印度，現(xiàn)在已有120多家店面遍布印度50多座城市。Max在2013-2014年間有14億盧比的資金流轉，推翻了此前被廣泛認可的兩個觀點：1、印度將來的零售業(yè)將主要通過線上實現(xiàn)；2、線下零售需重點關注大商場（或是印度人流量大的城市）。

“近些年的商場飽和是一個巨大挑戰(zhàn)，而我們希望每年至少可以保證35%-40%的增長。”Max印度執(zhí)行總監(jiān)Vasanth Kumar表示，“如果沒有新的購物中心進入市場的話，就必須要找到解決之法，即建設居民區(qū)店面?！?/p>

據(jù)億邦動力了解，Max是總部位于迪拜的Landmark集團旗下品牌，主要瞄準印度大眾流行市場，主要銷售限量版線下時尚裝飾品，打造商場之外的零售商店。

據(jù)悉，Max花數(shù)月時間分析了消費者的人口統(tǒng)計學資料和班加羅爾當?shù)氐牧闶燮放?，再結合商場建設近兩年的大環(huán)境受挫情況，做出了相應的策略調整。

事實上，對于Max來說，這是第一次把店面開在商場和零售中心之外的地方。Kumar解釋到，對服裝的需求已經(jīng)成為了人們日常消費的一部分，這個選擇是建立在對房產(chǎn)價格、汽車產(chǎn)權以及現(xiàn)有零售企業(yè)（包括餐飲業(yè)）的分析基礎之上的。

南亞房地產(chǎn)咨詢公司CBRE一項報告稱，新商場建設在2014年大幅下降，大約占地只有1百萬平方千米，在班加羅爾和金奈的購物商場用地將會靈活性很大。CBRE公司相關負責人稱，Max的策略乃明智之舉，“在這樣一個零售業(yè)開放渠道有限的領域，這一舉措對于任何想要擴展服務范圍提升競爭實力的企業(yè)來說，都是很有遠見的。”

與此同時，分析人士指出，印度人開始更多地關注流行趨勢，像Mynta和Jabong這樣的電商對Max來說也是很大的挑戰(zhàn)。“費者選擇線上購物很大程度上是由于品牌和折扣。如果Max能夠保證自己作為一個有價值的零售商而且看重自己的品牌，那么還是會受到消費者的青睞的?！?/p>

據(jù)億邦動力網(wǎng)了解，Max希望能在所謂的第二層城市擴展業(yè)務。Kumar表示：“我們已經(jīng)篩選了25個小城市建設二級或是三級店面，特別是在一些衛(wèi)星城市，如加濟阿巴德和北方邦的密魯特。而至于其他城市，我們可能會通過電子商務的形成去觸及。”

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