這個(gè)標(biāo)題“探店漢口北”⑤丨從婚禮邂逅到直播創(chuàng)業(yè)：這對(duì)佳偶在漢口北完成華麗轉(zhuǎn)身”提供了一個(gè)引人入勝的故事框架。它結(jié)合了幾個(gè)關(guān)鍵元素：
1. "“探店漢口北”⑤": 表明這是一個(gè)系列的一部分，聚焦于漢口北區(qū)域，暗示有之前的章節(jié)。 2. "丨 (豎線)": 作為分隔符，將主要內(nèi)容和副標(biāo)題分開。 3. "從婚禮邂逅到直播創(chuàng)業(yè)": 描述了這對(duì)夫妻經(jīng)歷的顯著轉(zhuǎn)變——從浪漫的起點(diǎn)（婚禮）到現(xiàn)代的商業(yè)實(shí)踐（直播創(chuàng)業(yè)）。 4. "這對(duì)佳偶": 點(diǎn)明了主角是夫妻關(guān)系，并帶有一定的褒義色彩。 5. "在漢口北完成華麗轉(zhuǎn)身": 強(qiáng)調(diào)了地點(diǎn)（漢口北）和核心事件（“華麗轉(zhuǎn)身”），暗示了他們?cè)谶@里經(jīng)歷了重要的成長、蛻變或成功。
"解讀與可能的故事方向："
"核心人物": 一對(duì)夫妻。 "故事起點(diǎn)": 他們的相識(shí)或婚禮發(fā)生在漢口北。 "發(fā)展變化": 他們不僅僅是夫妻，還在漢口北開始了直播創(chuàng)業(yè)，并取得了顯著的成就或經(jīng)歷了重要的個(gè)人/事業(yè)成長，稱之為“華麗轉(zhuǎn)身”。 "內(nèi)容形式": 這很可能是一篇深度報(bào)道、人物專訪或短視頻腳本，旨在展現(xiàn)漢口北不僅僅是購物場所，也是人們生活、

相關(guān)內(nèi)容：

極目新聞?dòng)浾?王峻

攝影記者 鄒斌

實(shí)習(xí)生 陳影

通訊員 黃宣

陳磊和祝夢瑩了解直播數(shù)據(jù)

如果不是2020年朋友的一場婚禮，祝夢瑩或許還是一個(gè)普通的銷售員，陳磊或許還是杭州一家新媒體公司的員工。

兩人的不期而遇，不僅成就了一對(duì)佳偶，彼此也成為了事業(yè)伙伴。

在漢口北品牌服裝城里，夫妻倆通過管理方提供的直播學(xué)習(xí)課，很快上手，順利出師。如今，在服裝城小小的70米直播間里，意外闖入了另一段人生。

短短一年多，他們僅依靠單品半身裙，便創(chuàng)造了近千萬的年銷售額。

婚禮上的不期而遇：愛情與事業(yè)的雙重啟航

他第一次遇見她，是在2020年大學(xué)同學(xué)在鄭州的婚禮上，恰巧當(dāng)時(shí)倆人是新郎和新娘的同學(xué)。

同學(xué)間彼此介紹時(shí)，兩人眼神悄悄對(duì)視的那一刻，莫名的火花瞬間迸發(fā)。

就這樣，兩人互相留了聯(lián)系方式。那之后兩人保持著聯(lián)系，并有了很好的互動(dòng)。

當(dāng)時(shí)，大學(xué)數(shù)字媒體專業(yè)畢業(yè)的陳磊，從武漢去到杭州發(fā)展了近兩年，他在一家新媒體公司，為直播帶貨網(wǎng)紅拍攝視頻、剪輯包裝工作。祝夢瑩則一直在老家駐馬店從事銷售工作。

祝夢瑩在直播前了解貨品

盡管兩地相隔800多公里，每一次的見面都成了奢望，但卻并沒有成為兩人的阻礙。一天天過去，兩人的感情逐漸升溫。

2021年年初，在經(jīng)過深思熟慮后，兩人一齊放棄了心愛的工作，來到武漢相聚。在這一刻，兩人確定了彼此就是一生中要找的那個(gè)人。

有了愛情，年輕的他們更想到了事業(yè)。

做什么？陳磊將目光放在了服裝這個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)上。數(shù)十年來，陳磊父輩一直在漢正街做服裝生意，是漢正街個(gè)體商戶里的“創(chuàng)一代”。不僅有了自己的工廠，還擁有進(jìn)銷供一體化渠道，“父輩們可以成功，我們換個(gè)方式可以更加成功?！?/p>

在杭州工作時(shí)，大批網(wǎng)紅通過抖音帶貨，產(chǎn)生的銷量常常讓他咋舌。所以在他眼里，直播帶貨等同于風(fēng)口。

“一年的工作經(jīng)歷，我收獲最寶貴的就是整套打造網(wǎng)紅直播的經(jīng)驗(yàn)?！标惱谡f，而女友祝夢瑩則有著多年的銷售經(jīng)驗(yàn)，只是欠缺直播經(jīng)驗(yàn)，能否將女友打造成主播，直播為家族服裝帶貨。

在和女友商定后，陳磊將這個(gè)想法告訴了父親。父親欣然同意，并幫忙聯(lián)系到漢口北服裝市場管理方。

兩人的想法得到了漢口北管理方的全力支持，不僅為祝夢瑩提供了免費(fèi)的抖音官方線上培訓(xùn)，還請(qǐng)她參加線下的主播培訓(xùn)課程。

商議直播細(xì)節(jié)

同時(shí)為陳磊提供了短視頻創(chuàng)作、文案策劃、供應(yīng)鏈管理等全鏈條業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

“這段時(shí)間的學(xué)習(xí)對(duì)我倆來說極為重要，可以說我是從半懵懂的狀態(tài)進(jìn)入了全新的世界?！标惱谡f，經(jīng)過兩年的學(xué)習(xí)期和準(zhǔn)備期，新的人生就此拉開篇章。

漢口北直播創(chuàng)業(yè)：從學(xué)習(xí)到實(shí)踐的華麗蛻變

直播間設(shè)在哪？是他們首個(gè)要考慮的問題。如果為看貨拿貨方便，放在貨源供應(yīng)鏈及團(tuán)隊(duì)所在地的漢正街是最佳選擇。但在學(xué)習(xí)直播的這段時(shí)間，陳磊和祝夢瑩不僅看到了漢口北成熟的直播氛圍和堅(jiān)定發(fā)展電商直播經(jīng)濟(jì)的決心和魅力，于是便萌發(fā)了留在漢口北創(chuàng)業(yè)的信念。

陳磊告訴記者，在漢口北做直播電商，好處顯而易見。

“漢口北的漢派女裝以有自己獨(dú)特的風(fēng)格而聞名，因?yàn)榭拷N售端的地理優(yōu)勢，女裝電商總能及時(shí)發(fā)掘出爆款?！?/p>

陳磊說，面對(duì)這種追逐“爆款”的競爭氛圍，他們一開始就決定采用升維競爭的策略，不追逐網(wǎng)絡(luò)上已有的“爆款”，而是思考自己要面向哪個(gè)用戶群體，以及用戶真正需要的是什么。

經(jīng)過長時(shí)間的市場調(diào)查，陳磊團(tuán)隊(duì)經(jīng)過多番籌劃最終決定做半身裙。

終于，在做好了完全準(zhǔn)備后，兩人也踏上了直播帶貨這條充滿挑戰(zhàn)的道路。

溝通貨品情況

2023年2月15日，“佳選優(yōu)品個(gè)體店”在抖音上正式上線了。

出生于1994年的祝夢瑩做過實(shí)體服裝、精通陳列設(shè)計(jì)，還擁有獨(dú)到的審美眼光以及出眾的穿搭品味，也樂于向粉絲展示自己的個(gè)性。陳磊也曾有豐富的從業(yè)經(jīng)歷，雖然沒有任何電商直播的經(jīng)驗(yàn)，但兩人在這個(gè)新舞臺(tái)上如魚得水。

按照最初的分工，祝夢瑩以“瑩瑩”的形象出鏡，陳磊則輔助拍攝。

祝夢瑩外表甜美，性格溫和，卻有一股子韌勁。她說，鏡頭一打開，就像打了雞血一樣亢奮。

萬事開頭難！和許多新人一樣，剛開播并沒有吸引多少流量。

“我拿著裙子對(duì)著鏡頭展示了半天，似乎挺熱鬧。但一看后臺(tái)，在線觀看的只有寥寥數(shù)人。不僅感到尷尬，還特別打擊自信心?！钡词箍吹娜瞬欢啵辈ヒ膊荒芡＃摤撊匀淮蚱鹗志駥?duì)著鏡頭，情緒飽滿地介紹著商品。

復(fù)盤直播數(shù)據(jù)

一場直播結(jié)束，顧不上休息，兩人立刻一起看著視頻復(fù)盤，挑毛病、找問題，對(duì)直播的內(nèi)容和形式進(jìn)行反復(fù)優(yōu)化。平時(shí)只要有空閑時(shí)間，他都會(huì)反復(fù)進(jìn)行市場調(diào)研，在各大直播平臺(tái)學(xué)習(xí)其他“網(wǎng)紅”的主持風(fēng)格和技巧。

“直播帶貨并不只是光在鏡頭前用標(biāo)準(zhǔn)手語介紹商品就可以了。而是要和鏡頭對(duì)面的顧客進(jìn)行情感交流，眼神要有交流，這樣才能調(diào)動(dòng)顧客的情緒，讓更多人關(guān)注?！弊衄撜f。

為了讓直播間每周都增加新貨品，避免顧客“審美疲勞”造成人氣下降，兩人上午直播，下午去漢正街的工廠看貨。

深耕半身裙市場：用堅(jiān)持和創(chuàng)新贏得粉絲與銷量

“這件水貂絨的面料，穿上身的效果特別淑女范……”“我給姐妹們看下，這件裙長只有69厘米，專門給小個(gè)子姐妹們做的過冬的短裙……”11月4日，極目新聞?dòng)浾卟饺胛挥跐h口北品牌服裝城“佳選服飾”的直播間，便聽到祝夢瑩通過抖音平臺(tái)給“粉絲”介紹產(chǎn)品的聲音。在這個(gè)70平方米的房間里，幾盞攝影燈映照著她忙碌的身影，來回晃動(dòng)。她拿起幾件單品，在鏡頭前不厭其煩地試穿，描述著粉絲穿上它們的樣子。

記者發(fā)現(xiàn)，直播間的貨品價(jià)格都不高，49、59、69元一件的裙子常常會(huì)被搶購一空。

祝夢瑩在直播中

“漢派半身裙風(fēng)格簡約、大氣，能夠吸引到一大批特定的女性消費(fèi)人群?！标惱诟嬖V記者，目前客戶群以珠三角、川渝地區(qū)居多。

祝夢瑩說，他們正逐步瞄準(zhǔn)這一特定的群體，對(duì)單一品類進(jìn)行深挖，做專做透后，再進(jìn)一步拓寬產(chǎn)品的豐富度。

伴隨著直播間人氣逐漸攀升，銷量也在快速增長。

直播中介紹服飾情況

兩三個(gè)月后粉絲便已破萬，銷售額也基本達(dá)到了預(yù)期。今年夏天的一場直播帶貨，最終竟然賣了幾千單，這讓他們感到一切辛勞的付出都十分值得?！拔覀兪冀K相信只要肯努力終究會(huì)有好的收獲?！?/p>

當(dāng)然，他們也有著直播帶貨中常見的煩惱，有時(shí)一件衣服在直播間上架成為爆款，幾天之內(nèi)就可能在其他直播間里出現(xiàn)款式幾乎一模一樣的翻版，一部分商家還會(huì)主動(dòng)打起價(jià)格戰(zhàn)。不僅如此，還有商家照搬他們直播間整體布置，甚至連背景、色調(diào)都有全盤照抄，這讓他們一度十分苦惱。

好在，持續(xù)上升的粉絲數(shù)和銷量讓他們感到一切付出都十分值得。

清點(diǎn)貨物

如今，小店的粉絲數(shù)已突破了11.3萬，銷量也在穩(wěn)步提升中。“我們希望粉絲數(shù)明年能突破20萬大關(guān)?！眱扇藵M懷憧憬地說道。

對(duì)于即將到來的漢交會(huì)，兩人也十分期待：“每年很多知名服裝品牌企業(yè)、大型供應(yīng)鏈廠商都來參會(huì)，還會(huì)舉辦設(shè)計(jì)論壇、時(shí)尚市集等，我們希望在開拓眼界的同時(shí)，能夠從中找到合作機(jī)會(huì)?！?/p>

（來源：極目新聞）

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