這篇文章探討了中國(guó)箱包產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，從依賴貼牌（OEM）轉(zhuǎn)向自主品牌（OBM）發(fā)展，并尋求在新市場(chǎng)機(jī)遇（新藍(lán)海）中突破的關(guān)鍵。以下是對(duì)這一主題的深入解讀和要點(diǎn)梳理：
"核心主題：" 中國(guó)箱包產(chǎn)業(yè)正經(jīng)歷一場(chǎng)深刻的變革，核心是從“世界工廠”的貼牌生產(chǎn)模式，向擁有自主品牌的品牌化經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)型，以在全球競(jìng)爭(zhēng)格局中尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)和價(jià)值提升空間。
"背景與挑戰(zhàn)："
1. "貼牌模式的局限性：" "利潤(rùn)微?。? 長(zhǎng)期處于產(chǎn)業(yè)鏈低端，主要依靠規(guī)模獲取微利，易受成本波動(dòng)和訂單轉(zhuǎn)移影響。 "品牌缺失：" 缺乏自有品牌，難以建立品牌溢價(jià)，產(chǎn)品被簡(jiǎn)單視為“中國(guó)制造”的同質(zhì)化產(chǎn)品。 "議價(jià)能力弱：" 對(duì)上游設(shè)計(jì)、下游渠道和終端消費(fèi)者缺乏話語(yǔ)權(quán)。 "知識(shí)產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)：" 在代工過(guò)程中可能面臨設(shè)計(jì)模仿、品牌侵權(quán)等問(wèn)題。
2. "外部環(huán)境變化：" "全球貿(mào)易摩擦：" 關(guān)稅壁壘、貿(mào)易保護(hù)主義抬頭，對(duì)低成本出口模式造成沖擊。 "消費(fèi)升級(jí)：" 全球消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)、設(shè)計(jì)、個(gè)性化和品牌價(jià)值的要求越來(lái)越高。 "新興市場(chǎng)崛起：" 其他制造業(yè)國(guó)家也在尋求產(chǎn)業(yè)升級(jí)，

相關(guān)內(nèi)容：

5月1日，第137屆廣交會(huì)第三期開(kāi)幕，以箱包為代表的時(shí)尚快消品仍舊被聚光燈環(huán)繞，來(lái)自全國(guó)各地的代表性企業(yè)紛紛攜帶新產(chǎn)品、新工藝如約而至，同期舉辦的廣交會(huì)行業(yè)趨勢(shì)論壇——箱包產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)與出海新機(jī)遇，廣邀企業(yè)代表與專(zhuān)家，圍繞品牌建設(shè)、設(shè)計(jì)創(chuàng)新、新興市場(chǎng)開(kāi)拓等議題分享前沿觀點(diǎn)與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

全球七成箱包產(chǎn)自中國(guó)，2024年出口額達(dá)345億美元的亮眼數(shù)據(jù)背后，行業(yè)正面臨“大而不強(qiáng)”的困局，大多數(shù)中國(guó)箱包企業(yè)仍困于代工貼牌模式，利潤(rùn)空間被國(guó)際品牌嚴(yán)重?cái)D壓。中國(guó)輕工工藝品進(jìn)出口商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)李文鋒在致辭環(huán)節(jié)表示，國(guó)內(nèi)的箱包產(chǎn)業(yè)必須從過(guò)去的規(guī)模紅利轉(zhuǎn)向價(jià)值紅利，從代工貼牌邁上品牌創(chuàng)新，通過(guò)技術(shù)升級(jí)、設(shè)計(jì)賦能和綠色轉(zhuǎn)型提升附加值。

轉(zhuǎn)型已非選擇，而是生存必需。廣交會(huì)秘書(shū)處常務(wù)副主任、中國(guó)對(duì)外貿(mào)易中心集團(tuán)有限公司展覽總監(jiān)劉曉敏表示，當(dāng)前地緣博弈加劇，貿(mào)易壁壘高筑，給箱包出口帶來(lái)了一定壓力，但危機(jī)中亦存轉(zhuǎn)機(jī)，中國(guó)箱包行業(yè)也持續(xù)朝著綠色化、智能化、品牌化躍升，廣交會(huì)也會(huì)持續(xù)賦能箱包行業(yè)的國(guó)際進(jìn)階之路。

新格局：代工巨頭轉(zhuǎn)身品牌突圍

傳統(tǒng)代工模式越發(fā)難以支撐起箱包業(yè)的可持續(xù)成長(zhǎng)，打造自主品牌成為大勢(shì)所趨。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2024年前八個(gè)月，全國(guó)旅行用品及箱包出口量同比增長(zhǎng)9.3%，出口額卻下降了2.1%。過(guò)往，中國(guó)箱包企業(yè)多以O(shè)EM為主，這種起家模式使企業(yè)被困在全球價(jià)值鏈的洼地，要爬出“高產(chǎn)低利”的陷阱，品牌不可或缺，為實(shí)現(xiàn)這一躍，需要加碼設(shè)計(jì)性和新技術(shù)。

論壇上，WGSN趨勢(shì)顧問(wèn)伍愛(ài)晶解讀了《WGSN2026春夏配飾趨勢(shì)》報(bào)告，幫助企業(yè)更好地把握行業(yè)流行趨勢(shì)，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力。她結(jié)合具體案例將未來(lái)箱包趨勢(shì)概括為“不凡、潤(rùn)物、頑味”三大主題，其中“不凡”尤其強(qiáng)調(diào)洞察用戶痛點(diǎn)的問(wèn)題解決型產(chǎn)品，主張將耐用、趣味、科技風(fēng)等元素融入基礎(chǔ)單品，能夠?qū)σ颜紦?jù)市場(chǎng)份額的常青單品進(jìn)行升級(jí)增值，吸引消費(fèi)者為相關(guān)功能性買(mǎi)單；“潤(rùn)物”講的是人與自然的關(guān)系，要在設(shè)計(jì)中融入更多綠色理念、環(huán)保理念；“頑味”強(qiáng)調(diào)的是情趣表達(dá)，通過(guò)設(shè)計(jì)引起當(dāng)代年輕消費(fèi)者的共鳴。

這一趨勢(shì)正被先行者轉(zhuǎn)化為實(shí)踐。“我們聯(lián)動(dòng)全球設(shè)計(jì)，通過(guò)研究包跟新科技、新材料整合創(chuàng)新，再通過(guò)新工藝、新設(shè)備來(lái)打造新科技箱包，以及功能性箱包。當(dāng)我們把創(chuàng)新做好了，把產(chǎn)品差異化塑造出來(lái)，設(shè)計(jì)價(jià)值就提高了?！睆V州市金圣斯箱包科技有限公司董事長(zhǎng)黃輝古說(shuō)。除了產(chǎn)品創(chuàng)新，該企業(yè)該通過(guò)線上線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)布局加速走出去，并通過(guò)供應(yīng)鏈的數(shù)字化建設(shè)提高生產(chǎn)效率、工藝水平和產(chǎn)品質(zhì)量。

廣州市谷希歐皮具有限公司總經(jīng)理陳彥榮也分享了自己搭建自主品牌，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)的故事。據(jù)其介紹，企業(yè)2008年成立時(shí)也是從貼牌、代工開(kāi)始，但很快就遇到了客戶壓價(jià)，企業(yè)在設(shè)計(jì)、產(chǎn)品控制方面完全失去主動(dòng)權(quán)，訂單存在不確定性的風(fēng)險(xiǎn)。種種壓力之下，2010年，谷希歐建立了自主品牌“Henney Bear”軒尼小熊，該原創(chuàng)品牌后來(lái)獲評(píng)廣東省名牌產(chǎn)品。陳彥榮表示，從中國(guó)制造到中國(guó)品牌，是箱包產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)國(guó)際化的必由之路。

國(guó)際貿(mào)易風(fēng)高浪急，而中國(guó)箱包正在描摹出一條傳統(tǒng)制造煥新與重塑的新路。

新地圖：從紅海肉搏到藍(lán)海掘金

數(shù)據(jù)顯示，歐美國(guó)家仍然是中國(guó)箱包出口的最大目標(biāo)市場(chǎng)，尤其美國(guó)占全球行李箱市場(chǎng)超三分之一的市場(chǎng)份額，但這一傳統(tǒng)市場(chǎng)正以更高的準(zhǔn)入門(mén)檻倒逼產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

廣州海關(guān)技術(shù)中心輕紡所副所長(zhǎng)劉卓欽對(duì)出口歐美箱包皮具質(zhì)量召回案件進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)分析。他指出，國(guó)家強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)、國(guó)外通報(bào)召回均為化學(xué)項(xiàng)目，以歐洲為例，104例召回案件多由于增塑劑、鉛、多環(huán)芳烴等超標(biāo)，尤其因增塑劑原因召回者在近三年被召回案件中占89%，企業(yè)需建立從原料采購(gòu)到成品檢測(cè)的全鏈條合規(guī)體系。

除了維護(hù)傳統(tǒng)市場(chǎng)，開(kāi)辟新大陸同樣必要。隨著美歐等傳統(tǒng)市場(chǎng)日漸遭受多重不確定性沖擊，且新進(jìn)入的中國(guó)品牌終究難以挑戰(zhàn)已有上百年歷史的本土奢侈品巨頭，轉(zhuǎn)移陣地、開(kāi)拓藍(lán)海已成為大勢(shì)所趨。方興未艾的新興市場(chǎng)為“把雞蛋裝進(jìn)不同籃子里”提供了選擇。

在廣東琦亞智展科技公司董事長(zhǎng)易強(qiáng)看來(lái)，東南亞已經(jīng)成為中國(guó)企業(yè)出海的“第二主場(chǎng)”，大量企業(yè)正將“火力”從歐美轉(zhuǎn)向東南亞。

他指出，目前東南亞大概有6.7億的人口，是全球第三大人口圈，平均年齡約29歲，消費(fèi)意愿非常強(qiáng)，城市轉(zhuǎn)化率不斷提升，電商滲透率不斷加速。諸多因素使東南亞以其不可小覷的消費(fèi)潛力，晉升箱包業(yè)新的掘金圣地。

但與此同時(shí)，過(guò)往經(jīng)驗(yàn)也面臨失靈，在新市場(chǎng)，箱包業(yè)仍舊要重新實(shí)現(xiàn)本土化?！皩?duì)這類(lèi)新興市場(chǎng)的誤讀和刻板印象普遍存在，不少人仍認(rèn)為，東南亞是低價(jià)市場(chǎng)，但事實(shí)上，市場(chǎng)已經(jīng)分層了，低價(jià)早就不是萬(wàn)能鑰匙了?！币讖?qiáng)表示，“東南亞也在走向高層次消費(fèi)——不僅買(mǎi)便宜，還看是否有記憶點(diǎn)?！蹦敲?，如何營(yíng)造記憶點(diǎn)、留住客戶？易強(qiáng)提出了展會(huì)、渠道、品牌三大支點(diǎn)。他認(rèn)為，破解東南亞市場(chǎng)，不是靠一個(gè)動(dòng)作，而是三力協(xié)同，首先要通過(guò)展會(huì)讓客戶看到你，接下來(lái)要通過(guò)渠道讓客戶走近你，最后要通過(guò)品牌讓客戶留下來(lái)，特別是本地化渠道搭建作為起承轉(zhuǎn)合的一環(huán)，并非交給代理就萬(wàn)事大吉。

事實(shí)上，成功的箱包企業(yè)都是通過(guò)多元、順暢的渠道搭建實(shí)現(xiàn)全球化布局的。

例如，廣州市谷希歐皮具有限公司通過(guò)全球約300家分銷(xiāo)商觸達(dá)了中東、東南亞、南美等地30多個(gè)國(guó)家；廣州市金圣斯箱包科技有限公司則通過(guò)線下體驗(yàn)式快閃店以及速賣(mài)通、亞馬遜等全鏈路，在全球22個(gè)國(guó)家和地區(qū)擁有品牌代理商以及440家銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)。

隨著新渠道、新市場(chǎng)的開(kāi)拓，中國(guó)箱包企業(yè)也將繪制新的航海地圖。

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