來(lái)源網(wǎng)絡(luò)我們來(lái)解讀一下犀牛智造（Xingni智造）如何通過(guò)“讓時(shí)尚應(yīng)需而造”的理念，實(shí)現(xiàn)年增長(zhǎng)141%，并讓其在競(jìng)爭(zhēng)激烈的防曬服市場(chǎng)中超越大盤(pán)增長(zhǎng)。
核心在于犀牛智造精準(zhǔn)把握了市場(chǎng)趨勢(shì)和消費(fèi)者需求，并利用其獨(dú)特的柔性智造能力，實(shí)現(xiàn)了高度定制化和快速響應(yīng)。以下是關(guān)鍵的分析點(diǎn)：
1. "洞察核心需求：從“基礎(chǔ)防護(hù)”到“時(shí)尚表達(dá)”"
"市場(chǎng)變化：" 傳統(tǒng)防曬服往往被視為功能性單品，缺乏時(shí)尚感，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)意愿受季節(jié)限制。但市場(chǎng)趨勢(shì)顯示，消費(fèi)者越來(lái)越追求“輕量、時(shí)尚、多功能”的防曬產(chǎn)品，希望防曬也能像服裝一樣表達(dá)個(gè)性和潮流。
"犀牛智造的應(yīng)對(duì)：" 他們沒(méi)有停留在基礎(chǔ)的防曬功能上，而是將防曬視為時(shí)尚的一個(gè)環(huán)節(jié)，深入挖掘消費(fèi)者在炎熱天氣下對(duì)時(shí)尚、舒適、便捷的需求。這為產(chǎn)品創(chuàng)新和精準(zhǔn)營(yíng)銷奠定了基礎(chǔ)。
2. "“應(yīng)需而造”的柔性智造能力是關(guān)鍵"
"柔性生產(chǎn)線：" 犀牛智造的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于其高度柔性的智能制造工廠。不同于傳統(tǒng)服裝業(yè)的大規(guī)模、長(zhǎng)周期生產(chǎn)模式，他們的工廠能夠快速切換生產(chǎn)品類、顏色、版型，支持小批量、多品種的生產(chǎn)。
"快速響應(yīng)市場(chǎng)：" 當(dāng)市場(chǎng)出現(xiàn)
相關(guān)內(nèi)容：
天下網(wǎng)商 吳羚瑋編輯 徐藝婷2月16日，中國(guó)大部分地區(qū)還沒(méi)有完全轉(zhuǎn)暖，蕉內(nèi)就通過(guò)李佳琦直播間賣(mài)出了5萬(wàn)件防曬服。銷量瞬間爆發(fā)，遠(yuǎn)超預(yù)期。犀牛智造快速擴(kuò)容，為蕉內(nèi)及時(shí)供上了貨。2007年，防曬衣率先在美國(guó)流行開(kāi)來(lái)，隨后進(jìn)入中國(guó)。10多年過(guò)去，這個(gè)原本只具備防曬屬性的戶外功能服飾，近幾年正在大幅升級(jí)：防曬指數(shù)提升到50甚至100以上，還在防曬這一功能外，增加了時(shí)髦度和舒適度。比如，如今防曬衣更多使用更透氣柔軟、有彈性的針織工藝，還不斷加入冰感、保濕等因子，變成另一個(gè)“成分黨”扎堆的品類。一些品牌甚至能將防曬服賣(mài)到千元以上的高客單價(jià)。過(guò)去兩年，產(chǎn)品升級(jí)、運(yùn)動(dòng)戶外熱潮，以及人們對(duì)防曬“抗衰老”認(rèn)知的深入，讓更多人加入防曬大軍，拱起了目前規(guī)模高達(dá)675億元的防曬品市場(chǎng)（灼識(shí)咨詢，2022年，并預(yù)計(jì)在2026年突破958億元）。每年3-6月更是防曬產(chǎn)品旺季，小紅書(shū)防曬產(chǎn)品搜索量在5月達(dá)到最高峰。剛剛發(fā)布的《2023天貓服飾行業(yè)春夏趨勢(shì)白皮書(shū)》中，也將防曬服列入了春夏品類核心趨勢(shì)賽道。大體量、高增長(zhǎng)的趨勢(shì)品類，也吸引了一眾知名玩家加入。譬如以“體感科技“為特點(diǎn)，從內(nèi)衣逐漸向外套成功拓展的新銳品牌蕉內(nèi)、深耕戶外品類二十余年的頭部品牌探路者、全球知名的羽絨服生產(chǎn)商波司登，以及安奈兒這樣的頭部童裝企業(yè)等。它們?nèi)刖址罆駮r(shí)，都率先想到了阿里巴巴和犀牛智造。這些品牌對(duì)商品品質(zhì)有高要求，對(duì)市場(chǎng)商機(jī)和消費(fèi)者需求敏銳把握，也需要尋找在面料、工藝版型和制造上最適合的合作伙伴。
過(guò)去一年中，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，由犀牛智造出貨的防曬產(chǎn)品銷售額年增長(zhǎng)超過(guò)141%，遠(yuǎn)高于防曬品類市場(chǎng)同期增速。平臺(tái)熱賣(mài)榜單的前二十名中，就有6款來(lái)自犀牛的助力。據(jù)了解，目前蕉內(nèi)的防曬產(chǎn)品中，一半以上來(lái)自犀牛智造的生產(chǎn)線。自2020年正式面世以后，犀牛提出了要解決傳統(tǒng)制造業(yè)沉疴的遠(yuǎn)景——通過(guò)產(chǎn)業(yè)全鏈路數(shù)字化，實(shí)現(xiàn)供需精準(zhǔn)匹配和更高水平的動(dòng)態(tài)平衡，用“需求驅(qū)動(dòng)+柔性制造”的模式，幫助中國(guó)服飾行業(yè)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)。而這次，基于淘寶天貓平臺(tái)的數(shù)據(jù)能力、領(lǐng)先的功能科技面料，以及柔性快反的智造能力，成了促成品牌與犀牛合作的幾個(gè)關(guān)鍵要素。從消費(fèi)者洞察到面料研發(fā)，本質(zhì)上就是發(fā)現(xiàn)需求、創(chuàng)造供給的過(guò)程。這既是一次商業(yè)力量的共謀，更是一場(chǎng)技術(shù)力量的革新。一家尋求品牌升級(jí)的企業(yè)，一個(gè)尋求穩(wěn)定供應(yīng)鏈的新品牌
近期，天貓發(fā)布的《2023天貓童裝童鞋趨勢(shì)洞察白皮書(shū)》提到，過(guò)去一年里，功能科技童裝在小紅書(shū)討論熱度持續(xù)攀升，內(nèi)容熱度同比增長(zhǎng)超300%，搜索同比提升超80%; 天貓兒童功能科技市場(chǎng)當(dāng)前以超20%的速度快速增長(zhǎng)，2023年有望突破百億。其中，擁有涼感等技術(shù)面料的防曬裝備就屬于功能科技賽道商品。早在2021年，安奈兒就從淘系電商平臺(tái)的數(shù)據(jù)大盤(pán)中看到，兒童防曬呈高速上升趨勢(shì)，就此決定從防曬趨勢(shì)作為切入點(diǎn)，和犀牛智造進(jìn)行合作。目前市面上的防曬面料，往往有兩種：一種是在面料上涂上防曬層的助劑工藝，不利于兒童健康；另一種是原紗工藝——面料原紗就帶著防曬因子。由犀牛和安奈兒聯(lián)合研發(fā)的獨(dú)家功能科技面料，采用了UPF（防曬指數(shù)）大于50+的原紗防曬面料，同時(shí)在工藝上加寬了兒童防曬服的帽檐，讓防曬效果更好。據(jù)安奈兒供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人藍(lán)建雄表示，這款功能科技面料加持的防曬服2021年銷售6萬(wàn)件，2022年改進(jìn)后持續(xù)大賣(mài)8萬(wàn)件，售罄率達(dá)到95%以上。預(yù)計(jì)今年，全新推出的改良款將達(dá)15萬(wàn)件。作為一家上市童裝企業(yè)，1996年誕生的安奈兒，正在近幾年里尋求品牌轉(zhuǎn)型與供應(yīng)鏈升級(jí)。而它真正開(kāi)啟供應(yīng)鏈的新模式——是在與犀牛智造的戰(zhàn)略合作之后。從商品企劃開(kāi)發(fā)開(kāi)始，犀牛智造就為安奈兒提供防曬服的流行趨勢(shì)和關(guān)鍵詞。此后的版型工藝設(shè)計(jì)、打樣、下訂單階段，犀牛供應(yīng)鏈端、面料端、數(shù)字化商品企劃端的小二，以及天貓行業(yè)運(yùn)營(yíng)小二們，都會(huì)和安奈兒進(jìn)行相當(dāng)頻繁的溝通。處于不同發(fā)展階段、能力模型不同的品牌，看重合作伙伴不同層面的能力。如果說(shuō)安奈兒看中的是犀牛的消費(fèi)者洞察與新供應(yīng)鏈模式，蕉內(nèi)則更注重從市場(chǎng)互動(dòng)到生產(chǎn)制造交付的全方位合作。早在2020年就開(kāi)始與犀牛智造合作防曬商品的蕉內(nèi)，從最初只是進(jìn)行“經(jīng)典防曬服”的單點(diǎn)合作，目前已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了全系列合作，包含防曬服、防曬配件、防曬褲等，如今已經(jīng)擁有多個(gè)Top10防曬商品。
這個(gè)新消費(fèi)品牌，對(duì)消費(fèi)趨勢(shì)敏感，更在過(guò)去幾年創(chuàng)造出了“涼皮”、“熱皮”等深入人心的營(yíng)銷概念。它可以憑借一次直播帶貨賣(mài)掉5萬(wàn)件防曬衣，但一旦工廠生產(chǎn)周期沒(méi)有排開(kāi)，就可能導(dǎo)致斷貨。因此，蕉內(nèi)非?？粗毓?yīng)鏈的快反能力。與供應(yīng)鏈合作時(shí)主要看三方面，一看產(chǎn)品品質(zhì)，二看產(chǎn)品成本，三看產(chǎn)品供貨周期。蕉內(nèi)表示，“犀牛智造對(duì)蕉內(nèi)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)擁有從0到1能力的智能工廠。我們只是提供我們的版型與品牌，但犀牛從面料到剪裁縫紉，再到成衣呈現(xiàn)，能做到品控和貨品周期的維穩(wěn)?！?/span>相比普通成衣，防曬服的生產(chǎn)品控也更難把握。因?yàn)樗鼈兠媪媳∮周?，不像梭織面料定型性?qiáng)，如果要用上相對(duì)精細(xì)的車縫方式，會(huì)給制造增加難度。而防曬服往往會(huì)疊加多功能，或做成可拆卸，更得避免由面料特性帶來(lái)的起拱、斜綹和撕裂等問(wèn)題。為了解決這些問(wèn)題，犀牛會(huì)通過(guò)更高的品質(zhì)把控標(biāo)準(zhǔn)、分節(jié)點(diǎn)的高頻自查和增加車縫工人前期培訓(xùn)的投入力度，保證防曬服的整體品質(zhì)穩(wěn)定達(dá)標(biāo)。這也是重視消費(fèi)者體驗(yàn)的品牌在尋求新品類合作伙伴時(shí)看重的能力。
一個(gè)懂得消費(fèi)者口味的廚師
1958年，當(dāng)杜邦公司發(fā)明第一條萊卡纖維時(shí)，誰(shuí)也不會(huì)想到，這根彈力纖維如今出現(xiàn)在全球人民的日常生活里。絲襪、內(nèi)衣、運(yùn)動(dòng)服甚至牛仔褲，都因?yàn)槿R卡的加入多了點(diǎn)兒彈力。但要從工廠端掀起影響如此深遠(yuǎn)的變化，并不容易——一款面料從無(wú)到有，需要實(shí)現(xiàn)紗線和工藝的突破或變革，這往往意味著漫長(zhǎng)的投入時(shí)間，成功概率也不高。安奈兒告訴《天下網(wǎng)商》，其近年推出的新型抗菌面料，專家團(tuán)隊(duì)已經(jīng)花費(fèi)長(zhǎng)達(dá)3、4年時(shí)間。而更多來(lái)自面料工廠的大量面料，也可能因?yàn)檎也坏胶线m的商業(yè)應(yīng)用場(chǎng)景，無(wú)法真正面向消費(fèi)者。如果說(shuō)傳統(tǒng)面料工廠的研發(fā)，是從0到1的艱難孕育過(guò)程，品牌與犀牛智造的合作，更多是從消費(fèi)需求反推至供應(yīng)鏈端，相當(dāng)于從1到2。犀牛智造在進(jìn)行面料研發(fā)時(shí)，如同一個(gè)懂得消費(fèi)者口味的廚師——懂得選擇合適的菜品，搭配并烹調(diào)上桌。一款功能面料，可以根據(jù)需求添加不同因子，實(shí)現(xiàn)更多功能，同時(shí)在幾周內(nèi)不斷迭代。犀牛獨(dú)特的面料開(kāi)發(fā)模式和積累的獨(dú)家面料池也吸引了戶外品牌探路者。2020年下半年，探路者嘗試開(kāi)拓針織防曬服的類目，盡管探路者在沖鋒衣外套梭織面料上已經(jīng)有了領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，擁有自己的品牌面料庫(kù)，也相當(dāng)敏銳地提出了“皮膚衣”的營(yíng)銷概念，但要開(kāi)拓一個(gè)新的防曬衣領(lǐng)域，仍需要找到一個(gè)最佳合作方來(lái)助力。探路者和犀牛合作后，很快推出了一款具備涼感因子的“冰淇淋防曬面料”。同時(shí)，探路者結(jié)合夏季騎行、戶外徒步、日常通勤等不同場(chǎng)景，將防曬衣做出了差異。譬如在騎行場(chǎng)景，設(shè)計(jì)出更寬的帽檐、帽子后側(cè)為馬尾辮預(yù)留的小口，以及為了方便騎行者握住車把，專門(mén)做出的袖口眼設(shè)計(jì)。
這個(gè)系列的皮膚衣最終售罄率在85%以上。其中一款，從2021年春夏一直到2023年春夏，一直在翻單，單款就累計(jì)銷售了50萬(wàn)件以上。防曬面料，只是犀牛智造這幾年來(lái)在科技面料上的其中一個(gè)切口。截至目前，犀牛智造已經(jīng)擁有70多項(xiàng)專利及發(fā)明，還擁有多項(xiàng)獨(dú)家科技面料。這個(gè)名為“犀有”的面料池被劃分為多種類型，如：防護(hù)類、功能類、主打舒適、健康、智能類、易打理等。據(jù)了解，每個(gè)季度，犀牛和淘寶天貓各行業(yè)都會(huì)共同確定至少5個(gè)面料主題IP，這意味著一年至少會(huì)有20個(gè)新面料IP誕生。2021年開(kāi)始，犀牛智造只是基于功能面料與品牌們進(jìn)行單點(diǎn)合作。2022年之后，則更開(kāi)始側(cè)重消費(fèi)者需求場(chǎng)景的挖掘，和防曬品類的頭部商家更大規(guī)模的合作嘗試。這些流行趨勢(shì)的放大，不僅來(lái)自生產(chǎn)端的變化，更離不開(kāi)營(yíng)銷端的心智打造。譬如在淘寶App的搜索框內(nèi)搜索“防曬衣怎么挑”，會(huì)出現(xiàn)一個(gè)豐富的內(nèi)容頁(yè)面，將防曬面料的知識(shí)與適用的功能場(chǎng)景科普給消費(fèi)者，降低消費(fèi)門(mén)檻。此外，搜索結(jié)果頁(yè)面的導(dǎo)航欄中，前兩個(gè)位置也常常出現(xiàn)趨勢(shì)功能面料。每天實(shí)時(shí)更新的淘寶熱搜榜上，更是時(shí)常能見(jiàn)到新奇的面料名稱——這些直面消費(fèi)者的場(chǎng)域，會(huì)在培育市場(chǎng)、滿足甚至創(chuàng)造新需求后，再一次反過(guò)來(lái)推動(dòng)商家增加供給。
防曬趨勢(shì)的放大，不僅來(lái)自生產(chǎn)端的變化，更離不開(kāi)搜索等營(yíng)銷端的心智打造。
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