“千億戶外市場(chǎng)迎來(lái)價(jià)值重塑”，這是一個(gè)非常精準(zhǔn)的描述。隨著消費(fèi)升級(jí)、健康意識(shí)提升、政策支持以及疫情帶來(lái)的生活方式改變，中國(guó)戶外市場(chǎng)經(jīng)歷了爆發(fā)式增長(zhǎng)，規(guī)模已突破千億大關(guān)。然而，市場(chǎng)的高速增長(zhǎng)階段逐漸過去，競(jìng)爭(zhēng)加劇、消費(fèi)者需求多元化、產(chǎn)品同質(zhì)化等問題凸顯，“價(jià)值重塑”成為行業(yè)必然趨勢(shì)。
這意味著市場(chǎng)不再僅僅追求“有”，而是追求“好”、“精”、“深”、“智”，即更高品質(zhì)、更強(qiáng)體驗(yàn)、更深情感連接和更智能化的產(chǎn)品與服務(wù)。在這樣的背景下，各品牌要實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)長(zhǎng)紅，需要從以下幾個(gè)方面著手：
"1. 深耕產(chǎn)品力，打造差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)"
"極致品質(zhì)與耐用性：" 戶外產(chǎn)品首先需要可靠耐用。品牌需要在材料選擇、工藝制造、功能設(shè)計(jì)上持續(xù)投入，提供超越期待的產(chǎn)品壽命和使用體驗(yàn)。這是建立口碑和用戶忠誠(chéng)度的基石。 "創(chuàng)新設(shè)計(jì)與功能升級(jí)：" 滿足消費(fèi)者對(duì)便捷、舒適、智能化的需求。例如，更輕量化的背包、更智能的帳篷（如自展開、環(huán)境監(jiān)測(cè)）、更舒適的睡袋、多功能戶外裝備等。設(shè)計(jì)上要兼顧美學(xué)與實(shí)用性。 "細(xì)分市場(chǎng)精耕細(xì)作：" 避免盲目擴(kuò)張，聚焦特定人群或場(chǎng)景（如徒步、露營(yíng)、越野、滑雪、水上運(yùn)動(dòng)等），進(jìn)行深度研發(fā)，提供專業(yè)、精準(zhǔn)的產(chǎn)品

相關(guān)內(nèi)容：

戶外用品市場(chǎng)作為我國(guó)體育用品行業(yè)的重要組成部分，近年來(lái)呈現(xiàn)出快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。人們生活水平的提高和對(duì)健康生活方式的追求，戶外運(yùn)動(dòng)逐漸成為大眾消費(fèi)的新寵。消費(fèi)群體的年輕化是戶外用品市場(chǎng)的一個(gè)顯著特點(diǎn)。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，戶外運(yùn)動(dòng)愛好者中，年齡在25至40歲之間的消費(fèi)者占比超過60%。這個(gè)年齡段的消費(fèi)者不僅注重產(chǎn)品質(zhì)量和功能，更看重品牌價(jià)值和文化內(nèi)涵。他們站在生活的第一線，在職場(chǎng)上奮斗，在商海中馳騁，他們渴望放松，渴望理解，渴望有一個(gè)強(qiáng)大的后盾支撐。

戶外品牌之間的博弈：國(guó)際巨頭VS本土品牌

（圖引：網(wǎng)絡(luò)）

近幾年，中國(guó)前十戶外運(yùn)動(dòng)品牌的市場(chǎng)占有率已達(dá)到80%，市場(chǎng)集中化程度不斷提高。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，哪怕是有著固定消費(fèi)圈層的迪卡儂、始祖鳥、安德瑪，都在思考如何在下沉市場(chǎng)尋找新增量。

（圖引：網(wǎng)絡(luò)）

早期的迪卡儂、北面，以及后來(lái)的蕉下、波司登、始祖鳥、迪桑特等，跨界玩家海瀾之家、啄木鳥等紛紛布局防曬、露營(yíng)等細(xì)分場(chǎng)景，推出速干衣、沖鋒衣等產(chǎn)品。

（圖引：網(wǎng)絡(luò)）

國(guó)內(nèi)高漲的戶外消費(fèi)甚至一度彌補(bǔ)了國(guó)際品牌增長(zhǎng)缺憾。多個(gè)國(guó)際戶外品牌的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，在一眾下滑數(shù)據(jù)中，“大中華區(qū)成了唯一的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)”。

（圖引：網(wǎng)絡(luò)）

戶外品牌達(dá)成的共識(shí)：長(zhǎng)期價(jià)值主義

（圖引：網(wǎng)絡(luò)）

面對(duì)市場(chǎng)的變化，比拼品牌長(zhǎng)期價(jià)值成為行業(yè)共識(shí)。國(guó)內(nèi)戶外品牌正通過不同策略構(gòu)建自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力?；趦?yōu)勢(shì)品類擴(kuò)展消費(fèi)場(chǎng)景是一種主流策略。蕉下針對(duì)五大場(chǎng)景推出了五大產(chǎn)品線，包括輕薄易收納系列、全網(wǎng)眼透氣系列、運(yùn)動(dòng)熱練等系列。

（圖引：網(wǎng)絡(luò)）

探路者發(fā)布了HIMEX系列中國(guó)梯沖鋒衣，對(duì)比常規(guī)沖鋒衣，防水性能提升了75%，防風(fēng)性能增加了5倍。駱駝則推出了全新品牌“喜馬拉雅”，滿足專業(yè)戶外運(yùn)動(dòng)愛好者對(duì)高品質(zhì)、高性能裝備的需求，實(shí)施了明確的高端化戰(zhàn)略。

戶外品牌的文化表達(dá)：提升講故事的能力

（圖引：網(wǎng)絡(luò)）

與國(guó)際戶外品牌相比，國(guó)內(nèi)品牌在講故事能力上仍有差距。許多消費(fèi)者購(gòu)買始祖鳥、Lululemon，首先是出于圈層需求、社交需求，然后才是運(yùn)動(dòng)需求。各品牌逐漸發(fā)現(xiàn)，講好品牌故事，成為在全球戶外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟的關(guān)鍵。

（圖引：網(wǎng)絡(luò)）

探野者（TODER）品牌在央視投放的廣告片展現(xiàn)了水墨沖鋒衣掠過珠峰云海、敦煌紋登山鞋踏過故宮雪徑的畫面，將傳統(tǒng)文化符號(hào)與戶外裝備完美融合，傳遞“探索不止，向野而生”的品牌哲學(xué)。

戶外品牌出圈關(guān)鍵：破解同質(zhì)化問題

（圖引：網(wǎng)絡(luò)）

戶外運(yùn)動(dòng)品牌與普通服飾的最大區(qū)別就是科技屬性更強(qiáng)。品牌需要搭建起自己的核心技術(shù)，跳出“內(nèi)卷”困境。智能化和科技化成為戶外用品市場(chǎng)的一大發(fā)展趨勢(shì)。隨著物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)的快速發(fā)展，戶外用品開始融入更多智能科技元素。據(jù)市場(chǎng)分析報(bào)告顯示，智能戶外裝備的市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)到2025年將達(dá)到1000億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率預(yù)計(jì)超過15%。復(fù)購(gòu)率始終上不去”是各品牌的普遍困境，戶外品牌開始重新思考用戶運(yùn)營(yíng)策略。

（圖引：網(wǎng)絡(luò)）

駱駝Camel聯(lián)合夢(mèng)餉科技打造“超級(jí)品牌日”，單日銷售額突破1400萬(wàn)。其成功關(guān)鍵在于場(chǎng)景化選品：1500款商品中新貨占比30%，精準(zhǔn)切中“親子露營(yíng)”熱潮。

（圖引：網(wǎng)絡(luò)）

勁浪體育則通過私域?qū)崿F(xiàn)斷碼鞋清倉(cāng)率85%。他們采用鞋碼標(biāo)簽化：導(dǎo)購(gòu)在企業(yè)微信后臺(tái)標(biāo)記用戶鞋碼、風(fēng)格偏好，然后進(jìn)行精準(zhǔn)推送，避免群發(fā)騷擾。

成功的私域運(yùn)營(yíng)需要將“一次性買賣”轉(zhuǎn)化為“終身戶外伙伴關(guān)系”。當(dāng)品牌社群能幫用戶規(guī)劃徒步路線、舉辦活動(dòng)讓用戶自發(fā)分享戶外運(yùn)動(dòng)故事時(shí)，私域便不再是流量池，用戶不再是流量數(shù)字，而是品牌共生體。

戶外品牌未來(lái)方向：全球化之路

（圖引：網(wǎng)絡(luò)）

隨著戶外運(yùn)動(dòng)行業(yè)的不斷發(fā)展，品牌傳播的方式也將不斷演進(jìn)。全球化傳播成為品牌成功的關(guān)鍵，需要通過多平臺(tái)、多渠道的方式傳播品牌故事。針對(duì)歐美市場(chǎng)，品牌可以通過Tik Tok等國(guó)外主流社交平臺(tái)向消費(fèi)者傳遞品牌價(jià)值，而在亞洲市場(chǎng)，特別是中國(guó)市場(chǎng)，則通過微博、小紅書、抖音等平臺(tái)進(jìn)行精準(zhǔn)投放，確保品牌信息最大化傳播。

（圖引：網(wǎng)絡(luò)）

創(chuàng)新傳播形式也成為品牌打破市場(chǎng)僵局的重要武器。增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)（AR）、虛擬現(xiàn)實(shí)（VR）技術(shù)等先進(jìn)手段，能豐富品牌故事的呈現(xiàn)形式，提升消費(fèi)者的沉浸感和互動(dòng)感。

寫在最后

（圖引：網(wǎng)絡(luò)）

中國(guó)戶外品牌正在全球市場(chǎng)書寫屬于自己的嶄新篇章，這絕非對(duì)西方品牌的簡(jiǎn)單模仿，而是深度融合千年文化傳承與前沿科技創(chuàng)新的主動(dòng)突圍。從珠峰之巔迎風(fēng)獵獵的漢字戰(zhàn)袍，到將敦煌藻井力學(xué)轉(zhuǎn)化為防滑科技的登山鞋；從以“城野兩棲”理念打破場(chǎng)景邊界的輕量化裝備，到用可降解環(huán)保材料踐行可持續(xù)探索。中國(guó)品牌正以技術(shù)為骨、文化為魂，在全球戶外市場(chǎng)堅(jiān)定留下獨(dú)特的東方印記，向世界展示著戶外領(lǐng)域的“中國(guó)方案”與未來(lái)想象。

文章參考：

新華網(wǎng)：《銷量暴增背后：千億戶外市場(chǎng)，品牌開拼“長(zhǎng)期價(jià)值”》

李東陽(yáng)朋友圈：《貴的戶外品牌，都有班味兒》