這是一個(gè)關(guān)于58同城“中車匯”業(yè)務(wù)策略的要點(diǎn)總結(jié)：
"核心信息：" 58同城旗下的“中車匯”業(yè)務(wù)，正積極布局汽車市場，將"置換市場"和"下沉市場"視為品牌營銷的關(guān)鍵發(fā)力點(diǎn)，以探索車市的新增長趨勢。
"解讀要點(diǎn)："
1. "主體與背景：" “中車匯”是58同城在汽車領(lǐng)域推出的業(yè)務(wù)平臺或服務(wù)，依托58同城龐大的用戶基礎(chǔ)和資源。 2. "戰(zhàn)略方向：" "置換市場 (Replacement Market)：" "關(guān)注點(diǎn)：" 聚焦于車輛更換、二手車的買賣流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)。 "營銷意義：" 隨著汽車更新?lián)Q代速度加快，置換市場潛力巨大。針對此市場進(jìn)行營銷，可以吸引關(guān)注二手車交易、尋找替代車型的用戶，并觸達(dá)更換新車的潛在買家。 "目標(biāo)用戶：" 擁有舊車欲換新車的車主、尋找性價(jià)比高的二手車買家等。 "下沉市場 (Lower-tier Markets)：" "關(guān)注點(diǎn)：" 將目光投向一線、新一線城市以外的廣大三四線及以下城市。 "營銷意義：" 下沉市場汽車保有量和消費(fèi)需求持續(xù)增長，市場滲透率仍有較大提升空間。進(jìn)入下沉市場是品牌擴(kuò)大用戶基礎(chǔ)、搶占增量市場的重要途徑。

相關(guān)內(nèi)容：

11月20日，由58同城主辦的2019中國汽車風(fēng)行匯（以下簡稱“中車匯”）年度盛典在廣州舉辦，本屆中車匯緊密結(jié)合市場趨勢，以“擁抱存量時(shí)代，保值增量未來”為主題，聚焦行業(yè)焦點(diǎn)，立足58同城生活服務(wù)平臺的優(yōu)勢，為客戶帶來更全面、更多元、更精準(zhǔn)的全場景新營銷服務(wù)。

58同城副總裁叢林以《中國汽車行業(yè)存量市場攻堅(jiān)戰(zhàn)》為主題，闡述58同城對中國汽車消費(fèi)市場的新思考。2019年，中國經(jīng)濟(jì)總體呈穩(wěn)健態(tài)勢，在汽車存量時(shí)代，置換市場和下沉市場將是汽車行業(yè)的突破方向。

活動現(xiàn)場，58同城發(fā)布《2019中國汽車存量市場生存指南》(以下簡稱“指南”)，同時(shí)58車聯(lián)合J.D.Power、優(yōu)信共同公布《中國汽車保值率排行榜》，通過刻畫存量市場消費(fèi)者畫像，展望汽車行業(yè)發(fā)展趨勢。指南為汽車行業(yè)提供消費(fèi)趨勢數(shù)據(jù)，不僅有利于消費(fèi)者掌握市場動態(tài)，作出精準(zhǔn)購買決策，也有助于汽車品牌洞察存量市場新趨勢，達(dá)到品效合一的營銷需求。

置換和下沉是存量時(shí)代新的增長點(diǎn)

指南顯示，在置換場景中，消費(fèi)者更愿意購買新車，首購車購買二手車的需求類型主要為剛需和練手為主，消費(fèi)者置換原因除了對汽車品牌、品質(zhì)的升級，還有換新需求。

與此同時(shí)，置換用戶中85%為男性消費(fèi)者，在年齡分布上，30歲以上的用戶占比超過50%。與新購車用戶相比，置換用戶的年齡較高，購買力普遍較強(qiáng)。

58同城指南顯示，新車帶來的新鮮感和滿足度上，均是二手車無法比擬的，這也是新車比二手車具備明顯優(yōu)勢的唯一場景。因此，汽車品牌應(yīng)將重視置換場景，并圍繞置換消費(fèi)者特點(diǎn)和需求去研發(fā)新的產(chǎn)品和更適合的市場營銷策略。

圖為叢林

叢林表示，汽車在三四線城市仍有較好的發(fā)力點(diǎn)，對于汽車行業(yè)來說，下沉市場是新的紅利期。下沉用戶的購買力增強(qiáng)，在沒有限購和交通擁堵的鄉(xiāng)鎮(zhèn)環(huán)境下，下沉用戶有著甚至超越城市的汽車消費(fèi)潛力。

全場景矩陣實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷

憑借58同城豐富的生活場景，58車深度整合了58同城二手車、快狗打車、58同鎮(zhèn)和安居客等平臺資源，通過置換市場、渠道下沉、商用車貨運(yùn)、跨界營銷等場景，實(shí)現(xiàn)特定人群的內(nèi)容營銷覆蓋。叢林說，“58同城APP上大概有300多個(gè)頻道，每一個(gè)頻道都能夠觸達(dá)特定的人群。針對這些場景對應(yīng)生產(chǎn)相應(yīng)的內(nèi)容，精準(zhǔn)推送不同的需求，能夠更精準(zhǔn)的聚焦人群，從而實(shí)現(xiàn)更深入的品牌互動。”

58同城的下沉戰(zhàn)略—— 58同鎮(zhèn)助力58車打造渠道下沉場景。截至2018年12月，58同鎮(zhèn)已在全國開設(shè)一萬多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)信息站點(diǎn)，覆蓋31個(gè)省、325個(gè)地級市、2172個(gè)縣區(qū)，日均發(fā)布服務(wù)信息超過20.5萬條，年覆蓋超1億用戶。

保值率助力營銷效果轉(zhuǎn)化

58車總經(jīng)理林東發(fā)表《新空間 新機(jī)遇 新增長》主題演講，為汽車品牌拓展市場、挖掘需求提供了新思路。林東表示，隨著大眾消費(fèi)回歸理性，“保值率”已經(jīng)成為多數(shù)人選擇一款車必考慮的因素。根據(jù)58部落發(fā)起的“買車看不看保值率”話題投票顯示，有超過70%的網(wǎng)友表示買車必看保值率，而對于車企而言，保值率具有一定的前瞻性和指導(dǎo)性，是產(chǎn)品力、認(rèn)知度、美譽(yù)度的綜合反映。

在營銷工具上，58車創(chuàng)新營銷服務(wù)，提供汽車品牌定制整合營銷方案，實(shí)銷品牌傳播到銷售的閉環(huán)，將充分借勢內(nèi)外部資源，拓展擴(kuò)散渠道使內(nèi)容影響力充分?jǐn)U散。在開拓市場流量方面，58車打造神奇車展、煥新商城等活動，為消費(fèi)者打造一站式購車服務(wù)，促成供需雙方的高效鏈接。

大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)指明市場真實(shí)需求，多元化工具打造整合營銷生態(tài)平臺，通過這一系列賦能手段，58車將幫助汽車品牌精準(zhǔn)鎖定置換和下沉場景兩大新爆點(diǎn)，為客戶帶來真實(shí)的線索價(jià)值，構(gòu)建起汽車行業(yè)新的營銷生態(tài)。58同城“中車匯”探索車市新趨勢：置換市場、下沉市場是品牌營銷發(fā)力點(diǎn)

圖為林東

大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)指明市場真實(shí)需求，多元化工具打造整合營銷生態(tài)平臺，通過這一系列賦能手段，58車將幫助汽車品牌精準(zhǔn)鎖定置換和下沉場景兩大新爆點(diǎn)，為客戶帶來真實(shí)的線索價(jià)值，構(gòu)建起汽車行業(yè)新的營銷生態(tài)。