以下是關于直播電商與品牌如何實現(xiàn)共創(chuàng)共贏的精簡版：
"核心：從“流量思維”轉向“價值共創(chuàng)”"
1. "品牌主導內(nèi)容，直播賦能轉化：" "品牌方：" 提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、專業(yè)講解、品牌故事、獨家福利，把控產(chǎn)品力和信任基礎。 "直播方：" 優(yōu)化直播流程、提升互動體驗、精準觸達目標用戶、利用數(shù)據(jù)分析優(yōu)化選品和策略。
2. "縮短鏈路，提升效率：" "直播場景：" 將“種草-種欲-拔草”過程濃縮，縮短用戶決策路徑，實現(xiàn)“人貨場”高效協(xié)同。 "數(shù)據(jù)反饋：" 實時數(shù)據(jù)（觀看、互動、轉化）幫助品牌快速了解市場反應，優(yōu)化產(chǎn)品與營銷策略。
3. "共創(chuàng)機制，實現(xiàn)共贏：" "聯(lián)合投入：" 品牌與直播平臺/主播共同投入資源（預算、產(chǎn)品、人力）。 "利益共享：" 建立清晰的合作模式與分成機制，激勵雙方深度參與。 "能力互補：" 品牌的品控、供應鏈與直播的流量、內(nèi)容能力相結合。 "長期合作：" 從短期交易轉向長期品牌建設與用戶維護伙伴關系。
"總結："

相關內(nèi)容：

中國青年報客戶端訊（中青報·中青網(wǎng)記者 張均斌）“直播電商高質(zhì)量發(fā)展最終需要回歸到品牌力和產(chǎn)品力，只有高品質(zhì)、高口碑產(chǎn)品才能形成長效營銷話題與復購?！?月20日，在“直播新經(jīng)濟·消費新浪潮——直播經(jīng)濟助力新消費高質(zhì)量發(fā)展研討會”上，usmile笑容加CMO王愷說。

近年來，直播電商作為一種新型商業(yè)模式，在增加就業(yè)、擴大內(nèi)需、促進數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展等方面發(fā)揮了積極作用。國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，2022年全國網(wǎng)絡零售額13.79萬億元，同比增長4%。其中，實物商品網(wǎng)絡零售額11.96萬億元，同比增長6.2%，占社會消費品零售總額的比重為27.2%。

研討會現(xiàn)場。主辦方供圖

作為觸達消費者、消費需求最直接的渠道之一，如何善用直播電商的力量助力品牌實現(xiàn)破圈和可持續(xù)發(fā)展，成為業(yè)內(nèi)外人士尤為關注的話題。

研討會上，美腕（上海）網(wǎng)絡科技有限公司VP新川表示，早期直播電商發(fā)展勢頭迅猛，品牌方的目光更多聚焦在產(chǎn)品銷量上，如今行業(yè)要高質(zhì)量發(fā)展，就必須提升相關體驗。他舉例，在用戶體驗上，未來雙方可以有更多更深度地共研，定制化滿足消費者的需求，形成一種隨用戶而動的模式。同時，品牌和直播電商也要提高協(xié)作效率，不斷為用戶提供更好的產(chǎn)品、解決方案及提升用戶的購買體驗，實現(xiàn)共贏。

現(xiàn)場，歐詩漫生物股份有限公司總裁沈偉良分享了跟美腕共創(chuàng)的案例。他認為，頭部直播團隊已經(jīng)從單一的賣貨渠道升級成為品牌提供用戶洞察、助力品牌升級和產(chǎn)品創(chuàng)新的“助燃器”。

每日黑巧創(chuàng)始人周彧表示，直播幫助每日黑巧實現(xiàn)了精準用戶的拉新、復購率的明顯提升和產(chǎn)品使用場景的教育，同時助推了社交媒體話題、用戶筆記的傳播。他說，“直播間打通了營銷和渠道的環(huán)節(jié)，能讓新品在一推出市場就獲得極大的動能，快速地通過直播間觸達目標用戶。”

每日黑巧創(chuàng)始人周彧現(xiàn)場分享。主辦方供圖

從品牌的角度，蕉內(nèi)電商運營總監(jiān)張鵬飛表示，直播電商的DNA始終是不變的，盡管現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)不斷有新的技術、玩法出現(xiàn)，直播電商的核心還是要聚焦優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，并逐步借助新的技術，讓直播產(chǎn)品展示更加清晰直觀，讓用戶真實地感受到產(chǎn)品賣點，從而提升整體購物體驗。

美腕相關負責人認為，直播電商仍蘊藏著巨大的發(fā)展空間和快速上升的通道，未來，品牌方和直播電商在不同的發(fā)展階段能夠進行精細化打造，進一步縮短消費者的決策鏈路，并創(chuàng)造更高效豐富的購物體驗。

責任編輯：寧迪

來源：中國青年報客戶端