以下是關(guān)于直播電商與品牌如何實(shí)現(xiàn)共創(chuàng)共贏的精簡(jiǎn)版：
"核心：從“流量思維”轉(zhuǎn)向“價(jià)值共創(chuàng)”"
1. "品牌主導(dǎo)內(nèi)容，直播賦能轉(zhuǎn)化：" "品牌方：" 提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、專業(yè)講解、品牌故事、獨(dú)家福利，把控產(chǎn)品力和信任基礎(chǔ)。 "直播方：" 優(yōu)化直播流程、提升互動(dòng)體驗(yàn)、精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)用戶、利用數(shù)據(jù)分析優(yōu)化選品和策略。
2. "縮短鏈路，提升效率：" "直播場(chǎng)景：" 將“種草-種欲-拔草”過程濃縮，縮短用戶決策路徑，實(shí)現(xiàn)“人貨場(chǎng)”高效協(xié)同。 "數(shù)據(jù)反饋：" 實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)（觀看、互動(dòng)、轉(zhuǎn)化）幫助品牌快速了解市場(chǎng)反應(yīng)，優(yōu)化產(chǎn)品與營(yíng)銷策略。
3. "共創(chuàng)機(jī)制，實(shí)現(xiàn)共贏：" "聯(lián)合投入：" 品牌與直播平臺(tái)/主播共同投入資源（預(yù)算、產(chǎn)品、人力）。 "利益共享：" 建立清晰的合作模式與分成機(jī)制，激勵(lì)雙方深度參與。 "能力互補(bǔ)：" 品牌的品控、供應(yīng)鏈與直播的流量、內(nèi)容能力相結(jié)合。 "長(zhǎng)期合作：" 從短期交易轉(zhuǎn)向長(zhǎng)期品牌建設(shè)與用戶維護(hù)伙伴關(guān)系。
"總結(jié)："

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中國(guó)青年報(bào)客戶端訊（中青報(bào)·中青網(wǎng)記者 張均斌）“直播電商高質(zhì)量發(fā)展最終需要回歸到品牌力和產(chǎn)品力，只有高品質(zhì)、高口碑產(chǎn)品才能形成長(zhǎng)效營(yíng)銷話題與復(fù)購?！?月20日，在“直播新經(jīng)濟(jì)·消費(fèi)新浪潮——直播經(jīng)濟(jì)助力新消費(fèi)高質(zhì)量發(fā)展研討會(huì)”上，usmile笑容加CMO王愷說。

近年來，直播電商作為一種新型商業(yè)模式，在增加就業(yè)、擴(kuò)大內(nèi)需、促進(jìn)數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展等方面發(fā)揮了積極作用。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2022年全國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售額13.79萬億元，同比增長(zhǎng)4%。其中，實(shí)物商品網(wǎng)絡(luò)零售額11.96萬億元，同比增長(zhǎng)6.2%，占社會(huì)消費(fèi)品零售總額的比重為27.2%。

研討會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。主辦方供圖

作為觸達(dá)消費(fèi)者、消費(fèi)需求最直接的渠道之一，如何善用直播電商的力量助力品牌實(shí)現(xiàn)破圈和可持續(xù)發(fā)展，成為業(yè)內(nèi)外人士尤為關(guān)注的話題。

研討會(huì)上，美腕（上海）網(wǎng)絡(luò)科技有限公司VP新川表示，早期直播電商發(fā)展勢(shì)頭迅猛，品牌方的目光更多聚焦在產(chǎn)品銷量上，如今行業(yè)要高質(zhì)量發(fā)展，就必須提升相關(guān)體驗(yàn)。他舉例，在用戶體驗(yàn)上，未來雙方可以有更多更深度地共研，定制化滿足消費(fèi)者的需求，形成一種隨用戶而動(dòng)的模式。同時(shí)，品牌和直播電商也要提高協(xié)作效率，不斷為用戶提供更好的產(chǎn)品、解決方案及提升用戶的購買體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)共贏。

現(xiàn)場(chǎng)，歐詩漫生物股份有限公司總裁沈偉良分享了跟美腕共創(chuàng)的案例。他認(rèn)為，頭部直播團(tuán)隊(duì)已經(jīng)從單一的賣貨渠道升級(jí)成為品牌提供用戶洞察、助力品牌升級(jí)和產(chǎn)品創(chuàng)新的“助燃器”。

每日黑巧創(chuàng)始人周彧表示，直播幫助每日黑巧實(shí)現(xiàn)了精準(zhǔn)用戶的拉新、復(fù)購率的明顯提升和產(chǎn)品使用場(chǎng)景的教育，同時(shí)助推了社交媒體話題、用戶筆記的傳播。他說，“直播間打通了營(yíng)銷和渠道的環(huán)節(jié)，能讓新品在一推出市場(chǎng)就獲得極大的動(dòng)能，快速地通過直播間觸達(dá)目標(biāo)用戶?！?/p>

每日黑巧創(chuàng)始人周彧現(xiàn)場(chǎng)分享。主辦方供圖

從品牌的角度，蕉內(nèi)電商運(yùn)營(yíng)總監(jiān)張鵬飛表示，直播電商的DNA始終是不變的，盡管現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)不斷有新的技術(shù)、玩法出現(xiàn)，直播電商的核心還是要聚焦優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，并逐步借助新的技術(shù)，讓直播產(chǎn)品展示更加清晰直觀，讓用戶真實(shí)地感受到產(chǎn)品賣點(diǎn)，從而提升整體購物體驗(yàn)。

美腕相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，直播電商仍蘊(yùn)藏著巨大的發(fā)展空間和快速上升的通道，未來，品牌方和直播電商在不同的發(fā)展階段能夠進(jìn)行精細(xì)化打造，進(jìn)一步縮短消費(fèi)者的決策鏈路，并創(chuàng)造更高效豐富的購物體驗(yàn)。

責(zé)任編輯：寧迪

來源：中國(guó)青年報(bào)客戶端