來源網(wǎng)絡(luò)我們來解讀一下“關(guān)低效、開旗艦”——太平鳥（PEACEBIRD）雙軌破局增長密碼這一策略。
這八個字精準(zhǔn)地概括了太平鳥近年來為了應(yīng)對市場變化、尋求持續(xù)增長而采取的核心戰(zhàn)略。它揭示了品牌在渠道和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上的雙重調(diào)整，旨在提升整體效率和盈利能力。
"一、 “關(guān)低效”：止損與聚焦"
“關(guān)低效”指的是太平鳥關(guān)閉或收縮那些經(jīng)營效益不佳、貢獻(xiàn)度低、拖累整體發(fā)展的門店或渠道。
"背景："
"競爭加?。? 快時尚市場競爭白熱化，線上線下融合沖擊傳統(tǒng)門店模式。
"成本壓力：" 租金、人力、運營成本不斷上升，低效門店的盈利能力堪憂。
"資源優(yōu)化：" 公司需要將有限的資源（資金、管理精力）集中投入到更有潛力的業(yè)務(wù)上。
"目的："
"止損：" 停止向虧損業(yè)務(wù)注血，減少不必要的開支。
"提升坪效/人效：" 通過關(guān)閉低效門店，可以優(yōu)化剩余門店的資源配置，提升單位面積和人員的產(chǎn)出。
"聚焦核心：" 使品牌能更專注于服務(wù)目標(biāo)客群、提升品牌形象和運營效率。
"實施：" 這通常涉及對門店進(jìn)行業(yè)績評估，關(guān)閉業(yè)績長期不達(dá)標(biāo)
相關(guān)內(nèi)容：
隨著服裝行業(yè)從外延擴(kuò)張向內(nèi)生優(yōu)化加速轉(zhuǎn)型,“回歸行業(yè)本質(zhì)、拼內(nèi)功、做深品牌和產(chǎn)品”已成為行業(yè)共識與企業(yè)“底氣”。以太平鳥為例,自2022年以來,集團(tuán)主動收縮低效渠道,累計關(guān)閉門店超1700家,門店總數(shù)由2021年末的5000家降至3476家,旨在以“減法”換取長期競爭力,為品牌升級與產(chǎn)品深耕騰出空間。
從前幾年開始,太平鳥就開啟了組織和模式變革升級,不僅淘汰了諸多低效門店,還著力推動集團(tuán)從事業(yè)部制轉(zhuǎn)向職能大部制,變革的核心為“一個品牌,兩個抓手,三個集成”,以實現(xiàn)產(chǎn)品開發(fā)、零售運營、供應(yīng)鏈等核心業(yè)務(wù)的專業(yè)化集中管理。通過關(guān)閉低效門店、開設(shè)體驗式旗艦店與數(shù)字化渠道轉(zhuǎn)型,太平鳥重構(gòu)了“品牌力×產(chǎn)品力×渠道力”三角模型,很快,轉(zhuǎn)型成果初步顯現(xiàn)。據(jù)2023年太平鳥企業(yè)年報顯示,當(dāng)年公司營業(yè)收入同比下降9.41%,但歸母凈利潤卻增長了127.06%。充分印證了組織變革對盈利能力的顯著提升,也為太平鳥在實體經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中穩(wěn)住了戰(zhàn)略航向,為集團(tuán)“2510戰(zhàn)略”積蓄了長期的競爭力。2024年上半年,太平鳥核心品類的“成績”增色不少。其中,女裝領(lǐng)域攜手品牌代言人張婧儀推出“夏日高光裙”概念,整合線上線下渠道資源,躋身小紅書平臺連衣裙品牌TOP10,實現(xiàn)品類業(yè)績持續(xù)增長。此外,太平鳥還積極打造“超級壹號店”,以“場景化體驗+全品類集成”重新定義線下零售,即品牌從“渠道規(guī)?！毕颉坝脩魞r值”轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵載體,通過沉浸式空間、數(shù)字化交互與會員生態(tài)閉環(huán),超級壹號店將流量轉(zhuǎn)化為品牌資產(chǎn),為太平鳥構(gòu)建差異化競爭壁壘,標(biāo)志著中國服裝行業(yè)從“賣貨”邁向“賣生活方式”的新階段。未來,太平鳥還將計劃在武漢、上海、長春、重慶、杭州、合肥等地積極布局品牌旗艦店。
隨著“關(guān)低效、開旗艦”的雙軌策略的成功,太平鳥將繼續(xù)以旗艦店為支點,深化用戶價值運營,推動中國服裝行業(yè)從“渠道驅(qū)動”邁向“體驗驅(qū)動”的高質(zhì)量發(fā)展新階段,為廣大消費者帶來友好多元的時尚體驗。
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