我們來分析一下這個信息：
"核心事件：" 黃子韜在快手帶貨的首場直播取得了驚人的成績，銷售額達到了2.3億元。
"主要影響/解讀："
1. "黃子韜的巨大帶貨能力被證實：" 作為藝人跨界帶貨，黃子韜能迅速達到如此高的銷售額，證明了他擁有強大的粉絲基礎和號召力，其商業(yè)價值得到市場驗證。這表明頭部藝人對于提升直播間流量和轉化率仍然具有決定性作用。 2. "快手電商加速年輕化戰(zhàn)略：" 這筆巨大的成功是快手電商吸引和留住年輕用戶及網(wǎng)紅達人的一個有力例證。 "吸引年輕達人人氣：" 黃子韜作為年輕一代中具有很高人氣的藝人，他的加入本身就是快手吸引年輕流量的一次成功布局。他的成功案例會激勵更多像他一樣年輕、有影響力的藝人加入快手平臺進行直播帶貨。 "觸達年輕消費群體：" 黃子韜的粉絲群體相對年輕化，他的直播內容和選品更容易吸引這部分消費者。通過他，快手可以更精準地觸達和轉化年輕一代的購買需求。 "提升平臺活力和競爭力：" 在直播電商競爭激烈的市場中，擁有像黃子韜這樣的頂流藝人，能顯著提升快手的平臺活躍度、用戶粘性，并增強其在吸引年輕用戶方面與抖音等競爭對手的競爭力。 3

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憑借一貫真實幽默的發(fā)言風格，黃子韜的快手直播間出圈了。

“只要你的地址不是移動的，我們的商品就能送到。”

“我最討厭演劇本，演什么劇本啊，賣個東西演劇本有意義嗎？”

10月16日，黃子韜在快手開啟直播帶貨首秀。耿直的性格，直爽的發(fā)言，使得他重新定義了直播帶貨界的“歡樂喜劇人”，網(wǎng)友評論“看他直播很上頭”。

除了獨特的喜劇效果，黃子韜的帶貨能力同樣不可小覷。

據(jù)快手官方數(shù)據(jù)顯示，黃子韜直播間GMV達到2.3億元，累計觀看突破4000萬，訂單數(shù)突破160萬，直播期間漲粉突破120萬，代言好物單品銷量突破7.46萬單。

明星帶貨已經不是一件新鮮事，此次黃子韜直播帶貨有哪些不一樣的亮點？快手的新消費人群又是如何助推黃子韜直播出圈？

4小時破1.2億，黃子韜直播帶貨有哪些看點

上周六早10點，在“3，2，1”的倒數(shù)歡呼中，黃子韜緩緩走到直播間的鏡頭前。

初看鏡頭，黃子韜有些靦腆，直言自己素顏：“我今天沒化妝，因為要試用一些產品，這樣可以突出產品的功能到底有多厲害。”在他的快手頭像下方，也有“無美顏”的標識。

正式上架商品前，黃子韜在直播間聊起了自己決定直播帶貨的原因：“公司是我做的，直播是我選的，行業(yè)是我熱愛的，我想讓所有人來體驗什么是真正的購物?！?/span>

一番霸氣的發(fā)言后，評論區(qū)粉絲不斷刷著“支持韜韜”的留言。

此時，直播間出現(xiàn)了一件“小烏龍”——部分粉絲誤以原價拍下黃子韜代言的歐詩漫護膚套盒。這讓黃子韜急了眼，立即宣布加送贈品。

到了商品介紹環(huán)節(jié) ，黃子韜直接跟觀眾嘮起了嗑。

推薦某只綠色電動牙刷時，黃子韜當著商家的面吐槽：“這牙刷顏色雖然不咋地，但架不住它好用啊！用完我三觀崩塌了！”一旁的老板慌忙解釋，“關鍵是牙刷的功效好！”

當試用某款面膜的時候，他在自己助理臉上親自示范，還趁機惡作劇一把。

雖然直播間整體氛圍很歡樂，但對于低價優(yōu)惠商品，有人支持，也有人質疑他割韭菜，黃子韜以接近咆哮的方式回懟：“國家有難的時候我捐了五百萬，我品牌服裝下架全都捐給了河南，你做過什么……你再酸，也永遠無法超越我?！?/span>

開播4小時，黃子韜直播間銷售額破1.2億元。當天，黃子韜的直播分為日、晚場兩部分，總時長達到11小時。

據(jù)新榜旗下新快數(shù)據(jù)顯示，黃子韜直播間總計上架131件商品，主要為美妝護膚、家居生活等品類，均來自快手小店，銷售額最高的商品為黃子韜代言的歐詩漫護膚套裝，達到3309萬元。

由黃子韜擔任主理人的服飾品牌YK&YB在直播間的出現(xiàn)頻率最高，一共上架9款，小到洗臉發(fā)箍，大到衛(wèi)衣、羽絨服，類型多樣，總銷量達到3.6萬件，總銷售額達到795.5萬元。

不乏有年輕網(wǎng)友表示：“我感覺要為黃子韜下載快手了?！?/span>

籌備一年，快手開啟明星帶貨新模式

2020年，可謂是明星直播帶貨的風口時期。

從流量明星到實力派演員，從主持人到綜藝咖，主播們迎來了一批又一批競爭對手。阿里巴巴集團副總裁家洛曾在節(jié)目中透露，2020年，中國演藝界99.5%的明星都走進了直播間。

一擁而上的背后，暗藏著帶貨翻車、選品爆雷等危機事件。隨著潮水漸退，誰在裸泳一目了然，堅持直播的明星數(shù)量也大幅銳減。

當玩票散場，意味著專業(yè)化明星主播有了發(fā)揮價值的空間。

黃子韜在微博寫道，“跨出這一步我想了一年，也準備了一年?！?/span>在快手直播間，他也透露，為了“對得起每一位消費者”，自己利用在劇組空閑的時間，將團隊選品逐一親自試用。

據(jù)快手官方介紹，此次黃子韜直播帶貨開啟了明星帶貨的新模式——藝人聯(lián)合專業(yè)MCN機構。

借助MCN機構遙望網(wǎng)絡的專業(yè)團隊進行選品和組貨，并且和快手主播“瑜大公子”、“快手酒仙”合作聯(lián)動，黃子韜快手直播間保證消費者利益，同時實現(xiàn)GMV最大化。

直播結束后，黃子韜發(fā)布微博，記錄這場直播：“我贏了，但也只是開始罷了……要一直贏下去才是真理，第二戰(zhàn)繼續(xù)準備?！?/span>

據(jù)快手官方透露，目前平臺正在跟黃子韜積極接洽，共同規(guī)劃以后的直播帶貨。

在快手，黃子韜擁有2827萬粉絲，借助他的粉絲消費力與帶貨成績，刷新了快手電商用戶集中在三四線城市、年齡段偏大、消費品牌以白牌為主的普遍認知。

超30%交易額，新消費人群正涌向快手

不僅限于黃子韜的年輕粉絲，快手電商的消費受眾也正在向一二線城市和年輕化邁進。

在今年9月的快手電商商家大會上，快手電商負責人笑古公布了一組數(shù)據(jù)：

通過大搞品牌等平臺戰(zhàn)略驅動，2021年上半年，在快手電商上，高線城市電商購買用戶占比35%，貢獻超過33%的GMV；2021二季度，新消費人群(90后、00后)貢獻了超過30%的交易量、交易額，月均客單價同比增長近30%。其中，00后貢獻交易額同比增長超過80%。

面對快手新消費人群的潛力市場，傳統(tǒng)品牌與新消費品牌紛紛發(fā)力，搶占賽道。

2020年4月，珠寶品牌中國黃金進軍快手。通過達人分銷策略，中國黃金逐漸摸索出電商運營模式，隨后搭建多個矩陣賬號，構成穩(wěn)定的品牌分銷網(wǎng)絡，“中國黃金專賣店”便是其中一個快手矩陣賬號。

正式開播后，“中國黃金專賣店”基本保持著日播頻率。截至目前，該賬號已經積累了22.9萬快手粉絲，直播間主要包括黃金首飾、金條、手機等商品，單場最高銷售額達到1100萬元。

值得一提的是，本次黃子韜直播帶貨也與中國黃金品牌進行合作，單品銷售額達到450萬元。

據(jù)“中國黃金專賣店”運營主管李俊濤透露，下單購買者中，90后、00后為代表的新消費人群占比達到60%。“這款設計比較新穎，更受年輕人喜歡?！彼a充道。

新消費人群不僅出現(xiàn)在黃子韜直播間，中國黃金也感受到新消費人群規(guī)模的增長趨勢。

相比去年6月開播初期，截至目前，“中國黃金專賣店”直播間新消費人群占比達到30%-40%，增長近10%，一二線城市占比也在同步提升。

為了更好地搶占新消費人群市場，中國黃金針對性設計上線適合年輕人的黃金首飾，比如國潮系列等。

快手“116品質購物節(jié)”已經開始，中國黃金聯(lián)合快手百億補貼活動，針對爆款商品進行專項優(yōu)惠補貼?！爸袊S金專賣店”負責人表示，年底計劃聯(lián)動多個快手矩陣賬號，籌備品牌日活動。

不僅限于黃金這類高客單價商品，新消費人群同樣樂意為興趣喜好買單。

2019年，口腔品牌冰泉創(chuàng)立，創(chuàng)始人程英奇擁有26年日化行業(yè)經驗，曾先后任職藍月亮、滋源等知名日化品牌。

通過短視頻種草、直播帶貨、贊助綜藝等營銷打法，冰泉逐漸在消費者心中打造出一個年輕化的新消費品牌形象。

打造品牌形象只是開始的第一步，如何吸引消費者下單購買，才是品牌持續(xù)運營的關鍵之本。

2020年開始，冰泉試水快手，采取達人分銷的形式，月銷超過千萬元，打響了用戶認知。

今年5月，快手電商公布“STEPS”品牌自播方法論，準備扶持一批標桿性品牌。

程英奇敏銳地嗅到品牌自播的紅利，6月布局官方矩陣號，設計不同的主播人設。

僅花費3個月時間，冰泉品牌單月最高GMV超過千萬元，成長為快手電商個護類目銷量排名前列的新銳品牌。（相關文章：《自播月銷破千萬，這家牙膏品牌是如何實現(xiàn)GMV千倍增長的》）

冰泉作為一個成長中的新消費品牌，對快手新消費人群的變化有著敏銳感知。

“最直觀來看，冰泉直播間的新消費人群越來越多，目前占比達到70%。其次，通過主播講解的方式，品牌與新消費人群的情感交流更加豐富，帶動他們對品牌的信任度?！背逃⑵娼忉尩?。

對于已經開售3天的快手“116品質購物節(jié)”，冰泉的多個快手矩陣賬號正緊鑼密鼓地直播中。

雖然程英奇不便透露116的銷售目標，但他告訴我們，“相比去年，冰泉的快手銷售額增長了四倍”。

瞄準新消費人群，快手電商意在何方？

隨著時代不斷發(fā)展，90后、00后為代表的新消費人群逐漸成為消費主力軍，在各大電商平臺占據(jù)著重要位置。

作為互聯(lián)網(wǎng)原住民，新消費人群大多依賴社交媒體獲取和表達信息訴求，視其為生活的重要組成部分。在社交媒體上，他們有著自己關注的明星與KOL，樂于follow各類同款。

基于快手短視頻內容的沉浸式體驗，新消費人群對直播帶貨的接受度較高，習慣“邊看邊買”的形式。

在黃子韜直播間的商品櫥窗，可以看到他的各類同款，比如YK&YB品牌服裝，或者他佩戴的項鏈首飾。

通過快手電商，新消費人群可以更快一步get同款，直播間的互動氛圍也更利于明星與粉絲間的情感交流。在微博上，有粉絲分享了黃子韜整場快手帶貨直播錄屏，方便更多粉絲觀看。

只不過，像黃子韜這類明星直播帶貨頻率有限，如何留存住這些新消費人群，需要品牌進行有效承接。

程英奇提到，目前團隊正在從好看、好玩、好用的角度，挖掘更多新消費人群的需求，比如開發(fā)更多樣牙膏口味，設計更年輕的包裝，吸引年輕人的認同感。

“年輕人愿意接受更新鮮的事物，對于品牌來說也是搶占市場的新機會。”程英奇希望將冰泉做成年輕人最喜歡的口腔品牌。

當快手電商將發(fā)力點瞄準到新消費人群，站內品牌也獲得了新增長。

在9月的商家大會上，笑古表示，相比半年前，快手品牌數(shù)量增長150%，品牌類商品GMV增長731%，10個垂直行業(yè)品牌GMV增長超過100%。同時在“STEPS”方法論指導下，9家SKA品牌GMV超過1億，20家SKA品牌GMV超過5000萬。

可以想象，當新消費人群的需求被滿足后，將進一步驅動整個快手電商生態(tài)的年輕化。當一個更加年輕的快手電商形象出現(xiàn)后，也將吸引更多品牌與新消費人群加入。周而復始，形成正向循環(huán)。

未來是否會誕生一個更加年輕的快手電商，先讓我們拭目以待。